第五章
吸引伴侶
麵部有多少種表情，心靈就有多少種情緒。要想俘獲一千顆心，你
就需要一千種不同的策略。
——奧維德
《情色詩：愛經》
（The Erotic Poems ：The Art of Love ）
你即使知道自己渴望從一個配偶身上得到什麼，也不能確保你可以
成功得到。成功取決於我們能否發出信號，表明我們將滿足我們渴望的
伴侶的需求。例如，因為女性祖先渴望男性擁有較高地位，男性便進化
出了獲得地位、炫耀地位的動機。因為男性祖先渴望潛在伴侶年輕和健
康，女性便進化出了顯示年輕、健康的動機。因此，在吸引配偶的競爭
中，個體需要在異性最熱切渴求的特征上擊敗競爭者。
在這一協同進化（coevolutionary）的循環中，兩性的一方通過進化
出某種心理機製，來解決另一方施加給他們的適應問題。正如成功的漁
夫會使用最符合魚類的食物偏好的誘餌，成功的競爭者也會使用最符合
異性進化出的欲望的心理策略。因此，男性和女性所看重的特征，是理
解他們用以吸引配偶的方式的關鍵。
然而，吸引配偶的行為並不會脫離社會而存在。為了贏得迷人伴侶
的歡心，追求者之間會展開激烈的社會競爭。因此，為了成功求得配
偶，個體不但要暗示自己能滿足潛在配偶的欲望，還要消除其他競爭者
發出的誘惑信號。人類進化出了一種在動物界中獨有的妨礙競爭者的方
法——對競 爭者進行言語詆毀。通過貶低、中傷和含沙射影的嘲諷來
損害對手的名聲，是成功吸引配偶的策略的一部分。
像吸引策略一樣，詆毀策略之所以奏效，是因為它充分利用了人們
的心理適應能力。這種能力使人們敏感於潛在配偶的某些有價值的品
質，比如他們的資源或是容貌。隻有當女性傾向於拒絕那些獲取資源的
潛力很低的男性時，男性向女性傳達他的競爭對手缺少抱負才會有效
果。與此類似，隻有當男性傾向於拒絕那些難以保持忠誠的女性時，女
性策略性地羞辱競爭對手才會發揮作用。
吸引和詆毀策略能否成功，都取決於欲望的目標是尋找一個隨意的
性伴侶還是要尋找一位長期承諾的配偶。考慮這樣一個案例：一位女性
為了詆毀她的競爭者，不經意地提到她和很多男人上過床。如果該男性
正在尋找一位婚姻配偶，這一詆毀策略將高度有效，因為男性厭惡未來
的妻子濫交。但是，如果該男性正在尋找一個隨意的性伴侶，那麼該女
性的策略可能會產生相反效果，因為大多數追求簡單性關係的男人不介
意短期伴侶過去的濫交。與此類似，女性公開炫耀性能力是有效的短期
擇偶策略，但在長期擇偶中卻收效甚微：這樣的炫耀雖然能獲得男性的
性關注，但是不會驅使他們投資或承諾。簡言之，能否有效吸引配偶，
在很大程度上取決於擇偶的時間情境。男性和女性根據他們所尋求的關
係的長短來調整他們的吸引技巧。【vx booker113】
性領域的遊戲規則在本質上區別於婚姻市場的規則。在長期擇偶
中，男女兩性都偏好長期的求愛過程，這一過程容許雙方評估對方擁有
的資產性質和數量，以及自己要付出的代價。在長期的求愛過程中，最
初對地位和資源的誇大可能會敗露，在此之前對其他配偶的承諾可能浮
出水麵，與之前配偶所生的孩子也可能出現。長時間的評估也能讓雙方
了解彼此的和諧度，這對於長期擇偶是至關重要的。
隨意的性關係省略了這種評估，使得欺騙發生的概率顯著增加。對
