第16章
先把產品賣出去
輕舟項目的合同，在當天下午正式簽完。
十五萬元轉賬到賬後，新公司也開始準備注冊。
公司名字暫定為輕舟科技。
雲帆用輕舟現有代碼和知識產權，占股百分之二十五。
陳默和四名願意留下的技術人員，共同持有百分之六十。
林川持股百分之十五，負責產品定位和商業化。
合同簽完，陳默終於鬆了口氣。
可這種輕鬆隻維持了不到五分鐘。
“接下來做什麼？”
“找客戶。”
林川回答得很乾脆。
“找哪種客戶？”
“不知道。”
陳默看著他，表情慢慢僵住。
“你不是說負責商業化嗎？”
“負責商業化，不代表我現在就知道客戶在哪。”
林川拿起桌上的產品資料。
“先把你們以前的客戶名單給我。”
輕舟之前做過七次內部演示。
接觸過電商公司、製造企業、教育機構和兩家互聯網公司。
結果沒有一個願意付錢。
原因也很簡單。
大公司有自己的數據團隊。
小公司雖然需要，可一聽定製費用要十幾萬，立刻沒了興趣。
“所以我們才想做通用工具。”
陳默說道：“降低使用門檻，按年收費。”
“但你們的通用功能太多。”
林川翻著演示記錄。
“客戶看完，隻知道它什麼都能做，卻不知道為什麼要花錢買。”
他直接發動深度解析。
【目標：輕舟數據處理工具】
【當前產品定位：通用企業數據處理平台】
【市場匹配度：18%】
【主要問題：目標客戶模糊、使用門檻較高、購買理由不足】
【建議初期方向：高頻數據、低技術能力、結果可直接量化的行業】
【適配行業：餐飲零售、連鎖門店、電商倉儲】
餐飲排在第一位。
林川盯著這幾個字，心裡很快有了想法。
“先不賣給大公司。”
“那賣給誰？”
“餐飲店。”
陳默皺眉。
“餐飲店要數據工具乾什麼？”
“你覺得他們沒有數據？”
林川反問。
“采購單、營業額、菜品銷量、平台訂單、庫存損耗。”
“隻不過這些東西，全部散在不同表格裡。”
陳默依舊覺得不靠譜。
輕舟最開始定位的是企業級數據處理產品。
現在卻要賣給飯館。
聽起來多少有些掉價。
林川沒有解釋太多，直接帶著他去了程記家常菜。
程小滿把最近一個月的訂單、采購和外賣平台數據導了出來。
總共十七份表格。
文件名字也亂七八糟。
有些叫“采購最終版”。
有些叫“采購最終版2”。
還有一份文件直接叫“別刪”。
陳默看到這些名字，眼角抽了抽。
“你們平時就這麼管理？”
“能看懂就行。”
程小滿有些不好意思。
數據導入輕舟後，係統很快完成清洗和分類。
不到半小時，一份簡單的經營報告生成。
其中最明顯的問題，是糖醋排骨。
表麵上，這道菜一個月賣出四百多份。
銷量排在店內第五。
可扣除食材、損耗和製作時間後，實際利潤率隻有百分之十二。
遠低於紅燒肉和辣椒炒肉。
另一個問題，是青菜采購。
因為每天按經驗進貨，最近一個月總損耗接近三千元。
“這麼多？”
程國強盯著報告，不太相信。
“每天也沒扔多少。”
“每天扔一點，一個月就多了。”
林川說道。
報告還給出了建議采購數量。
按照最近四周銷量，青菜采購量可以降低百分之十五。
糖醋排骨則需要提高售價，或者減少分量損耗。
程國強看了半天。
“這東西多少錢？”
陳默下意識說道：
“企業版一年五萬……”
程國強直接把電腦推了回去。
“當我沒問。”
陳默臉色有點尷尬。
林川卻笑了。
這就是輕舟原來賣不出去的原因。
產品不是沒用。
價格和客戶根本不匹配。
“基礎版每月五百。”
林川說道。
“自動整理訂單、采購和庫存數據，每周出一份報告。”
“能省下多少錢？”
“按照程記現在的規模，每個月至少五千。”
程國強重新把電腦拉了回來。
“五百倒是不貴。”
第一家測試客戶就這麼確定下來。
當然，程記和林川存在關係，不能算真正的市場驗證。
他們還需要外部客戶。
林川很快想到了一個人。
程記目前的五花肉供應商，老趙。
老趙不隻做批發，自己還經營三家社區生鮮店。
每天都要處理大量訂單和庫存。
下午四點。
林川帶著陳默來到其中一家門店。
老趙聽完產品介紹，第一反應就是搖頭。
“我不懂什麼數據。”
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