第一章
“叔叔，咱家民宿生意一直起不來，根本不是位置不好。”
林柔把手機往飯桌上一放。
屏幕上，是我家民宿“雲棲小院”最近一個月的後台數據。
我爸正夾菜，聽見這話，筷子停在半空。
“那是什麼原因？”
林柔抬頭看了我一眼。
笑得很溫和。
“是知夏太會算賬了。”
我手裡的湯勺“當”一聲碰在碗沿上。
眼前這張桌子。
這句話。
甚至林柔今天穿的那件米白色針織衫。
都和上一世一模一樣。
我真的回來了。
回到了旅遊旺季前一個月。
也是從今天開始，林柔接管我家民宿後台。
一個月後，十八間房天天滿房。
我爸逢人就誇兒媳婦會做生意。
我哥更是把“專業的人乾專業的事”掛在嘴邊。
而我經營了三年的民宿，成了他們嘴裡那個被我“耽誤”的生意。
直到有一天。
一個客人拿著手機告訴我爸：
“老板，我這間房付了221啊。”
我爸打開商家後台。
到賬，
40.67元。
後來才發現，那不是一單。
幾十個訂單，全都疊了各種活動。
免費早餐、接送、延遲退房、會員升級……
房間住得越滿，我們虧得越狠。
為了不讓旺季訂單集體違約，我拿出了攢了四年的十二萬首付款。
結果事情鬨大以後，林柔紅著眼睛說：
“後台以前一直都是知夏管的。”
“這些活動，說不定就是她以前開的。”
我哥信了。
我爸沉默。
最後連我媽都問我：
“知夏，你這麼懂後台，明知道會虧，怎麼不早點攔著？”
那一刻，我才知道。
有些鍋，你隻要伸手碰過，最後就能扣到你頭上。
再睜眼。
就回到了今天。
“知夏？”
我哥敲了敲桌子。
“你嫂子跟你說話呢。”
我回過神。
林柔已經拿紙筆算起來了。
“咱家景觀大床房掛牌368，對吧？”
我爸點頭。
“旺季差不多。”
“可昨天隻住出去九間。”
她在紙上寫下一個數字。
“剩下九間空著，收入就是零。”
“如果我把價格降到268，入住率做上去，就算一間少一百，十八間全住滿，總流水是不是反而更高？”
我爸一聽，眼睛亮了。
“好像真是這個道理。”
林柔笑了。
“這就是傳統做生意和互聯網運營的區別。”
“現在不能隻盯一間房賺多少錢。”
“要看曝光、轉化、排名、GMV，還有平台給不給流量。”
我媽聽得雲裡霧裡。
但最後一句聽懂了。
“意思就是，住的人越多越好？”
“差不多。”
林柔點頭。
我哥立刻接話。
“我早就說了，知夏以前太保守。”
“價格卡得死死的，少賺幾十塊都不願意。”
林柔趕緊笑著圓場。
“也不能怪知夏。”
“她性格謹慎，適合守成。”
“但真想做增長，還是得敢一點。”
一句話。
聽著是在替我說話。
卻順手把我三年的經營，全歸結成了兩個字。
守成。
我低頭喝了口湯。
沒反駁。
上一世，我就是從這裡開始解釋。
我說一間房不是隻有水電成本。
還有保潔、床品、早餐、平台費用、損耗。
我說活動可以做，但不能什麼都一起開。
最後所有人隻得出一個結論：
我不願意把後台交給嫂子。
這一世，我懶得解釋。
但該說的話，我還是得說一次。
“降價沒問題。”
我放下筷子。
“平台活動別一次全開。”
林柔看向我。
“為什麼？”
“有些優惠可能疊加。”
“會員權益也可能由商家承擔。”
她愣了兩秒。
忽然笑了。
“知夏，你是不是把平台想得太黑了？”
“人家那麼大的公司，還能故意讓商家賠錢賣房？”
我哥也皺眉。
“平台規則還能沒你清楚？”
我爸打圓場。
“先讓小柔試試嘛。”
“反正她也不要工資。”
我媽跟著勸。
“都是一家人，誰管不是管？”
熟悉的話，一句不少。
我點頭。
“行。”
林柔反而愣住。
上一世我和她爭了快半個小時。
這次這麼痛快，她明顯沒反應過來。
“你真同意？”
“當然。”
我拿出手機。
“不過先把事情說清楚。”
“嫂子，房價以後你定？”
“我定。”
“平台活動你報？”
“對。”
“訂單、促銷、排名這些，也全部你負責？”
林柔笑了。
“沒問題。”
“那後台操作也由你自己來。”
“可以。”
我當著全家人的麵，打開家庭群。
發了一條消息。
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