第六章
完)
第7章
生意撞上璉二奶奶
李貴從後廊回來那天,臉色不太好看。
朱斌正在書房裡翻看寶釵手抄的那本《呻吟語》,讀到“節用以持家、量入以為出”那一則,窗外廊下傳來急匆匆的腳步。李貴撩簾子進來時額上全是汗,六月的日頭在後廊青石板街上烤了小半天,把他那件半舊青布衫子的後背洇出深灰的一大片。他手裡攥著個布包沉甸甸的,是這半月脂膏和安神香的貨款。
“二爺。”他把布包擱在案上,先灌了半碗涼茶,拿袖子抹了嘴,“東西都出手了。銀子是到賬了。”
朱斌等他下一句。李貴話裡有“可是”他聞得出來。
“可是劉掌櫃那邊壓價了。”李貴把布包打開,碎銀子和銅錢嘩啦攤了一桌,他拿手指撥著數,“上回一罐還肯出二錢,這回咬死一錢八。說後廊西邊新開了家脂粉鋪子,也賣潤手膏沒咱的細,可架不住便宜,才一錢五。劉掌櫃說咱這膏子好是好,可他鋪子裡走量的不是它,是胭脂水粉。膏子占他的櫃子,又不賺大錢,他不大想多進。”
朱斌把《呻吟語》闔上,手指在案沿上不緊不慢地敲。劉掌櫃壓價不是大事買賣人逐利是本能。可他話裡有個更要緊的信息:後廊西邊新開了家脂粉鋪子,也賣潤手膏。這說明什麼?說明潤手膏這東西已經在後廊一帶打出了名聲不隻是他朱斌的膏子,連模仿的都出來了。這其實是好消息,說明市場需求真實存在。問題在於,他走的那條“小批量、偷偷摸摸、靠人帶出府”的路子,接不住這個越來越大的盤子。
“還有件事。”李貴把聲音壓低了,“今兒我出角門時碰見周瑞家的。她盯著我袖子裡鼓鼓囊囊的看了好幾眼,問我‘又給你爹捎東西’。我唬她說是我娘的鞋樣子可她不信。周瑞家的是璉二奶奶的人。”
璉二奶奶的人。這五個字在李貴嘴裡打了個轉,落進朱斌耳朵裡時不啻於一記悶鐘。周瑞家的若是起了疑,鳳姐知道便隻是遲早的事。而鳳姐一旦知道不是從朱斌嘴裡知道,而是從底下人那裡挖出來的性質便全變了。不是合作,是查辦。
朱斌把算盤拉過來,一顆一顆撥著珠子,心裡在算另一筆賬。
潤手脂膏和安神香這兩種東西,從配料到製作到出貨,攏共要過三道工序:采買原料(蜂蠟、杏仁油、白及粉、檀香末、白芷)、製作(他帶著麝月在小廚房做)、出貨(李貴帶出角門,走雜貨鋪和胭脂鋪)。這三道工序裡,采買最易露餡從前量小,一個月才買幾錢銀子的料,藥鋪夥計隻當是府裡日常采買。如今量翻了好幾倍,蜂蠟一買便是半斤,杏仁油一買便是一大瓶。這些東西不是怡紅院日常用的,經不起查。出貨更懸。從前李貴一個月出角門兩三次,守門的婆子看慣了不以為意。如今每回要帶七八罐膏子外加好幾盒安神香,袖子塞得鼓鼓囊囊的,腰上也掖著,走路都不利索。守門的若是哪個多嘴問一句,一層層傳到平兒耳朵裡,便等於傳到了鳳姐耳朵裡。
還有一層牙行。上回劉掌櫃壓價隻是開頭。後廊那一帶的脂粉鋪子、雜貨鋪子,真正把持貨源的不是個別掌櫃,是背後收傭的牙行牙人。這些人精得很,一旦發現他的貨好賣,頭一件事不是抬價收,而是聯合壓價讓你出不了別家,隻能低價賣給他們。若想繞過牙行直接鋪貨到更多鋪子,就得有更大的人手和門路誰能堂堂正正地調動府裡的車馬下人而不被盤問?誰能名正言順地在外頭鋪麵走動而不招人疑心?
