書名：綠茶同事搶走我的千萬大單，我笑看她背上天價違約金
作者：百日清閒
簡介：綠茶同事搶走我的千萬大單，我笑看她背上天價違約金
綠茶同事搶走我的千萬大單，我笑看她背上天價違約金
蘇雅抓著我的手腕，指甲掐進肉裡，眼淚順著她那張精心補過妝的臉往下淌。
"曼，我房貸斷供兩個月了，這個單子你讓給我好不好？"
走廊裡人來人往，茶水間門口站著三個同事，假裝接水，耳朵全豎著。我手裡還攥著剛從打印機裡抽出來的合同終稿，紙邊被汗洇軟了一角。
這份合同我熬了半個月。半個月，十五個通宵，胃出血進了兩次急診，吐在出租車後座上司機罵我有病。甲方那個姓錢的采購總監脾氣古怪，方案改了十一版，最後一版是我蹲在醫院走廊裡，舉著筆記本電腦靠在牆上敲出來的。
蘇雅哭得梨花帶雨。
她的眼線沒花。防水的。哭之前特意補過。
"曼曼，你是大區總監，你的底薪是我三倍，你不缺這個單子。我要是這個季度再沒業績，周總說了要勸退我。我上有老下有小，你忍心看我失業嗎？"
周圍的目光像針。
我聽見茶水間門口的趙姐小聲跟人說："蘇雅也是可憐，離了婚一個人帶孩子，房貸車貸壓著，沈曼也不差這一個單子。"
不差。
不差什麼？
我連續三個季度背著整個大區百分之六十的業績指標，每拿下一個客戶都是拿命換的。蘇雅進公司兩年，最大的本事就是哭。在老板麵前哭，在客戶麵前哭，現在在我麵前哭。
可這些話我不能說。
因為三年前我最難的時候，蘇雅借過我五千塊錢。她逢人就提這件事，提了三年，像我欠她一輩子。
"曼曼，"她聲音又拔高了一度，"你要是不肯，我就去跟周總說，方案最初的框架是我搭的，你是在我的基礎上改的。"
我看著她。
她在笑。眼淚底下，嘴角的弧度壓都壓不住。
好
"行，"我把合同遞過去，"單子歸你。"
她愣了一秒，然後撲過來抱住我，哭聲立刻變了調，帶上了欣喜的顫音："曼曼我就知道你最好了，你放心，以後有什麼事我一定幫你。"
她接過合同的手乾燥溫熱，一點顫抖都沒有。
我轉身往工位走的時候，聽見她在身後跟圍觀的同事說："曼曼人真好，我這輩子最好的朋友就是她。"
我沒回頭。
走到工位坐下，打開電腦，點進那份合同的原始文檔。
修改記錄顯示，三天前，蘇雅用她的賬號登錄過這份文件。她沒有編輯權限，但她截了屏。
截屏發給了誰，我不知道。
但今天早上周總單獨叫我談話的時候說了一句很奇怪的話："曼曼，團隊協作能力也是考核指標，你不能總一個人吃獨食。"
一個人吃獨食。
我拿命換來的客戶，叫吃獨食。
我關掉文檔，打開另一個文件夾。裡麵有一份東西，是我三天前準備好的。
那時候我就知道，這個單子我保不住。
蘇雅要搶，周總要給，我擋不住。
既然擋不住，那就不擋了。
我把那份文件拷進U盤，鎖進抽屜，摸了胃的位置。還在隱地疼。
手機震了。蘇雅發來一條微信："曼曼，客戶錢總的聯係方式你發我一下唄，還有報價單的底價，你方便告訴我嗎？"
我回了三個字："稍等哈。"
然後打開報價單，改了一個數字。
隻改了一個。
把底價欄裡的"七"，改成了"一"。
蘇雅拿到報價單的第二天，就約了客戶錢總吃飯。
我知道她約了，因為她發了朋友圈。配圖是一家日料店的招牌，文案寫著："努力的人運氣不會太差。"
底下點讚的人排成長隊，周總赫然在列。
我沒點讚。
當天下午，蘇雅的工位圍了一圈人。她靠在椅背上，翹著二郎腿，聲音裡帶著掩飾不住的得意："錢總人特別好說話，我跟他聊了兩個小時，他說方案沒問題，下周就簽。"
趙姐問："那報價呢？客戶那邊卡不卡價？"
蘇雅笑了一聲："曼曼給我的底價很有競爭力，錢總看了很滿意，比他們之前拿到的幾家報價都低。"