方在聲望、地位和收入方麵的誇大難以被察覺；在此之前對其他人的承
諾可能繼續隱瞞；損害聲譽的信息可能來得太遲。簡言之，隨意擇偶就
像一片岩石地帶，一步不慎就可能遭到操縱或欺騙。使這一問題更為複
雜的是， 欺騙往往發生在那些最重要的領域——對於女性來說是地
位、資源和承諾，對於男性來說是外貌和性忠誠，對兩性都重要的是人
格品質。
兩性都會參與短期性關係的競爭，但是不會同等參與。男性比女性
更多地尋求短期性伴侶，這一事實為男性製造了一重障礙，即願意發生
短期性關係的女性少於男性。因此，與婚姻領域相比，女性在短期關係
中顯得更有控製力。每一個迷人並且有性意願的女性常常都能找到幾十
個願意同她發生性關係的男性。女性可能變得非常挑剔，因為她們擁有
大量男性可供選擇。相反，在承諾關係中，這種程度的挑剔是一種奢侈
品，隻有非常有魅力的女性才能負擔得起。
吸引長期或短期配偶都需要進行炫耀（display）。就像織巢鳥炫耀
自己的巢、蠍蛉炫耀自己的結婚禮物一樣，男性和女性在擇偶市場上都
必須宣傳他們的資產。因為男性和女性的欲望不同，所以他們炫耀的品
質也必然不同。
慷慨與資源展示
雄性進化出積累和炫耀資源的策略，這在整個動物界都很普遍。例
如，雄性走鵑抓住一隻耗子或幼鼠，將它敲暈甚至敲死，然後送給雌性
作為下一餐。但它並沒有真正將禮物交給雌性。1 相反，雄性會搖著尾
巴，嘎嘎叫著，裝作要把老鼠從雌性那裡拖走。隻有當兩隻鳥交尾過
後，它才會把禮物留給雌性，雌性則會用它來滋養雄性剛剛授精的卵
子。不能提供這種食物資源的雄性在吸引雌性的努力中會失敗。
同樣，人類男性也要努力炫耀資源以吸引配偶。我的實驗室進行的
配偶吸引研究識別了男性和女性用來吸引配偶的幾十種策略。我們要求
數百名來自加利福尼亞大學伯克利分校、哈佛大學以及密歇根大學的學
生儘量描述自己在他人身上觀察到的或是自己曾經使用過的策略。他們
列舉的策略包括：吹噓自己的成就，談論自己在工作中的重要性，對他
人遇到的麻煩表示同情，主動進行視線接觸，以及穿戴性感的服飾。四
名研究人員組成的小組將100多種行為簡化為28個相對不同的類別。例
如，“展示運動 能力”這一類別包括：舉起重物，擰開很緊的罐子給人留
下深刻的印象，以及談論自己在體育方麵取得的成就。隨後，100名成
年已婚夫婦和200名未婚的大學生評價了每一項策略在吸引配偶時的有
效性，評價該策略是在短期關係中使用更有效，還是在長期關係中使用
更有效，並描述他們自己、他們的朋友和配偶使用這一策略的頻率。2
男性常用的技巧之一就是炫耀有形資源：炫耀自己有極高的賺錢潛
力，一擲千金，駕駛昂貴的汽車，告訴女性自己在工作中有多麼重要，
以及巧妙地展示他們的成就。另一種男性常用的技巧是通過誤導女性，
例如他們的職業前景，或者誇大他們在工作中的聲望，來欺騙女性他們
擁有的資源。就像雄性走鵑提供獵物一樣，男性向女性提供資源，這是
吸引她們的主要方法。
男性也會詆毀自己的競爭對手所擁有的資源。典型的詆毀行為包
括：散布關於競爭對手的虛假謠言，取笑競爭對手的容貌，嘲笑競爭對
手的成就，以及告訴別人競爭對手患有性傳播疾病。所有這些行為都歸
屬於我的研究團隊劃分的28個類別之一。例如，貶低競爭對手的智力這
