談好的月餅禮盒節前漲價，可中秋又不是非得發月餅
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第1章
中秋節公司發工會福利，我一手負責操辦。
老同學開了一家蛋糕店，軟磨硬泡跟我談下這筆業務，說好一百六帶禮盒，一共540份。
結果臨到發放當天下午，月餅做好了，同學卻說禮盒需要另外加五十。
他這是吃準了我臨時弄不到540份禮盒月餅，變著花樣的坐地起價。
可是，中秋工會福利又不是非得發月餅。
但月餅，卻隻在中秋節才有意義。
畢竟俗話說得好，十五的月亮十六圓，十六的月餅一塊錢。
01
辦公桌上放著一袋月餅，裝在普通的塑料袋裡，一共十六個，五顏六色。
我打開袋子，把月餅一個個拿出來擺在桌上。
八個口味，豆沙、蓮蓉、蛋黃、五仁、棗泥、芝麻、椒鹽、抹茶，每個口味兩個，整整齊齊。
我挑了個蛋黃的，掰開咬了一口。
酥皮很脆，蛋黃沙沙的，甜度適中，確實比工廠流水線出來的強不少。
雖然我個人不太喜歡太甜的東西，但不得不承認，這口感對得起“手工現做”四個字。
“喲，秦主任，吃月餅呢？”
市場部經理老陳端著一杯咖啡晃悠進來，看見桌上的月餅，眼睛一亮。
“嘗嘗？”我遞過去一個。
老陳也不客氣，拿起一個蓮蓉的，咬了一大口。
“嗯！這月餅不錯啊！哪兒買的？”
“我高中同學開的蛋糕店，就在隔壁那條街上，這次咱們的中秋福利就發這個月餅。”我說、
“就是那個甜時光什麼手工的蛋糕店？”老陳嚼著月餅含糊道，“聽我老婆說那家店定位挺高端的。”
我解釋：“他們家店裡這款賣三百二一盒，十六個裝，禮盒包裝挺高檔的。 我同學給了我個內部價，一百六。”
老陳瞪大了眼睛：“一百六？那不就是打五折？也太劃算了吧！”
“是啊，畢竟是老同學，給了個友情價。”
我又拿起一個月餅，越看越順眼了，繼續道：“工會經費預算是兩百四，一百六買月餅，還剩八十，我尋思著可以發到各部門，讓大家中秋聚餐加個菜。”
老陳一拍大腿：“那感情好啊！秦大主任這事兒辦得漂亮！既發了福利，又給大家省了錢，誰不得念你的好？”
我笑了笑。
說實話，這事兒我確實挺滿意的。五百四十份月餅，每份省下八十塊，加起來就是四萬多。這筆錢發到各部門聚餐，不比買那些華而不實的禮盒強？
我又解釋了下：“本來考慮用工廠月餅，但工廠月餅的口感是真的差，還都是防腐劑。他們家月餅純手工現做，原料新鮮，雖然保質期短，但吃著放心。”
老陳三口兩口吃完一個月餅，意猶未儘地砸吧嘴：“那是，現在都講究吃個健康，咱們公司這麼多人，一人一份，也算是照顧你老同學生意了。”
“是啊，互惠互利嘛。”
我正說著，桌上的手機響了。
看了一眼來電顯示，是辦公室小劉。我讓他早點去蛋糕店盯著，這會兒才下午兩點半，離下班還有兩個半小時。
“喂？”
“秦主任，出事了。”
我心裡咯噔一下。
“什麼事？”
“月餅沒有包裝，就是用塑料袋裝著。我去倉庫看過了，禮盒倒是堆了五六百個，夠用的，但店長說要用得額外加錢。”小劉說。
我腦子一懵。
“加多少？”
“一盒五十。”
一個包裝盒要額外加五十塊？可月餅才一百六啊！
“你問清楚了？”
“問清楚了。後廚全是塑料袋裝著的月餅，禮盒在倉庫堆著，但店長說老板交代了，一百六的價格就是簡裝，不包含禮盒。”
我深吸一口氣。
“你在店裡等著，我馬上過去。”
掛了電話，我站起來拿外套。
“怎麼了？”老陳看出不對勁。
“沒事，一點小事，我去處理一下。”我儘量讓自己的語氣聽起來好像沒什麼事情發生。
“行，你去吧。”
我快步走出辦公室，進了電梯。
電梯門關上的一瞬間，我終於忍不住罵了一句臟話。
操！
02
