第25章
最難對付是大媽
不到一會兒的功夫，攤子前就站滿了人。
有人拎著布頭比劃，也有人對著燈光看樣式。梁一禾介紹、裝貨、理貨，忙得腳不沾地。有幾個婦人為了搶一匹布料爭著給錢，銅板嘩啦啦掉在地上，梁一禾隻能低聲安慰，“您慢點，別急，我明天還來擺攤兒的。”
李江城一開始還能搭把手，後來人一多，場麵有些亂，他越是幫忙越是亂，索性蹲在一旁抽煙，替外甥女看著攤子。
對麵攤位原本也聚了幾個客人，可眼看著人群全往梁一禾這兒跑，原本的客人也跟著去，一個個全擠到梁一禾攤位前。
老大媽心裡就更不舒坦，她在巷口擺了幾周了，也沒見這麼多人圍過她的攤位。她恨這倆外地鄉巴佬恨得牙癢癢，嘴巴一張一合，嘟嘟囔囔自個罵個不停。
李江城斜眼一看，心裡也是不痛快，“那老娘們神神叨叨的，嘴裡就沒停過，擱那兒作法呢？自己選的布料不咋地，人家不願意買，還怨上咱了。”
梁一禾正忙著把花布卷遞給最後一位客人，聽見舅舅叨叨，忍不住輕笑，“別理她，咱今天賣得很不錯。除去成本、給蔡叔的車費，再算上剩下的布頭，今天淨賺一百三十多呢！”
她把賬本遞給舅舅看，本子上除了錢數，還特意記著顧客的年紀、性別、和可能的職業。
“哎，你咋還記著這些？” 李江城問。
“總要記清楚什麼人喜歡啥樣式，不喜歡啥樣式。明天才能挑合適的料子啊。” 梁一禾笑著解釋。
這話偏偏讓正推著車收攤路過的大媽聽見了。她猛地一回頭，眼神陰毒，重重啐了一口痰，罵罵咧咧幾句本地話，又推車走了。
甥舅倆愣在當場。感覺自己被罵了，而且罵得很難聽，可偏偏倆人聽不懂本地偏遠土話，隻能忍下來。
李江城不服氣，攥緊了拳頭，梁一禾無奈搖頭，“算了，不搭理她。咱確實搶了她不少生意。”
***
來到花城的第三天，天剛剛亮，三個人就已經聚集在禪城輕紡市場。
經過昨天的摸底和擺攤，梁一禾心裡已經有了七八分底氣。
她調整了進貨比例，把顏色稍微鮮豔些、圖案樣式新穎些的布頭增加，選的多是小碎花、小波點、暖色格紋這類女性偏愛的。
而中性樣式的耐磨料子仍然占據大多數，比如墨綠色、藏藍色、灰褐色的細紋布、厚實的滌綸混紡，都是適合做圍裙、工裝短褲的實用料子。
下午，三個人直接就近找了家街角的小麵館吃飯。
“蔡叔，這兩天真是辛苦您了，您想吃些什麼，今天我請客。” 梁一禾將餐牌遞給蔡有良。
蔡有良連著兩天，天不亮就跟著甥舅倆人來選貨，沒有他的電動三輪車，還真不行。
蔡有良一邊吃著麵，一邊看似不經意道：“現在後生輩真是越來越厲害了！一禾，你看著不像第一次來嶺南的，去哪進貨、挑選樣式、去哪擺攤，你都好清楚——”
“其實你都不需要我跟著。”
梁一禾抬眼看他，神色自然，“平時舅舅嘴就沒停過，整天和我們講嶺南怎麼樣，哪個地方有什麼好料子。如果不是您這些年的幫襯，我又怎麼可能知道這麼多。”
“哦，是嗎？”
“是啊，這幾年我的衣服都是用舅舅帶回來的料子做的，穿多了自然也就會看了。這看多了自然就會翻書去學。” 她用餘光觀察著蔡有良的反應，低頭喝了幾口湯，“也沒什麼特別的。”
蔡有良咧嘴一笑，“我看你不隻是會看書哦，砍價也好厲害！”
梁一禾用筷子把碗中最後幾根麵條卷起送入嘴邊，“真是什麼都瞞不住蔡叔您，來之前我在火車站做了一段時間個體戶，這嘴皮子功夫也算練出來了。”
李江城自然聽不出這倆人對話中暗藏著試探，他本就是一個粗人，聽不懂這些彎彎繞繞。
梁一禾卻是有些吃驚的，她雖然知道蔡有良是個膽大精明的人，雖然看起來大大咧咧，笑起來的褶子也很有迷惑性。
但就憑他剛剛的幾句帶著試探意味的話，梁一禾就知道自己還是小看了他。
這個人洞察力很強，怕不隻是個簡單的機床工人。
不過，梁一禾一點也不擔心。
遇上這種聰明人是她的運氣，和這種人打交道最沒必要的就是繞彎子耍心眼。坦坦蕩蕩、事分清楚、賬算明白，就是和這類人最輕鬆的相處方式。
若以後有機會跟蔡有良搭夥做生意，說不定這人真能成為自己紮根嶺南市場的契機。
***
晚上，還是昨天的南岸工貿巷。
李江城蹬著三輪車姍姍來遲，布頭剛卸下，就看見隔壁攤位的大媽早早守著，今天身邊竟多了三四個婦人。
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