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寒假閒來無事，我在學校門口擺了個賣烤梨的攤子。
有個大姐天天帶著孩子來討梨湯喝。
我見她寒冬臘月帶著個孩子不容易。
試飲的杯子每次都給她裝的滿滿當當的。
可沒過一個星期，這大姐就在我對麵也支了個賣梨湯的攤子。
我心想賣就賣吧，大家賺點錢都不容易，公平競爭就行。
可第二天，我的老顧客全部圍在她的攤子前。
大姐得意的聲音透過人群縫隙傳來：「她家我喝了一個星期，味道也就那樣，自家就能做的東西竟然還要八塊錢！」
「我這碗比她家大，糖比她家甜，就連價格也才要五塊錢！」
寒假回家後，我媽撂挑子不乾，把接送弟弟葉沐上下學的任務徹底交給了我。
我弟的學校在郊區，因為路途遙遠，接送的家長頗多，但小吃攤子卻很少。
入冬後，天氣一天比一天涼，很多家長為了搶占停車位都會提前兩個小時到達學校門口，然後窩在車裡玩手機。
我瞅準商機，當即決定，利用接送我弟的時間順道擺個攤，就賣秋冬潤肺止咳神品——小吊梨湯！
打定主意，我買了些梨、老冰糖、新疆大棗、寧夏枸杞、百合、蓮子、山楂等常用食材。
熬煮的時候，還偷偷放了點我爸自己喝的十年以上的東甲圈枝大紅皮。
750 毫升的杯子，定價八元。
擺攤第一天，為了能有個好位置吸引客源。
我特地帶了兩包煙送給了我和葉沐經常光顧的肉蛋堡攤主李哥。
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因為經常買李哥家的肉蛋堡，李哥煙也沒收就給我挪了點位置，讓我以後擺在他旁邊。
李哥家的肉蛋堡現做現賣，食材簡單且乾淨，學校周圍的家長都愛光顧。
每天他前腳剛到，後腳攤子就被排隊的家長圍得水泄不通。
擺在他旁邊，我也能蹭到一些顧客。
李哥賣吃的，我賣喝的，兩者互補，剛剛好！
由於我的梨湯都是在家裡做好再帶過來的，沒有現場熬煮的過程。
因此除了一個【小吊梨湯】的掛布，麵對簡易折疊桌上放著的兩個不鏽鋼桶，來來往往的家長隻會投來好奇的目光，但卻沒人買。
就算有人來問，一聽是梨湯，而且還賣八塊錢，撇撇嘴就走了。
為了轉化顧客，我用一次性杯子先給李哥裝了滿滿一杯。
然後給李哥攤位前的顧客都盛了一點品嘗。
李哥停下手裡的活，喝了口梨湯咂了咂嘴：「小葉，你這梨湯真不錯！一喝就能嘗出來是好食材。」
攤子前品嘗的顧客也紛紛表示：「是挺好喝的，梨味也濃。」
「用料蠻多的，這裡還放了陳皮吧？給我來一杯！」
「銀耳都浮在湯裡了，小姑娘，你這梨湯多少錢？等我兒子出來給他買一杯！」
我見狀笑著打開桶，「八塊錢！都是自己家裡熬著喝的，用料肯定真實，現在就給你們盛！」
盛的過程中，顧客見我將一整個梨都裝到大杯子裡，又感歎：「好家夥，一整個梨啊，我們自己家裡做的也都是碎梨，而且這杯子這麼大，都夠我和孩子兩個人喝了，八塊錢真心不貴！」
沒一會，我就賣出了五杯。
路過的家長見這幾人在我和李哥的攤子前喝得津津有味，紛紛駐足。
我適時送上盛好的梨湯給他們品嘗，但凡品嘗過的家長，十個有八個都會購買。
不一會，學生還沒出來，我今天煮的二十個梨就賣光了。