出了公司大門，我掃了一輛共享電動車，騎上去就往蛋糕店的方向衝。
公司到蛋糕店隔了一條街，騎車不到五分鐘。但我總覺得這條路格外長，腦子裡亂糟糟的。
一百六的價格，是我跟張啟明反複確認過的。他說帶禮盒，我才答應的。現在告訴我禮盒要另外加錢？
一盒五十，五百四十盒，那就是兩萬七。
這筆錢從哪兒出？工會經費是還有富餘，但不是拿來買包裝的！
我越想越氣，電動車也卷得飛快。
到了蛋糕店門口，我鎖上車，推門進去。
店裡彌漫著一股烤月餅的香味，櫃台後麵站著一個穿圍裙的小夥子，看著二十出頭，應該是店長。
小劉站在一旁，臉色不太好看。
“秦主任。”小劉看見我，趕緊迎上來。
“什麼情況？”
“您自己看吧。”小劉帶我往後廚走。
後廚很大，六七個師傅正在忙碌。台麵上擺滿了烤好的月餅，各種口味都有，熱氣騰騰的。旁邊堆著一摞摞的塑料袋，有幾個已經裝袋了，打了蝴蝶結，整整齊齊。
“這些月餅都是給我們的？”我問。
小劉點頭：“對，五百四十份，全部做好了。但是都準備直接用塑料袋裝著給我們。我去倉庫看過了，禮盒也有，絕對夠用，但店長說要用的話得另外加錢。”
我轉身回到前台，看向那個店長。
“把禮盒運出來，趕緊裝盒，不然來不及了。”
店長麵露難色：“秦主任，不是我不做，實在是老板交代下來的單子就是一百六的價格，十六個月餅，簡裝。簡裝的意思就是用塑料袋裝，我做不了主先把禮盒用起來。”
“那你現在給你們老板打電話，我來跟他說。”
“老板電話打不通，我試過了。”
“那就打老板娘的電話。”
“也打不通。”
我盯著他：“你確定？”
店長低下頭，不敢看我的眼睛：“秦主任，您別為難我了，我就是個打工的，老板怎麼交代的，我就怎麼做。一百六的價格，確實不包含禮盒，這是老板親口說的。我要是自作主張把禮盒用了，回頭老板追究起來，我這工作就保不住了。”
“那你告訴我，你們老板什麼時候回來？”
“老板說他在外地，可能要晚上才能回來。”
“老板娘呢？”
“老板娘也在外地。”
我冷笑一聲：“都在外地？這麼巧？”
店長不說話了。
我掏出手機，翻到張啟明的號碼，撥了過去。
嘟——嘟——嘟——
沒人接。
我又撥了一遍，還是沒人接。
第三遍，第四遍，第五遍。
始終沒人接。
我放下手機，看向店長：“我再問你一遍，你到底能不能做主把禮盒先用上？”
店長搖了搖頭：“秦主任，我真的做不了這個主。一百六的價格，就是簡裝的價格，這是我們老板定的規矩。您要是覺得不合適，得跟老板親自談。”
“他現在不接我電話。”
“那我就沒辦法了。”
我看著他那副油鹽不進的樣子，心裡的火蹭蹭往上竄。
但我忍住了。
跟他發火沒用，他就是個打工的，做不了主。
真正該談的那個人，現在正躲著我呢。
03
我換了小劉的手機，撥了張啟明的號碼。
這次，終於接通了。
我開門見山報上名字。
電話那頭似乎也沒驚訝：“啊，老秦啊，剛才你打我那麼多個電話，我在忙呢。”
“張啟明，你店裡的月餅怎麼回事？為什麼沒有包裝？”
“包裝？什麼包裝？”張啟明裝糊塗。
“禮盒！你當初說好的一百六帶禮盒，現在怎麼變成裸月餅了？”
“哦，那個啊。你是不是記錯了？我當時說的是，一百六給你最低價，月餅的品質你放心。至於禮盒，那是另外算的，咱們也沒簽合同，就是口頭說說，你可能理解岔了。”張啟明笑著說。
“我理解岔了？”我幾乎要被他氣笑了，“你當時說得清清楚楚，一百六帶禮盒，我才答應的。你現在跟我說是我理解錯了？”
“老秦，你別激動嘛。”張啟明的聲音依然不緊不慢，“你看啊，我們家正常的月餅禮盒賣三百二，這個你是知道的。一百六的價格，怎麼可能還帶禮盒？那不是賠本賺吆喝嗎？你也是做生意的，這個道理你應該懂啊。”
“那你當時為什麼不說清楚？”
