讓窮人翻身、平民跨越階層的唯一辦法，就是創業
最近幾天，周窈忙得不可開交，但生活也逐步進入了正軌。
入住新家，走路上班，每天通勤時間直接降到了半個小時。
張雅君的生活也舒服多了，蘇州路上有各色寶馬 MINI，如魚入海。
她見到周窈在行人道正往公司走，嘀嘀了兩聲。
今天工作有點多，上午她們要向老板做舟行項目的彙報，下午商業訪談博主們到訪嶽聯。
到她們，亮亮相了。
“舟行傳媒目前的主要業務有三大塊：短劇製作、電商代運營和達人孵化。葉總所說的短劇電商，其實是他們的三種業務融合的一種工具，用短劇內容、達人出演的方式實現電商營銷。”
周窈說道，“這三個賽道都很好，這是三個業務的行業和財務分析。
但舟行現在存在比較大的內部團隊分歧，葉總所帶的電商團隊，認為應該押注電商代運營，但是另一位長劇轉行過來的合夥人，認為應該把資源 all in 短劇內容。我跟他們訪談的過程中，可以很明顯的感覺到，兩個團隊誰都不服誰。”
鄭載嶽點頭，提綱挈領：“第一個問題：發展初期，資源有限，但是出現了兩個不錯的業務，創始人要如何決策。”
“如果分散資源，兩個都做，可能兩個都跑不到第一；如果隻做一個，那選擇哪個來做？”
“第二個問題，團隊分歧，也就是組織管理的問題。創始人最怕的是什麼——人才跑路。”
張雅君點頭，創業草莽期，組織發展迅速，但也有很多隱患，有時候忽然就會發生公司一個小團隊或者骨乾離職單乾的情況，客戶也被帶走，公司一下子被抽空了，創始人深受打擊。
“你們講講想法？”鄭載嶽問，“現在我們要轉變思路，把我們服務的公司當做我們自己的公司來思考。”
那清算關門吧。周窈想，葉頲這家夥選的賽道都他爹的這麼有前景！
張雅君先開口：“我覺得葉頲的創業基因還在電商，從社交電商、直播電商，到現在的短劇電商，也許未來還有其他模式。電商代運營和達人孵化這兩個核心業務還是要緊緊握在手裡。”
周窈也研究了短劇行業，就像那位製片人所說，政策、人才、資金、流量現在都在往這個賽道湧，而且像紅果、河馬、快手等短劇視頻平台的日活也在快速提升，頗有當年愛優騰芒的勢頭。
“但是我覺得就影視製作這個行業來說，短劇也是個很好的賽道，它的商業模式已經成型，未來一兩年會進入擴張期。”周窈補充。
鄭載嶽看到了周窈的短劇那頁 PPT：“可以分拆業務，讓葉頲的合夥人單獨開個公司，就看葉頲和他誰做實控人了。”
周窈點頭，是的，這對未來融資也有幫助。
還有一個點，“另外，舟行的財務負責人和第三位合夥人是情侶，財務負責人也是公司元老，但從風控角度，是有風險的，不過我不太好向葉總提。”
“這個我來講，又不是搞夫妻店，要走向正規軍了，哪兒還能搞這一套。”鄭載嶽說。
“今天你們的初次彙報，很好，下一步要把研究做的更深入。隨時和創始人保持聯係，我們就是要給創始人提供一個天眼視角，看到一些他看不到的東西。”
結束鄭載嶽就跟葉頲發了信息，但從葉頲的回複來說，兩點建議，他都不太接受。
葉頲一不希望以采購的形式從製作人公司獲得短劇，會讓客戶覺得他們沒有獨立製作能力；二財務負責人最早是追葉頲，被他拒絕了，然後他把她介紹給了自己的兄弟，他認為她還是很忠誠的。
吃過午飯，周窈灌了一整杯美式，苦到清醒，就在在大廳接人。
今天有七位商業訪談博主到場，跟其他創始人很不一樣。
他們自己帶著 GoPro 或者助理負責拍攝，彼此互為素材。
之前有人提議能否了解嶽聯的創業過程，所以張雅君加了一個部分，帶著眾人到展廳介紹公司發展史。
會議室，鄭載嶽剛結束了一個集團的會議，姍姍來遲，“非常感謝大家從各地趕到蘇州、來到嶽聯。各位都是非常優秀的訪談博主，我也看了大家很多的訪談內容，其中有不少熟麵孔、我的老朋友，也有很多中小企業的創始人。”
