第29章
九十萬，這次是客戶主動給的
第二天上午十點。
百味餐飲總部。
趙文斌沒有再讓林川做產品演示。
試點一個月還沒結束，結果已經擺在桌上。
五家門店。
平均營業額提升百分之十一點三。
其中寫字樓附近兩家店，中午翻台率分別提高百分之十四和百分之十七。
居民區門店增加家庭套餐後，晚餐營業額最高的一家漲了接近百分之二十。
這不是模型預測。
是真金白銀。
“試點費用按照之前的協議。”
趙文斌說道。
“十八萬，今天讓財務走付款。”
陳默坐在旁邊，沒說話。
但嘴角已經壓不住了。
第一次來百味的時候，他們還隻是三個競標公司裡最不起眼的一個。
現在，對方主動催著他們擴大合作。
“剩下三十二家店。”
趙文斌繼續說道：“我們希望一個月內全部接入。”
“一個月不行。”
林川直接搖頭。
趙文斌愣了。
別人談客戶，恨不得客戶一句話，第二天就全部上線。
林川倒好。
主動往外推。
“為什麼？”
“輕舟現在隻有五個人。”
“華盛那邊剛簽年度項目，味禾也在上線。”
林川沒有遮掩。
“三十二家門店一次性全部接入，短時間內做得到。”
“但做完以後出了問題，我們沒足夠人維護。”
“我寧願慢一點。”
趙文斌看了他幾秒。
非但沒生氣，反而點了點頭。
至少這話聽著比“保證完成”靠譜。
“那多久？”
“兩個月。”
“第一月十五家。”
“第二月十七家。”
“行。”
價格才是接下來的重點。
百味原本更換經營分析係統的預算，一年六十萬左右。
可經過試點以後，他們需要的不隻是數據分析。
還增加了門店經營模型、菜品結構優化以及異常預警。
“七十二萬一年。”
林川報出價格。
“試點的十八萬另算。”
趙文斌皺眉。
“等於第一年九十萬？”
“對。”
“比我們原預算高一半。”
“但你們五家店這幾周多出來的營業額，已經超過十八萬了。”
林川說道。
“如果剩下三十二家店全部達到同樣效果，一年增加的營業額至少是幾百萬。”
“七十二萬不算貴。”
趙文斌當然知道這筆賬。
隻是做生意，該還價還是得還。
“六十萬。”
“七十二萬。”
“六十五。”
“趙總。”
林川笑了。
“你們原來的預算就是六十萬。”
“總不能產品效果已經驗證完了，還讓我按照沒驗證之前的價格賣。”
趙文斌也笑了。
“你這人是真不好砍價。”
最終價格定在六十八萬元。
加上十八萬試點費用。
百味第一年合同總額八十六萬。
付款方式分季度。
簽約先付百分之四十。
後續按照門店上線進度支付。
合同簽下時，陳默盯著數字看了好幾遍。
華盛九十六萬。
百味八十六萬。
味禾十八萬。
再加上前麵的幾個小客戶。
輕舟成立不到一個月，簽約金額已經超過兩百萬。
從百味出來。
林川卻先給許知微發了條消息。
【百味正式簽約，首年86萬。】
許知微很快回複。
【恭喜。】
林川繼續發。
【按照之前約定，渠道合作服務費10%。】
【8.6萬元，合同首付款到賬後支付啟明。】
這次許知微隔了一會兒才回複。
【你還真準備給？】
【為什麼不給？】
【啟明馬上就可能成為輕舟股東。】
林川看著手機笑了。
【成為股東是投資。】
【介紹客戶是渠道合作。】
【兩筆賬。】
幾分鐘後。
許知微隻回了一句話。
】。楚清真得算你，行【
。常正很這得覺倒川林
。清算前提該應越而反賬，近越係關
。了遲就談再，萬百幾成變萬幾從額金後以則否
。舟輕到回午下
。新刷之隨也示提統係
】技科舟輕【
】6：戶客費付效有【
】元萬88.302：額金約簽度年【
】元萬0211：值價合綜前當【
】元萬0068：值峰力潛年一【
】新更險風心核【
】%731：率載負隊團術技【
】%86：率概期延目項，加增續繼戶客日03來未若【
。來起了收慢慢笑的上臉，項兩後最到看川林
。死會，戶客沒司公
。死會樣一，多太戶客
。了夠不經已人個五在現
。了到識意也然顯默陳
”。人個六招再少至“
”。持支戶客個兩加再，施實個一，師程工據數個一，端後個兩“
”？嗎夠個六“
”。夠不“
。頭搖默陳
”。下趴部全得就隊團有現們我，個兩來再，戶客種這盛華“
”。個十招就那“
”？呢錢“
”。有後以成完資融“
。道說川林
”。招先“
。司公小的來出不發都資工連家那前以是不經已在現舟輕
。題問沒全完隊團充擴，款回戶客上加再，賬到旦一資融萬百兩
。人是，題問的正真
。招好員序程通普
。到找易容麼那沒卻，人的目項級業企責負立獨能
。時劃計聘招量商人兩在就
。了響機手川林
。東韓
。了愣問他把就話句一第方對，通接剛話電
”。子川“
”？不人缺還邊那你“
”。缺“
”？少多缺“
”。好越多越“
。秒兩靜安頭那話電
。音聲低壓東韓
”。下一備準你那“
”……邊這河星“
”。走想人個一我止不能可“
