第 29 章
準備開宴
這會兒功夫, 趁著忙碌的路人還沒來，薑芝乾脆掏了一塊放在罐子裡的糕點，順手喂給小麻花, 看著她吃了起來！
小麻花今兒穿的是她哥帶回來的衣服, 不得不說錢砸下去的衣服就是漂亮。
紅色的裙子，鵝黃色的上衣，兩個分明不太搭配的顏色, 此時卻顯得格外協調。然後, 剛才出門前, 薑芝還特意為她紮了個小揪揪，此時搖頭晃腦起來, 方才分明有了些小孩的模樣，而不是如那先前的小大人一般！
看得薑芝真可謂一句母愛泛濫。
薑芝喂小麻花吃食的時候，小麻花先是愣了一下，然後便照舊乖巧地貼了上來。
小口小口的吃了起來，腮幫子都悄悄的鼓了起來。
像一隻認真專注的小鼠？
薑芝望著小姑娘小口啃著的身影，不禁想出了這個比喻, 然後把自己啞然的笑了起來。
但令薑芝想不到的是，小麻花這一舉動到真為她招來了不少生意。
一旁路過的老嫗或者大爺們正笑眯眯的打量著這邊喂食的溫馨場麵。
這群老人手上餘錢不少，且家裡也慣有不愛吃飯的兒孫，如今看到別家小孩吃的如此香甜, 自然心裡升起了幾分購買的衝動。
更別說那些被大人帶出來的小孩，個個緊拉著大人的衣袖，簡直走不動道, 個個可憐巴巴地拉住大人，恨不得原地就在薑芝的攤位前排起隊來！
自然，大人也向來賴不過小孩, 於是——
當薑芝拿起放在一旁的小毛巾給小麻花擦完嘴之後，一晃眼間，隊伍又排到一眼望不見頭來。
不過，這次薑芝可做好準備了。
她拿出了在家裡便寫好的宣紙，上麵寫著龍飛鳳舞的幾個大字，“薑糖糕2文一塊，每人限購3塊！”
沒辦法，她一個人產能還暫時跟不上，但是她又想打開市場，那就真的隻能多銷售銷售，打開名聲了！
之後產能跟上來也可以利用這種已經打開了名聲的商品去進一步打開市場。
薑芝邊心裡這麼想，還邊笑嘻嘻的向顧客介紹。
“嗯，我家小姑娘吃的這個就是我手上這薑糖糕！用的都是好材料，不僅暖身暖肺而且還強身健體……”
薑芝邊介紹著，邊看到一旁圍著的大人們越發滿意的眼神，心裡便算有了個數。她又蹲下身子，輕輕地給小麻花倒了一碗剛才她搬東西過來的時候看熱鬨買的茶湯，壓了壓乾意後，拍了拍小姑娘的肩膀。
“嗯，小麻花，跟各位叔叔阿姨哥哥姐姐們說說，你覺得這東西好吃不？”
小麻花這才抬起頭來，有些害羞地向著周圍打量了一圈，然後慌忙點點頭，又趕緊低下了頭。
惹得周圍一圈善意的笑。
薑芝隻笑了笑，也沒說什麼，隻輕輕的拍了拍小麻花的肩膀，在她抬起頭來愣住的時候手頭遞過去一把銅錢，繼續讓她埋頭算錢去了。
她自己則隨意拿了一塊薑糖糕出來，掰成了小塊，給排隊前排的都挨個兒分了點兒，讓各位嘗了嘗味。
果然不出她所意料，小孩們一把那糖糕拿到手，三下五除二便往嘴裡塞。大人們則矜持一點，先在鼻間聞了聞，確認聞了半天後也隻有點薑味傳出來以後，才放心大膽的放在嘴巴裡。
但無不例外，還沒嚼幾下，眾人眼前皆是一亮。
如果說小孩們隻是單純被這種新鮮的甜味吸引的話，大人們則思考的更多了。
薑芝攤前排隊的大多數，可不是那些入世不久的小媳婦，反倒是那些老人物，自然也頗為有生活經曆，已經簡單的品出來了薑芝的用料了。
但薑芝卻隻直麵著眾人那糾結而又懷疑的眼神，淺笑著手速飛快地把東西遞給那些眼睛亮晶晶的小孩。
隨著輕脆的“哢嚓！”聲響，還在糾結著想討價還價一下的大人們忽然發現自己家孩子像隻小鼠般腮邊都塞滿了，嘴邊還帶著點渣渣，麵上更是無辜的望向自家家長。
“娘，我先吃了哈……”
隨著一聲怯怯的聲音，那位被她娘牽著的小女孩露出一個無辜的微笑來。
看得那個穿著樸素的婦人口中的討價還價戛然而止，一邊深呼吸，一邊從錢包裡掏出銅錢來，重重的砸在薑芝的台麵上，還伴隨著冷哼了一聲。
薑芝倒卻毫不在意，依然持著笑容，左手輕動，便把那銅錢掃到了小麻花麵前。
然後小麻花立刻像隻小豚鼠般開始邊算數邊收著起來……
薑芝當然毫不在意，她望了望那一望無際的隊伍，心知肚明極了：
她這攤位的最前麵的都是些新客，屬於態度是能招到就招，實在招不到也沒關係。
