算法是一麵過於聰明的鏡子，它不照見你，隻是複述你
老板和每位創始人的半小時訪談，其實就是那天葉頲訪談的迷你版。
“旅遊行業過去幾年可以說是很慘烈了，你們做得怎麼樣？”鄭載嶽問了一些基礎的企業信息後發問。
“我們幾乎可以說馬上就要倒閉，熬不下去了。”第一位創始人說，“店麵租金、員工工資，每天一睜眼，我家少幾個平方。我在園區三套房子都抵押出去了。”
真有抵押房產創業的？
周窈抬起頭，看眼前的男人，才發現打光燈下，三十多歲的人，頭發是灰白色的。
“現在好一點了。”男人說，“後疫情時代，現在流行這麼叫，我們開始做銀發旅遊，這個業務現在還不錯。”
“老年人對於旅遊業是個不錯的客群，有錢、有時間。”鄭載嶽說。
“但是，我現在就是有個問題，怎麼把這個業務規模化。”旅遊雖然也是一個團、一個團地進行，但它不是生產線上的產品，模型做好了，就可以流水線生產。
如何獲得源源不斷的老年人客群？是他最近絞儘腦汁思考地問題，銀發旅遊的利潤是比普通旅遊團高，但是客群不穩定。
他知道眼前的大佬，不是做旅遊發家的，隔行如隔山，他其實也沒抱什麼希望，但是有個地方能讓他把困惑吐露出來，說給大家聽聽，也不錯。
鄭載嶽思考了一下：“你這個問題，可以上升一個維度思考，叫做如何獲得穩定的客群？不要局限在老年人，現在也有學生研學，沒準你未來也會做這方麵業務，那你的客群就變成了學生。”
對方點頭，“對，您說的有道理。”
鄭載嶽回答他這個問題：“一個群體，你要把握住他們的意見領袖。”
銀發旅行品牌的創始人眼睛都亮了。
“學生的意見領袖，很簡單，老師、校長。校長定了地點，說今天去蘇州博物館，那學生就要去博物館，說今天要去上方山動物園，那學生就要去動物園。”
“人都從眾，老年人裡的意見領袖，今天提議，我們去參加這個團吧，可能大家就都去了。但是有一點是你需要解決的，就是你得找到他們群體裡的意見領袖。”鄭載嶽直接指出來，“在尋找的過程中，總結一套方法論，從哪裡能找到、怎麼能快速找到老年人的意見領袖，那你的客群就穩了。”
“對對對，您說的特別有道理。就是我們之前有幾個團就是，我認識幾個阿姨，經常參加廣場舞比賽，我當時就是給她們推，然後她們招呼小夥伴，一起旅行，報了我們的團。”她們幾個就是意見領袖。
鄭載嶽笑了笑，繼續問他未來的展望。
創始人心頭難題輕鬆解決，仿佛看到房產證從銀行解押了，“就像您說的，旅行這個賽道，我可能想專注細分市場，例如嘗試做下學生研學等等。”
“這對文化有更高的要求。”鄭載嶽一陣見血。
不管是老年人還是年輕人，尤其是學生，對於旅行，文化需求缺口越來越大。
“對，我們在蘇州做，是有一定優勢的。”
創始人感覺三十分鐘實在太短了，還沒聊儘興，就得下來聽下一個聊。
楚嬌拍拍周窈，“拍素材啊。”
這些都是他們每日視頻的活素材。
“對哦。”這幾個人，夠她用一周了。
周窈拿起手機就是拍，之前還擔心每日工作 vlog 不知道發什麼，就老板這個工作量，她簡直杞人憂天。
“下一個是我約的，雖然比不上本就，但在蘇州的門店也不少。”楚嬌說，“叫蘇州巷虛構。”
創始人開始介紹：“我父親那輩就一直在做蘇式綠豆湯，在平江路開了二十年的店，最開始叫綠豆巷，我是接他的班。
老式的綠豆湯，主要是綠豆、糯米、百合，加薄荷水，喝起來清清涼涼的。現在大家為了賣的貴一點，裡麵的東西越加越多，青紅絲、冬瓜糖、蜜棗和金桔蜜餞，各有各的風味吧味道。”
鄭載嶽點頭，“這是你們的拳頭產品，主打飲品。”
“對。”創始人，“但是這幾年做蘇式綠豆湯的越來越多，我們生意也來越差，所以我開始研發果茶，像檸檬茶、多肉葡萄、西瓜養樂多、楊枝甘露都有。所以我把名字改為了蘇州巷。也開放了加盟，現在在蘇州有十五家門店。”
