第19章
現在，輪到你來報價
第二天下午兩點。
許知微準時來到輕舟科技。
她身上還是那件米白色風衣，隻是這一次，身後沒有跟財務和法務人員。
手裡也沒拿雲帆那一摞混亂的報表。
隻有一台筆記本電腦。
陳默提前把會議室收拾了一遍。
桌上的泡麵盒沒了，地麵也拖得乾乾淨淨。
輕舟科技的營業執照還在辦理，新辦公室也沒來得及找，現在依舊借用雲帆原來的辦公區域。
怎麼看都不像一家值錢的公司。
但和上次不同，許知微進門以後，沒有先問公司的債務，也沒有再評價輕舟值不值得做。
她直接看向陳默。
“味禾的合同能看嗎？”
“可以看脫敏版本。”
陳默把準備好的資料遞過去。
三份付費合同。
第一份，八百元。
第二份，一萬八千元。
第三份，十八萬元，首筆到賬十二萬。
單看合同金額，並不算多。
甚至還比不上某些公司一年的房租。
可這三份合同代表的意義不一樣。
它證明輕舟不是一個隻存在於演示裡的產品。
真的有人願意為它付錢。
許知微看完合同，又翻了翻三家客戶的分析報告。
“生鮮、火鍋、快餐。”
“你們把產品定位改成餐飲零售數據分析了？”
“暫時是。”
林川坐在她對麵。
“輕舟原來的定位太寬。”
“先解決一個行業的具體問題，活下來以後再考慮擴大市場。”
許知微抬頭看了他一眼。
“這個思路比做通用平台實際。”
“謝謝誇獎。”
“我沒有誇你。”
許知微語氣平靜。
“隻是說你這次沒有亂來。”
陳默坐在旁邊，差點沒忍住笑。
上一次兩人見麵，空氣裡全是火藥味。
這次好像也沒好多少。
“你們用多久拿到三家客戶？”
“七天。”
“銷售成本呢？”
“幾乎為零。”
“客戶續費意願？”
“老趙已經連續使用一周。”
林川說道：“輕舟幫他發現了采購和庫存問題，預計每個月能減少五千元左右損失。”
“火鍋店那邊，已經查到一家門店長期存在異常損耗。”
“味禾的係統還沒正式上線。”
“所以續費率暫時無法判斷。”
許知微點了點頭，在電腦上記錄。
沒有因為數據好就誇大。
也沒有用沒有發生的事情畫餅。
至少這一點，比雲帆原來的創始團隊靠譜。
“啟明投資願意投五十萬。”
她合上電腦。
“投後估值三百萬元。”
“五十萬，占百分之十六點六七。”
陳默呼吸微微一頓。
輕舟一個星期前，還被啟明投資認為沒有單獨估值的必要。
現在卻願意按照三百萬估值投資。
變化不可謂不大。
但林川沒有急著答應。
“錢用來做什麼？”
許知微看著他。
“這是你應該回答的問題。”
“如果連錢準備怎麼花都不知道，就沒有融資的必要。”
“那確實沒必要。”
林川說道。
許知微眉頭微皺。
“你不接受？”
“不接受。”
“五十萬不夠？”
“不是錢少。”
林川靠在椅背上。
“輕舟公司賬戶現在有十二萬多。”
“現有團隊隻有五個人。”
“服務器和辦公成本都不高，這筆錢足夠我們運轉一段時間。”
“現在拿五十萬，出讓百分之十六點六七的股份，沒有必要。”
陳默聽到這裡，也慢慢冷靜下來。
五十萬聽起來很多。
可一旦接受，林川、技術團隊和雲帆的股份都會被稀釋。
而且輕舟剛完成市場驗證。
現在大概是公司最便宜的時候。
“你覺得輕舟值多少？”
許知微問。
“現在？”
林川想了一下。
“八百萬。”
許知微盯著他看了幾秒。
“你昨天的合同收入隻有十幾萬。”
“憑什麼估值八百萬？”
“憑三家客戶不是偶然。”
林川說道：“他們使用的是相同核心功能。”
“采購異常。”
“庫存損耗。”
“門店利潤分析。”
“隻要把這些功能標準化，就可以複製給更多連鎖門店。”
“八百萬不是輕舟現在的利潤價值。”
“是這套模式已經能夠複製後的價格。”
許知微搖了搖頭。
“模式能不能複製，還沒有被證明。”
“所以我沒找你融資。”
林川說道。
這句話讓會議室安靜下來。
融資的前提，是公司缺錢。
現在的輕舟不缺。
至少沒有缺到必須低價出售股份。
許知微手指輕輕敲了兩下桌麵。
“投前估值四百萬。”
“五十萬，占股百分之十一點一。”
“不投。”
“五百萬估值。”
“不投。”
“林川。”
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