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“這不是開口,這是正常的商業合作。”

“不行。”

陸薇知道我的性格,沒再勸。

那天晚上,我翻遍了通訊錄裡所有跟燈光沾邊的聯係人。

打了十七個電話。

第十三個接通的時候,對方是一個做展覽燈光的小公司老板,姓何。

“何總,互動燈光主控板,你那邊能調到貨嗎?”

“什麼型號?”

我把型號報了。

“有。深圳倉庫裡有一批試用裝,不是量產版,但功能一樣。”

“能保證穩定性嗎?”

“跑過三百個小時的測試,沒出過問題。”

“價格?”

“比量產版貴百分之十五。”

“發,今天就發。運費我出。”

“蘇總,你不先看看樣品?”

“沒時間了。出了問題我自己兜。”

“行。”

掛掉電話,我靠在椅背上,手心全是汗。

賭了一把。

贏了就是顧遠城的三場合同。

輸了就是當場冒煙出故障,我在行業裡的口碑徹底報廢。

陸薇看我的眼神有點心疼。

“蘇晚,你為什麼不找方總?隻是借個供應商渠道——”

“我說了不開口就不開口。”

“為什麼?”

“因為我跟他說過不會再在人事以外的任何事情上麻煩他。如果今天燈光出了問題我去找他,明天菜單出了問題我又去找他,那我跟可欣有什麼區別?”

陸薇不說話了。

我把實驗室版主控板的物流信息截了圖,發給燈光團隊。

“後天到,到了立刻上架測試。留三天調試期,一天備用。出問題提前告訴我,不準瞞。”

團隊技術負責人回了個“收到”。

我關掉手機,趴在桌上眯了十五分鐘。

睡夢裡隱約聽到微信消息的提示音。

醒來一看,是我媽發的。

“可欣找了個超市收銀的臨時工,一小時十二塊。你姐說掉價。你要是能再幫幫……”

我鎖屏。

十二塊一個小時。

挺好的。

總比三天辭掉一個正式崗位好。

主控板到了,深圳發貨,空運,第二天中午簽收。

燈光團隊拆箱測試的時候,我站在旁邊看。

試用版的外殼比量產版粗糙一些,但通了電之後,信號傳輸、顏色切換、觸控響應,全部正常。

連續跑了六個小時,沒出毛病。

我鬆了半口氣。

還有半口,等宴會當天再鬆。

宴會前三天,顧遠城的助理來踩場。

一個年輕小夥子,戴著無框眼鏡,拿著平板一項一項核對。

“燈光是互動觸控的?顧總很看重這個環節。”

“是,每桌一個麵板,實時響應。”

“菜單確認了嗎?”

“確認了,酒水那邊拉菲換成了奔富407,顧總那桌單獨留了瓶82年的木桐。”

助理在平板上打了個勾。

“蘇小姐,有個事跟你說一下。”

“請講。”

“宴會當天會有一位特別來賓,顧總的合作方,陳氏集團的陳董。陳董比較講究細節,您留意一下他的座位和動線。”

陳氏集團。

本市排名前三的地產開發商。

“陳董有什麼特別忌諱嗎?”

“不吃香菜,不喝白酒,入座喜歡背對門。”

“收到。”

我把這三條記在手機備忘錄裡,加了三個星號。

宴會這種場合,大佬的習慣比甲方的預算重要。

陳董是顧遠城的合作方,如果我能讓陳董舒服了,等於我在兩個大客戶麵前同時刷了臉。

宴會前一天,所有環節走了一遍彩排。

燈光、音響、餐飲、服務動線、來賓簽到、停車引導——每一項我都跟著走了一遍。

陸薇負責後廚對接,她從廚房出來的時候臉上全是油煙味。

“菜過了一遍,沒問題。紅酒分裝的杯具換了一批,之前那批有色差。”

“好。”

“蘇晚,你臉色不太好。”

“沒睡夠。”

“今晚早點回去睡。”

“嗯。”

我沒回去。

在工作室裡又過了一遍所有流程表和應急預案。

淩晨四點的時候,手機響了。

號碼陌生。

“喂?”

“蘇總,我是永豐花藝的小楊。您訂的花全部到了,但裡麵有一箱白色洋桔梗有凍傷,開不出來。”

“多少支?”

“四十支。”

“備了替換嗎?”

