第二章
林柔把所有活動打開後的第二天，訂單就明顯多了。
早上七點，我剛下樓，前台電腦已經“叮”了一聲。
新訂單。
景觀大床房，一晚。
沒過十分鐘，又“叮”一聲。
雙床房，兩晚。
我爸端著茶杯站在電腦旁邊，笑得眼睛都眯起來了。
“今天這麼早就來兩個？”
林柔正坐在前台吃包子。
聞言頭也沒抬。
“正常。”
“平台剛開始給流量。”
她說得輕描淡寫。
像一切都在她預料之中。
到了中午。
六間。
下午四點。
八間。
晚上十點，十二間房全部訂完。
我爸在院子裡掛“今日滿房”的牌子時，來來回回看了好幾遍。
“真滿了？”
“真滿了。”
林柔晃了晃手機。
“叔叔，你看後台。”
她把數據頁麵放大。
【今日入住率：100%】
【曝光較昨日提升：143%】
【轉化率：持續上升】
我爸不太懂轉化率是什麼意思。
但他看懂了100%。
“以前這個時候，能住八九間就不錯了。”
“那當然。”
我哥沈明澤不知道什麼時候站到了門口。
手往林柔肩膀上一搭。
“專業的人做專業的事。”
他說這句話的時候，還特意看了我一眼。
我低頭繼續核對第二天的保潔房態。
沒接話。
第三天。
排名從景區四十多名，衝到了第十一。
林柔把截圖發進家庭群。
【距離前十一步之遙。】
我爸秒回三個大拇指。
我媽還不會打太多字，直接發了一段語音。
“小柔真厲害，這才幾天啊。”
到了晚上。
連八百年不在群裡說話的二姑都冒出來。
【聽你媽說最近民宿天天住滿？】
我哥回：
【對，小柔接手以後就起來了。】
後麵還跟了一個得意的表情。
我盯著那句話看了幾秒。
“接手以後就起來了。”
說得好像以前三年，我什麼都沒乾。
雲棲小院剛開的時候，平台評分隻有3.9。
是我一個客人一個客人回訪。
床品換過三家。
早餐改過四次。
投訴從一個月七八起做到現在幾乎沒有。
評分才一點點爬到4.8。
旺季最高的時候，十八間房也能住到十五六間。
隻是我從來沒有為了滿房，把價格壓到成本線以下。
可現在。
不過三天。
沒人記得這些。
晚上二姑一家過來吃飯。
飯桌上，她一邊夾菜一邊誇林柔。
“我早就說你們年輕人要會用互聯網。”
“這不，一換人就不一樣了。”
我爸高興。
“主要還是小柔懂平台。”
我哥端起杯子。
“知夏以前也不是不會。”
“就是太會算。”
二姑沒聽懂。
“會算還不好？”
沈明澤笑了。
“她一間房少賺十塊都覺得虧。”
“價格不敢降。”
“活動不敢開。”
“生怕吃一點虧。”
林柔立刻拍了他一下。
“你別這麼說知夏。”
然後轉頭朝我笑。
“知夏是謹慎。”
“她考慮單間利潤考慮得比較多。”
“但互聯網做生意，不能隻看眼前幾十塊錢。”
二姑聽完連連點頭。
“對。”
“格局。”
“做生意就是要有格局。”
她轉過頭勸我。
“知夏，你也別不服氣。”
“現在的新東西，還是要多跟你嫂子學。”
我拿筷子夾了一塊土豆。
“嗯。”
隻回了一個字。
上一世聽到這些話，我會難受。
會解釋。
會拿著成本表告訴他們，我們家一間房哪怕空著，也不是賣得越便宜越賺。
現在不會了。
我要是真解釋。
明天他們就會說：
林柔才做出一點成績，我就急著搶功。
飯吃到一半，前台電話響了。
我爸起身去接。
“喂，雲棲小院。”
對麵聲音挺大。
飯桌這邊都能隱約聽見。
“老板，我在平台看到你家大床房268。”
“我人就在景區門口。”
“我不走平台，直接到店住，240行不行？”
我爸愣了一下。
他以前從來沒遇到這種問題。
畢竟我們線下大床房現在掛牌是300。
“240不行。”
我爸說。
“你直接過來，300。”
電話那頭也懵了。
“啊？”
“平台才268。”
“我不走平台，你省了平台抽成，怎麼還賣我更貴？”
我爸被問住了。
下意識看向我。
以前這種事情，他第一反應都會叫：
“知夏，你來。”
這次話都到嘴邊了。
林柔已經起身過去。
她拿過電話。
“您好，平台268是線上活動引流價。”
“線下和線上不是同一個價格體係。”
“如果您覺得線上合適，可以直接從平台下單。”