“今天你們也可以把我當做你們的一位訪談對象，我也是一個創業二十多年的老兵，有問題儘管問。今天的閉門會，也希望大家暢所欲言，分享自己的成長故事、創業曆程。
蘇州是個工業城市，有很多大中小企業，有非常多的創業故事，也希望大家未來能采訪更多的蘇州企業家、創業者，把蘇州創業故事傳遞到全國。”
第一位分享的是張弛，抖音視頻賬號——馳哥說，粉絲五十萬。
他帶了助理，顯然把今天的訪談當做是一場和大佬的對話。
“我原來是程前團隊中的一員，然後跳出來單乾了。”
目前商業訪談博主賽道做的最好的應該就是程前——程前朋友圈。
“因為我自己也有一些人脈，是不缺客戶的。不是因為風馬牛年終秀那件事啊。”
大家心領神會，默默笑了。
看到大家笑了，張弛說道：“雖然我跳槽出來，但我還挺想替程前澄清一下的，他本人是對內容、流程把控非常、非常、非常嚴格的一個人。可能風馬牛比較出圈，讓很多不知道他的人對他有了第一印象，更加不幸的是，還是個比較差的第一印象。”
鄭載嶽在老友群裡聽過對這個年輕人的吐槽，怎麼會情商這麼差，情商這麼差怎麼還能混到行業第一的位置？
“我好奇地問一句，程前的這個訪談是公益的還是收費的？”
“收費的，挺貴的，幾十萬。具體數字我就不講了。”
周窈正在拍素材，一條視頻幾十萬？？？！！！
“他除了訪談還有私域，會員和私董會，現在一年收入也有一個小目標了。”
什麼？！周窈吃驚，就這業務能做一個億啊。
鄭載嶽看向大家，問：“你們都是收費的嗎？一條訪談視頻的價格是多少，方便講嗎。”
隻有一位女士，說自己是公益的。
有兩位分享，一位是十到十五萬不等，看工作量，一位是十萬加分成，因為有潛在客戶會後台聯係，他會負責轉給客戶那邊。
周窈記得他們分別是房地產和教育轉行過來的，這都能收這麼高啊？
“我們有成本的，前期要做調研工作，還要養團隊，後期還有剪輯、投流這些，所以這個報價其實是很良心的。”
張弛分享道：“我們的一個訪談流程大概是，先成立一個項目組，做背調和創始人前采，定製訪談內容，然後跟對方溝通、確認訪談的方案，正式訪談，後期製作，客戶審稿，最後發布，運營。”
鄭載嶽調整了一下訪談方式，從一對一轉為了圓桌會，“我看到你們采訪了很多的創業者，包括你們也在形成一個賽道，叫商業訪談博主。那麼你們認為為什麼會產生這個賽道？”
從教育行業老師轉行過來的文秀說道：“在當下這個環境，創始人是有打造 IP 的剛性需求的。”
雷軍和小米高管都親自下場做賬號了。
“而且底層草根創始人或者普通家庭出身的創始人，更渴望被看到，也需要輸出自己的專業內容，建立行業的話語權。”
商業洞察號的博主有自己的看法：“我覺得背後有三個邏輯，第一個是我們可以通過‘共創’的形式，幫助創始人 IP 賬號冷啟動。我有個客戶，訪談視頻發完，他一周漲了七萬粉，這個粉絲的價值就超過訪談費用了，而且還是活粉。”
“第二個是，可以幫助企業獲客，我們後台經常會收到私信，對方是做什麼業務，就想找視頻裡的企業，我們就會把私信轉發給客戶，這對他們也是價值。”
“第三個是，對於 to C 企業可以直觸消費者，消費者了解到創始人創立品牌的原因、品牌故事，就會有印象，也就是我們說的種草，然後去搜索、購買。”
所以還是為了賣貨，不過這是直播電商、短劇電商的另外一種形式。
周窈聽他們各自是如何獲得客戶、原來的工作經曆，朦朦朧朧一種想法從心裡破殼而出——為什麼她不能去做商業訪談博主呢？
她是做風投的，按產業研究、企業分析，跟這些商業訪談博主比，她更專業啊。
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