「老板，有《冷酷到底》嗎？」
「有，十塊。」
說話的工夫，店老板伸手指了指門口剛掛出去不久的小黑板。
兩個進了音像店的女孩子，這才注意到那邊有個黑板，隻見上麵寫著「《冷酷到底》已到貨，售價十元！」
兩個女孩兒都小小有些糾結。
十塊錢，隻買一盒磁帶，在這個年代來說，尤其是對於學生黨來說，是實在不算便宜——有些飯量小會過日子的女孩兒，十塊錢幾乎夠一星期飯錢了！
然而，這張專輯實在是太好聽了！
大家都說好聽，不少同學也都買了，偶爾借來聽一下沒問題，老借也不行，人家一個個也都是愛不釋手的，強調這可是正版，十塊，愛惜著呢！
它們說的那什麼MV，家住農村的女孩兒家裡沒電視，沒看見，但磁帶封麵是看見了的，那個叫林見鹿的歌手，長得是真帥！
聲音也好聽，唱的也好，歌也好，旋律好歌詞也好。
哪兒哪兒都好！
「買吧，老板我們要一盒！」，其中一個女孩兒拍板作出決定。
但忽然，另一個女孩兒竟像是做出了什麼重大決策，忽然說：「要不還是按你說的，買兩盒吧！這張磁帶我實在是太喜歡了，咱倆還是一人買一盒……我想要一盒！」
店裡正在放的，當然正是《冷酷到底》這盤磁帶，這時候正放到《十年》，也正是這首歌，似乎是忽然給了什麼力量，讓女孩兒最終還是決定拿出自己幾天的飯錢，來購買自己人生中的第一盤正版磁帶。
其實她喜歡《十年》和《黃昏》這兩首，甚至還要超過最近紅到發紫的專輯同名主打歌《冷酷到底》。
老板利索地拿貨，接錢。
麵無表情。
對他來說，賣盜版還是賣正版，其實賺頭兒沒啥差別，別看正版賣十塊，但他一盒也就賺塊把錢，盜版有五塊的，有四塊的，他賺頭兒也是一塊多，所以其實根本無所謂，無喜無憂。
現在也隻是沒辦法，這磁帶也不知道怎麼回事，忽然就火了，各個渠道忽然就大量鋪貨，盜版還沒來得及生產出來，學生們卻是忽然一下子就爆發出了極大的購買熱情，那怎麼辦？正版也得賣呀！
而這，其實也正是三月伊始這段時間，國內不知道多少大大小小的音像店，以及新華書店的普遍情況——嗷嗷的有人上門買，你還能不賣？
私人小店不用講，就連新華書店也是要效益的呀！
這情況在國內的音像製品銷售市場來說，還是破天荒的第一回，但是在這個「一切向錢看」的時候，大家的反應並不慢。
進貨，賣！
剛過完年啊，小孩子手裡的零花錢正是最多的時候，上了大學的學生，口袋裡則是揣著最充足的夥食費和零花錢——這張磁帶火的實在太是時候了！
按說這個時候，正該是春晚歌曲的拚盤磁帶火一把的時候，春晚的好歌，那可是正經的多，除夕晚上盜版商盜錄一下，不到正月十五，各路渠道就已經把貨鋪過來了，正好過完了正月十五，大大小小的學校都開學了，正是賣貨的好時候。
結果今年，完全被這張名叫《冷酷到底》的新人專輯給搶了風頭！
隻賣4塊錢一盒的春晚歌曲集錦，愣是賣不過售價高達10元一盒的《冷酷到底》！
3月1號，這首歌的MV忽然在很多省台、市台開始播，且一播就火，畫麵精致，歌手帥氣，節奏時尚動感，唱的又好，於是一下子就引來了巨大的買氣！
最開始幾天隻有新華書店的渠道有貨，正經讓新華書店吃了口肥的。
這主要是為了避免其它散貨渠道提前上市或流入盜版商手裡，事實證明，管用——盜版商的嗅覺很靈敏的，一旦發現這盤磁帶火了，肯定是會第一時間跑去新華書店買來盜錄，但他們是3月1號，或3月3號拿到貨，開始翻錄和生產盜版，跟2月25號就通過散貨的鋪貨渠道拿到貨，可完全不是一碼事！
對於這年頭的正版磁帶銷售來說，哪怕隻有三天五天的時間差，那也是很值得打一打的——普通歌手、普通專輯來說，意義不大，這年頭都是這樣，磁帶上市，開始賣，歌手們唱片公司們也沒有什麼太好的宣傳渠道，就是音樂電台打個榜、上個節目，外加歌手全國跑著演出等這些老招數，等到專輯賣出一定基數來了，唱片公司賺到錢了，就給歌手拍MV，再宣傳一波，然後就賣個差不多了，接下來除了個別大城市、對正版有執念的人群之外，基本就沒多大銷量了。
而事實上，對於這些專輯來說，他們的專輯在出現買氣的那個時候，基本上盜版就已經滿天飛了——誰紅都得有個過程不是？你紅的這個過程裡，盜版商那邊的盜版帶早就全國鋪貨了！
一個賣四塊五塊，一個賣十塊，擱你你買哪個？
就你那小破錄音機，壓根兒也聽不出什麼多大區別來！
但《冷酷到底》卻顯然不是這個打法了！
早在專輯錄製期間，林見鹿就跟薛忠鼎、張沛仁深入地聊過許多次，最終一點點的影響、說服了他們，決定試一試林見鹿這個賣貨的思路。
第一就是先不要發散貨，不要讓磁帶太早流出去，就算準了他們平常從散貨渠道提前拿貨太方便了，壓根兒不需要去打新華書店的主意。
然後就是跑一跑重點的省級電視台，談好3月1號統一播放MV的事情，用MV的播出，直接一把就把買氣給激發出來，不要等慢慢的發酵。
最後，在林見鹿看來同樣重要的一條就是，磨岩唱片那個所謂的國內發行渠道就算了，反正也要找音像出版社拿版號，乾脆選一家大的音像出版社合作，讓人家負責去鋪新華書店的渠道。
不開玩笑，也別看後世在網絡上，在九十年代初就跑到內地為內地搖滾拓荒的磨岩唱片，好像有多牛似的，都快封神了，然而事實上，至少是在當下這個年頭，國內的這些私營唱片公司，論鋪貨能力，連一個能打的都沒有！
賣專輯嘛，誰還不知道去找新華書店聯繫啊，磨岩唱片過去也這樣做的，但你去做，跟人家魔都音像出版社去做，那能是一碼事嗎？
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