隻有一個人。
王熙鳳。
朱斌把算盤上的珠子往下一捋,珠子劈裡啪啦落回原位。他把那張寫滿了進出賬的紙折好鎖進抽屜,又從抽屜裡取出一隻青白釉的小瓷罐是新做的安神香,白瓷罐子上貼著一小方紅紙,紙上寫著“安神香”三個字。他拿著罐子在掌心裡轉了轉,然後站起身。
“李貴,你去跑一趟,看看能不能打聽打聽周瑞家的這幾日去了哪些地方,和誰說過話。不必太刻意,順道問問便好。”
李貴應了。走到門口又回過身來:“二爺。璉二奶奶那邊”
“我心裡有數。”
日頭偏西時朱斌換了件出門的衫子不是家常穿的舊紗衫,而是一件靛藍色的杭綢直裰,腰間束著條墨綠色的絛子,綴著一塊成色溫潤的白玉佩。他極少這樣穿戴。怡紅院裡的丫頭們看他這副打扮出來,一個個都多看了一眼。秋紋正蹲在廊下擦銅盆,抬頭時手裡的抹布都停了;碧痕從後院晾衣回來,在穿堂口和他打了個照麵,張了張嘴想說什麼又咽了回去。
隻有晴雯開口了。她歪在穿堂的竹榻上,手裡拿著把蒲扇有一搭沒一搭地扇,目光把他從頭到腳掃了一遍,眉毛微挑:“穿成這樣。去見誰。”
“鳳姐。”
晴雯的眉毛又挑高了一分。她沒說好聽話,隻把蒲扇往臉上一遮,從扇子後頭悶出一句:“那女人是個人精。你別被她吃了。”
朱斌沒答,彎腰在她耳垂上極快地捏了一下。晴雯的蒲扇差點掉地上,臉上騰起一層薄紅,扇子遮著臉罵了聲“死沒正經”,可罵的時候嘴角是往上翹的。
鳳姐的起坐間在榮國府西跨院,與賈母院隔了道月亮門。這院子比怡紅院略小,卻精致。青磚墁地,廊下擺著一溜時令盆花茉莉、珠蘭、晚香玉,全是白的,香氣混在一起濃得幾乎能摸到。院子當中立著一座紫檀架子大理石屏風,屏風上刻著百鳥朝鳳,雕工細密至極。廊下的丫頭們來去匆匆,手裡不是端著茶盤便是捧著賬冊,腳步又快又輕,臉上全是訓練有素的恭謹,不敢有一絲懈怠。
鳳姐這地方,不像個居所。像個微縮了的大賬房。
平兒在廊下迎著他,說二奶奶正在屋裡看莊子上的租賬。朱斌隨她進去時鳳姐正歪在窗下一張紫檀木的貴妃榻上,背後墊著好幾個石青色引枕,腿上搭了條薄毯,手邊的小幾上堆著厚厚的賬本和對牌他瞥了一眼,賬本封皮上貼著紅簽,簽上寫著“黑山莊”“稻香村”“鬆江莊子”幾行字。邊上還擱著個算盤,珠子撥得七零八落,像是算到一半被人打斷了。
鳳姐麵上仍是那副八麵玲瓏的神氣。她今日穿著家常的蜜合色褙子,發髻上隻簪了一支赤金扁釵,比平時素淨不少。可那一雙丹鳳三角眼從賬本上抬起來掃他時,仍是精光四射不是打趣小兄弟時的玩笑,是一個當家的女人在算賬時的銳利。
“喲,寶兄弟今兒怎麼想起我了。”她把手裡的賬本一合,身子往引枕上一靠,臉上已換了那副慣常的似笑非笑,“還穿得這麼齊整莫不是來提親的。”
“來給鳳姐姐送樣東西。”朱斌在她對麵的繡墩上坐下,把那隻青白釉小瓷罐放在她手邊的小幾上,正擱在那本攤開的莊子賬冊旁邊。
鳳姐拿起罐子看了看。動作很隨意拿起來、看罐底、擰開蓋子聞一聞可朱斌注意到她的指尖在罐底的瓷胎上輕輕抹了一下,那是在摸瓷質。鳳姐見過多少好東西,一隻尋常的白釉瓷罐在她眼裡不值錢,可罐子裡的東西她把蓋子擰開湊近鼻端,那股清冽的檀香味便散出來了。
“安神香。裡頭有檀香末,一點點龍腦,忍冬藤就是金銀花藤,廚下煮涼茶用的。還有兩味不值錢的。”朱斌說得輕描淡寫。
