第13章
提案日。
地點在萬和汽車總部的二十三樓會議廳。
一百二十平的空間，一麵是巨幅投影幕布，三麵是落地玻璃。
評審席上坐了七個人。
萬和汽車的CMO、品牌總監趙恒、市場部負責人、媒介負責人，還有三個外部評審——兩個行業專家，一個谘詢公司的合夥人。
四家公司按順序提案。
博盛第一個。
華策第二個。
蘇念薇的公司第三個，顧承言主講。
致遠排在最後。
我帶了三個人。
周彥銘沒來。
他說：“你不需要我在場。你自己就夠了。”
上午九點，博盛開始。
方案中規中矩。
數據紮實，但創意平庸。
看得出來是老團隊做的，經驗夠，激情不夠。
評審席上的CMO全程在翻手裡的文件，偶爾抬頭看一眼屏幕。
十點，華策。
比博盛好一點。
有一個創意概念還不錯——“開出你的主場”。
但執行方案虛了，落不了地。
趙恒問了兩個問題，華策的主講人答得磕磕絆絆。
CMO的眉頭皺了一下。
十一點，輪到顧承言。
他進來的時候穿的還是那種他標誌性的亞麻西裝，頭發打理得一絲不苟，皮鞋鋥亮。
手腕上那塊萬國還在。
他跟趙恒打了個招呼，很自然，帶著大學同學之間的默契。
趙恒衝他點了下頭。
顧承言的方案比我預想的好。
不是好很多。
是比我預想的多了一層東西。
他用了一個概念——“每一公裡，都值得”。
策略清晰。
創意有記憶點。
執行方案也算紮實。
我坐在會議廳外麵的等候區，通過實時轉播的屏幕看完了他的全部提案。
四十分鐘。
他講得流暢，自信，偶爾帶一兩句幽默。
評審席上有兩個人在笑。
CMO的表情緩和了。
趙恒看他的眼神裡帶著一種“我兄弟不會讓我失望”的篤定。
方案好嗎？
好。
如果沒有我的方案做對比，他大概率能贏。
但他的方案有一個致命的問題。
他講的是“車”。
他的所有創意，最終落點都在產品上。
性能。配置。技術。性價比。
這些東西重要嗎？
重要。
但萬和現在不缺這些。
萬和去年已經做過一輪產品力傳播了，效果不錯。
他們今年競標的核心訴求，我在調研的時候就摸清了——
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