一類別包括以下行為：讓競爭對手顯得笨拙，告訴別人競爭對手很愚
蠢，以及提到競爭對手是一個傻瓜。
男性還通過貶低競爭對手的資源潛力來抵消其他男性的吸引策略。
通常，男性會告訴女性某位競爭對手很窮、沒有錢、缺乏抱負或者駕駛
廉價汽車。而女性幾乎很少去貶低她們的競爭對手的資源；即使她們這
樣做，這一策略也不如男性運用時那樣有效。3
時間（timing）是決定不同的資源炫耀方式是否有效的一個關鍵因
素。即時的財富炫耀——如揮霍金錢、為女士購買禮物或是第一次約會
時帶她去昂貴的餐廳——事實證明對於吸引短期性伴侶比長期配偶更加
有效。在酒吧裡，展示資源的機會是有限的，男性為了接觸潛在的性伴
侶，經常主動提出請她們喝酒。4
慷慨給予資源無論對於隨意還是承諾的配偶吸引都是至關重要的。
例如，給女服務員一大筆小費，不僅表明自己擁有財富，還表明願意分
享它的關鍵意願。一項研究發現，當男性受到女性的關注時，他們會為
慈善事 業提供更多捐款，而當他們受到男性關注時則不會。5 相比之
下，女性的慈善捐款在不同的觀察條件下沒有什麼變化。男性對資源的
慷慨大方使他們受益，因為在所有的擇偶情境下，女性都對吝嗇的表現
感到厭煩。6
展示獲得資源的潛能，比如在大學裡表現得勤奮或是向一位女性描
述自己的抱負，對於吸引長期配偶而不是短期性伴侶更為有效。詆毀策
略同樣揭示了時間的重要性。詆毀競爭對手的經濟潛能在長期擇偶中最
為奏效。告訴一位女性某男性在專業上將毫無建樹或是該男性缺少抱
負，在婚姻市場上會非常有效，但是當它用於競爭短期性關係時，就相
對不那麼有效了。這些發現都完美地契合了女性在兩種情境下的偏好
——渴望從短期關係中獲得即時的資源，而從長期關係中獲得可靠的未
來的資源。
穿著昂貴的服裝在兩種情境中能夠同等地發揮作用。當女性觀看了
不同男性的幻燈片後，她們更容易被穿著昂貴服裝的男性所吸引，比如
三件套西裝、運動夾克和名牌牛仔褲，而不是穿著寬大上裝或是T恤等
廉價服裝的男性。7 無論女性是把某男性作為婚姻伴侶還是作為性伴侶
來評價，服裝都有這個效果，可能因為昂貴的服裝同時標誌著即時和未
來的資源潛力。人類學家約翰·馬歇爾·湯森（John Marshall Townsend）
和加裡·利維（Gary Levy）證實，小到僅僅一起喝咖啡，大到結婚，男
性衣著的花費和檔次在吸引女性時所產生的效果在任何情形下都很顯
著。8 同一群男性先是穿著一套漢堡王快餐店的製服、一件polo衫並戴
著一頂藍色棒球帽，然後穿著一件白色禮服襯衣搭配一條名牌領帶，加
上海軍運動夾克和勞力士腕表拍下了兩組照片。基於這些照片，一些女
性表示她們不願意同穿著廉價服飾的男性約會、發生性關係或是結婚，
卻願意考慮同服飾昂貴的男性發生上述所有三種關係。
資源對於吸引力的重要性不僅限於西方文化。在玻利維亞東部的西
裡奧諾人中，某個男性是一個極其糟糕的獵人。他的地位下降，還被那
些狩獵技能更優秀的男性奪走了幾位妻子。人類學家霍姆伯格
（A.R.Holmberg）開始與這個男人一起打獵，送給他一些獵物，告訴別
人這是他打到的，並教他使用短槍打獵的技能。最後，由於這個男人提
升了自己打獵的技能，他“開始享受最高的地位，獲得一些新的性伴
侶，並開始羞辱他人而不是像 以前那樣被人羞辱”9 。