“我以為你知道啊，這不是常識嗎？再說了，不就是多個禮盒的事嗎？你要是覺得有必要，加五十塊錢就行了。一個禮盒五十，也不貴，比起三百二的原價，你還是省了一百一呢。”
“張啟明，這不是錢的問題，是你說好的事情，現在臨時變卦。”
“我沒變卦啊，我一直說的就是這個價格。”
張啟明的語氣開始有些不耐煩起來，甚至勸我：“老秦，咱倆是老同學，我還能坑你不成？你要是實在覺得不行，用塑料袋裝著發也行啊，多大點事。員工拿回家也是要拆開吃的，要那個盒子乾什麼？”
“這是中秋的工會福利，你讓我用塑料袋裝著發給員工？”
“塑料袋怎麼了？乾淨衛生，又不影響吃。你要是覺得不好看，我讓店長給你找個紅繩子紮一下，看著也喜慶。”
我深吸一口氣，努力壓製住心裡的火氣。
“張啟明，你現在在哪？過來店裡，咱們當麵談。”
“我在外地呢，回不去。”
張啟明停了會兒，又說：“這樣吧，我讓我老婆過去，她大概一個小時能到店裡。你有什麼想法，跟她談也是一樣的。”
“一個小時？現在都三點了，員工五點下班就要來拿，怎麼來得及？”
“那也沒辦法啊，她在外麵辦事呢，總得讓她把手頭的事情處理完吧。你也別太著急，實在不行，就先按我說的，用塑料袋發。員工要是真有意見，你也可以讓他們自費購買禮盒啊。”
不等我回話，電話那頭傳來了忙音。
我都要被氣笑了。
公司發放中秋福利，讓員工自費購買禮盒？
是啊，隻要月餅賣出去了，他張啟明這筆錢就賺到手了，至於我怎麼跟員工交代，跟他有什麼關係？
可對我來說，這是大事。
五百四十份員工福利，關係到整個公司的中秋氛圍。我已經通知下去了，所有人都知道今天下班後要來這家店領月餅。要是到時候每人拎著一袋塑料袋回去，我這個辦公室主任的臉往哪兒擱？
更重要的是，這是原則問題。
說好的事情，怎麼能說變就變？
我收起手機，看了一眼牆上的時鐘。
三點零五分。
距離員工下班，不到兩個小時。
一時間，我的腦子裡亂糟糟的。
04
回想起來，這事兒從一開始就不該這麼辦。
本來，我是打算走常規渠道的。每年中秋，公司都是從合作的超市采購月餅，搭配一些水果，中規中矩，沒什麼毛病。雖然工廠月餅的口感一般，但勝在穩定可靠，不會出幺蛾子。
結果張啟明不知道從哪兒得到了消息，主動找上了門。
那天他來我辦公室，熱情得不得了。說聽說我要采購中秋福利，希望能照顧一下老同學的生意。他們家的月餅是手工現做的，比工廠的好吃多了，員工肯定喜歡。
他帶來的樣品我也嘗了，確實不錯。但價格也確實不便宜，禮盒裝要三百二，比超市的貴了不少。
我說要考慮一下，畢竟工會經費有限，不能亂花。
張啟明很爽快，說既然是老同學，可以給個內部價，五折，一百六一盒，帶禮盒。
我當時還覺得不好意思，讓人家打五折，占了多大便宜似的。
為了穩妥起見，我還專門在公司裡做了一個小範圍的征求意見。找了幾個部門的負責人，讓他們嘗嘗樣品，問問大家的看法。
反饋回來的意見都還不錯，說月餅品質好，比工廠的強。唯一的顧慮就是價格偏高，但如果是五折的話，性價比就很高了。
我這才敲定了這筆生意。
因為沒有要求付訂金，我也就沒提簽合同的事。想著大家都是老同學，不至於為這點錢扯皮。
現在想想，真是天真。
人家從一開始就沒打算按一百六賣。
一百六就是個誘餌，等我咬鉤了，再慢慢收線。
但現在怎麼辦？
等張啟明的老婆過來談？她能談出什麼花樣來？無非是跟張啟明一樣的說辭，勸我加錢。
不加錢？那就用塑料袋發。反正丟人的是我，不是他們。
我揉了揉太陽穴，感覺腦袋嗡嗡作響。
這時候，後廚傳來一陣叮叮當當的聲響，緊接著一股更濃鬱的月餅香味飄了出來。
店長端著一盤剛出爐的月餅走出來，放在櫃台上晾涼。
