第5章
投資一萬5？
“你學過拍視頻？”
林川問道。
“在網上看過教程。”
程小滿坐直了一些。
“還買過一個運營課。”
“多少錢？”
“一千九百八。”
“退款了嗎？”
“為什麼要退款？”
林川把手機還給她。
“這種課沒必要留著過年。”
程小滿臉上的表情一下僵住。
“你到底會不會說話？”
“實話一般都不怎麼好聽。”
林川靠在椅背上，語氣認真了幾分。
“你的內容方向完全錯了。”
“你現在這個賬號沒有人設。別人刷到你的視頻，不知道你是誰，也不知道關注你以後能看到什麼。”
“做菜賬號太多了。”
“比你爸廚藝好的可能確實不多，但比你會拍的，至少有幾十萬個。”
程小滿張了張嘴，下意識想反駁。
可餘光掃到賬號上那三百多個粉絲，又默默把話咽了回去。
程國強卻從林川的話裡聽出了一點門道。
“年輕人。”
“你真懂這個？”
“以前做項目的時候，接觸過一些內容和用戶運營。”
林川沒有把話說得太滿。
他以前負責的雖然不是短視頻項目，可互聯網項目之間，很多底層邏輯都是相通的。
用戶為什麼點進來？
為什麼願意停留？
為什麼會關注、下單，甚至推薦給別人？
歸根結底，都是需求。
“那你說應該怎麼拍？”
程小滿忍不住問道。
林川卻沒有立刻回答。
他重新把目光轉向程國強。
“程老板，你現在平均每天營業額多少？”
程國強猶豫一下。
“一千五左右。”
“毛利呢？”
“差不多一半吧。”
“去掉房租、人工、水電和食材損耗，一個月能剩多少？”
“剩不了。”
程國強苦笑了一聲。
“最近幾個月一直都在虧。”
“店裡還有多少債務？”
這一次，程國強沉默得更久。
他拿起桌上的煙盒，本來想抽一根，又看見牆上的禁煙標誌，最後隻是捏在手裡。
“欠供貨商六萬多。”
“信用卡還有八萬。”
“加起來，十四萬左右。”
林川手指輕輕敲了兩下桌麵。
情況比他預想的還差。
餐館轉讓價十八萬，外債十四萬。
就算現在立刻有人願意按十八萬接手，程國強把錢拿去還完債，最後恐怕也剩不下多少。
六年時間。
幾十萬投入。
到頭來差不多等於白乾。
難怪他看起來這麼疲憊，明明還不到五十歲，鬢角已經白了一大片。
“要是繼續經營，你還能撐多久？”
“最多兩個月。”
程國強的聲音低了下來。
“房東下個月又要收租，一次交半年，七萬二。”
“交不上，這店就隻能關門。”
店裡重新安靜下來。
廚房裡的排風扇發出持續不斷的嗡鳴聲，玻璃門外不時有人經過。幾個年輕人說說笑笑從門口走過，連頭都沒有往裡麵偏一下。
程小滿低著頭，手指無意識地摩挲著手機殼。
她剛才還一直拿餐館沒生意這件事擠兌父親，可真說到關門，心裡顯然也不好受。
這家店開了六年。
她大學放假的時候經常過來端菜、收桌子。畢業以後一直沒找到特別滿意的工作，乾脆留在店裡幫忙。
對他們父女來說，這裡不隻是一家餐館。
也是過去六年的生活。
“所以。”
林川打破沉默。
“我可以給你們兩個選擇。”
程國強抬頭看向他。
“第一個，我幫你們重新設計短視頻內容，順便調整店裡的經營和宣傳方案。”
“如果有效果，你們每個月給我一筆顧問費。”
程小滿馬上問：“多少錢？”
“營業額的百分之十五。”
“百分之十五？”
她眼睛一下睜大。
“你怎麼不去搶？”
“你們的營業額要是繼續往下掉，最後百分之百都是零。”
林川一句話，直接把她後麵的話堵了回去。
程小滿憋了半天，愣是沒找到反駁的地方。
“第二個呢？”
程國強明顯比女兒沉得住氣。
“第二個選擇，我出錢投資。”
林川說道：“店還是由你們經營。你負責廚房，程小滿負責賬號和線上內容。店鋪定位、營銷和後續擴張由我負責。”