“沒有。白色洋桔梗這個品種批量不好湊——”

“用白色玫瑰替,不用長枝的,用中枝,混在桔梗裡麵不突兀。七點之前送到。”

“好的好的,蘇總您放心。”

掛了電話,我在備忘錄裡加了一條:桌花白色洋桔梗減40支,白色中枝玫瑰補。

然後繼續盯著天花板。

這場宴會,隻許成功。

宴會當天,下午五點。

帝景花園的院子裡搭起了白色的棚架,頂部懸掛著數百盞星燈,燈光還沒開,但骨架已經成型。

每張圓桌鋪著象牙色桌布,中間的桌花是白色洋桔梗混中枝白玫瑰,看不出補過的痕跡。

觸控麵板鑲在桌麵的凹槽裡,表麵覆了一層磨砂玻璃,不按不亮,按下去會浮現出柔和的光暈。

我穿了一件黑色修身連衣裙,頭發盤起來,耳朵上戴了一顆珍珠。

不是來赴宴的。

是來盯場的。

但盯場的人也得體麵。

六點整,第一批來賓入場。

簽到台流程順暢,停車引導沒出紕漏,迎賓音樂的音量剛好——不搶人聲,但能烘氣氛。

六點半,顧遠城到了。

他穿了一身深灰色的定製西裝,頭發打理得一絲不苟。

進院子的時候掃了一眼全場,沒說話,微微點了一下頭。

我知道這一下頭的意思——及格。

還不夠。

我要的是滿分。

七點,所有來賓到齊。

陳董坐在主桌的背門位置,麵前沒有香菜,杯子裡是紅酒。

晚宴開始。

前菜、鵝肝、龍蝦——一道一道出,節奏控製在每道間隔八分鐘,剛好夠一輪敬酒。

到了第四道菜的間隙,我給燈光團隊發了條消息。

“啟動互動燈光。”

院子裡的大燈緩緩暗下來。

每張桌上的觸控麵板同時亮起,發出淡藍色的微光。

有來賓好奇地按了一下。

燈光瞬間從藍變成暖橙色,頭頂對應區域的星燈跟著變色。

“喲,這個好玩。”

“按這邊試試——綠的!”

“我選紫色。”

笑聲從各桌傳來。

顧遠城按了一下自己桌上的麵板,調成了深紅色。

他抬頭看了看頭頂的燈,回頭掃了一眼站在角落的我。

沒表情,但眼睛裡有光。

三分鐘後,所有人的選擇彙總成一幅光畫,投射在院子東牆上。

是一幅抽象的色彩交響——有人選了冷色,有人選了暖色,交織在一起,居然有種無序的美感。

全場安靜了兩秒,然後響起一片掌聲。

陳董舉起酒杯。

“顧總,你這場宴會有意思。這個燈光是誰做的?”

顧遠城轉頭看向我的方向。

“蘇小姐。”

我走過去,微微欠身。

“陳董好。”

陳董打量了我一眼。

“年紀輕輕的,有創意。蘇小姐在哪家公司?”

“自己的工作室。一拾一文化。”

“一拾一?沒聽過。”

“是不大。但我們專做這種定製的。”

陳董嗯了一聲,沒再說什麼,但他助理在旁邊悄悄拿手機拍了一張燈光牆的照片。

拍照就是有興趣。

有興趣就有機會。

宴會結束是晚上十點半。

最後一位來賓的車尾燈消失在花園路儘頭,我才走到院子中央,把高跟鞋脫了。

腳底板疼得發麻。

顧遠城從別墅裡出來,手裡拎著一瓶沒開的紅酒。

“蘇小姐,今晚不錯。”

“謝謝顧總。”

“陳董走之前跟我說了一句話。”

“什麼話?”

“他說,‘你這個活動策劃,比你會挑人’。”

我笑了一下。

“那是顧總眼光好。”

“別客套。後麵兩場的方案抓緊做。另外——”他頓了頓,“陳董要了你的聯係方式,我給了。”

我的心跳加速了一拍。

“謝謝。”

“不用謝。做得好,自然有人找你。”

他轉身進了別墅,留我一個人站在滿地狼藉的宴會現場。

陸薇從後廚區跑過來,手裡拿著一隻沒吃完的芝士蛋糕。

“成了?”

“成了。”

“蘇晚你是真厲害。那個燈光牆把全場鎮住了。”

“是何總那批試用裝爭氣。”

“不是試用裝爭氣。是你敢賭。”

我把高跟鞋拎在手裡,光著腳踩在冰涼的石板路上。

“不是敢賭。是沒得選。”

回到車上,我才發現手機有八條未讀消息。

兩條是供應商發的宴後對賬。

一條是何總問燈光設備表現怎麼樣。

一條是方錦華發的——“聽說帝景花園今天的晚宴是你做的?效果不錯。”

方錦華主動找我了。

我連回三個字:“謝方總。”

還有一條,是一個陌生號碼發的。

“蘇小姐好,我是陳董的助理小劉。陳董希望下周約個時間麵談,有個項目想聊。”

我盯著這條消息,慢慢地,允許自己露出了一個完整的笑。

最後三條,是我媽、我姐和可欣發的。

我媽:“下周末能回來嗎?”