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寒風吹在身上，冰冷刺骨，但我的心裡卻暖洋洋的。
第一次擺攤，這也算是開門紅吧！
李哥朝我點了點頭：「我就說你這梨湯挺好的，能賣出去吧，堅守初心，生意會越來越好的！」
原來賺錢是這種感覺，我笑著擠到李哥的攤子前：「蛋堡哥，給我十個蛋堡！」
有了第一天的經驗，我深知必須讓客人品嘗才能轉化。
於是第二天，我又買了一大袋一次性杯子。
攤子剛擺好沒多久，一個約莫四十的婦女兀自打開了我的保溫桶。
此時，我正和李哥聊天聊得津津有味。
等我看見時，那女人已經掀開了桶上的保鮮膜，拿著勺子在桶裡麵攪來攪去。
我心裡有些反感，覺得這人真是毫無邊界，但又不想鬨不愉快。
於是強壓著怒氣說：「大姐，你別攪了，我盛一些給你品嘗吧。」
我把手伸過去，她卻絲毫沒有把勺子遞給我的意思。
而是直接把保鮮膜揭下來扔到了地上，勾著頭往桶裡麵瞧：「我看看你這裡麵到底是什麼。」
這下我徹底生氣了，一把從她手裡奪過勺子，然後蓋上蓋子。
「大姐，你這樣不合適吧，我這梨湯今天還要賣呢，你在這裡攪來攪去還把頭伸進去，弄臟了我怎麼賣啊？」
她感受到了我的怒氣，搓著手笑嘻嘻的說：「天冷了，我看你這攤子上冒著熱氣，就想來看看，要不你先盛點給我嘗嘗我再決定買不買吧。」
此時，李哥攤子前的家長都朝我這邊看了過來。
不想把事態搞得嚴重，我拿出一次性杯子給她裝了點。
她喝了一口，沒發表任何意見，倒是從她身後，傳來了一個稚嫩的聲音：「媽媽，我也想喝。」
大姐笑了笑，從身後扯出一個孩子，「乖，媽媽這杯給你，姐姐做生意不容易，別要了。」
我見那孩子不過五歲，渾身上下臟兮兮的。
而且這大姐身上的黑色皮襖外皮也掉的斑駁，娘倆看著可憐兮兮的。
心中的怒氣消減了不少，於是我又裝了滿滿一杯遞了過去：「這杯給孩子喝吧，天氣冷，暖暖手」。
這小孩喝了一口就邊跳邊鼓掌：「真好喝，媽媽，真好喝，快給我買一杯吧。」
大姐回味了下說，「太甜了，小孩子喝太甜的不好。」
我這周圍都是家長，她這樣評價我還怎麼做生意。
於是我解釋道：「大姐，我家用的都是老黃冰糖，從不放白砂糖，不甜的。」
此時孩子拽著她的衣角：「媽媽，快給我買一杯吧。」
大姐無奈問我：「這梨湯多少錢一杯？」
我答：「八塊錢」
大姐滿臉不可置信，但卻沒對我說什麼。
她拽著孩子的胳膊：「你剛剛不是喝了一杯嗎？別再喝了。」
說罷，拉著孩子就走。
恰巧這時來了顧客，我的注意力全放在了要買梨湯的家長身上，也沒注意到他們什麼時候走的。
當晚收完攤複盤時，隻覺得這大姐的生意應該不好做。
可我沒想到，第三天，她又來了。
當晚我攤子剛擺好，那位大姐就帶著孩子往我這邊走。
孩子蹦蹦跳跳，開心的說：「有梨湯喝咯~有梨湯喝咯~」
我以為他們是要來買，沒想到大姐到我跟前說：「美女，盛杯梨湯，用一次性杯子給孩子嘗嘗。」
我每天梨賣完了，湯總會剩一些，賣不完總是給周邊幾個攤主分一分。
而且每天製作時，也算好了免費品嘗的量。
所以我也沒在意，給孩子又免費裝了半杯梨湯。