鳳姐沒應聲。她把蓋子擰回去,又把罐子在掌心裡掂了掂,然後抬起眼來看朱斌,目光在他臉上停了足有三息。
“寶兄弟,你什麼時候會做這些東西了。”
這話不是閒聊。是盤問。問話的時候她眼角那道細細的笑紋沒有彎,嘴唇的弧度是平的不同於方才打趣時的調笑,此刻是一層薄薄的、精明的審視。
“病著的那陣子閒得發慌,翻了本舊方子書瞎琢磨。”朱斌笑了笑,端起平兒送來的茶抿了一口,“自己先做著頑。後來院子裡丫頭們用了說好,便多做幾罐送人倒有人想買。”
“送人。”鳳姐重複了這兩個字,然後也笑了。那笑比她平時的潑辣多了另一種意味像一隻老貓看見一隻小耗子自己跑進了碗櫃。她的手指在安神香罐子上輕輕磕著,磕了兩下便停了,偏著頭看朱斌,說話時的語氣從“逗小兄弟”變成了“談正事”的調門。
“你那膏子後廊胭脂鋪姓劉的櫃上,一罐賣三錢銀子。我的人去問過。還不止呢,西邊新開的鋪子也在賣差不多的東西,不過那家的貨粗,沒你的好。”她把罐子擱下,雙手交叉搭在膝上,身子往前傾了傾,“寶兄弟,你悶聲發財,瞞得我好苦。”
來了。
朱斌心裡那根弦嗡地繃緊了,麵上卻還是穩穩的。他把茶盞擱下,抬眼和鳳姐對視:“鳳姐姐既然查到了,那我便不繞彎子。東西是小弟做的。量不大,一個月出息不過三兩銀子。不是想瞞鳳姐姐是這點小打小鬨還夠不上讓鳳姐姐費心。”
“你一個月出息三兩。”鳳姐拿起手邊的賬本子,拿手指彈了彈封皮,鼻子輕輕哼了一聲不是冷的,是憋的,那種把疲憊憋在嗓子眼裡隻露出一點邊角的哼,“你嫂子我經手的莊子,有些一個月淨出息還不到三兩。黑山莊就我剛翻的這本去年旱了兩個月,交了租隻剩一兩八錢。一兩八錢要管一整個莊子的嚼用,還要往上頭太太那裡交體麵銀子。你倒好,一個人在後院搗鼓搗鼓便是三兩。”
朱斌沒接話。他知道鳳姐不是在哭窮她是在鋪路。用這女人的做事邏輯,想談正經事一定會先把籌碼擺在桌麵上:不是我要占你便宜,是你瞧,我這兒也緊著呢。
果然,鳳姐話鋒一轉:“寶兄弟,你那膏子和這香想做多大。”
朱斌沒有立刻回答能做多大,而是把話鋒輕輕撥了回來:“鳳姐姐方才說黑山莊。我倒好奇府裡這些莊子,出息不夠的還有幾處。”
鳳姐抬眼看他。那一眼裡有意外她本以為他會急著談鋪貨分賬,沒想到他問的是莊子。但她還是答了,語氣裡的認真多了幾分:“黑山莊、柳樹屯、小清河這三處年年交不足。不是莊頭不儘心,是天時不好,加上”她頓了一下,眉頭微微蹙起來,手指無意識地在賬本上畫了個圈,“加上有些出息進來,先被別處截了。府裡開銷大,月銀、人情、節禮、修繕,哪樣不是等米下鍋。有時候這個月還沒到,下個月的銀子已經支出去了。”
她說這話時臉上那層八麵玲瓏的笑完全褪了。不是她不想維持,是這些賬目太沉沉得即便是她這樣長袖善舞的人,偶爾也會在某一瞬間忘了擺出笑容。
朱斌看見了。那行【人心鏡】的字浮上來時他沒覺得意外。
心思:府裡財政在拆東補西,她日日在刀尖上走,在外頭撐的是榮國府的體麵,在裡頭扛的是一架越來越沉的空心磨盤。她怕的不是今天虧了多少是不知道哪天撐不住了,闔府的體麵要她一個人擔著。
