第15章
租門頭
宋源生一愣，手裡算賬的筆停了，抬頭皺著眉：
“租門頭？那得多貴啊！咱就做這一個月的買賣，犯得上費這個勁？天天推著三輪車出攤，不也挺好的。”
黃向東正把地上零散的鞭炮往紙箱裡歸攏：
“你這是算小賬沒算大賬。你想想，咱現在天天這麼乾，累不累？”
“累是真累。”宋源生揉了揉發酸的腰，苦笑一聲。
“天天天不亮就裝車，拉到地方搭攤子、擺貨，晚上收攤再一箱箱搬回去，光折騰這一趟就得一個多鐘頭。這天寒地凍的，手都凍僵了，確實遭罪。”
“這是一個原因。”
黃向東掰著手指頭說:“有個門頭，貨直接堆屋裡，早上開了門就能賣，晚上鎖門就走，不用天天裝車卸車，省下來的力氣和時間，多做倆鐘頭生意，什麼都有了。”
他頓了頓，又接著說：“第二樣，咱現在是流動攤子，人家買鞭炮，心裡多少犯嘀咕，萬一買了次品，轉頭可能找不到人了。
有個固定門臉在這兒，人家買著放心，信任感就不一樣。尤其越近年根，人家買的量大，更願意找靠譜的固定攤子。”
“第三樣，也是最要緊的。現在咱不敢多囤貨，賣完就得跑土產公司，有時候一天跑兩趟，來回路上就耗大半天。越往後生意越火，貨走得越快，天天進貨太耽誤事。
有了門頭，屋裡能囤貨，一次拉夠幾天的量，不用來回跑，專心守著賣就行，銷量還能再往上提一截。”
宋源生低著頭琢磨著，越想越覺得是這個理，撓了撓頭說：
“話是這麼說，可臨街的門頭哪那麼好租？人家最少也得租半年一年的，咱就租一個月，誰願意搭理咱？”
“我都打聽好了。”黃向東笑了笑，“就在前麵路口拐過去，機床廠宿舍那邊，有兩間臨街的平房，以前是老兩口開雜貨鋪的，這兩年年紀大了，鋪子就停了，房子一直半閒著。”
“老兩口姓劉，兒子前些年下鄉去了魯西南，在當地成了家，好幾年沒回來了。
今年老兩口想著坐火車過去跟兒子過年，明天就走，得過了正月十五才回來。房子空著也是空著，我昨天特意繞過去問了問。”
宋源生眼睛一亮：“人家願意短租？”
“一開始不願意。說就租一個月，太折騰，怕把房子造得亂七八糟，回頭還得收拾，寧肯空著省心。”
“那咋辦？”宋源生剛提起來的勁兒又泄了一半。
“我直接給開了價。一個月，一百塊租金。房子啥樣租給咱，回來啥樣還給他們，弄壞了東西照價賠。”
“一百？！”宋源生差點跳起來，“瘋了？咱這一片的門頭房，正經租一個月也就十五二十塊，一百塊都夠租半年的了！你這也太舍得下本了！”
“你再算算賬。”黃向東倒是很平靜，“咱現在一天純利最少三、四百多，有了門頭，不用天天跑進貨，再加上有固定門臉客人多，一天多賣百八十塊跟玩似的。這一百塊租金，用不了一天就賺回來了。”
“再說，老兩口本來不想租，就是衝著這一百塊才鬆了口。對咱來說是多點租金，對老兩口來說，房子空著也是空著，白撿大半年的房租錢，沒道理不答應。
我昨天跟老劉頭聊了半個鐘頭，他已經鬆口了，說等老伴兒商量商量，基本八九不離十。”
宋源生心裡飛快地盤算，一百塊聽著多人，可跟鞭炮的暴利比起來，真不算什麼。
有了門頭省下來的力氣、多出來的銷量，這點錢用不了半天就能掙回來，還能少受不少罪。
“行！”他下定了決心，“聽你的！租！不就一百塊嘛，咱這生意，真要是能穩當賣到正月十五，這點租金連零頭都算不上。”
“我也是這個意思。”黃向東點點頭，把最後一箱鞭炮搬上三輪車。
“明天上午咱們先過去跟老劉頭見一麵，把事兒定下來，拿了鑰匙簡單收拾收拾，馬上搬進去。有了固定地方，咱再加點貨樣，把煙花的種類也補全，年根這波高峰，咱得抓緊了。”
“有了門頭，咱們也不用天天啃涼饃了，中午還能輪流去旁邊飯店吃口熱飯。”
第二天一早，兩人沒像之前一樣直奔土產公司進貨，而是拐了個彎，往機床廠宿舍方向。
兩間臨街的平房就在路口顯眼處。
老劉頭兩口子已經收拾好了包袱，在門口等著，看見兩人過來，連忙起身迎了兩步。
“劉叔，劉嬸。”黃向東笑著打招呼，從兜裡摸出十張大團結，遞了過去。
“說好的一百塊租金，您點點。房子我們就用到正月十五，用完保證給您收拾得乾乾淨淨，啥東西壞了我們照價賠。”
老劉頭接過錢，仔細數了一遍，塞給老伴：
“說實在的，這房子空著也是空著，本來沒想著能租出去，你們這一下給這麼多，倒叫我們老兩口不好意思了。”
劉嬸也在旁邊搭話：“屋裡頭原來的貨架、櫃台都還能用，你們擦吧擦吧就行。就是記住一條，賣鞭炮一定注意安全，千萬別出事。”
“您放心，我們心裡有數。”黃向東接過老劉頭遞過來的鑰匙，送走老兩口。
兩人開門進去。
屋子看著就敞亮，前頭一間大的當門麵，靠牆立著貨架；後頭一間小點的能當倉庫。
雖說牆皮有些斑駁，可比起天寒地凍的路邊，簡直是天上地下。
“這地方真不錯！”宋源生摸著貨架，“前麵這一間，沒想到這麼寬敞。後頭還能放貨，以後再也不用天天在外麵挨凍了！”
兩人說乾就乾，先打來水，把貨架、櫃台裡裡外外擦了一遍，又把地上的碎雜物收拾利索。
忙活了一個多鐘頭，屋子就清理出來了。
緊接著兩人騎上三輪車回原來的存貨點，一趟趟往這邊運貨。
宋源生抄起箱子就要往貨架上散擺，黃向東卻伸手攔了一下。
“先別急著零散擺，按我說的來。咱既然有了門頭，就不能像路邊攤那樣零零散散攤開。貨賣堆山，越堆得滿、堆得齊整，越勾著人想買。”
“你現在直接去土產公司，就說我們開了固定門頭，要補一批大單。別的先不說，大號組合禮花、禮花彈專挑外包裝鮮亮的，最少補二十箱；
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