“作為交換，我要股份。”
程國強眼神認真了不少。
“你能投多少錢？”
林川沉默了。
他銀行卡裡的餘額隻有一萬五千六百多。
真要全部投進來，下個月連房租都不一定交得起。
更別說這家店現在還欠著外債，短期內至少需要幾萬元周轉資金。
見他遲遲不說話，程小滿心裡的懷疑又冒了出來。
“你不會真的隻有幾千塊錢吧？”
林川看了她一眼。
“目前能動用的資金，確實不算多。”
“到底多少？”
“一萬五。”
程小滿：“……”
程國強：“……”
父女兩人齊刷刷沉默。
過了好一會兒，程小滿抬起手，再次往門外指了指。
“第三人民醫院。”
“出門右轉。”
“我知道。”
林川麵不改色。
“不過錢少，不代表這筆生意不能做。”
“一萬五還不算少？”
程小滿都被他氣笑了。
“我們店一個月房租就一萬二，你這一萬五投進來能乾什麼？買台新手機給我拍視頻？”
林川沒有反駁。
因為她說的確實是事實。
一萬五對於一家負債經營的餐館來說，根本解決不了任何問題。
“我現在確實拿不出十八萬。”
“但你們現在也找不到一個願意花十八萬接手的人。”
程小滿臉上的笑容漸漸收了起來。
“這家店每天都在虧錢。再拖一個月，情況隻會更差。”
“最後大概率是設備低價處理，店鋪直接關門。至於欠下的錢，還是得你們自己還。”
程國強神色沉了下來。
雖然這些話不好聽，可每一句都是事實。
最近確實已經有幾個買家過來看過。
出價最高的隻有八萬，而且還要求把剩下半年的房租一起算進去。
換句話說，對方隻願意花一兩萬，收下店裡的所有設備。
“那你到底想怎麼合作？”
程國強終於問道。
林川知道，真正的談判現在才算開始。
“給我七天。”
“七天內，我不收你們一分錢。我負責重新設計賬號內容，也幫你們調整店鋪的宣傳和經營方式。”
“七天以後，如果沒有任何效果，合作結束。”
“你們沒有損失。”
程小滿追問：“要是有效果呢？”
林川看向她。
“如果七天內，賬號粉絲突破一萬，店鋪日營業額突破五千，我們再正式談投資和股份。”
“一萬粉絲？”
程小滿像是聽見了什麼天方夜譚。
她辛辛苦苦拍了三個月，才攢下三百多個粉絲。
七天漲到一萬？
就算她每天在小區門口掃碼送雞蛋，七天也未必能拉來這麼多人。
“你知道一萬粉絲是什麼概念嗎？”
“知道。”
“那你憑什麼覺得自己能做到？”
林川轉頭看了一眼空蕩蕩的餐廳。
“因為你們現在已經沒什麼可以輸的了。”
程小滿一時語塞。
林川繼續說道：“而且這七天我不收錢。拍攝、剪輯、運營，都由我來負責，你們隻需要配合。”
“七天後數據沒起來，我自己走。”
程國強皺著眉，認真思考起來。
這件事對他們而言，似乎確實沒什麼風險。
店裡的生意已經差到了這個程度，女兒的賬號也隻有三百多個粉絲。
讓林川嘗試七天，就算最後失敗，情況也不會比現在更差。
“你為什麼幫我們？”
程國強忽然問了一句。
這個世界上沒有免費的午餐。
他不相信林川隻是閒著沒事，跑過來大發善心。
林川也沒打算把自己包裝成什麼熱心好人。
“我不是在幫你們。”
“我是在給自己找機會。”
“店做起來，我要股份。做不起來，我浪費七天時間。”
“風險我承擔一部分，賺了錢，自然也得有我的一份。”
這番話說完，程國強反而稍稍放鬆了一些。
有所圖，才正常。
林川要是一分錢不要，純粹說自己想做好人，他反倒不敢答應。
“爸。”
程小滿走到父親身邊，壓低了聲音。
“真讓他試？”
“試試吧。”
程國強歎了口氣。
“不然還能怎麼辦？”
兩個人聲音不大，可林川還是聽見了。
他並不在意。
陌生人第一次見麵，對他有懷疑才正常。
“行。”