低。
當然低。
那個"一"字開頭的底價，比公司成本價還低了百分之十五。
如果按這個價簽約，公司不但賺不到錢，每交付一批貨還要倒貼將近八十萬。
但蘇雅不知道。
她是做售前支持出身的，轉銷售才一年半，從來沒有獨立跟過千萬級的項目。她不知道這個品類的成本結構，不知道生產線的排期邏輯，更不知道報價單最後一欄那個數字意味著什麼。
她隻看見"底價"兩個字，覺得越低越好，客戶越容易簽。
周總也不知道。
周總是管理崗出身，擅長畫餅和站隊，對具體業務的數字從來不細看。他隻看簽約額和回款率。蘇雅拿回一個千萬級的簽約，他就有東西跟上麵交差。
至於利潤，那是財務的事。
等財務發現的時候，合同已經簽了。
違約金是合同金額的百分之三十。
誰簽的字，誰負責。
我坐在工位上，聽著蘇雅那邊的笑聲，打開備忘錄，把那個真實底價的截圖又確認了一遍。時間戳、修改記錄、我的登錄日誌，全部清清楚楚。
三天前我改的那個數字，用的是蘇雅的賬號。
她那天截屏的時候沒退出登錄，係統記錄顯示，最後一次修改是她的賬號操作的。
而我的賬號，最後一次編輯記錄停在修改之前。
也就是說，在所有係統日誌裡，那個錯誤的底價，是蘇雅自己改的。
是她自己把"七"改成了"一"。
我沒有任何痕跡。
手機又震了。蘇雅發來語音，興奮得聲音都在抖："曼曼，錢總說周三就能簽約，你幫我看合同條款有沒有問題唄？"
我回了一條文字："好的，明天給你看。"
我沒有幫她看。
合同裡的違約條款是標準模板，我一個字都沒動過。那些條款在正常報價下是保護公司的，但在那個離譜的底價下，每一條都是絞索。
蘇雅不會細看條款的。
她連報價單都看不懂，怎麼會看條款。
周三上午，蘇雅穿了一件新買的西裝外套，踩著八公分的高跟鞋，帶著合同去了錢總公司。
中午十二點半，她在工作群裡發了一張照片。合同簽約頁，紅章蓋得端正正。
配文："千萬級大單，順利簽約。感謝團隊，感謝領導。"
周總秒回："蘇雅辛苦了，下午給你報喜。"
下麵跟了一串"厲害""恭喜""蘇姐威武"。
沒有人艾特我。
沒有人提這個單子的客戶是我開發的，方案是我寫的，十一版修改是我熬出來的。
我點了個讚，關掉手機，去樓下便利店買了一盒胃藥。
周三下午三點，周總把銷售部全員叫進大會議室。
蘇雅坐在周總右手邊，臉上的笑容像是刻上去的，整整一個下午都沒收過。
周總站在投影幕布前麵，拍了兩下手："今天跟大家宣布一個好消息。蘇雅獨立簽下了公司今年最大的單子，合同金額一千一百萬。這不僅是她個人的突破，也是整個銷售部的裡程碑。"
掌聲響起來。
我也鼓了掌。
蘇雅站起來，朝大家鞠了個躬："謝謝周總給我機會，謝謝團隊的支持。"她停頓了一下，眼神掃過我的方向，"特別感謝曼曼，是她把這個客戶推薦給我的。"
推薦。
她把"搶"字說成了"推薦"。
我朝她點了點頭，嘴角動了動，沒說話。
周總接著說："考慮到蘇雅的突出表現，我跟人事溝通過了，下個月她的職級調整為高級客戶經理，薪資上浮百分之二十。另外，這個季度的優秀員工獎金，蘇雅也是第一候選人。"
趙姐在我旁邊，輕輕碰了碰我的胳膊。
我知道她想說什麼。我搖了搖頭。
散會以後，蘇雅在茶水間堵住我，遞過來一杯拿鐵："曼曼，周總讓我請你吃飯，你說去哪？"
"不用了，"我說，"你該忙就忙。"
"哎，別這樣嘛，"她挽住我的胳膊，"你最近是不是不開心？是不是覺得我搶了你的單子？"
她直接說出來了。
笑著說的，語氣輕快，像在開玩笑。
我看著她，說："沒有，我說過了，單子給你。"
"那就好，"她鬆開手，拍了拍我的肩膀，"曼曼，你是我最好的朋友。"