“鳳姐姐。”朱斌把話頭轉回來,“我那膏子和香,眼下一個月出息三兩這是量小。若能名正言順地擴大出貨,一個月不說多,翻個兩三倍是能想的。隻是小弟困在怡紅院裡,人手、車馬、外頭鋪麵的路子,哪樣都出不去。”
鳳姐的眼睛微微眯了起來。不是威脅的眯,是算賬的眯。她拿起那隻安神香罐子在掌心裡轉了好幾圈,又把平兒叫過來低聲囑咐了幾句平兒去庫房查什麼東西,朱斌沒聽清,隻聽見“上回采辦”“價”幾個斷續的字。
平兒去了片刻,回來時手裡拿著一張舊賬單。鳳姐接過來掃了一眼,嘴角浮起一絲笑:“外頭采辦孝敬上來的安神香,一盒還沒你這罐多報價是五錢銀子。你這東西若比那個好,就算四錢一罐往外走,也比采辦的便宜兩成。這裡頭利差,夠養著好幾個人的月錢了。”
她站起來在屋裡踱了兩圈,蜜合色褙子的下擺掃過青磚地麵發出細細的沙沙聲。踱到第二圈時她忽然轉過身來,把一隻手搭在朱斌椅子扶手上,身子微傾,聲音壓低了。
“寶兄弟。咱倆商量個正事你這東西,我來替你往外鋪。府裡車馬人手我有的是,外頭鋪麵關係我也有的是。你隻管做,旁的不用你操心。”
朱斌等的便是這句。但他沒有立刻點頭,而是穩穩地迎著她的目光:“鳳姐姐要怎麼分。”
鳳姐直起身來,把算盤拿過來劈裡啪啦撥了一陣。她撥算盤珠子極快,指尖在珠子上翻飛,嘴裡念著:“料錢算你成本,出貨價四錢,扣除車馬人工,一到外頭鋪子賬麵上一罐淨利能落兩錢出頭。若是鋪得好,一個月賣三四十罐這批那批,批零分開再加上安神香的利,攏共出息算到八到十兩。你我五五。”
朱斌笑著搖頭,並不說話。鳳姐眉毛一挑:“四六。我四你六車馬鋪麵人情打點,我擔的可不比你少。”
朱斌從袖子裡摸出那張折好的計劃紙不是那張私密的計劃書,是另一張乾淨的紙,上頭隻有幾行清清爽爽的數目字。他把紙攤開擱在鳳姐麵前的小幾上:“鳳姐姐,這生意我出方子、出料錢、出做工。膏子和香,一罐的本錢在賬麵上是明擺著的七八分銀子。可這裡頭還有一個賬:方子。”
他指著自己的腦袋:“方子,才是這生意最值錢的東西。沒了方子,什麼本錢車馬鋪麵全是白搭。所以這分賬,得把方子也折進股本裡頭。鳳姐姐出車馬鋪麵人手,小弟出方子料錢做工。五五方子不算股本的話,這個分法很公道了。若是算進去四六便有些委屈我了。若鳳姐姐覺得三七不妥,那便還是五五。”
鳳姐愣了一下。不是被數目字繞暈了她掌管家計這麼多年,什麼賬沒算過。她是沒想到。沒想到這個從前連自己月銀多少都不知道的小兄弟,心裡竟有這麼一本清清楚楚的生意賬。他把方子算成股本這個說辭,不是外行話正經買賣裡,秘方本來就值錢。可她更沒想到的是他的談法:不是硬頂,不是哭窮,是笑眯眯地擺出一個你無法反駁的道理然後留一個台階。那個台階便是“三七你委屈了,那五五”。
。賞欣的意實心真、的來上浮底心從、後之量分的手對了認確於終人女的明精個一是,笑的弟兄小趣打是不笑這。了笑然忽,息五四有足了看他著盯她。回一他了量打新重她讓,身本法遞個這是便選去己自你讓,五五你給步一退又了末,”屈委些有“六四說隻,”頭大拿要我“說不遞麼這話把得懂娃娃個這而。截一了多成三比便成四。道公更實確乎似成四著扛她些這,點打情人麵鋪馬車成三落能她七三。選己自她讓還,子麵給