程國強最終點了頭。
“就七天。”
“不過我先說好，不能影響店裡正常營業，更不能在網上搞那些亂七八糟的東西。”
“我們家雖然沒什麼錢，可也不能為了流量，什麼臉都不要。”
“放心。”
林川說道：“我不會讓你們裝瘋賣傻，也不會讓你們編劇本騙人。”
程小滿重新坐下。
“那第一條視頻怎麼拍？”
林川沒有立刻回答。
他拿起手機，又把程小滿之前發過的視頻看了一遍。
隨後抬頭看向門口的轉讓廣告，又看了看坐在收銀台後麵滿臉疲憊的程國強。
最後，他的目光停在桌上那盤已經微微涼掉的紅燒肉上。
一個清晰的方向，逐漸在腦海中成形。
普通的美食賬號沒人看。
普通的餐館宣傳，同樣很難有人停留。
可一家即將倒閉的餐館。
一個想要保住父親心血，嘗試通過拍視頻自救的女兒。
再加上一個隻會埋頭做菜、脾氣有些倔，又不怎麼會說軟話的父親。
這就不再隻是一條廣告。
而是一個故事。
“先把賬號名字改了。”
林川開口。
“改成什麼？”
程小滿問。
林川停頓一下，緩緩說道：
“快倒閉飯館老板的女兒。”
程小滿的表情一下僵住。
“這名字……是不是有點太丟人了？”
“你現在一共有三百二十七個粉絲。”
林川看著她。
“麵子重要，還是把店救回來重要？”
程小滿抿著嘴，沒有說話。
林川站起身，拿著手機走到門口，把鏡頭對準玻璃門旁邊那張轉讓廣告。
“第一條視頻不拍紅燒肉。”
“也不用介紹你爸以前當過主廚。”
“你就站在門口，把店裡的真實情況說出來。”
“怎麼說？”
林川看著她，一字一句地說道：
“我爸開了六年的飯館，快倒閉了。”
“我們現在欠了十四萬。”
“房東下個月還要收七萬二的房租。”
“如果七天內生意沒有起色，這家店就隻能關門。”
程小滿怔怔看著他。
“這些全都說出去？”
“全說。”
“會不會顯得太慘了？”
“不是賣慘。”
林川搖頭。
“這些本來就是事實。”
“你隻需要告訴所有人，從今天開始，你要用七天時間，試著救活你爸的餐館。”
“每天公布真實營業額、客流和成本。”
“成功了，店留下。”
“失敗了，關門。”
程小滿慢慢聽明白了。
這和她以前拍的那些視頻完全不同。
以前的內容隻是在展示一道菜，沒有任何讓觀眾繼續看下去的理由。
可現在不一樣。
七天倒計時。
餐館即將倒閉。
負債十四萬。
女兒試圖拯救父親開了六年的小飯館。
每一個點都帶著懸念。
。來下活能不能底到後最店家這，奇好會眾觀
。注關續繼人引吸能可有就，實真夠足事故要隻，致精不並得拍頻視條一第怕哪
”？嗎看人有會的真“
。底沒些有是還滿小程
”。道知才來出拍，看人有沒有“
。身起站，間時眼一了看川林
”。時小個三有還間時飯晚離距“
”。菜的上晚備準常照爸你。妝濃化別，服衣的單簡件換，下一拾收裡店把先你“
”。來出拍頻視條一第把天今“
”？始開就天今“：問住不忍強國程
”？嗎了月個兩剩隻是不們你“
。眼一他了看川林
”？天一費浪再算打還“
。嘴張了張強國程
。腿大拍一他，後秒幾
”！行“
”。菜備房廚去我“
。房廚了進身起刻立他，完說
。秒幾好了留停上身川林在光目，地原在站還卻滿小程
”？握把有真你“
”。有沒“
。脆乾分十得答回川林
。死氣他被點差滿小程
”？樣一的真跟得說才剛，握把沒你“
”？握把百之分百有能意生做誰“
。靜平很是倒川林
”。做麼怎來下接們我看要，成能不能後最於至。大很性能可的功成向方個這，你訴告能隻我“
。力潛是的到看統係
。果結的定注經已是不
。段階力潛在留停能隻都遠永它那，動推去、變改去人沒果如，高再力潛西東件一
。楚清很裡心川林，點一這
