共同創業的人大都逃不過四個結局：同舟共濟、同床異夢、同室操戈、同歸於儘
“坐下聊。”鄭載嶽示意葉頲在對麵落坐，“小葉是我們嶽聯走出去的兵，這兩年好像銷聲匿跡了，最近是又重返戰場了？”
“對，疫情期間躺平了一陣，最近回來找了個新賽道。”葉頲收回在周窕身上的視線。
周窈一秒變臉，撤回假笑，變回冰山美人。
“最近在做什麼？”鄭載嶽問。
“短劇電商。”葉頲介紹。
“短劇、電商？”鄭載嶽思考了一下問，“我知道短劇，我們 APP 裡也植入了短劇頻道，用一些免費短劇來保持 APP 日活。但是這兩個詞加起來是什麼意思？你介紹一下。”
葉頲點頭，這是他獨創的詞彙，“意思是品牌定製短劇，不是傳統的在短劇或者長劇裡植入某些品牌，而是把品牌產品定製化融入短劇劇情，兼顧劇情和 IP，實現品牌曝光和轉化。”
鄭載嶽了解：“就是一種新形式的軟廣告。”以短劇形式呈現。
“您可以這麼理解。”葉頲看了眼埋首電腦敲字的周窕，也不知道她有沒有在聽。
“重出江湖為什麼選擇這個賽道？”
“現在的主流模式是直播電商，但這個模式大家遲早會膩的，我認為短劇電商是直播電商的 NEXT 版本。”葉頲篤定地說。
“我舉個例子，現在品牌要在平台買一億的流量，就拿嶽聯的電商平台舉例，按照 CPM，差不多要付給平台七、八百萬。但是短劇一部成本隻要四、五十萬，再加上營銷費用，一部成本至多一百萬，也可以轉化為同量級的 A3 人群。”
周窈的心和殺了 10 年魚的刀子一樣冷，打字速度更是比刀子還快。
狗男人，拽什麼專業名詞。
職業習慣使然，她快速搜索 CPM 和 A3 的意思，這兩個詞都是廣告概念：CPM（Cost Per Mille）每千次展示成本；A3 是抖音定義的 5A 人群資產之一，A1、A2 是種草，A3 是顧客問詢，A4 是購買，A5 是複購。
葉頲的鳥話翻譯成人話就是，短劇電商這個模式相比傳統推流，成本更低、轉化率更高。
這不是搶我們電商平台推廣的收入嗎？還敢來谘詢我們老板，膽子真大啊。
“如果能把品牌的營銷成本降低到一半已經很有前景了，你現在直接幫品牌把成本降低了 80%，非常有吸引力。”鄭載嶽很清楚電商成本，但是他不認為葉頲說的數據是真的，如果效果真這麼好，他們平台營銷收入早腰斬了。
或者數據真實，不過葉頲這個模式可能隻在某些品類中有效？
這是個不錯的模式，值得分析。
“重出江湖，你選擇了一個我看來還不錯、有前景的賽道，那你現在困惑什麼？”
周窈聽老板誇他，內心翻白眼。
葉頲是前陣子聯係他的，說有一些創業上的困惑，想找他取取經。
“我有三個合夥人，一個以前是搞虛擬貨幣的，他無所謂，賺錢就行。另一個原來是做長劇的，他現在想 ALL IN 短劇內容，我呢，您知道，我原來在嶽聯是做電商業務的，有很多品牌資源，我想 ALL IN 短劇電商，現在我們倆產生了分歧。”
鄭載嶽點頭，“好，我了解了。”
“你現在麵臨是很多創始人都會遇到的一個戰略決策問題，就像劉強東當時要決定是做京東物流、還是移動支付。我貿然給你建議，不科學。所以這個問題，我們等等聊。” 鄭載嶽看向團隊的幾個人，“這樣，你先給我的團隊介紹介紹你的創業史，讓他們學習一下？”
哎呦喂，真敢接這個比喻，多大臉啊。周窈想。
葉頲見周窈終於抬頭看他了，“謙虛”地露出“孔雀尾巴”：“創業史不敢說，分享一點創業經曆。”
“第一次創業是我大學的時候，當時出國玩，年輕人喜歡刷微博，但是流量總不夠用，然後就發現海外流量卡是個藍海，當時年輕，非常敢闖，休學了一年，拉了朋友，和海外的一些小通信商合作，賣海外流量卡，很簡單，就在電商平台開店賣。”
“一個很好的品類。”鄭載嶽說，“小眾、細分、市場大。”
“對，當時還有其他的公司也在做。那會一起搶市場增量的時候，大家都是同個戰壕的好兄弟。上下級之間也是你好我好大家好，相互是彼此的資源。”
葉頲話鋒一轉，苦笑：“但到了存量時代，好兄弟就變成了競爭對手，你的增量來自別人的存量，別人的增量是你的存量，不撕破臉皮已經是留有體麵。我當時的合夥人也帶走了團隊裡的一批骨乾，單乾去了。”
鄭載嶽會心一笑，縱橫商界多年，他深有感觸：“共同創業的人大都逃不過四個結局——同舟共濟、同床異夢、同室操戈、同歸於儘。你們要仔細聽，這是中國商場最真實的故事。”
聽眾周窈立刻抬起頭聽葉頲講他那所謂的創業史。
“後來市場也飽和了，開始打價格戰，利潤卷得很薄。我就把公司關了，回學校完成學業去了。”葉頲繼續說。
“第二次創業是 19 年，我開始做‘砍一刀’，也沒搞什麼 APP，就用的微信 H5 技術。用戶邀請好友砍價，邀請的好友越多，砍掉的價格越多。
這個模式是這樣的，市場標價 80，實際成本可能 20，有人砍到 10 塊，有人砍刀 50，綜合算下來我們不虧。”
砍一刀這個商業模式怎麼聽著那麼熟悉。
張雅君笑著點出來：“這就是我們電商平台那個功能的原型。”
靠，那個助力砍價、免費領商品、但是永遠砍不完的功能是他搞的？！
現在演變成了拉新提現，永遠差 0.01 的鑽石、碎片、元寶、積分……
這幾年周窈不知道幫父母、朋友助力過多少次，有時候真想砍死發明這個助力領紅包、助力砍價功能的開發者。
直到最近還有朋友讓她幫忙掃碼助力，關係不好的，她都直接說自己手斷了。
一個月斷五次，壁虎求生。
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