第26章
九十六萬的合同
從星河出來以後，林川整整睡了十二個小時。
再醒來時，手機裡已經堆了二十多條消息。
最上麵一條來自陳默。
【華盛剩餘4143條數據已經完成第一輪人工複核。】
【預計明天全部結束。】
下麵則是許知微。
【價格過期可以。】
【什麼時候有空，重新談？】
林川看了一眼，沒有急著回複。
現在的輕舟，已經不是幾天前那個隻有三家小客戶的公司。
估值怎麼談，得重新算。
兩天後。
華盛總部。
周啟明沒有安排什麼複雜的會議。
隻有財務負責人、信息部門負責人，還有林川和陳默。
桌上擺著一份需求清單。
倉庫庫存異常監控。
采購價格波動。
供應商賬期。
訂單差異。
以及每個月一次的數據核對。
“目前二十七個主要倉庫。”
周啟明說道：“明年可能增加到三十五個。”
“以前這些工作，基本靠各倉庫自己報表。”
“總部再人工彙總。”
“每個月光核賬就要七八個人忙一個星期。”
陳默看了一遍。
技術上沒有太大問題。
真正麻煩的是數據來源太多。
華盛內部用了四套不同係統。
部分老倉庫甚至還在使用Excel。
“可以做。”
陳默說道。
“但需要一個月左右完成第一版對接。”
周啟明點頭。
“價格呢？”
林川沒有馬上回答。
他發動深度解析。
【目標：華盛供應鏈年度數據服務】
【客戶年度預算合理區間：80萬—120萬元】
【核心需求：降低人工核對成本、提前發現庫存異常】
【合同續約潛力：】
看到這裡，他心裡有了底。
“一年九十六萬。”
“包含係統接入、異常分析和每月數據報告。”
信息負責人皺了皺眉。
“九十六萬不便宜。”
“是不便宜。”
林川沒有否認。
“但華盛現在光數據核對相關的人力成本，一年就超過一百萬。”
“輕舟上線後，不需要把人全部砍掉。”
“隻要讓這部分人不用每天對表，去處理真正異常的數據，就值這個錢。”
周啟明看向財務。
財務負責人點了點頭。
數字基本對得上。
“第一年九十六萬。”
周啟明說道：“第二年如果倉庫數量不增加，價格不能漲。”
“可以。”
“係統上線後，如果連續兩個月重大異常漏報，華盛有權終止合同。”
“可以。”
“還有。”
周啟明看著林川。
“數據必須本地部署。”
“沒問題。”
雙方談了不到一個小時。
合同框架基本確定。
最終付款方式分三筆。
簽約支付百分之三十。
第一版上線支付百分之四十。
剩餘百分之三十年底驗收結清。
也就是說。
合同正式簽下後，輕舟第一筆就能收到二十八萬八千元。
走出華盛總部時，陳默還在算賬。
“味禾十八萬。”
“百味現在最高十八萬。”
“華盛九十六萬。”
“加上前麵的客戶……”
“合同額破百萬了。”
一個月前。
輕舟連八百塊都沒賺到。
現在單個客戶的合同，就接近百萬。
係統麵板也在這一刻出現。
【輕舟科技】
【當前綜合價值：860萬元】
【一年潛力峰值：7800萬元】
【市場驗證程度：初步成熟】
【關鍵優勢：數據異常識別、跨係統數據整合】
【主要風險：團隊規模不足、客戶集中度過高】
八百六十萬。
已經超過林川上次對許知微開出的八百萬估值。
而且這隻是當前價值。
手機再次震動。
還是許知微。
【華盛合同簽了？】
林川有些意外。
消息倒挺快。
【框架確定。】
對方幾乎秒回。
【啟明新報價。】
【投前估值1200萬，投資150萬。】
林川腳步慢了下來。
投前一千二百萬。
投資一百五十萬。
融資完成後，啟明大概占股百分之十一左右。
這個報價，已經比上次翻了一倍多。
陳默看到消息，忍不住說道：
“可以談了吧？”
“可以談。”
林川收起手機。
“但不是現在簽。”
“為什麼？”
“還有一件事沒解決。”
他打開最早簽訂的股東協議。
其中一條寫得很清楚。
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