。牙咬了咬，心決了定下是像後最，兒會一了看他著盯滿小程
”。行“
”。次一試就那“
”。你笑會定肯我，放播個十幾有隻頻視條一後最是要，你醒提先我過不“
”。以可“
。頭點川林
”？呢了火頻視果如“
。下一了愣滿小程
”。唄了火就了火“
”。夠不“
。肉燒紅盤那上桌指了指手抬川林
”。費免肉燒紅，飯吃裡店來我後以，萬十過超量放播頻視條一第果如“
。了笑住不忍滿小程
”。美挺還得想你“
”？賭敢不敢“
”。賭就賭“
。手出伸滿小程
”。費免肉燒紅，來你後以，萬十過超“
”？呢萬十到不“
”……萬十到不“
。下一了想川林
”。員務服天七乾裡店們你給費免我“
”。交成“
。下一了碰輕輕手的人個兩
。來下了定麼這就，約賭的上心在放太沒都誰時當個一
。服衣換樓上身轉滿小程
。案文和頭鏡的頻視條一第劃規始開，錄忘備機手開打，邊桌回坐新重則川林
。裡那在站正強國程，口門房廚，到意注有沒他
。雜複些有色神，上影背的開離兒女在落卻光目，菜青的過洗剛把一著拿還裡手他
。受難都誰比裡心她，道知強國程可，作工找再能還了沒店說，他慰安在都天每然雖上嘴滿小程，間時段這
。神精了有新重，樣這在現像兒女見沒久很經已他
。店家這活救的真能不能後最人輕年個那管不
。氣生點一了多又乎似，館餐的望希見不看快經已間這，刻一這少至
。後時小個半
。臉把了洗單簡隻，妝化沒上臉，尾馬成紮發頭，袖短色白的單簡件一了換滿小程
。告廣讓轉的眼刺些有張那是就後身，口門館餐在站她
。度角下一了整調，機手著舉川林
”？嗎了好備準“
。角衣下一了理整頭低又，氣口一吸深滿小程
”。了好備準“
”。說式方的己自你按，詞台背別，頭鏡看“
。鍵製錄下按川林
。口開於終才，下兩了動唇嘴她。張緊些有顯明，頭鏡著看滿小程
”。滿小程叫我，好家大“
”……館飯的年六了開爸我“
。了住停音聲她，裡這到說
。多得難困中象想比像好，來出說頭鏡著對要真可，字個幾是隻明明”閉倒要快“句那
。川林向看識意下她
。續繼她意示，頭下了點輕輕是隻，聲出有沒川林
。頭鏡向看新重，唇嘴咬了咬滿小程
”。了閉倒要快能可“
。頓一微微作動強國程的菜切在正，麵裡館餐
。上板案在停刀菜
。去下了說續繼是還但，顫發些有也音聲的滿小程
”。萬四十了欠在現們我“
”。租房的二萬七收要還月個下東房“
”。掉關能隻就店家這，色起有沒是還意生，內天七果如“
。紅發始開經已眶眼的她，裡這到說
”。始開天今從以所“
”。館飯的爸我活救著試，間時天七用想我“
。容笑個一出擠刻立，樣那頻視拍前以像有沒滿小程，完說字個一後最
。光水的久很了抑壓層一著帶裡睛眼，紅泛些有尖鼻，裡那在站是隻她
。演表是不這
。實現的對麵正真意願不直一她是而
。製錄止停著急有沒川林
。情表的她著錄記地靜安續繼頭鏡
：句一了問聲小，頭下低，住不撐些有於終滿小程，後秒幾
”？嗎了以可“
。鍵止停下按才這川林
”。了以可“
。見看人被怕是像，睛眼揉了揉手抬忙連滿小程
”？樣麼怎得拍“
。遍一了放回頭低川林
”。好都來起加頻視條三十四麵前你比“
。子鼻下了吸滿小程
”？我誇在是這你“
”。是算“
”。別特挺還式方的人誇你“
。答回有沒川林
。方上機手在現浮緩緩，字文色藍淡的見看夠能他有隻行行一，候時的材素看查他在就
】。容內力潛高到測檢【
】。萬26—萬71：量放播計預【
】。00042—0068：絲粉增新計預【
】：力潛容內【
。來下了落於終心的著懸本原川林，據數的上板麵著看
。起揚緩緩角嘴，滿小程的睛眼擦悄悄在還口門眼一了看，頭起抬他
。步一第
。了成