“秦主任，要不要嘗嘗？剛出爐的，熱乎著呢。”
我看了他一眼，沒說話。
店長訕訕地笑了笑，端著盤子回了後廚。
我想了想，掏出手機，找到幾個超市采購經理的電話。
第一個電話打給經常合作的家樂福。
“李經理，你好，我是秦聿。想問一下，你們超市現在還有月餅禮盒嗎？我需要五百多份。”
電話那頭傳來一陣苦笑：“秦主任啊，您這不是為難我嗎？明天就是中秋了，今天月餅基本都賣光了。別說五百四十份，就是五十四份我都湊不出來。”
“一點都沒有？”
“剩幾盒散裝的，禮盒是真沒了。您要是早兩天說，我還能給您留一批，現在真不行。”
掛了電話，我又打給華潤萬家。
同樣的答複。
再打給永輝。
還是一樣。
我不死心，又翻出幾家蛋糕店的電話。有一家是本地的連鎖品牌，我抱著試試看的心態打了過去。
“您好，我想問一下，你們店裡還有月餅禮盒嗎？我需要五百份左右。”
電話那頭的店員明顯愣了一下：“先生，您說的是五百份？這個數量太大了，我們店裡沒有這麼多庫存。而且現在是中秋前一天，我們的月餅基本都預售完了，實在沒辦法滿足您的需求。”
“那你們能做嗎？我可以加急訂單。”
“做不了，先生。手工月餅都是提前幾天開始製作的，現在下單，最快也要後天才能出貨。而且五百份的量，我們的產能也跟不上。”
掛了電話，心裡一陣發涼。
我知道，自己已經被架在火上了。
五百四十份月餅，這個數量太大了。任何一家店都不可能備著這麼多現貨等著顧客上門。尤其是在中秋前一天，該賣的早就賣完了，沒賣完的也不會囤這麼多。
張啟明正是算準了這一點，才敢這麼肆無忌憚地坐地起價。
他知道，在這個時間點，我根本找不到替代方案。
05
我正想著，手機響了。
是剛才通過電話的華潤萬家的趙經理。
“秦主任，您剛才說要五百份禮盒月餅，我們是沒有的，但我這邊倒是有個建議，您聽聽看合不合適。”
“你說。”
“月餅這東西，說到底也就是個心意，我們超市最近推出了中秋福利套餐，兩百元麵額的超市購物卡，售價一百八，性價比很高。員工拿了卡，想買什麼買什麼，不比發月餅靈活？”
超市購物卡？
我腦子裡靈光一閃。
“行，我考慮一下，稍後給你回複。”
掛了電話，我翻到公司的工會群，編輯了一條消息：
【各位同事，關於中秋福利，目前有兩個可選方案，想征求一下大家的意見。方案一：原定的160元月餅禮盒，加上40元的人均聚餐經費，合計200元。方案二：200元超市購物卡，可以在超市自由消費。請大家在下麵投票，限時10分鐘。】
消息一發出去，群裡立刻炸了鍋。
【超市卡！超市卡！】
【必須超市卡啊！月餅有什麼好吃的啊！】
【超市卡實用，想買啥買啥！】
【投超市卡一票！】
短短五分鐘，群裡四十多個人參與了投票，清一色選的超市購物卡。
我看著屏幕上的投票結果，心裡有了底。
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”。誤失的作工們我是這，盒禮含包不實確，格價的六百一。楚清通溝您跟有沒，題問的們我是實確，了說明啟聽我兒事這，任主秦“
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”？吧適合不這，錢加外另要盒禮說們你在現。的應答才這我，格價的盒禮帶是的說，候時的談我找明啟張初當，話暗說不人明們咱“：明挑接直就也我
”。了錢虧要就們我，送白再是要盒禮。了錯不就本保能六百一，電水租房上加再，高很也本成工人，的好最是都料材的餅月。錢賺不的真們我，格價的六百一，解理要也您但。服舒不裡心您道知我，任主秦“：氣口了歎薇李
”？應答要麼什為初當們你那“