何況我看這孩子是真心喜歡喝，而且每次喝完了都誇讚半天，周圍猶豫的家長都會被他吸引過來購買。
所以即便往後的每一天，大姐都帶著孩子來喝免費的梨湯，我也沒有計較過，熱情的送給她們喝。
我擺攤的時間和我弟上學作息一致，周一到周五出攤，周六周日休息。
周末我在家裡做了好久，終於研發出一款全家人喝了都讚不絕口的牛奶南瓜小圓子。
周一，我滿心歡喜裝著兩個保溫桶到達學校門口，準備大賣一場。
可我等了很久，一個來買的顧客都沒有。
李哥攤子前的家長還是那麼多，可以往買完他家肉蛋堡就來我這裡轉一圈的家長今天卻出了奇，紛紛掉頭走向我對麵方向的攤子。
擔心招來保安和城管的驅趕，學生放學前我們一般不打開燈。
因此隻能看見不遠處的攤子圍滿了人，卻看不清那個攤子上賣的東西。
十分鐘後，放學了，學生陸陸續續走出。
原本那個就擠滿了人的攤子這下更是水泄不通，騎電動車的家長過路都難，喇叭聲響此起彼伏。
伴隨著「哇」的一堆驚呼，那個攤子上冒起一股熱氣，氤氳著往漆黑的夜空中飄，看得人暖暖的。
葉沐從大路邊帶了一幫同學繞了過來，點名要喝牛奶南瓜小圓子。
他見我的梨湯連包裝都沒拆，滿臉驚奇：「姐，你這梨湯不會一個都沒賣出去吧？」
我有些沮喪，但更多的是奇怪，「是啊，奇了怪了，平時都不夠賣的啊。」
「姐！你看那人手裡拎的是什麼？」葉沐一聲驚呼，我順著他的目光看去。
那些平時愛在我家買梨湯的家長，每個人手裡都提了一個透明打包盒。
那盒子目測有 1000 毫升容量，裡麵用料滿滿，大塊的銀耳，很多顆紅棗和梨塊。
他們拿的也是梨湯。
我頗為好奇，在這賣了一個星期了，賣小吊梨湯的一直隻有我一個攤位，他們這些梨湯是哪來的？
對麵的熱氣接連不斷，我心裡暗暗猜想，那個新來的攤子不會就是賣梨湯的吧？
為了證實猜想，我讓葉沐去對麵打探。
沒一會，葉沐也拎了個透明打包盒回來。
他氣鼓鼓的將盒子往桌子上一放，「姐，那老婦女好惡毒，一直在說你壞話！」
說我壞話？我更加疑惑了，我們又不認識，她說我壞話做什麼......
我打開葉沐買來的梨湯品嘗了下。
有一說一，味道普普通通。
一嘗就知道放的是白砂糖，而且還不少，喝起來又甜又膩。
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紅棗用的是 7 塊錢一斤左右的劣質棗，銀耳雖然給的多，但泡不開，吃到嘴裡像塑料，湯裡沒有一點粘稠度，就連梨用的也是碎梨，口感像泡沫。
李哥賣完了肉蛋堡，對著遠處的攤子吸了口煙，「王桃紅怎麼又來了，她之前在這賣東西，又臟又不好吃，學生都不買，竟然還敢來賣。」
王桃紅？擺攤也有一個星期了，我從未聽過這個名字。
學生漸漸散去，我的攤前也沒了人氣。
我順著李哥的目光望去，那賣梨湯的王桃紅可不就是整天帶著孩子來我這蹭梨湯的大姐嗎？？？
「不是，她這人怎麼這樣啊，天天帶著孩子來我這要免費的梨湯喝，我還以為她是家長呢！」
「害！什麼家長啊，她在這擺攤的時間比我都長，就是你來的這段時間她剛好沒擺。
「我這平時攤子前人一多就顧不上看你這邊，要知道她天天來你這，我早把她攆走了。」
李哥的語氣裡也有些憤憤不平的意味。
