第3章
冬天賣扇子，主打一個反季
布莊虧了第一筆之後，林小滿很難過。
她難過了整整半日。
傍晚廚房做了紅燒肉，她又振作起來。
人不能被一次失敗打倒。
尤其是家裡還有弟弟妹妹要養。
林小滿覺得，自己必須從失敗裡吸取教訓。
她認真反思了布莊的事，得出結論：不能隻賣大家都賣的東西。
大家都賣，客人就會挑。
客人一挑，生意就慢。
想賺錢，得賣別人想不到的東西。
這個結論乍一聽，很有幾分道理。
至少林小滿自己很滿意。
林知安聽完後，默默問：“姐，那你想賣什麼？”
林小滿壓低聲音，神神秘秘：“扇子。”
林知安抬頭看了眼窗外。
窗外北風呼呼吹，院裡的水缸都結了一層薄冰。
他慢慢轉回來。
“現在是冬天。”
“我知道。”
“冬天沒人用扇子。”
“所以才沒人賣。”
林知安看著她，覺得這對話有點危險。
林小滿眼睛很亮：“知安，你想啊，夏天賣扇子的人多，大家都搶生意。冬天沒人賣，那咱們不就獨一份了嗎？”
林知安沉默良久。
“姐，有沒有可能，冬天沒人賣，是因為沒人買？”
林小滿擺擺手：“你還小，不懂生意。”
林知安：“……”
他確實還小。
但他覺得自己至少懂冷。
林小滿不聽勸。
她最近認識了一位遠房表叔。
表叔笑起來很和氣，說話也好聽。他聽說林小滿想翻身賺錢，立刻拍著胸脯說有門路。
“冬扇可是大買賣。”表叔說，“有錢人家冬日屋裡燒地龍，熱得很，正需要扇子。尋常人想不到，姑娘能想到，真是有經商天分。”
這句話說到了林小滿心坎裡。
經商天分。
她長這麼大，第一次有人把這四個字和她放在一起。
林小滿被誇得臉都紅了。
當場就定了一批扇子。
表叔說這批扇子用料講究，成本稍高，但一轉手能賺不少。林小滿聽得熱血沸騰，咬咬牙，從米鋪賬上挪了銀子。
周掌櫃聽說後，拄著櫃台險些沒站穩。
米鋪的趙掌櫃連夜上門。
“姑娘，這銀子是下月進米的錢，動不得啊！”
林小滿安慰他：“趙掌櫃放心，等扇子賣出去，就有更多銀子進米了。”
趙掌櫃老臉發白：“可若賣不出去呢？”
林小滿一愣。
這個問題她還真沒想過。
她想了想，誠懇道：“那就慢慢賣。”
趙掌櫃：“冬天慢慢賣到夏天？”
林小滿眼睛一亮：“那不正好？”
趙掌櫃：“……”
他也開始懷念老爺了。
扇子很快送到了林家。
整整三大箱。
打開一看，花樣倒是真不少。
有山水，有仕女，有牡丹，還有兩把畫著胖娃娃抱鯉魚的。
林團團看見胖娃娃，喜歡得不得了。
“姐姐，這個好看。”
林小滿也覺得好看。
她順手拿了一把給妹妹：“團團喜歡就拿去玩。”
林知安在旁邊冷冷道：“還沒賣，先少一把。”
林小滿立刻把扇子從團團手裡拿回來。
團團嘴一癟。
林小滿心一軟，又塞回去：“算了，一把而已。”
林知安閉了閉眼。
他覺得這個家遲早敗在“一點而已”上。
扇子擺進雜貨鋪後，生意果然很獨特。
獨特到三天沒人問。
第五天，終於有客人進門。
林小滿正好在鋪子裡巡視，一見有人，立刻精神了。
那客人是個老先生，進來買火折子。他看見櫃上擺著扇子，還以為自己眼花。
“這大冬天的，你們賣扇子？”
林小滿笑容滿麵：“老先生，屋裡熱的時候可以用。”
老先生裹緊棉襖：“我屋裡不熱。”
林小滿不死心：“那夏天也能用。”
老先生看她一眼：“那我夏天再買。”
他說完，買了火折子就走。
林小滿站在櫃台後，笑容一點點收回去。
雜貨鋪掌櫃低頭撥算盤，撥得很響。
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