”。的夥合我找來是你是不倒。的意生做錢借我找來是你為以原我“,分三了鬆才方比氣語,茶口了喝盞茶起端,推一邊旁往盤算把她”,弟兄寶“
”。知不概一人旁裡府於至。子方出貨做頭裡管弟小,度調麵鋪頭外管姐姐鳳。分來門起關,的各拿各,太太老太太動驚不,賬中公入不,淨淨乾乾子銀的賺。力的裡子院出弟小,力的裡府出姐姐鳳“,盞茶起端也斌朱”。補互事本,沾均益利“
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”。住不留快外的留該不,得曉你矩規的中公可,著兜以可話麵場,罷也頭外往、好也裡府在我子嫂你聲風了漏走是若。好管你人的你,嘴的我是兒平。知我知你、知地知天能隻兒事這頭前在說話醜是隻。事算不都的旁,寬鋪路利把管隻倆弟姐咱。看我給先個一頭,西東新做再若後往弟兄寶個一有還。四六便四六“:了下停便後之子珠粒兩了撥上盤算在指手,轉一地快飛子珠眼,下一了跳毛眉的姐鳳
”。定為言一便那。用姐姐鳳著緊先,西東好有還後往。姐姐兒平給隻這“,字的氣秀個四”膏脂手潤“著寫紙紅的上子蓋,倍一大要隻那才方比隻這罐小的釉白青隻一另出取裡子袖從斌朱”。心放姐姐鳳“
。緒心雜複的後之了穿看人旁被憊疲的認承願不、的暗暗絲一有還,幸慶的路利新的穩安算還條一住抓於終己自對有,識認新重的弟兄小的了大長然忽個一對有雜複很西東的裡眼一那。斌朱看來眼起抬又,詳端了詳端裡手在拿,子罐過接姐鳳
”。人個了換是真病場這你。弟兄寶“,寬多有膀肩的人個這量掂在像,掂是,趣打是不道力那下一了拍輕輕上肩他在她時門出臨。口門到斌朱了送來起站,邊旁本賬在擱子罐把她”。定為言一“
”。用有我,來找的家瑞周把去“:兒平咐吩在是,話說他和在是不音聲的姐鳳來傳後身。檻門了出跨子簾撩,話答沒,笑了笑頭回斌朱
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。了走續繼盆起端,裡子袖回塞好疊子帕把隻,聲出問不她可?樣麼怎得辦情事問詢有裡眼一那,眼一他了看是隻,話說不也了完擦她。溫體的裡口袖她著帶,的乾半,味角皂的淡淡有上子帕。汗的上額擦他給子帕出扯裡子袖從,盆下放便他了見,院後去要水熱盆著端正她。月麝了上碰口堂穿在斌朱
。到周的默沉分十你還便她,任信分一她給你。人這月麝
。穩的甸甸沉的後之棋險步一完走剛種一是,敗是不也,勝是不,色神的上臉他了白明看便看一,他看來眼起抬,塞一下底頭枕往線針把她,響門見聽。著縫地密密線絲色同拿她,子口的長寸半道有頭肩。衫紗紅銀件那,的己自她是的他是不。子衫件一縫光燭著就,上床在坐腿盤正她時去進門推斌朱。裡屋在雯晴
。問她”?了成談“
”。了成談“
。光水著泛微微下光燭在,潤紅前從比也唇嘴。兆征的了來回血氣是,紅桃層一薄薄著浮上顴兩,白瑩為轉白慘從已色麵,程療個兩了足喝她藥的開山青白回上。香花冬忍的熏上子衫她到覺感能尖鼻的他到近,近極得離,前麵他在站後然,邊手他到端茶把她。香涼的幽幽和味茶的淡淡剩隻,春螺碧的日半了擱,的涼是茶茶倒去身起她。話說沒雯晴
”。了管姐鳳歸就是不是後以子膏那你“
”。貨做頭裡管我,貨出頭外管她。夥合是。管她歸是不“