我看著絲毫為動的小吊梨湯，一瞬間泄了氣：「得，我這湯還沒賣幾天，這下是徹底狗帶了！」
李哥笑了笑：「沒事，小葉，這才哪跟哪啊，你正常賣你的，你倆互不乾擾，公平競爭，家長願意上哪買就上哪買。
「我們經常擺攤的，遇到同行可太正常了，也不能你賣了就不允許別人賣了不是？隻能說有些人算是有素質，不會在同一個區域內賣同樣的東西搶人家生意。不過王桃紅不道德慣了，遇上她算你倒黴。」
李哥一番話，說的我心裡好受了許多。
反正我也隻做寒假的生意，賺多少錢無所謂，能保證自己不虧本就行了。
來之前我爸也說了，就當體驗生活，別想著賺大錢，什麼年紀乾什麼事，我的主要任務還是好好學習。
不過我自己做的梨湯自己心裡有數，用的都是優質食材。
光裝湯的牛皮紙杯算下來都要一塊錢一個。
拋去成本，一碗湯差不多掙個三塊錢。
而王桃紅隻賣五塊錢，那用的材料可想而知了。
光是打包盒看著就不健康，尿帶盒輸液管做的一次性打包盒我是萬萬不敢用的。
李哥說得對，那就互不乾擾，公平競爭吧。
打定主意，我和葉沐收攤準備回家。
等紅綠燈時，剛好停在王桃紅的攤位前。
此時她的攤子前還有兩三個家長和學生。
其中一個家長問：「你和那邊那個賣梨湯的小姑娘是一家的嗎？」
王桃紅今晚生意不錯，滿臉笑意：「不是一家的，她家的梨湯我喝過，味道真不咋地。最關鍵自己家裡就能做的東西，年輕人要價就是高，竟然還要八塊錢！這和搶錢有什麼區別。
「我這碗比她家大，糖比她家甜，就連價格也才要五塊錢！你以後就來我家買吧，別被她騙了！」
中年人聽完連連說「好」，笑嘻嘻的拎著東西走了。
而我因為她的一番話，怔在原地，隻覺得好心沒好報。
要不是葉沐提醒，差點就錯過綠燈了。
真是應了那句話：【社會很單純，複雜的是人。】
不出意外，接下來的幾天，我的梨湯生意受到了影響。
反觀王桃紅，一到學生放學點，就圍爐起灶，小攤子每天熱氣騰騰的。
冷颼颼的夜晚，確實吸引了不少顧客。
此外，她還增添了新品，水果米糕，四元一根。
這幾日顯然她生意好了，賺得多了，臉上的笑容就沒掉下來過。
收攤從我麵前經過時，還要用怪異的眼神瞅著我。
而我也沒坐以待斃，我真心實意熬的梨湯是招牌，每日我隻減少了製作的量，但並沒有將小吊梨湯下架。
因為天氣乍寒，咳嗽感冒的學生增多。
我在梨湯裡又加了些川貝，把【小吊梨湯】改成了【川貝烤梨】。
除此之外，還新增了紫薯山藥熱飲。
不能把雞蛋放在同一個籃子裡，這下我的牛奶南瓜和紫薯山藥可不是王桃紅能隨便複製的了。
儘管王桃紅一直在別的家長麵前詆毀我，但我毫不在意，一心隻做自己的招牌，絕不打價格戰。
然而當看到每日慘淡的收入，連成本都賺不回來時，內心還是會有些失落。
葉沐見我收攤後總是悶悶不樂，語氣中儘是替我打抱不平的意味：「姐，要不要我發動同學不去她家買東西？」
我看著他認真的臉龐，覺得可愛又可笑，摸了摸他的頭說：「沒必要，做生意本來就不容易，你要是這麼做了，你姐姐我可不就落了別人話柄了？
「堅守初心，再說來這附近買東西的多數都是家長，給孩子吃的喝的，他們最是上心，再等等看看吧。」
葉沐還想說什麼，我敲了下他的腦袋：「大人的事你少管，你現在的任務就是好好學習！」