輸送資源具有的力量並不是最近才出現的。兩千年前奧維德就觀察
到完全相同的現象，證明該策略在人類有記載的曆史中存在已久：“少
女讚美詩篇，卻被貴重的禮物所吸引。任何一個不識字的蠢人都能通過
展示財富來抓住她們的目光。當下的確是黃金時代：黃金可以買到榮
譽，黃金可以獲取愛情。”10 今天的我們仍然生活在那個黃金時代。
展示承諾
展示愛、承諾和奉獻都能夠有力地吸引女性，它們標誌著男性願意
長期對她投入時間、精力和努力。做出承諾相當困難，其代價也高昂，
因為對承諾的評價取決於一段時間內重複出現的信號。僅僅對短期性關
係感興趣的男性，不大可能投入如此多的努力。展示承諾作為一種信號
的可靠性使它成為吸引女性的一種尤其有效的技巧。
關於配偶吸引的研究證實了展示承諾在長期擇偶市場上的力量。談
論同居或婚姻標誌著一位男士願意將女性納入他的社會和家庭生活，對
她投入自己的資源，還可能和她生孩子。主動皈依她的宗教表明願意適
應她的需要。對她的問題表現出深切的關心，傳達了情感的支持以及在
需要時出現在她身邊的承諾。我們調查的100位新婚女性報告說她們的
丈夫在求愛過程中展示了這些信號，證明它們在使用時非常有效。
承諾的一個強烈信號是男性在求愛時的堅持。它可以是花很多時間
與某位女性在一起，經常看到她，在很長一段時期和她約會，經常和她
通電話，以及經常發短信或電子郵件給她。這些策略在追求長期伴侶時
非常有效，在7點量表上的平均效力為5.48，而在追求一位短期性伴侶
時，僅為適度有效（4.54）。此外，男性在求愛中的堅持比女性更為有
效，因為這表明他的興趣不僅僅是隨意性關係。
求愛過程中堅持不懈的有效性，在一位新婚女士講述的故事中得到
很好的闡明：“起初，我對約翰一點也不感興趣，我覺得他很無趣，所
以一次又一次地拒絕他。但他不斷地給我打電話，在我工作的地方出
現，故意 安排與我邂逅。後來我同意和他一起出去玩，隻是為了讓他
不要再煩我了。但一件事情又引發了另一件。六個月後，我們結婚
了。”
堅持在一位德國大學教授身上也奏效了。當這位大學教授結束了波
蘭的學術會議、坐上回德國的火車時，他開始同一位比他小12歲的迷人
醫生聊天。隨著他們對彼此的吸引力一點點增長，他們的談話變得越來
越愉快活潑。醫生正要去阿姆斯特丹而不是德國，不久之後，她就要換
乘另一列火車。醫生與教授告別，但是教授一再堅持幫她搬運行李，並
為她把行李提到車站的行李寄存處。當教授乘坐的火車離開車站時，他
斥責自己沒有抓住時機。他決定付諸行動。他在下一個車站下了車，搭
上另一列火車回到他和醫生分別的地方。他徒然地找遍了整個車站，卻
沒有發現任何她的蹤跡。他又步行搜尋了車站附近的所有大小商店，但
還是不走運。後來，他回到車站，如同生根一般守候在他為她存放行李
的那個行李寄存處前。最終她回來了，很意外地看到教授，也被他堅持
追尋的行為所感動。一年以後，她離開了她的故鄉波蘭，來到德國嫁給
了他。如果沒有執著的堅持，這位教授可能不可挽回地失去她。堅持是
有回報的。
展示善良也是承諾的信號，在有效的吸引技巧中占有重要地位。男
性對女性遇到的問題表示理解、對她的需要表現得敏感、對她表現出同
配期長的們他為成性女引吸地功成夠能往往，助幫予給為行用及以情