畢竟，瞧瞧後麵排著的那漫長的隊伍，薑芝笑得狡猾：
搞餐飲的，永遠隻要記得做好一件事就行了，新客儘量拉攏，但最重要的，就是不要把你的老客基本盤搞沒了……
在薑芝隨眼一瞥的中間，那排隊的隊伍裡，不乏薑芝熟絡的，
比如那位姓楊的木匠兒子，正憨憨的挽著個嬌俏的姑娘，笑著說著些什麼，直逗那姑娘半捂著嘴笑開了花。
比如第一次買檸檬水的那位戴著麵紗的老客戶，此時正也就換了副麵紗，悠悠閒閒的站在隊伍裡，手上還拿著卷書卷，時不時向隊伍前端斜上一眼，見著隊伍依舊在那緩慢的蠕動的時候，別乾脆的把注意力又投回了手上的書卷去了。
也比如上次第一個買涼麵的那位姓蘇的書生，此時也一板一正地排在了隊伍的前端，他顯然有點不太適應擠在人群中，臉繃的僵直的，偶爾聽到後麵小姑娘大鬨逗樂的聲音時，耳尖都會泛起一抹尷尬的薄紅。
……
總之，薑芝看著這些老顧客的到來，心裡真的是滿意極了，像是打翻了蜜罐一般。
這不可正意味著，她的手藝留得住人嗎？
總之，薑芝別的不說，這次量總算是帶足了。
特別是她還特意立在一旁的小牌子也立下了汗馬功勞。
都無需薑芝王婆賣瓜式自誇上幾句，省心的老顧客就一個個如流水線一樣，拿起3塊由油紙已經包好的糕點，手上拿出對應的銅板子，塞到了薑芝手裡，
。花麻小的錢數頭埋巧乖邊旁給交手順錢的給人客把地斷不手順還，點糕的了好包紙油用經已那把邊一，人客的悉熟著呼稱的切親邊一：作動械機下以著複重斷不地咪咪笑則芝薑而
。了聲尾近接快經已都伍隊，候時的到排算總年青的姓楊位那到等
。點糕的好包了上遞個挨人倆這給的利麻腳手邊一，侶情小的手著牽忘不都候時的隊排對這完趣打邊一芝薑
。車餐小的好打經已父楊上拿去，道順倆他同時攤休兒會等算打，會等邊旁到他讓聲悄便後然
，外之料意的芝薑乎出是很實其度速的來出做車餐的做父楊托委這，下況情的客食誠忠的芝薑位這子兒他父楊為因是致大，錯沒
。訝驚的上麵住掩有沒點差芝薑，候時的取去以可就晚今，她訴告容笑的傲驕臉一在年青當
……度速這，夫工的天一才這
。點糕塊一了塞多妻婚未小個那給手順忘不還，時同的兒會一待等人兩讓間語話。容笑副一那是就依，來出示表沒卻上麵芝薑過不，此如是的想裡心然雖
。來起了心開得變馬立，嘴著嘟的先原從妹妹亮漂的著等旁一在那得惹直
。妻婚未家自著看的眯眯笑便，後頭點了點芝薑向，來下了坐凳板個了找邊旁在，氣口一了舒長也年青的著陪邊一
。角嘴抹了抹她替，帕手的旁一起拿還時不時
。轉著打近附籠燈在子蛾小有，來起了亮紛紛也籠燈的著掛圍周，梢樹了上爬經已亮月，候時的完售全點糕把芝薑
。般一得述描”火撲蛾飛“語成那同如
。天著聊邊旁在的搭一沒搭一有正，了飽吃上市夜在人兩妻婚未小其與年青姓楊的著等旁一
。昧曖的外分，眼一視對此彼時不時
。車餐那拿去同一，倆侶情小那著跟便後然，裡堂大的子屋了到放都先西東把芝薑
。來起了亮都睛眼芝薑，後之車餐的來出打那見瞧鋪匠木那到
。來起紹介始開戶客為，爹老氣脾倔位那他替，豪自分幾了不免也裡心，色神的芝薑到掃間光餘子公楊位那旁一
”。車餐的來出造爹老，下述描所您娘姑薑在是便這“
，音聲的”砰砰“的重重那著聽，輪車大的色棕深那拍了拍邊他，著說邊”。實結對絕，木硬的挑自親早一兒今我是，子架有還轆軲車“
”……憂擔必不也麼什點賣想板老薑，整平了準保，的平磨點點一午中兒今我是都，板案這有還“
……捏捏摸摸處到?，花三的愛可又奇好隻像得亮雪睛眼，摸摸右摸摸左始開芝薑，下紹介他在
。去址地的給日今她到去同一頭老楊那有還，妻婚未小那他著帶午中兒明年青姓楊那讓隻，費小的餘多給沒她，款了付地笑帶眼眉芝薑，終最
！”宴業開“個一來肆食小的己自給，算打次這芝薑，的是
是然自二，們人的過助幫少或多或她對來越穿來天些這下一謝感來一
！啦賓迎客招肆食小的開後之裡日白備準她為，勢點造此借便順——
]油加[]油加[！嘍來，了等久位各：說話有者作