對方沉默兩秒。
“那我還是平台訂吧。”
電話掛斷。
不到一分鐘。
電腦響了。
“叮。”
又來一單。
林柔揚了揚眉。
“看見沒有？”
“這就是平台流量。”
我爸也笑了。
“還真訂了。”
我卻盯著那張訂單看了幾秒。
掛牌300。
平台顯示268。
再疊活動。
到底能結算多少？
我問林柔：
“這單現在能看到預計結算嗎？”
她臉上的笑淡了一點。
“剛下的單，看這個乾什麼？”
“我想看看優惠結構。”
“知夏。”
她無奈地歎了口氣。
“不是我說你。”
“客人都已經來了，你第一反應不是多一個訂單。”
“還是算能賺多少錢。”
我點頭。
“做生意不算賺多少錢算什麼？”
飯桌上的二姑笑出了聲。
“你看。”
“剛才才說她愛算。”
“又算上了。”
所有人都笑。
我也笑了一下。
“那乾脆這樣。”
我拿出手機。
“我們自己下一單。”
林柔愣了。
“什麼意思？”
“選明天空著的一間房。”
“我從遊客端下單。”
“看看我實付多少，再看看後台預計結算多少。”
“如果覺得不合適，馬上取消。”
林柔像聽到了什麼荒唐的事情。
“自己花錢訂自己家的房？”
“測試。”
“測試這個乾什麼？”
“看看活動有沒有疊加。”
她直接笑了。
“後台現在這麼多真實訂單。”
“還需要你自己演一遍？”
我哥也放下筷子。
“知夏，你現在是真的有點魔怔了。”
“人家訂單一單一單都在進。”
“你非要自己花兩百多證明什麼？”
“我沒想證明什麼。”
我說。
“就是想確認最終結算。”
林柔搖頭。
“這就是我說你做不大的原因。”
“什麼都怕。”
“什麼都要先試。”
”。了人別給早量流台平，白明認確都西東有所把你等“
。重不氣語她
。理道有得說她得覺都人桌一讓卻
。手擺擺也爸我
”。了算“
”。騰折己自別“
”。好挺就滿得住在現“
。持堅再沒我
。機手出拿隻
。遍一了發新重裡群庭家在話段那才剛把
】。加疊動活免避，額金算結終最家商和額金付實客遊對核，單訂試測次一做己自議建我【
：複回快很柔林
】。單訂實真有經已台後，要必沒【
：哥我
】。管都麼什別就，營運與參不好說然既，夏知【
。完看我
。圖截
。屏鎖
。上晚天二第
。九第到衝一十第從名排
。”榜衝時限“個一了名報又柔林
。天三第
。七第
。名排看先床起是就，事的心開最天每在現爸我
”！了七第“
”。家六就麵前“
。奮興還錢贏牌打己自比他
：柔林問動主至甚他，飯吃上晚
”。柔小“
”？衝衝再能不能還“
”？多更人客是不是五前進“
。想了想柔林
”。以可“
”。惠優點放得還是但“
。頭抬我
”。了低很經已格價在現“
。停一子筷哥我
”？嗎手插不好說是不“
。秒兩默沉我
”。好“
。飯吃續繼我
。上晚天當
。去出放部全源房的下剩把柔林
。間八十
。留沒間一
。分八十五點一十
。走訂被房觀景間一後最
。聲一的”叮“腦電
。字大的色綠行一出彈麵頁
】！%001率房滿日今！喜恭【
。來起站上發沙從下一爸我
”？了滿“
。腦電過轉著笑柔林
”。滿全“
”。多不差也天兩來未“
。包紅的塊百兩個一了發群庭家在接直得興高爸我
】！臣功營運勵獎【
。快最手柔林
。塊88了搶
。情表笑大排一了發她
：字個三後最
】。了麻賺【
：哥我
】。財發板老【
：媽我
】。持保續繼【
：來出冒都姑二連
】。法辦有柔小是還【
。台前在坐我
。”訂預已“的色紅個八十那裡腦電著看
。世一上
。幕一這過看也我
。興高著跟至甚我候時那
。來出單算結張一第到直
。頭低我
。句一了打慢慢裡群在
】？嗎了來出算結際實的天今【
。送發
。鐘分一
。回人沒
。鐘分五
。回人沒是還
。後鐘分十
。來出冒於終哥我
】。呢興高正家大【
】？興掃候時這得非你【
。秒兩了看幕屏著盯我
。上桌在扣機手把
。腦電向看頭抬後然
。間八十
。房滿部全
。剩不都間一得滿
。意生是得覺，字數排這到看我，世一上
。世一這
。雷的燃點經已顆八十像得覺隻我
。在現
。了炸顆一第等就
