第28章
一千五百萬，隻是起步價
第二天下午。
啟明投資。
這一次，地點不再是輕舟那間臨時會議室。
林川和陳默剛坐下，許知微便把一份融資方案推了過來。
“投前估值一千五百萬。”
“啟明投資兩百萬。”
“投後估值一千七百萬，占股百分之十一點七六。”
兩百萬。
對於現在的輕舟來說，已經是一筆不小的資金。
華盛九十六萬合同雖然簽了框架，可錢不是一次到賬。
百味還在試點。
輕舟接下來要招聘技術人員、租辦公室、采購服務器，還要為華盛開發本地部署版本。
兩百萬足夠他們用很久。
陳默明顯有些心動。
林川卻沒有立刻看合同。
“一千八百萬。”
許知微抬眼。
“什麼？”
“投前估值。”
“啟明投兩百萬，占百分之十。”
林川說道：“這樣比較好算。”
許知微看了他幾秒。
“昨天還是一千五百萬。”
“昨天華盛的年度合同還沒定。”
“框架合同不等於收入。”
“但它證明輕舟可以服務年營收幾個億的客戶。”
林川把華盛的合作框架放到桌上。
“一個星期前，輕舟隻有幾個小客戶。”
“那時候你們給五百萬估值，我沒同意。”
“現在華盛進來了，百味試點也在進行。”
“一千五百萬，不算低。”
“但也不算高。”
許知微沒有反駁。
她真正關心的不是這三百萬差價。
而是林川到底懂不懂融資。
現在看來，他比很多第一次創業的人冷靜得多。
不會因為賬戶裡突然多兩百萬，就什麼條件都敢簽。
“估值可以談。”
許知微翻到第二頁。
“啟明需要一個董事席位。”
“不行。”
林川拒絕得很快。
“觀察員席位可以。”
“重大事項啟明必須有否決權。”
“哪些重大事項？”
“出售公司、核心知識產權轉讓、單筆超過五百萬的融資，還有實際控製人變更。”
“這些可以。”
林川點頭。
“但日常經營、產品方向、人事任命，投資方不能乾預。”
許知微看了他一眼。
“你現在隻持股百分之二十五。”
“準確來說，你並不是控股股東。”
“所以更不能把經營權切得太碎。”
林川說道。
輕舟現在的股權很特殊。
林川百分之二十五。
陳默技術團隊百分之五十五。
雲帆百分之二十。
融資以後，所有老股東都會同比例稀釋。
如果啟明拿走百分之十。
林川大約剩百分之二十二點五。
技術團隊百分之四十九點五。
雲帆百分之十八。
啟明百分之十。
股權依舊相對分散。
所以公司治理必須提前寫清楚。
否則等以後融資輪次越來越多，很容易出現誰都能插手、誰都不真正負責的情況。
“經營負責人還是你？”
許知微問。
“我負責商業和融資。”
“陳默負責技術。”
“重大方向共同決定。”
陳默點了點頭。
這一點幾個人早就達成共識。
許知微繼續往後翻。
“還有一條。”
“啟明擁有下一輪融資優先認購權。”
“可以。”
“反稀釋條款。”
林川皺眉。
“哪一種？”
“加權平均。”
“可以。”
如果是完全棘輪，他肯定不會接受。
雙方來回談了接近兩個小時。
最後隻剩下估值。
一千五百萬。
還是一千八百萬。
許知微沒有鬆口。
林川也不準備退。
就在氣氛逐漸僵住時，許知微忽然問：
“你為什麼一定要多這三百萬？”
“不是為了多三百萬。”
“那是為了什麼？”
“定價權。”
林川說道。
“輕舟現在還缺錢，所以今天是我坐在這裡跟你談。”
“但我不希望下一輪融資的時候，所有人都拿這一輪的低價壓我們。”
一家公司上一輪值一千五百萬。
下一輪即使業務增長，投資機構也會以這個數字作為錨點。
融資價格一旦壓低。
後麵想抬起來，就沒那麼容易。
許知微沉默片刻。
“投前一千七百萬。”
“這是我能直接推動投資委員會通過的最高價格。”
“一千八百萬。”
“林川。”
“差一百萬估值，你最終少稀釋的股份不到一個百分點。”
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