我姐:“蘇晚你是不是故意不接我電話?”

可欣:“小姨,我超市那個臨時工也乾不下去了,收銀機太複雜了。”

收銀機太複雜了。

我把三條消息全部劃掉,沒回。

深夜一點,城市燈火稀疏。

我開著車經過那條通往和悅酒店的路,酒店大堂的燈還亮著,透過玻璃幕牆能看到前台有人在站崗。

穿著可欣嫌醜的製服,筆挺地站著。

我踩了油門,開過去了。

陳董的麵談約在周三下午。

我提前做了功課——陳氏集團近兩年拿了六塊商業用地,其中三塊在建綜合體,開業在即。綜合體開業需要啟動儀式、品牌發布、媒體活動,全是活動策劃的生意。

如果能拿下陳氏的活動板塊,一拾一文化直接從小工作室跳到中型策劃公司的體量。

麵談地點在陳氏集團的總部大樓,三十七層。

電梯門打開的時候,我對麵站著一個人。

秦俊。

嘉和文化的老板。

他也看到了我。

兩個人都沒動。

電梯門關上之前,他伸手按住了門。

“蘇晚?你也來見陳董?”

“秦總好。”

“看來我們是競爭關係了。”

“可能是。”

“你一個人來的?”

“還用帶人?”

秦俊笑了一聲,鬆開手,電梯門合上。

他往左轉,我往右轉。

前台告訴我,陳董的助理小劉在3706會議室等我。

走過去的路上,我在走廊窗戶的反光裡看了一眼自己——頭發沒亂,耳環沒歪,嘴唇顏色正。

推門進去的時候,小劉在整理桌上的礦泉水。

“蘇小姐,陳董馬上到。他上一個會議超了十分鐘。”

“沒關係,我等。”

等了不到五分鐘,門開了。

陳董六十出頭,頭發花白但精神很好,走路步子快,一看就是做事利索的人。

“蘇小姐,上次晚宴見過了。坐吧。”

“陳董好。”

“不客套了,直接說。我手上有個綜合體下個月開業,需要一場開幕活動。預算一百五十萬,七天籌備期。你能不能接?”

一百五十萬。七天。

“規模多大?”

“戶外主舞台加三個分會場,預計到場人數兩千人。”

兩千人的活動,七天籌備。

行業標準是至少三周。

“難度不小。”

“我知道。所以我同時在跟嘉和談。”

他直接把底牌掀了。

“秦俊比你有經驗,團隊也大。但顧遠城跟我說你這個人有意思,做事有自己的路子。所以我兩邊都聊聊。”

“陳董,七天可以。但我有一個條件。”

“說。”

“開幕活動的創意方案我做主。你的人可以提意見,但最終決定權在我。”

陳董看著我。

“你的底氣哪兒來的?”

“帝景花園那場燈光牆。”

“一場燈光牆就夠了?”

“加上我在嘉和五年做過的三十七場大型活動,以及出來三年接的每一個客戶都續了單的記錄。”

陳董靠在椅背上。

“秦俊也說他能做。他出的價比你低百分之十。”

“他當然低。他有固定團隊和供應鏈,邊際成本比我低。但他的方案會是‘行業標準’,不會是‘隻屬於陳氏’的。”

“你怎麼知道?”

“因為我在嘉和乾過五年。嘉和的方案邏輯是模板化複製加微調。快、穩、不出錯。但也不出彩。”

陳董的手指在桌麵上敲了兩下。

跟顧遠城一模一樣的動作。

大佬們的習慣果然趨同。

“我給你四十八小時。拿一個讓我覺得值多那百分之十的創意來。”

“夠了。”

我站起來。

“陳董,兩天後見。”

走出3706會議室的時候,走廊儘頭的電梯門正好打開。

秦俊從裡麵出來,看到我,步子頓了一下。

“聊完了?”

“聊完了。”

“怎麼樣?”

“兩天出方案。”

秦俊嗯了一聲。

“蘇晚,有個事兒跟你說。”

“請講。”

“我沒有惡意截你的燈光主控板。那批貨確實是我們項目要用的。”

“我知道。”

“你知道?”