會都境逆境順論無，人女心關人男明表它為因是，效有以所之良善。偶
不而趣興的愛戀期長於對著征象它。源資入投她對意願且而，邊身她在
。趣興性的粹純是
，中究研項一在。至備懷關得現表孩小對是段手的良善示顯種一另
站自獨——片燈幻的下況情同不種三在性男個一同了示展性女向者究研
嬰待對情熱 11。孩嬰的傷悲苦痛視無及以，動互地極積孩嬰個一與，著
引吸有沒最性女對性男的孩嬰苦痛視無，力引吸有最性女對性男的孩
時片燈幻的性女的下況情種三樣同於處示展性男向者究研當，而然。力
嬰的傷悲苦痛視無是還，情感的極積現表孩嬰對、著站自獨是論無——
表兒幼於對，然顯。的樣一是都力引吸的性男對性女下境情有所在，孩
它為因是，效有以所之段手一這。性男於用適要主段手引吸的愛關出現
可情熱出現表貓小或狗小的愛可對。向傾的責 負和愛關子孩對了示暗
。果效的似類有也能
跡的交濫，反相。諾承的們他示顯來誠忠和實忠現展過通會也性男
他將會般一者用使的略策期短。略策偶擇性的粹純取采在性男，明表象
性女，中式方能可種031的偶配引吸性男在。性女個幾好給分源資的們
理情同示表題問的到遇性女對於次僅，為行的效有二第作看誠忠示展將
。解
疑質是就段手效有種一的手對爭競毀詆以所，諾承著誌標誠忠為因
是隻手對爭競的他人女個一訴告人男個一當，如例。圖意性的手對爭競
與。係關期長展發手對爭競該與慮考會不就人女，時係關性的意隨要想
低降於對，誠忠人女個一對隻能不，性女騙欺手對爭競個一說，似類之
21。的效有常非是也力引吸期長的性女對手對爭競
一做性女位一為過通夠能性男。號信種一另的諾承了供提意愛示展
和性男。她引吸來”你愛我“說是或深情往一得現表她對、情事的別特些
手有所的侶伴期長為成性女位一引吸在性效有的段手些這，為認都性女
。圖意的期長達傳能露表的意愛。%01前列位中段
諾承造製，的效有常非是明證被時偶配期長引吸在號信的諾承於由
女仿模過通性男的係關意隨求尋。性女惑誘和引吸地效有以可也象假的
丈的來未估評來係關性的意隨用性女當。爭競來係關侶伴久持的求渴性
上看納接意願更也性女，中係關期短在使即。效有其尤略策一這，時夫
。人男的想理的偶配期長於對們她了現體去
克圖·廉威家學理心。侶伴性期短引吸段手一這用利會性男些一
利了究研中生學大在）erimaC iroL（雷米卡·麗洛和）ekooT mailliW（
序程名提的過用采中究研引吸於似類項一從 31。略策引吸的騙欺和用
欺而偶配引吸了為性女和性男了舉列麵上，單清份一了集收者究研，中
經，性異導誤上景前業職的己自在如諸舉列者與參。式方種88的方對騙
體加更和賴信得值更上際實比得現表，子肚的己自緊收時員成性異過
。等等，趣興無毫係關性對得現表卻時性著想中腦及以，貼
時人001約大費花員人究研名四。果結的似類了到得究研吧酒身單
記，裡吧酒身單家多的縣瑙特什沃的州根歇密在守，）sruoh-nosrep（
種901到察觀共們他，中程過一這在。略策引吸種一每的到察觀們他下
的己自起挺，酒喝人某請出提動主，管吸吮吸地人誘如例，段 手引吸
學大名001的本樣一另自來，後隨。等等，體身的人某視凝及以，部胸
引吸，示表性女。性效有能可的時們他引吸略策些這用使性異了價評生
