第22章
出發
“廣交會。”
陳礪的指尖按在粗糙的油印紙頁上，視線停留在那個鮮紅的華遠公司業務章上。
“這玩意兒，咱們能去？”
趙國梁把腦袋湊過來，他盯著那行“關於征集1984年秋季中國出口商品交易會供應廠代表……”的字樣，眉頭擰成了一個疙瘩，
“這都是那些生產絲綢、茶葉、收音機的輕工廠去的地方，咱們一個...往那兒湊什麼熱鬨？”
“高壓鍋就是民品。”
陳礪拉過椅子坐下，順手端起桌上的搪瓷杯喝了一口水，
“趙廠長，這一萬二千口的庫存遲早有賣完的一天。全廠十二條生產線，大半個機加、熱處理和整個火工區還死死封著。光靠一口高壓鍋，養不活兩千多號人。”
坐在一旁的周向東抬起頭，有些遲疑地看著陳礪：
“陳助理，去一趟廣州，車票、夥食補貼加上住宿，差旅費起碼得好幾百塊。這錢……咱現在雖然手裡寬裕了點，但也得省著花啊。”
“這筆錢不能省。”
陳礪看著周向東，“廣交會是目前國內唯一能直接接觸到海外買家的窗口。”
趙國梁吐出一口青煙，煙霧在軍轉民辦公室昏暗的燈光下散開。
他沉默了片刻，一巴掌拍在桌子上：
“去！為什麼不去？既然局裡已經批了陳礪的任命，這軍轉民的事他就得說了算。老周，把介紹信開好，蓋上咱們廠的大章。”
他轉頭看向陳礪：“要帶什麼材料，你儘管說。”
“在民品車間裡挑一口成色最好的高壓鍋，用木箱釘好，咱們帶去省裡。”
“帶高壓鍋去省裡？”周向東愣了愣。
“省外貿係統要對供應廠代表名額進行評審。”
陳礪站起身，把挎包裡整理好的材料收攏，“名額有限，我們得先把省裡這一關過了，才能拿到去廣州的入場券。”
……
三天後，省城。
省外貿係統大樓是一棟典型的五十年代蘇式磚瓦建築，走廊裡鋪著紅漆地板，踩上去發出嘎吱嘎吱的聲響。
三樓的大會議室裡，此時已經坐滿了人。
空氣裡彌漫著茶葉和香煙的味道。
長條會議桌上擺滿了各式各樣的樣品：有亮閃閃的塑料殼收音機、帶金屬網罩的台式電風扇、精致的光學鏡頭、甚至還有漆成綠色的手扶拖拉機模型。
各廠的代表們正低聲交談著，手裡拿著厚厚一疊印製精美的彩色產品目錄。
764廠的席位在會議室的角落裡。
趙國梁和陳礪坐在一起。
兩人的腳邊放著一個用粗木板釘起來的簡易木箱，箱體上用毛筆粗粗地寫著“764廠樣品”幾個字，與周圍那些擺在紅絲絨墊子上的精致展品格格不入。
“趙廠長，你們這是來參加廣交會評審，還是怕大家中午沒飯吃，特意帶了個鍋來？”
說話的是旁邊一家省屬輕工電扇廠的副廠長。
他看著那個木箱，半開玩笑地打趣道。
旁邊的代表們打量著那個木箱，交換著眼神，神態裡倒沒有多少惡意，更多的是一種輕鬆的看戲神情。
趙國梁的臉色頓時有些不好看，屁股在椅子上挪了挪，剛想開口，卻被陳礪按住了胳膊。
陳礪伸手拍了拍腳邊的木箱，木板發出沉悶的聲響。
“真要給大夥兒做飯，一口可不夠。”
陳礪看著那名副廠長，語氣平靜地說道，“764廠有二千六百名職工。我們把它抬到這兒來，是想給這二千六百人找口飯吃。”
會議室裡的笑聲漸漸停了下去。
幾個原本在翻看目錄的代表抬起頭，有些意外地看了這個年輕的廠長助理一眼。
坐在首位的省外貿係統評審乾部用鋼筆敲了敲桌麵，打斷了底下的私語：
“好了，時間差不多了，開始吧。這次秋交會省裡分到的隨團供應廠代表名額非常緊張，我們必須優先考慮有出口潛力、產品符合外商需求的單位。各廠先彙報一下目前的出口意向和準備情況。”
電扇廠的代表第一個站起來，神色頗為自豪地遞上一份材料：
“我們廠的‘飛燕牌’電風扇，今年六月份收到了香港客商的詢價電傳。對方對我們的塑料電扇很感興趣，目前正在洽談五百台的意向協議。這是我們的彩色目錄和技術規格書……”
緊接著是光學儀器廠，代表展示了他們的新型座鐘和放大鏡，表示已經有新加坡的華商口頭允諾，準備在廣交會期間去他們的展位看樣。
會議室裡，各種“意向”、“接洽”、“爭取”的字眼此起彼伏。
代表們遞上去的彩色目錄很快在評審乾部的桌上摞了厚厚一疊。
乾部的筆尖在記錄本上快速移動著，雖然點頭，但眉頭始終沒有完全舒展開。