“你如果要截我,不會用這麼明顯的方式。你秦俊做事沒這麼糙。”

他笑了。

“那我們公平競爭。”

“公平競爭。”

我們在走廊裡擦肩而過,沒握手,各走各的。

四十八小時,我和陸薇幾乎沒合眼。

方案的核心創意花了我大半天才定下來。

陳氏綜合體的名字叫“彙錦中心”。

“彙”字是關鍵。

我的方案是——開幕式不設傳統主舞台,改成“流動式體驗”。

來賓入場後,每人領一張電子手環。手環記錄他們在三個分會場的體驗數據——選了什麼互動項目、在哪個區域停留最久、參與了哪些品牌體驗。

最後一個環節,所有數據彙總在主廣場的巨幕上,生成一幅動態的“彙錦圖”——每個人的軌跡交織在一起,構成一幅城市天際線的圖案。

寓意是:每個人都是彙錦中心的一部分。

陸薇看完方案,抬頭看我。

“這個創意好是好,但技術跟得上嗎?”

“何總那邊有現成的定位手環係統,市麵上展會用的那種。數據可視化的部分找個技術團隊外包,三天能搞定。”

“你確定?”

“我確定不了。但我確定陳董會喜歡這個創意。技術的事,接了再解決。”

“你又賭。”

“人生就是一場一場賭。區別是有些人賭的時候知道底牌在哪兒,有些人連牌桌在哪兒都不知道。”

“你這話真適合發朋友圈。”

“發什麼朋友圈。做PPT去。”

第四十七個小時,方案完成。

我洗了把臉,換了件乾淨襯衫,拎著筆記本電腦去了陳氏集團。

陳董辦公室裡多了一個人。

秦俊。

他也在。

我進門的時候,他正在合自己的筆記本電腦。

“秦總先講了。”陳董指了指旁邊的椅子,“你接著。”

我沒看秦俊的PPT,也不想看。

我把電腦打開,站著講了十五分鐘。

講完之後,陳董沉默了大概三十秒。

“流動式體驗,不設主舞台。這在本地是第一次做。”

“是。”

“風險你想過嗎?兩千人同時在三個分會場流動,安保怎麼做?人流擁堵怎麼辦?”

“分時段限流。手環有計時功能,每個分會場最多容納四百人,到上限自動分流到下一個。安保動線我單獨做了一版。”

我把安保方案翻出來。

陳董看了兩分鐘。

然後扭頭看秦俊。

“秦總,你覺得呢?”

秦俊靠在椅背上,表情從容。

“創意確實新。但執行風險大。蘇小姐的團隊規模能覆蓋這種量級嗎?”

“能不能覆蓋是我的事。”

我直接接過話。

“陳董隻需要判斷兩件事。第一,哪個方案更適合彙錦中心的調性。第二,同等預算下,哪個方案的記憶度更高——一場標準的開幕典禮,還是一場每個來賓都參與其中的沉浸體驗。”

陳董的手指又敲了兩下桌麵。

“蘇小姐,你的方案我傾向於。但秦總說得對,你的團隊是個顧慮。”

“那這樣。”我說,“執行階段我多配兩組外包團隊,安保和技術各一組。費用我自己消化,不加預算。如果開幕當天出任何問題,尾款我一分不收。”

陳董的眉毛動了一下。

秦俊的表情也變了一瞬。

“你很有誠意。”

“陳董,我開不起一家五百人的大公司。但每一場活動,我敢用結果擔保。”

陳董站起來,走到窗邊看了一會兒樓下的車流。

“蘇小姐,這個項目給你做。”

秦俊沒說話,合上電腦,起身。

“陳董,那我先走了。”

“秦總慢走。”

秦俊路過我的時候,壓低聲音說了一句。

“你進步了。”

三個字。

從我的老上級嘴裡說出來,分量不輕。

我沒答話。

等秦俊走了,陳董回到桌前。

“合同明天簽。定金百分之三十,先到賬。”

“好。”

“另外一件事。”

“陳董請說。”

“彙錦開幕之後,我手上還有兩個綜合體。如果彙錦做好了,後麵的活動都給你。”

兩個綜合體。

每個開業至少一百五十萬到兩百萬的預算。

三個項目加起來,接近五百萬。

我的手在大腿上攥了一下,指甲掐進肉裡。

“我不會讓您失望的。”

從陳氏大樓出來的時候,陽光很烈。

我站在台階上接了陸薇的電話。

“成了。”

“成了?!”

“一百五十萬,彙錦中心開幕活動。另外還有兩個綜合體的意向。”

電話那頭安靜了三秒,然後陸薇尖叫了一聲。

“蘇!晚!你是不是偷偷吃了什麼仙丹!”

“閉嘴。開始招外包團隊,安保和技術各一組。預算從我自己的利潤裡出。”

“你自己的利潤?那你還賺什麼錢?”

“先把活兒做漂亮。錢的事後麵再說。”

掛了電話,我站在太陽底下眯了一會兒眼。

手機又響了。

我媽。

“小晚,你姐說可欣超市的活兒也沒了,你到底管不管?”

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