第18章
你先回答我三個問題
會議室很小。
一張長桌。
六把椅子。
牆上的白板還留著昨天開會寫下來的內容。
【剪輯時間軸優化】
【語義分段】
【移動端崩潰】
最後一條旁邊畫了三個巨大的感歎號。
看得出來。
問題挺急。
賀知遠坐在顧川對麵。
本來已經做好了講兩個小時公司願景的準備。
結果顧川上來就把PPT關了。
“第一個。”
顧川看著他。
“現在到底有多少真實用戶？”
“注冊用戶四萬三千。”
“我問真實使用的。”
賀知遠頓了一下。
“一萬一千左右月活。”
“每天呢？”
“三千上下。”
“其中真正高頻的專業創作者大概多少？”
“我們後台按月使用十次以上計算，差不多一千七百人。”
顧川點頭。
數據和計劃書差不多。
至少沒現場表演數字魔法。
很多融資PPT最神奇的就是用戶定義。
下載過一次。
用戶。
注冊過。
用戶。
打開過。
用戶。
路過公司樓下看了一眼招牌……
恨不得也算潛在用戶。
顧川繼續。
“第二個。”
“如果現在收費，有多少人願意付？”
賀知遠沉默。
這次時間明顯更長。
“我們還沒正式收費。”
“內測做過一次付費意願調查。”
“願意支付每月99元以上的用戶占百分之十二。”
顧川眉頭微皺。
“調查問卷？”
“對。”
“那跟真錢不是一回事。”
賀知遠苦笑。
“我知道。”
問卷裡大家都很大方。
你問：
如果這個產品幫你每天節省兩小時，願意每月支付199嗎？
用戶：
願意！
太願意了！
馬上打錢！
真等付款頁麵彈出來。
用戶突然想起家裡還有點事。
這就是現實。
“那有沒有任何真實付費？”
“有。”
賀知遠連忙打開後台。
“我們之前給幾家小工作室做過定製版本。”
“單月一千到三千。”
“現在還有七家在續。”
顧川身體稍微往前。
“七家？”
“嗯。”
“為什麼商業計劃書沒重點寫？”
賀知遠有點尷尬。
“金額太小。”
“我覺得不夠漂亮。”
顧川看他一眼。
“我反而覺得這個比四萬注冊用戶漂亮。”
有人真掏錢。
哪怕隻有一千。
都比問卷裡一萬人喊“以後一定支持”更值錢。
這至少證明產品已經解決了某些人的問題。
“第三個。”
顧川繼續問。
“公司一個月燒多少錢？”
“目前八十萬到九十萬。”
“具體拆開。”
“人員工資四十多萬，辦公場地和其他固定成本十萬左右，服務器和算力目前一個月二十幾萬。”
“剩下是測試、軟件授權和各種雜項。”
“賬上多少？”
“一百三十二萬。”
顧川抬頭。
“你們十三個人。”
“工資四十多萬？”
“核心研發工資高。”
賀知遠解釋，“大部分是我以前同事，我挖過來時就沒辦法壓太低。”
“你的工資呢？”
會議室突然安靜。
賀知遠笑得有點尷尬。
“我最近三個月沒拿。”
顧川看他。
“為什麼？”
“先讓員工發。”
“我股份最多。”
“公司真沒了，我拿工資也沒意義。”
顧川沒評價。
隻問：
“一百三十二萬，按現在速度，確實撐不了兩個月。”
“對。”
賀知遠歎氣。
這一刻，他身上的創業公司創始人光環少了很多。
更像一個被房租、工資、服務器賬單同時追債的普通年輕人。
“其實我們之前談過兩家機構。”
“為什麼沒拿？”
“一家要求控股。”
“另一家希望我們轉型做企業數字人。”
顧川問：
“你不願意？”
“不願意。”
賀知遠回答很快。
“數字人賺錢可能更快，但那不是我想做的產品。”
“我想做視頻創作工具。”
顧川笑了。
“你現在都快發不出工資了，還挺有理想。”
賀知遠也笑。
“所以才窮。”
這句話把會議室氣氛放鬆一點。
顧川沒有急著討論估值。
“產品能現場用嗎？”
“能。”
“給我看後台。”
接下來一個多小時。
顧川沒聽願景。
一直看具體東西。
用戶增長曲線。
活躍時長。
功能使用頻率。
服務器費用。
客戶反饋。
退款。
崩潰率。
賀知遠也慢慢發現，這個看起來比自己還年輕幾歲的投資人問題不花哨。
甚至很多問題並不專業。
可很實際。
“為什麼四萬用戶，活躍隻有一萬？”
“新用戶為什麼第二天流失這麼多？”
“那七個付費工作室最喜歡什麼功能？”
“用戶罵得最多的是什麼？”
“你們每新增一個活躍用戶，服務器成本增加多少？”
有些問題賀知遠能馬上答。
有些需要工程師進來解釋。
顧川不懂技術術語的時候也直接打斷。
“等等。”
“說人話。”
技術負責人推了推眼鏡。
重新翻譯。
“簡單來說，就是用戶多了以後，現在這套服務器架構會越來越貴。”
“這我聽懂了。”
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