第14章
臘月裡的鞭炮聲
宋源生一拍大腿，當場決定：
“乾！就聽你的，賣鞭炮！咱哥倆各出一千五百塊本錢，賺了賠了都平分，誰也不占誰便宜。” 黃向東點頭應下，兩人湊齊三千塊總本錢。
“咱們乾這行，安全第一。第一，絕不多囤貨，賣完再補，用回款滾動著來；
第二，擺攤絕不抽煙，攤子周圍一點火星都不能有；
第三，所有試放必須離攤子十五米以外。”
“放心，我知道輕重。”宋源生連連點頭，不敢大意。
兩人借了輛三輪車，直奔槐蔭區濟齊路的泉市土產雜品總公司。
剛進大院，就看見倉庫裡堆得像小山一樣的鞭炮箱，裝卸工扛著箱子往卡車裝。
黃向東上輩子做過幾年鞭炮生意。
全國大城市禁放煙花爆竹是在90年代開始的，到了2005年又放開了一次限製，一直到2017年才重新限放。
黃向東就是在第二次放開後做了幾年，所以才對這一行熟悉。
他在倉庫裡隨手拿起一掛大地紅，捏了捏紙殼，又撚開一點看火藥的成色，搖搖頭放下又拿起另一箱其它廠產的。
“就這個，紙殼厚，火藥勻，啞炮少，響聲脆。”
他又翻出幾箱湖南的煙花：“這個顏色亮，飛得高，小孩最愛看。”
他專挑最實用的貨，1000響的大地紅進了兩箱，二踢腳進了兩箱，又重點拿了小摔炮、竄天猴、滴滴金這些小孩子搶著買的小東西。
第一次沒敢多進，隻花了四百塊，裝了滿滿一車，壓得三輪車輪胎都扁了一截。
宋源生推著車，看著後麵堆得比人還高的麻袋，忍不住撇嘴：
“下回咱們最好弄兩輛三輪車來。”
“對，今天是第一次，主要是來看看貨。”
“說這玩意真能比票證賺錢？”
“等著瞧吧。用不了一天，咱們就得再來拉貨。”
他們沒跟供銷社零售店搶生意，而是把攤子擺在了鋼廠家屬院和機床廠家屬院中間的路口。這裡是兩廠上萬職工上下班的必經之路。
兩人找了幾塊廢棄的木板，搭了個台子，鋪上塊紅色絨布，把鞭炮和煙花分門別類擺好。
臘月的早上，天寒地凍。
攤子擺了半個多小時，宋源生縮著脖子，把手揣在袖筒裡不停地跺腳：
“我說什麼來著？這天冷得連狗都不出門，誰會來買鞭炮？要不先回去，等中午暖和了再來。” 黃向東沒說話，從攤子底下抽出一掛100響的小鞭，走到離攤子幾米遠的空地上，點燃。
“劈裡啪啦！” 清脆的鞭炮聲在街道上炸開，傳出老遠。
“哎！你敗家啊！”宋源生急得跳腳，“這一掛八分錢呢！就這麼白白放了？”
話音剛落，就看見三個背著書包的小孩，順著鞭炮聲跑了過來，圍著攤子嘰嘰喳喳。
“叔叔，有摔炮嗎？”
“我要竄天猴！”
“滴滴金多少錢一把？”
第一批生意就這樣做成了。
一個小男孩攥著皺巴巴的五分錢，買了十顆小摔炮，攥在手裡蹦蹦跳跳地跑了。
宋源生看著手裡的五分錢，愣了一下，隨即轉頭看向黃向東，眼神裡滿是驚訝。
黃向東走回攤子前：“這不是白放的，這是廣告。賣煙花爆竹的規律就是這樣，放得越多，賣得越多。你不放響，誰知道你在這賣鞭炮？”
宋源生撓了撓頭，還是有點心疼：“可這八分錢，得賣十個摔炮才能賺回來啊。”
“你算大賬別算小賬。”黃向東指著遠處跑遠的小孩。
“這三個小孩回去，肯定會跟班裡的同學說，路口有賣鞭炮的。明天早上，就會其他小孩跟著過來。
咱們放一掛八分錢的鞭，能引來幾十塊錢的生意，這筆賬怎麼算都劃算。
而且你別忘了這行的暴利。
大地紅批發一塊多一掛，賣8塊，翻四倍；魔術彈批發二塊一把，賣十塊，淨賺八塊。一掛八分錢的小鞭，隻要引來一個買煙花的客人，這點成本連零頭都不到。
放這點東西算什麼？別說一天放十幾掛，就是放幾十掛，也早掙回來了。
舍不得這點本錢，根本做不成生意。”
他頓了頓，又指了指人民商場的方向：
“國營供銷社那幫人，敢這麼乾嗎？
他們的價格是定死的，貨品數量是有數的，售貨員拿死工資，多賣一分錢也落不到自己兜裡，誰會上心給你做宣傳？
別說試放鞭炮了，你多問兩句都嫌你煩。”
“咱們不一樣，咱們是給自己乾。白天人少的時候，就放幾掛小鞭聽響；等到了晚上天黑了，咱們再放煙花往天上打，那玩意兒亮、好看，幾裡地外都能看見，比寫個牌子管用一百倍。”
宋源生琢磨了半天，越想越覺得對。
正說著，又有大人牽著孩子走了過來，顯然也是聽見了剛才的鞭炮聲。
一個中年人買了兩掛1000響的大地紅，又給孩子買了一把竄天猴，一下子就賣了十五塊錢。
宋源生拿著錢，眼睛一下子就亮了。
果然如黃向東所說，接下來的時間，隻要攤子前的人少了，黃向東就會到空地上點一掛小鞭。清脆的鞭炮聲此起彼伏，像磁鐵一樣把附近的居民都吸引了過來。
到了天黑的時候，黃向東又拿出兩根魔術彈，點著後對著天空一甩，五顏六色的火花拖著長長的尾巴衝上夜空，在黑暗中炸開成一朵朵絢爛的煙花。
這一下可不得了，兩個家屬院的人都探出頭來看。
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