「知道了......」葉沐不情不願，嘟噥了兩聲，然後鑽進屋裡，連晚飯都沒吃。
葉沐就算不上學，早上也會五點就起來學習。
可周日直到上午十點，我也沒看見他。
問了爸媽他們說葉沐今天一大早就起來了，問他去哪也不說，揣著口袋神秘兮兮的。
中午，直到全家等葉沐吃飯等得都著急了，他才拎著兩個大袋子興衝衝的推開門：「姐！你快看看我買了什麼好東西，我都想誇自己了啊哈哈哈哈！」
我疑惑的扒開紅色塑料袋，裡麵是一袋袋真空包裝的水果米糕。
。訝驚是滿我」？品成半是也然竟兒意玩這？嗎糕米果水種那的賣紅桃王是不這「
！涼又硬又麵裡糕米，好蒸沒候時的有，的做現像不都看麼怎糕米個那紅桃王說就我，的家這到找才場市大貿農了遍轉是可午上天今我，吧用有弟你，姐老樣麼怎「：膀肩的我上搭把一沐葉
！啊我還得記了錢賺，的買錢花零用我弟老你是可這！呢貴的賣湯梨你說思意好還他，啊黑真可，塊四賣就手轉紅桃王，根一錢塊一才糕米些這的批我是鍵關「
」！味滋的搶被意生會體會體她讓，五塊一賣就，糕米蒸現，鍋口支旁子攤在也們咱，義不你仁不她，姐「
。勢架的乾開要就馬立種有，頭了上動激緒情著說著說沐葉
。了惡加上惡得變要更下這，了爭競性惡是就來本，笑苦額扶，疼頭陣一我
。個百五共總，個十包一，糕米包十五了買沐葉
。了高都糖血爸我的吃，天兩了吃連，晚到吃早從家全們我
。味美再不得變也，起一在粘糕米和刻此，乾果水的手釋不愛家大前以
？味有津津麼那得吃麼怎們子孩小，西東的牙掉得甜又糊糊黏種這，奇好很我
。箱冰了進塞全們它把我，糕米些這完不吃在實
。了買這我來新重又客顧的湯梨買那紅桃王去來後多很現發我，時攤擺周一新
」？嗎湯梨賣不天今姐大個那，哥大了咋「：問的擊側敲旁是於，卦八住不忍又，分萬喜驚我
。水掛去她帶習自晚了下她等得都我，緊業課中高，了炎肺成變接直，後碗幾家她了喝，了好快都嗽咳來本湯梨天兩家你了喝前之子孩家我。人膩得甜湯的家她，道知不你，貨分一錢價分一是底到「：大極門嗓他，的情性真個是也哥大
」！的差會不就意生這你，心初持保要隻，勸句一哥聽，子妹。了來就我以所，湯梨的家你喝要名點次這女閨我，不這「
」。的喝己自飯早的天二第當都的完不賣，夜隔不從也，貝川了加還麵裡，活狠與技科有沒僅不湯梨的家我，哥吧心放「：頭點著笑我
。裡朵耳的紅桃王了到傳卻話對的倆我，人走湯梨拿錢付的氣客哥大
」。耐能大多有己自為以真攤天幾擺，了罷頭丫毛黃「：我著瞪的狠狠惡，前子攤在站勺湯著拿她
」。麵台了不上也遠永貨圾垃的好充次以、顰效施東，子傻是不又客顧「：讓忍再不也便我，釁挑麵著當她次這
。關雙語一
。了顧光去長家有沒乎幾湯梨，糕米糯果水的她買去生學了除時學放，天一如不天一意生的紅桃王，天幾的麵後
。了來回又漸漸們長家的湯梨買家我在常前以
。的語一我言一你邊一湯著喝邊一，圈一成圍們他
」。淨乾就著看，西東的做人輕年是底到「
」。杯一買他給都學放天每我讓然竟他瓜南奶牛家這，瓜南吃愛不就小打子兒我，喝好很然竟西東的來出做，的小小紀年著看娘姑這，說別還你「
」。來出不做可己自，巴嘴粘都著喝，了膠出都耳銀，樣一不是就湯的來出熬梨個十幾「
......
