伸手向客戶要錢和每月工資到賬的感覺完全不一樣，大多數人可能連嘴都張不開
上期的商業訪談博主閉門會結束，老板邀請他們做創始人顧問，並沒有發展博主們成為客戶，不知是怎麼想的。
忙完舟行項目首次彙報和閉門會，周窈的工作量降了下來，她坐在工位上學那些博主的視頻內容，這個學習有另一個更專業的詞叫——拉片。
把視頻內容，一幀一幀反複倒帶研究，每個鏡頭內容、運鏡方式、人物介紹、字幕字體都記錄下來。
她約了葉頲本周五做訪談。
她問葉頲：“這是我第一做訪談，不收費，但是學長你能不能提供給我一些拍攝設備，二手的也行。”
她想以物換物。
葉頲是做傳媒的，最不缺的就是那些設備。
“你打算定價多少？”他曾經也想簽過一個商業訪談博主，他的訪談報價可不便宜。
“六萬六吧。”初期嘛。
“設備沒那麼貴，我給你配齊一套我公司達人用的二手設備，抵六千。剩下的六萬做你初期啟動資金。”
葉頲答應得爽快，做訪談能讓她深入了解他、進而崇拜他，他還能拿到一條商拍視頻，而且她以後每次回憶自己事業起步階段，都會想起他。
賺！太賺了！
楚嬌今天打算去蘇州巷實采，見周窈在摸魚看視頻，拍拍她：“你上次是不是說你家裡親戚想加盟奶茶店，要不要跟我一起去蘇州巷學習一下？”
她記得周窈吐槽過。
周窈想了兩秒，“走！”
楚嬌開車，啊，又是代步小電車。周窈在車裡坐得翻江倒海，頭暈腦脹，下車捂著胃發誓，她要買一輛油車！
在北京買不了車是因為搖不到號，現在都回蘇州了，她一定要買一輛油車！
“對不起啊，我車技比較爛，急刹太多了。”楚嬌給她遞水。
周窈邊喝水邊說：“沒事，我就是比較暈電車。”
寫字樓裡楚嬌和周窈還沒走到蘇州巷公司總部，就聽到那邊吵吵嚷嚷的。
“叫姓董的出來！坑了老子五十多萬，你叫他出來！”
蘇州巷創始人就姓董，叫董思成。
兩人健步如飛，跑過去看熱鬨。
啪，一桶紅油漆潑到了公司玻璃門上，淅淅瀝瀝地流下來。
周窈和楚嬌的衣服也被濺到了。
“靠，你賠我衣服！”楚嬌怒吼，她新買的裙子！
對方才不管，隻管大吼：“董思成坑害加盟商血汗錢！蘇州巷垃圾飲料根本沒人喝！”
“還錢！”
公司裡的人見他手裡的紅油漆都潑完了，才出來安撫，“有什麼問題咱們到裡麵說。”
“說不了！你們每次就隻會敷衍我！退錢！”
幾個保安很快上來，公司負責人使了眼色，讓他們趕緊把人帶走。
負責人轉頭問周窈和楚嬌，“二位是約好來谘詢加盟事宜的嗎？”
楚嬌連忙搖頭：“有個新開的美甲店是這層嗎？”
“應該是在樓上。”負責人說。
“噢，謝謝。”
兩人趕緊下電梯，去攔剛才的加盟商，他正在大廳跟保安吵吵。
“誒，大哥，你好，我們也是打算加盟蘇州巷的，方便請你喝杯咖啡聊聊嗎？”楚嬌看看衣服。
加盟商看著她們倆的衣服，上麵還有他潑的紅油漆，也有點不好意思：“你們千萬別投，他們把我坑慘了。你們遇上我，算是中彩票了，五十萬的彩票。”
“要不去您店裡聊吧。”周窈提議。
蘇州巷店相城店，算上服務生，隻有四個人。門上已經貼了轉讓。
楚嬌點了三杯綠豆湯，給老板添點人氣，取號碼是 010，也意味著今天到現在隻有 10 單。
真是慘淡。
“我們倆姐妹，想做個小買賣。”
楚嬌還沒問，老板已經氣憤地竹筒倒豆子般訴說起蘇州巷加盟有多坑。
“這是我的合同，你們看，加盟費兩萬、保證金一萬、培訓兩千、設備七萬、物料五萬、裝修六萬。這個店麵的租金 10 萬，人工 7 萬，水電這些我就不算了。我往裡麵合計投了四十萬呐，他們跟我說一年半回本，回個屁。”老板說，“我這個店，你看看有流量嗎。這就是他們的審核，他們的選址。”
“這兒沒什麼景點，遊客不多啊。”相城不像姑蘇或者虎丘，景點少，遊客也少。蘇式綠豆湯遊客買的巨多。
“是啊，我最開始選的是姑蘇的一個景點，然後審核說不合格。過幾天，那個店麵就被他們租了，做自己的直營店，生意特別好，我去數過人頭！”老板氣死了，套路，都是套路。他就是看那個店生意好，所以著急，趕緊又找了個店麵。
“您不是說要他們賠五十萬嘛，這也不到…..”
“你聽我說啊，他們套路多著呢！這個店除了綠豆湯還有一堆果茶，那就得進水果是吧。他們公司這一段時間進的水果多了，就要求我們加盟商囤貨。但是水果是有保質期的啊，賣不掉就壞了！你看看我門口堆得這些爛西瓜、爛葡萄。”
“兩個妹妹，今天對不住你們。但是我跟你們說，千萬別加盟，守住自己的錢。這五十萬，乾什麼不好。”老板繼續說。
“這裡麵還有套路，過兩年店麵必須強製升級改造，他們又要收裝修費，這個裝修，我在外麵找人不到一萬就搞定了，他們找的承包商，收六萬！黑不黑心呐。”
“要是人流量大也就算了，一杯一杯地賣，能覆蓋這些成本，一年、不、兩年回本，我也能承擔，但是你看看這號碼。”店主把小票揉成團，狠狠扔出去。
茶飲品牌公司賺的是加盟費、設備費、裝修和原材料，是來自加盟商付的一次性無風險費用。
加盟店賺的是單杯利潤，營收要覆蓋上述成本加房租、人力和水電。
周窈看著眼前的人，仿佛看到了自己堂哥，天真、可笑。他以為付出了真金白銀，付出了勞動，每天起早貪黑，就能賺到錢。
錯！大錯特錯！加盟商的每一分錢、每一次勞動，早被資本算得清清楚楚。
正聊天，有人進來。
“老板，你這個店要轉讓啊？”
店主起身，“對，你想做這個店？”
對方連忙說：“不不不，我是做茶飲設備收購的，想問你這些設備賣不賣。”
“暫時不賣，留個電話吧。”
兩人剛回到公司，就遇到鄭載嶽，“你倆身上？”
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