”。事正點乾算總在現,寧不府闔得鬨,嘴拌爺老跟日整,慌發得閒前以。鬨胡頭外去不便,來起忙你。好也過不。來回不收也收想了去兒那姐鳳到鬨今如。玩著鬨是為以還我,子膏些那鼓搗你前從“:語自言自在是像,的悶悶音聲,口開又她針幾了縫。了抖不卻,細是還腕手後之過病快輕得轉腕手的她,滅一亮一裡光燭在尖針。子衫件那縫續繼來下坐,推了推邊手他往茶把她”。了去出不賣愁用不就你後往那“
。了沒易輕會不便,的玩著鬨是不。的玩著鬨是不便事的作合姐鳳和,的玩著鬨是不姐鳳為因了心放而反她,去裡那姐鳳到做意生把今如。易輕也得去、易輕得來西東好的他怕。怕的真是她提一口隨是不”了沒就了完用怕“句那的說她回上,道知斌朱可。己自提沒尾至頭從她
。甘回的甜又苦又、的到嘗能才裡子屋間這在有隻種一成變,起一在攪味茶的己自他和,上尖舌在裹,甜的稠黏點那黃地生味後的藥點一著留還裡嘴她。的酥酥麻,的絲絲癢,著蹭慢慢皮頭的他著抵腹指,間發的他進插指手,子脖的他了住勾來上滑口胸他從手,了軟也子身,了軟唇嘴的她。裡吻個這了進壓全繃緊和製克有所的時旋周姐鳳和裡房書在才方把,尖舌的她住裹,關牙開撬頭舌。接直是,柔溫是不,探試是不。去上了吻頭低已他,來過應反沒還,頭起抬雯晴。上沿床在擱來出抽裡手她從線針的她把手伸他
。字個幾出擠裡隙間的吻從她”門關先唔你“
。線絲的紅銀截小一著穿上尖針,針著掛還上線肩的好縫剛,下身在墊己自她被衫紗紅銀件那上子衫的疊及得來沒還堆那在壓她把他。蕩一微微紗茜的糊上欞窗得震,聲一的悶悶出發上框門在撞板門。了上踢門把腳反斌朱
。裡眼他進映同一光燭和,眼紮得硬卻,小很點。點個兩了起頂布綢把經已尖乳見看能下底子衫的薄薄,著伏起地下一上一口胸,了亂吸呼的她。了推不便下兩了推,膀肩的他推雯晴”子衫的我,點輕你“
。花戀蝶繡會不然不他著想定一時西東這繡她。蝶蝴隻一著停裡心花棠海,棠海枝一著繡頭上,的色荷藕件一另了換,的柳繞子燕件那是不天今,兜肚是下底子衫。了扣死係再不便子衫的她,後之夜一了過裡屋間這在他回上從自了開脫便滑一輕輕下尖指在扣盤紅瑚珊顆那。子衫的她開解他
。香體的甜微、的有獨她絲絲一有還,香清的角皂和涼的水井著帶,膚皮淨乾的過浴沐剛是澀發微微下尖舌他在暈乳。圈畫慢慢暈乳著繞頭舌,顆一住含他。澤光的般珠珍著泛裡光燭在,子豆小的嫩嫩顆兩成鼓,出鼓點一點一裡陷凹的暈乳從,來起挺硬速迅下光目他在,的粉深是還尖乳。分幾了腴豐根乳的薄單些有本原,流回血氣,子日些這了養點一了滿飽回上比乳的她。下一了晃微微裡光燭在時來出彈子奶隻兩,下除兜肚
。狂發人讓更都浪放何任比樣模的忍隱副這著蹙微微心眉,唇著咬她。線弧的美優道一成繃管喉,頭起仰雯晴”……啊“
。了斷便下一了晃裡光燭在,兒絲銀的晶晶亮、的細細道一著拉上尖指,來出抽指手把他。了化捂溫體被蜜蜂像,的糊糊黏,上尖指他在沾,來上透布棉著隔意潮的膩黏熱溫片小一了濕經已部襠褲褻。褲褻進探,臍肚過滑下往腹小的她著順指手的他。的蹭一蹭一側腰他在腿小,腰的他著箍腿條兩。裡嘴他進送地深更脯胸把,挺上往地主自由不便腰的雯晴,激刺被時同尖乳顆兩。碾地慢慢粒肉小的硬硬顆那著繞腹指,顆一另著揉手右用邊一尖乳的她吮吸邊一他