」。了住立這在就你，你如不遠味口家那，喝不也我我送，的喝好不的做，的刁很是可巴嘴這我，蹭光買不我看別你「：色顏著使我給，子杯空著捏裡手，哥大的胖胖矮矮的湯梨費免喝這我在常經個一
，後杯一了買到，貴得覺格價了問前之從，奶奶爺爺的女孫子孫接來些那，是的喜驚我讓最
。喝子孩給帶杯一買來會都子攤出我要隻上本基
。飲熱的他其買會也，湯梨了膩喝算就
。過買去未從也們他，宜便我比格價湯梨的紅桃王使即且並
。的豫猶帶不毫絲錢花們子孩給但，貴得覺己自，樣一不是就愛疼的輩子孫對奶奶爺爺然果
。了日一如不日一是，下俱況每意生的紅桃王
。糕米糯果水賣隻，行本老歸回，來起了收都盆瓢碗鍋將她來後
。錢麼什賺不糕米糯賣光她得覺真，候時的楚清不我前以是要
。心之隱惻了起收就我，後錢塊三賺淨根一且而，品成半是也的買這她道知我從自可
。塊來百賺能也，根 03 賣隻怕哪時小半的學放生學，好得賣能是要天每糕米糯實其
。碑口的己自了壞後最，意生的我搶來要偏偏，米把蝕成不雞偷她可
。行不品人她說總也哥李，他理搭不本基販攤的近附這
。眼心了起玩後背在然竟她到想沒可，間時段一停消能紅桃王後過事此為以本
。湯梨著打客顧給正我，久不攤出剛們我天那
。攆邊拍邊，拍狂度角個各儀錄記法執著舉們他，前攤的我在現出然突就管城的服製著身個兩
。我見看能就眼一第管城以所，路之經必的們長家是，麵外最在子攤的我於由
。暄寒長家的待等隊排和的情熱麵裡在還，到識意沒毫絲他，通不泄水的圍被子攤的哥李時此
」！了來管城「：聲一喊大我
。跑就子車著推，了做不也西東，了收不也錢，般鼠老了見貓像都個各也主攤他其，聲了住收刻立哥李
。拾收悠悠慢慢地原在站能隻，跑及不來本根，桶溫保的重斤十幾個兩和子桌的來出支是子攤的我而，過駛前攤我從車輛一著接輛一們他見眼
。神眼的】福多求自【個了投我給還，時邊身我過路哥李
。子攤了完收，下攝拍角死無和】照關【中集的管城在我，是於
」！了爆打被都天兩這話電報舉的方地個這，了來再別次下，了西東你收不就天今，吧的攤擺始開剛是也，的輕年挺你看「：的氣客很是還哥大管城位兩，了代年的法執力暴是不在現在好
」。了來不就次下我，是是是「：氣氣客客，腰哈頭點我
。了走就片照張幾了拍麵四車下後然，時小個半了待裡車進鑽又，圈兩了轉口門校在管城
。攤擺續繼來回子車著騎紛紛又們主攤，鐘分兩沒
。子桌了起支又，後其跟緊我
。響影了到受都意生的家大，期峰高的學放生學了過錯於由
。了去過算也情事這鬨鬨吵吵，天聊聊起一在聚家大，時攤收
。了來又管城，天二第到想沒
。學了放都生學的三高鐘點 01 了到待足足，久更間時的待們他次這
。行不本根，力買購的級年個一三高憑隻
。堆大一了下剩材食的好備準，主攤他其提別更，錢塊 03 才入收共總我
。做好不意生槽吐的咧咧罵罵，了心開不些有都家大，次這
。煙盒兩送安保給議提，話電報舉得打安保校學是疑懷哥大的饃夾肉賣
。錢塊 44 了出人每，合即拍一家大
。了效奏煙是為以家大，來沒都管城天四第天三第
！了來又管城，天五第可
」，走收都西東把們我讓想是不是，擺讓不擺讓不了次少多們你醒提「：些凶更話說管城的子個高，矮一高一管城個兩
。開離子車著推奈無能隻們主攤，吼一這他
。點極了到達值怒憤，起一在聚家大，後了走管城等
」？呢訴投話電打還麼怎了收都煙，樣這麼怎安保這「
」。賂賄收裡下私，他報舉去，啊是就「
」。營經道占們我訴投長家是說，話電得打安保是不，說聽麼怎我「
」！啊好修沒都年半了修窪坑個一，小大的米五就置位個這說不麼怎他，的意生做做來些這們我就也，來進不車小，來不進車大，工施好正口缺個這？道的裡哪了占們我！呸「
」！了來不天明子老，了張開沒天幾著連！的媽「
」。了賣再能不是裡這高一？嗎處去好他其有還們你，了來不也我「
......
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。了絕回便後謝道，攤擺擺便順弟弟接是就來本己自想我，口門區小他去意願不願我問哥李
。了急始開長家的嘴零買們子孩給愛時平，攤擺人有沒天幾著連口門高一
」。麼什乾人攆非，事礙沒又攤擺裡這在家人，的是真也管城這「
」！了算眼隻一閉眼隻一睜人的活生攤擺靠些這對，易不就本活生，行下濟經，是就「
」。著買沒也啥，了天幾著連，定預前提我讓還，堡蛋肉吃湯梨喝要非子孩家我！哎「
」！了來子攤有，看們你？誒「
」！大麼這得變子車，了級升都備裝麼怎？嗎的糕米糯賣前之是不那「