情同出現表是或助幫供提動主，禮有彬彬得現表是略策的效有最的們她
興的誠真和意善出現表而求需的夫丈對性女仿模，之言簡 41。心關和
。巧技效有的係關性期短入進性女誘引種一是也，趣
意的們他信相性女騙欺來略策種幾用使會性男，現發究研騙欺述上
裝；趣興感的真非並上際實而，趣興感很係關段一展發對作裝性男。圖
裝假到識意地分充性男分部大。心關的真非並上際實，性女位一心關作
騙欺式方種這過通認承也們他且而，略策引吸性期短的效有種一是諾承
作裝們他，認承性男的件軟用應會約他其和egniH、redniT用使。性女了
。服征性期短的量大得獲於在趣興正真的們他管儘，度態放開持愛戀對
女名十四三了搭勾件軟用應會約過通裡年一去過在己自計估子男名一
的類之友朋男個做以可我作裝我“，們她得贏了為，認承他，性
。 51”有沒我而…… 心關多更予給我望希始開們她來後但“，”人
能知感有具何任“：道寫）silugraM nnyL（斯利古馬·恩林家學物生
在）srevirT treboR（斯弗裡特·特伯羅家學物生”。騙欺被能都物動的力
既於生寄］它［“，”實真仿模括包騙欺“，說論評時效生何如巧技述描
的資投意願找尋在性雌要隻，時何論無。”息信的確正達傳以統係的存
向蟲昆性雄些某。們它騙欺來願意資投有具裝假性雄些一有會就，性雄
同相用會們它後然 61。回收物食將上馬後尾交成完果結，物食供提蟲雌
臨麵們它使略策一這的性雄，說來性雌於對。愛求蟲雌隻一另向源資的
之法方的題問一這決解類人。題問的裝偽穿戳和誠真不現發、騙欺破識
。實誠視重是一
達傳略策種這。段手力有的侶伴久長得獲性男是實誠示展，上實事
的偶配性女引吸的出別識在。侶伴性的時暫位一求尋在是僅僅不性男出
真性女對——實誠和率坦了到提略策的茅前列名種三有，中略策種031
都略策些這有所。己自做地單簡及以，受感流交她與地誠坦和接直，誠
。段手的%01前的效有最中略策引吸有所的用使以可性男於屬
了來帶性女給，略策性重雙用使中係關期短和係關期長在性男於由
策的圖意和征特實真的性男價評楚清性女助幫能，題問應適的性史 曆
得使，圖意和征特些那了藏隱號信的實誠不。的人引吸度高是明證被略
。明透不或糊模得變口窗的價評
號信的方地他其入投經已源資麼那，的效有度高是號信的諾承果如
用使，件軟用應會約期短款一是為認泛廣被件軟redniT。力引吸弱削將
性男的吧酒身單顧光常經。士人婚已為%03約大性男的件軟用應個這
進在會們他說告報性男些這。的係關定穩有擁經已或的婚已是多許，中
問盤入深行進性男的吧酒身單對在。指戒婚結的己自下摘前吧酒身單入
太不些一於基……。婚結經已們他認承性男名21有“：現發者究研，後
保秘神的息信種各的式方活生常日對時有到係聯再，質品的義定易容
引吸礙妨會疑無婚結經已 71”。婚結經已也性男些一他其疑懷們我，留
。擔負種一了成就這，說來性男的它瞞隱能未於對以所，性女
，上實事。力努的性女引吸性男了礙阻諾承的前先，實證們生學大
爭競及提，中略策種38的力引吸的性女對手對爭競其低降來用能性男在
。略策種一的效有最是為認被友朋女的真認位一有經已手對
采在性男明表們它為因是，性女引吸性男助幫能以所之號信的諾承
給送輸地外例一無將源資的有擁性男是的遞傳號信些這。略策性期長取
。她
能體示展