這些果茶其他店不也有嗎？周窈想，除了蘇式綠豆湯以外，好像沒啥特色啊。
鄭載嶽拿出手機，找到外賣 APP，搜索最近的一家蘇州巷，問：“這是你們門店吧。”
“對，園區店。”創始人笑了下，“這個是直營店。”
“正好，我們點些飲品，茶歇喝。”鄭載嶽直接點了二十幾杯，把這家店裡所有的飲品都點了一遍。
“我來吧。”創始人有點開心，他本來還想帶幾杯果茶過來的，出門急，忘了。
鄭載嶽笑著說：“已經付款了。我們品嘗一下。”
可惡，周窈捏緊手裡的水瓶，她早上特意去搬的礦泉水，周窈點開老板說的門店，查果茶的價格，等會她要喝最貴的那杯！
“你現在的幾家門店營收怎麼樣？直營店和加盟店。”鄭載嶽問。
創始人抿了抿嘴，“這兩年發展的挺好，也是托蘇州文旅的福，去年一年加盟了十家門店。”
中國的飲料可以追溯到上世紀八十年代，健力寶、娃哈哈，到現在各類休閒飲品加盟，蜜雪冰城、茶顏悅色，中國飲料產業已經過去四十多年。行業不知道洗牌了多少次。
“從整個休閒飲品行業來說，這個加盟速度是很慢的。但是你們是個地域特征很明顯的品牌，隻做蘇州市場，算是一個不錯的起步。”鄭載嶽點評道，然後發問，“你們現在一個門店的投資大概要多少錢？加盟商回收期是多少？”
“在蘇州開店的話，位置一般第一年加起來是四十多萬，位置好一點像商場裡，要五十萬。”創始人回答，“快的門店一年半回本。”
創始人急忙補充：“我們的主要產品是果茶，原材料成本擺在這兒。”
“嗯，了解。那你現在最大的困惑是什麼？”
創始人的答案就在嘴邊，他每天都在思考：“怎麼走出蘇州？”
讓“蘇州巷”走出蘇州？
”。題問業創的好常非個是這。場市國全開打，去出走果如牌品域地讓“：了亮睛眼嶽載鄭
......
。人始創個六完聊才，多點二十午中，時小多個三
......理處會不多太流金現說人始創戲遊向性女聽、業失朝一策政內國為因人始創育教聽、商盟加多更有擁何如考思人始創品飲閒休聽、群客憂擔人始創行旅聽窈周
。錯看沒你，的是
。花麼怎道知不而，錢多太賺為因人有也
。了笑都場全，時財理會不己自說，頭眉皺緊人始創戲遊向性女
......略戰、品產、場市、策政、情疫：題問業創的多麼那有人始創他其，茫迷多錢為因的戲遊搞了除
。涼心透裡心，湯豆綠荷薄著喝窈周
。圖藍的好美是全，曆學高員成隊團、高極壘壁術技、大巨力潛場市是都的到看，目項和 PB 多麼那了看，投風年兩了做她
。方何在路道知不，惑困、茫迷們他，人始創些這的前眼是可，意得風春業事，發風氣意的說板老像就們人始創
。沼泥法算的場職入陷已早也，裡房繭法算的 PPA 網聯互在困止不她來原，了碎然突泡泡的身周己自覺感她
。了住困書劃計業商的過讀、目項的到看己自被她
。路是就這，你訴告，尖鞋的你亮照，把火直一來遞便它，時淵深視凝你。述複是隻，你見照不它，子鏡的明聰於過麵一像就法算這
。了沒走路場職的己自把些險她
。光天絲一見窺以得她讓，繭厚的房繭她了開掘，頭鋤把一像就，談訪的天今而
。飯吃們人始創請，廳餐了好訂早嬌楚，束結談訪
”。值價有很都，海出戲遊和盟加飲茶，以可個兩那的戲遊做和巷州蘇，的究研要需多太沒，了化孵別的行旅做個那“：陽歐咐囑，了度強上些有天今，息休在坐嶽載鄭，室議會拾收在窈周
。烈強願意約簽方對，滿滿獲收，談訪做總鄭和會機有己自讓，她謝感在正人始創行旅，機手眼了看陽歐
。收不都板老，詢谘做錢付想他，惜可好
。道取爭陽歐”。詢谘做們我讓想，大別特助幫的他對天今，呢說我跟正他，的好“
”。吧去飯吃，了苦辛也周小“：說窈周對便順，身起經已嶽載鄭
。了棄嫌板老被，吃多魚一能不魚條這：氣歎中心，頭點窈周
開頓塞茅人業創讓 鍵關出指接直 的中語一的真鄭
