第3章
推客戶給關係戶，他連產品名都念不對
我把百萬級招標客戶推給李軒，他連產品名字都沒念對。
陳曦在電話那頭沉默了兩秒。
“林辰，你認真的？”
我靠在椅背上，看著李軒。
他正偷聽，眼睛亮得像看見了年終獎翻倍。
我說：“當然認真。公司今年評定他價值比我高十倍，業務能力應該也比我強。你們市一院這麼重要的客戶，當然要交給更優秀的人。”
陳曦跟我高中同桌三年。
她太了解我。
我越平靜，說明事越大。
她低聲問：“你們公司出事了？”
我笑了一下：“沒事，正常人才優化。”
陳曦沒再追問，隻說：“行，把他電話給我。我倒要看看，康泰醫療還能優秀到什麼程度。”
掛了電話，我把李軒的手機號發過去。
李軒立刻站起來，整了整衣領，像馬上要去人民大會堂領獎。
“辰哥，這可是你自己讓的啊。”
我點頭：“是我讓的。”
他揚著下巴：“你別後悔。”
我說：“放心，我這人最大的優點，就是不搶別人福報。”
王鵬差點把水噴出來。
十分鐘後，李軒手機響了。
他看了一眼來電，故意打開免提，聲音拔高。
“喂，你好，我是康泰醫療李軒。”
整個銷售部都安靜下來。
張海濤辦公室的門也開了一條縫。
顯然，他也在聽。
電話那頭傳來陳曦冷淡的聲音：“市一院采購科，陳曦。下周耗材招標會，你們康泰由你負責？”
李軒立刻挺胸：“對，以後市一院這邊都由我負責。我是我們公司重點培養的人才。”
陳曦：“那你先說一下，這次招標你們準備投哪幾類產品？”
李軒卡了一下。
他回頭看我。
我正低頭夾金針菇。
他隻能硬著頭皮說：“我們主要投……那個，一次性使用輸血管，還有那個紮針的套裝。”
銷售部好幾個同事同時閉眼。
太慘了。
我都替產品注冊證覺得委屈。
陳曦聲音更冷：“你說什麼？”
李軒急忙改口：“不是輸血管，是輸液管。反正就是醫院平時用的那些管子。你們需要什麼，我們都能供。”
陳曦：“一次性使用輸液器、靜脈留置針、中心靜脈導管、精密過濾輸液器，這幾類你們的注冊證、檢測報告、院內曆史使用數據，你準備好了嗎？”
李軒額頭冒汗。
“這個……資料肯定都有。你把清單發我，我讓下麵人整理。”
陳曦：“你下麵是誰？”
李軒看了我一眼，咬牙說：“林辰。”
我差點笑出聲。
五萬獎金拿的時候，他是後勤之星。
真乾活的時候，我又成了他下麵的人。
陳曦直接問：“林辰在旁邊嗎？”
李軒不耐煩：“他在，但以後不用找他了。業務現在歸我。”
陳曦冷笑一聲：“你連產品名都說不對，憑什麼接市一院？”
李軒臉色一變：“陳主任，你這話就不對了。我們公司安排誰對接，是我們內部的事。你們醫院隻要看產品價格和資質就行。”
這話一出，我抬起了頭。
辦公室裡的人也全都看向他。
醫療器械銷售最忌諱什麼？
不懂裝懂。
客戶是醫院，不是菜市場。
你可以不專業，但不能擺譜。
陳曦聲音徹底冷了：“李先生，我提醒你一句。市一院選擇供應商，看的是專業能力、響應速度和合規服務，不是看誰是誰外甥。”
“下周招標會，如果不是林辰來，你們康泰不用參加了。”
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