這些所謂的意向，多數還停留在紙麵上，真正能換回外彙的少之又少。
“下一家，764廠。”
評審乾部抬起頭，目光落在角落裡那口木箱上，又看了看趙國梁，
“趙廠長，你們廠報上來的民品是……高壓鍋？你們有什麼出口意向？”
趙國梁深吸了一口氣，轉頭看向陳礪。
陳礪站起身，從挎包裡拿出了三份用曲別針別著的淡黃色紙張，走上前，輕輕放在了評審乾部的麵前。
“我們沒有意向。”
陳礪說。
會議室裡頓時響起一陣低低的嘈雜聲。
電扇廠的副廠長搖了搖頭，嘴角撇了撇，擺出一副看熱鬨的姿態。
評審乾部也是一愣，剛想開口，卻聽見陳礪的聲音繼續在會議室裡響起：
“我們隻有成交訂單。”
陳礪的手指按在最上麵的一份文件上：
“第一份，華遠公司已結清的二十口高壓鍋出口憑證，貨款一千美元已於上月結清入賬。”
他將第一份紙拉開，露出下麵的第二份：
“第二份，巴基斯坦國營貿易機構訂購五百口高壓鍋的正式合同。首批一百口已在臨江鐵路貨場完成國內交接，後續四百口正在滾動交付中。”
他的指尖移到最後一份文件上：
“第三份，卡拉奇聯合機械進口公司追加兩百口的補充合同，三千美元私人訂金目前已進入華遠賬戶。”
陳礪直起腰，看著有些發怔的評審乾部：
“三筆合同，合計七百二十口。”
“合同成交總額，三萬六千美元。報告完畢。”
會議室裡驟然安靜了下來。
翻動紙張的聲音、小聲的議論聲，在這一瞬間全部消失了。
隻剩下窗外省城街道上偶爾傳來的公共汽車喇叭聲。
評審乾部猛地直起身體，一把抓過那三份文件，戴上老花鏡仔細地看了起來。
紅色的外貿結彙章、巴基斯坦采購部門的英文印簽、鐵路零擔貨運的公章，每一處都清清楚楚，做不得半點假。
“這……這都是已經成交的？”
評審乾部的聲音裡帶著一絲掩飾不住的驚訝。
“華遠西南聯絡處的代表今天就在會場。”
陳礪平靜地補充道，“這些合同的執行情況和結彙手續都是由華遠全程經辦並進行供貨確認的。領導如果不信，可以現場向華遠代表核實。”
不用評審乾部叫，坐在會議桌中段的一名戴眼鏡的中年人已經站了起來。
他是華遠西南聯絡處的代表，這次作為評審顧問參會。
“主任，這三份合同我們聯絡處確實都有備案。”
華遠代表推了推眼鏡，語氣十分肯定，
“764廠的紅嶺高壓鍋，確實已經完成了首批交付，後麵的滾動合同也是真實的。第一筆外彙已經結清了。”
會議室裡發出一陣壓抑的吸氣聲。
電扇廠的副廠長低頭看了看自己手裡那疊印製精美、花了幾百塊印刷費的彩色目錄，又看了看桌上那三份薄薄的、甚至有些折痕的結彙憑證。
“我們帶了三十多種樣品，一種都沒賣出去。”旁邊一個農機廠的代表有些自嘲地嘟囔了一句，“人家就抬了一口鍋來，賣了七百二十口。”
“可不是嘛，咱們這些目錄摞起來，還沒人家那口鍋值錢。”另一個代表跟著歎了口氣。
評審乾部摘下老花鏡，看著那三份文件，臉上的嚴肅終於化成了笑意。
“好啊，七百二十口，三萬六千美元。”
乾部拉過記錄本，在764廠的名字後麵用力地畫了一個大大的紅勾，“在咱們省內的民品出口裡，這已經是實打實的硬成績了。要是連這樣的廠都不給名額，那咱們這個評審會就白開了。”
他抬起頭看著陳礪和趙國梁：
“局裡可以給764廠兩個隨團供應廠代表的名額。不過，有言在先，這次秋交會我們省的展位麵積已經分完了，你們沒有獨立的展位，不能自己擺攤設點。你們隻能作為華遠代表團的隨團人員，帶一件樣品進去。”
這無疑是個限製，但趙國梁的臉上已經樂開了花。
他一巴掌拍在自己大腿上，大聲應道：
“一件就夠了！謝謝領導！”
……
回到764廠時，已經是第二天的傍晚。
廠長辦公室裡，孟秋山、周向東、羅鐵軍和宋知微都聚齊了，正眼巴巴地等著消息。
一見趙國梁和陳礪推門進來，羅鐵軍第一個站起來：
“怎麼樣？名額拿到了嗎？”
趙國梁把手裡的公文包往桌上一擱，端起茶杯咕嘟咕嘟灌了幾大口，這才抹著嘴笑道：
“拿到了！兩個名額！”
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