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”？是不是說您。質品個這們我有定一不也，到找能算就。了餅月的做現份十四百五到不弄都兒哪去您，點間時個這在現且而“：說續繼薇李
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”。心用多有得做餅月批這們我，看看眼親您，吧餅月看看去您帶我，任主秦“：說我對身起站薇李，後隨
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。人誘實確著看，亮油黃金，餅月的爐出剛了滿擺上麵台。氣香的人誘著發散餅月的裡箱烤，碌忙在還們傅師
”。感口個這到不吃對絕，餅月廠工買麵外去您。劑加添何任有沒，的炒己自們我是蓉蓮，蛋鴨鹹的磕現是黃蛋，的蓉蓮黃蛋個這看您“：看我給開掰，餅月個一起拿薇李
。話說沒我
。次檔有很去上摸，錯不實確感質的盒禮。膜料塑的明透層一著蓋麵上，托料塑的立獨有都個每，著放碼地齊齊整整餅月個六十，布綢的色金著鋪麵裡。子蓋開打，盒禮的好裝包個一起拿又她
”。了價心良是的真塊十五，工人、刷印上加，塊多十四要就本成的盒禮個這？了樣一不就馬立是不是，盒禮個這上配，看您“
。邊一到放後然，下了看略粗，盒禮過接我
”。矩規合不這，錢加外另要盒禮說我跟在現你。格價的盒禮帶是的說，候時的談我找明啟張初當，話句那是還我“
。分幾了淡容笑的薇李
”。情行個這楚清該應，的研調場市過做是也您信相，裝盒禮的餅月工手種這到不買本根上麵市在，格價的六百一。了子彎繞不就我，人白明是都們咱，任主秦“
”。了餅月盒禮廠工買夠足價個這我然不，價情友的給上子麵的學同老在看是，盒禮帶六百一說，候時的談我找初當們你“：駁反即隨我
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”。法辦沒也們我那，盒禮要著揪非，了錯解理己自您，裝包帶說隻初當們我。了思意沒就說麼這您，任主秦“
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”？吧領得總您，意誠份這。的您給送白是可們我，呢錢塊十六百一值也品樣組那，了說再。了認默也己自您，看您“：了意得加更，默沉我見薇李
。寒惡陣一裡心，臉笑張那她著看我
”。事碼兩是這，盒禮帶要需就際實，盒禮帶了說候時的單訂談們咱。單訂是單訂，品樣是品樣“
。詞有振振得說薇李”。準標個這了受接您明說就，議異出提裝包對沒時當您，的樣麼什是就單訂，的樣麼什是品樣 。啊準標品產的們我了表代就品樣？呢事碼兩是麼怎“
。了通溝再要必沒也且而，了通溝她跟再法辦沒經已我
。話電個了打又明啟張給我
。鬆輕很來起聽音聲的明啟張”？了樣麼怎，秦老“
”？盒禮帶不帶底到六百一，次一你問再我，明啟張“：氣語的問質是乎幾，了誼情學同管不也我
”。單簡麼這就，十五加就盒禮要你。格價的餅月裸是就六百一，嗎了過說你跟是不我？呢個這結糾還麼怎你，秦老“：氣口了歎明啟張，頭那話電
”？盒禮帶說要麼什為初當們你那“
”？是不是說你，同合簽有沒又們咱。的數得不做，西東種這諾承頭口道知該應，人的理管做是也你，秦老，呀的費免是說沒但，盒禮配你給會是的說我“
”……你“
”。完賣能也賣散我，餅月份十四百五，賣愁不來從品甜家們我。店糕蛋的別找去以可你那，受接能不格價個這十五加六百一得覺是要你“，我斷打明啟張”。願我情你，嘛意生做，了說再“
。脅威的裸裸赤種一著帶裡氣語的他
。擇選無別我定篤他
”。做得沒都友朋連們咱後以，事做樣這你，明啟張“
