第5章
擼起袖子乾
一天前。
沿海城市，華遠工業進出口公司出口業務處的辦公室裡，張衛東正對著牆上那張巨大的世界地圖發呆。
地圖上貼著密密麻麻的小紅旗，每一麵代表一個已經建立聯係的海外客戶或中間商。
地圖旁邊是一排鐵皮檔案櫃，裡麵按國別分類塞滿了商品目錄、報價單和往來電報的抄件。
桌角摞著幾隻郵袋，鼓鼓囊囊，等著下午的班車送去郵局。
牆角一本長途電話登記簿攤開著，最新一行記的還是昨天下午打去臨江的那通電話，時長、事由、經辦人一欄欄寫得工工整整。
華遠這樣的公司，是1984年內陸工廠唯一能摸到海外市場的一扇窗。
像764廠這樣的三線企業，連出口經營權都沒有，產品想賣到國外，必須先經過省裡的聯絡處報批，再由華遠這樣的專業外貿公司統一對外報價、簽約、收彙，貨物出關也要走華遠的名義。
業務處牆上釘著一張“西南省城聯絡處電話”的紙條，廠裡的人管那邊叫“省裡華遠”，凡是貨、款、單據往來，都要經這條線轉一道手。
桌上攤著一張創彙進度表，張衛東的鋼筆在上麵圈了個圈。普通出口業務處這個季度的任務是三十萬美元，眼下算上764廠那一千美元，缺口還有十二萬。
離季度結算不到一個月，處長每天路過他桌子都要問一句進度。
雖然紅嶺牌重型野外高壓鍋賣的一千美元不多，張衛東心裡清楚，但小歸小，它是一個真實成交的商品。
他把紅嶺牌重型野外壓力鍋的資料從“雜項”那一欄抽出來，重新貼進了“高海拔及野外後勤用品”的分類目錄裡，又照著地圖上的紅旗，把這份新目錄多印了幾十份，分別裝進不同的郵袋，發往幾家常年做南亞、中東生意的聯絡處，
其中有一份寄送到了巴基斯坦國營貿易機構駐伊斯蘭堡的聯絡處。
張衛東做完這件事，拿起下一份待處理的電報，沒再多想。
......
拉瓦爾品第，巴基斯坦國防部後勤與軍需采購局的辦公室。
薩利姆·阿赫塔爾坐在桌後，桌麵上攤開著這個季度所有關於高海拔後勤物資的采購材料，來自不同渠道的商品目錄、報價單和樣品照片按類別歸了幾摞。
第一摞是幾款專用高原爐具的資料，產自西歐一家老牌戶外裝備廠，燃燒效率的數據寫得很漂亮，但每台報價接近四百美元。
第二摞是國產柴油炊事車的資料，車體本身能燒到部隊常年補給的柴油，不缺燃料，問題出在別處——冰川前沿的補給線隻能靠騾馬和人力，車輛連接近前沿營地的簡易道路都上不去，再好的炊事車，擺在後方基地也解決不了陣地上的問題，這摞資料被他隨手合上。
第三摞是一批本地作坊生產的鋁製鍋具，價格便宜到幾乎不用考慮運費，但少校當場提醒他，這批貨曾在去年冬季試用中出過事，士兵背著行軍，翻越碎石路段時鍋體被磕出裂口，撞出的凹坑多到影響密封，幾次運輸下來能用的所剩無幾。
薩利姆沒再多問，直接搖了搖頭。
最後剩下的，是華遠那份新目錄裡夾著的紅嶺牌重型野外壓力鍋。
薩利姆拿起照片端詳了一會兒，眉頭先皺了起來。
這口鍋比他見過的任何一款家用鍋都厚重，沒有一處多餘的長把手可以讓人單手拎著走，怎麼看都不像是照著普通家庭廚房的習慣做出來的東西。
“這是什麼高壓鍋？怎麼有點熟悉？”他把照片推到少校麵前。
少校指著目錄上那張高壓鍋的照片說道：
“將軍，錫亞琴方向的駐軍一直在為炊事發愁。海拔五千米以上，水的沸點降到八十幾度，普通鍋具煮不熟東西，士兵吃夾生的米飯和麵食，腸胃出問題的報告一份接一份。高壓鍋能提高鍋內壓力，把水的沸點頂回一百度以上，這是解決高海拔炊事最直接的辦法，鋼體厚一些，正好也扛得住陣地上的磕碰，不像鋁鍋那樣一撞就廢。”
薩利姆沒有立刻說話。
他退役前在陸軍服役多年，親眼見過太多因為後勤跟不上而拖垮的行動，少校說的這一層，他一聽就明白，也認可。
但他盯著照片看得更久一些。
厚重的鋼製筒體，沒有一處多餘的凸出物，整體線條緊湊，便於堆疊和搬運，他心頭一陣疑惑。
憑著這些年在部隊裡摔打出來的眼力，他很快認出了這種路數：
這口鍋的分量和鋼壁遠超同類家用產品，正是這份餘量的體現，在他看來不是缺陷，而是一種他熟悉的信號。
他沒有再糾結這口鍋為什麼長成這個樣子。少校說的炊事用途，他沒有反駁，而且鍋體本身經得起搬運和磕碰，這一層他也認可。
至於這樣的鋼殼、這樣的價格，在戰場上是否還能派上別的用場，那是另一件事，他心裡有數，卻沒打算問出口。
“先下單五百個。”
薩利姆合上目錄，轉向少校，語氣不再是商量，“給伊斯蘭堡回函，按這個型號訂五百個。”
他頓了頓，把價格和交期一並交代清楚：“每口五十美元，總價兩萬五千美元。首批要一百口，讓中國方麵十天之內交到指定的貨場，其餘四百口在首批驗收合格後分批繼續交付。”
“我們付多少定金？”，財務負責人問道。
他抬眼看向財務負責人：“訂金先付三成，七千五百美元，今天就經國營貿易機構渠道轉到華遠賬上。”
......
華遠的電報房，收到伊斯蘭堡方麵轉來的電文時，值班的報務員愣了一下，拿著抄好的電報一路小跑到普通出口業務處。
張衛東接過電報，一行行看下去，五百口，兩萬五千美元，三成訂金七千五百美元已經經國營貿易機構渠道彙入華遠指定賬戶，首批一百口十天交貨。
他把電報又看了一遍，確認自己沒有看錯數字，才抬頭去找處長。
處長看完電報，先前對那一千美元訂單的不以為然全沒了。
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