第19章
我投五百萬
當天晚上。
顧川沒有馬上做決定。
他把棲光的資料重新看了一遍。
又給沈南梔打了個電話。
這次問得更細。
“如果產品每月199，你會買嗎？”
“會。”
“如果299？”
沈南梔停了一下。
“個人賬號有點貴。”
“工作室版本可以。”
“如果它未來功能更多？”
“那得看多多少。”
“不能今天多一個自動字幕，明天多一個換字體，就喊史詩級更新。”
顧川笑了。
“你對互聯網公司怨氣挺大。”
“誰讓各種APP現在恨不得呼吸都開會員。”
沈南梔吐槽，“再這樣下去，手機解鎖都得看十五秒廣告。”
兩人聊了半小時。
沈南梔又把剪輯師拉進語音。
顧川聽完，最終確認一件事。
棲光有真實需求。
至於能做到多大。
沒人知道。
可五百萬。
他願意賭。
第二天下午。
還是那間小會議室。
賀知遠明顯比昨天更緊張。
桌上咖啡換了一杯又一杯。
顧川走進來時，他立刻站起身。
“顧先生。”
“坐。”
顧川把一份自己讓人整理的投資框架放桌上。
沒有繞彎子。
“五百萬。”
賀知遠呼吸明顯停了一下。
顧川繼續：
“我投。”
三個字落下。
賀知遠眼睛瞬間亮了。
可還沒高興兩秒。
顧川已經接著說：
“18%股份。”
“公司估值按照融資後兩千七百多萬算。”
賀知遠馬上進入談判狀態。
“18%有點高。”
“我們上一輪內部估值四千萬。”
“上一輪拿到錢了嗎？”
“……”
一句話。
賀知遠卡住。
估值這東西很有意思。
創始人心裡公司值一億。
投資人心裡值兩千萬。
最後能成交多少。
看誰更需要誰。
顧川沒有故意壓到離譜。
“五百萬。”
“18%。”
“你們創始團隊繼續保持絕對控製。”
“我不乾涉產品日常方向。”
“董事席位我可以有，但研發、產品你說了算。”
賀知遠認真聽。
“還有呢？”
“重大財務透明。”
“超過一定金額的支出需要正常審批。”
“新增融資、股權調整、大額借款，我要知情權。”
“另外。”
顧川看著他。
“別拿我的五百萬一上來就大規模買量。”
賀知遠愣了。
“為什麼？”
“你現在連付費模式都沒完全跑明白。”
“買十萬用戶回來做慈善？”
顧川道：“先證明留下來的人願意付錢，再考慮砸廣告。”
這其實沒什麼高深。
甚至可以說是常識。
可創業最上頭的時候，常識往往最容易被扔掉。
注冊數漲。
下載量漲。
排行榜漲。
每天看後台曲線，創始人腎上腺素跟著漲。
最後一看銀行卡。
餘額往反方向漲。
賀知遠安靜下來。
“我接受這個原則。”
“股份方麵……”
兩人繼續談。
從18%。
談到17%。
再到顧川可以接受的幾個附加條件。
最後。
賀知遠還是同意18%。
原因很現實。
五百萬現金一次性到賬。
不要求控製權。
不強行修改產品方向。
也沒塞一堆對賭。
對當前的棲光而言，已經是一筆相當乾淨的錢。
簽字前。
賀知遠又看了一遍協議。
“顧先生。”
“我能問個問題嗎？”
“問。”
“您為什麼敢投我們？”
顧川笑了。
“我找真實用戶用過。”
“她們願意付錢。”
“你們後台也有真實續費客戶。”
“團隊產品能力不錯。”
“再加上……”
他攤手。
“我承擔得起這五百萬虧掉。”
賀知遠：“……”
最後一句過於真實。
可偏偏讓人沒法反駁。
投資最基本的前提。
確實是虧得起。
顧川現在淨資產過億。
五百萬對他有影響。
卻不會傷筋動骨。
換成普通人傾家蕩產投五百萬。
那不叫風險投資。
那叫跟人生梭哈。
下午四點。
協議簽署。
顧川轉賬。
第一筆兩百五十萬當天進入公司賬戶。
後續兩百五十萬按照交割節點完成。
手機銀行頁麵顯示付款成功以後。
賀知遠盯著公司賬戶新增餘額。
半天沒說話。
幾個月來一直壓在肩上的東西，似乎終於鬆了一點。
最起碼。
下個月工資不用愁了。
服務器也不會因為欠費被拔網線。
賀知遠伸手。
“顧總。”
“謝謝。”
顧川握住。
“別謝太早。”
“以後我要看報表。”
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