她走了之後，趙姐端著水杯走過來，壓低聲音："沈曼，你真的不生氣？這事做得太過分了，她拿你的客戶拿你的方案，轉頭變成她的功勞，周總還裝瞎。"
我說："趙姐，算了吧。"
趙姐看了我一眼，欲言又止，最後搖頭走了。
我回到工位，打開郵箱。
有一封新郵件，是客戶錢總發來的，標題是"合同確認及後續排期"。
郵件正文隻有兩行字："沈總，合同已簽收，報價確認無誤。首批貨下月十五日前交付，屆時按合同約定的單價結算。"
郵件抄送了蘇雅和周總。
但錢總稱呼的是"沈總"。
因為他自始至終隻認識我。蘇雅去簽約那天，自我介紹說"我是沈曼的同事，接手這個項目"，錢總當場就問了一句："沈總不來了？"
蘇雅說我家裡有事。
錢總沒多問。對他來說，誰簽字不重要，價格滿意就行。
而那個價格，當然滿意。
比市場價低了百分之四十。
任何一個采購，看到這個價格都會立刻簽字。
我關掉郵箱，看了一眼日曆。
距離公司季度財務審計，還有二十一天。
距離年度戰略彙報會，還有二十八天。
夠了。
簽約後的第五天，蘇雅請全組喝了奶茶。
十二杯，外賣送上來，一人一杯，唯獨沒有我那份。
我沒提。
但趙姐提了。
"蘇雅，曼曼那杯呢？"趙姐當著所有人的麵問。
蘇雅愣了一下，然後一拍腦門："哎呀，我點的時候數錯了，曼曼你等我再加一杯。"
"不用，"我說，"我胃不好，不喝奶茶。"
蘇雅如釋重負地笑了："對，曼曼胃不好，我怎麼忘了。"
她沒忘。
我從來沒跟她說過我胃不好。她不知道我進過急診，不知道我吐過血。因為那半個月我熬夜做方案的時候，她早就下班走了。
下午兩點，周總把我叫進辦公室。
"曼曼，有個事跟你商量，"他靠在椅子上，翹著腿，用筆帽敲桌麵，"這個月你的指標還差一點，我看了一下你手上的客戶，有兩個快到簽約階段了吧？"
"嗯，一個本周確認意向，一個下周出方案。"
"那個出方案的，"周總頓了頓，"蘇雅說她想跟一下。"
我抬頭看他。
"她剛簽了一個大單，勢頭正好，趁熱打鐵多積累幾個客戶，對她成長也有幫助，"周總的語氣很隨意，像在說一件小事，"你帶著她一起跑，讓她學習學習。"
學習。
上次她"學習"完，客戶變成了她的。
"周總，"我說，"這個客戶是我從零開始開發的，前期溝通了將近兩個月。"
"我知道，我不是說把客戶給她，是讓她跟著你學習。你不會這麼小氣吧？"
他笑著說的。
笑容底下是不容拒絕。
我說了聲"好"，站起來走了。
回到工位，我看見蘇雅正對著手機屏幕笑。她在回微信，聊天對象的備注名我瞟了一眼，叫"周哥"。
後麵有一個紅色的愛心表情。
我移開目光，打開自己的客戶檔案表格。那兩個即將簽約的客戶，我在備注欄裡加了一行字：
"進入風險評估。暫緩推進。"
然後我打開另一份文檔。那份被我鎖在抽屜裡U盤上的東西，我這兩天又更新了一版。
裡麵記錄了三樣東西。
第一，報價單原始文件的完整修改記錄，包括每一次登錄的IP地址和設備信息。
第二，蘇雅用自己賬號登錄我文件的係統日誌。
第三，一份公司采購成本的內部備忘錄。這份備忘錄是財務總監李姐去年發給所有大區總監的，標注了每一個品類的成本底線。
這份備忘錄，蘇雅沒有收到過。因為她那時候還不是大區總監，沒有權限。
但她應該知道底價不可能那麼低。
她不知道。
因為她根本不懂業務。
她唯一的本事，就是哭。
我鎖好抽屜，吃了兩片胃藥，繼續加班。
晚上九點半，辦公室隻剩我一個人。
蘇雅五點半就走了，走之前在群裡發了一句："今天早點回家陪寶寶，大家也別太累哦。"
我看著那行字，想起她三年前借我五千塊錢的時候。
那時候我剛入職第三個月，工資還沒發，房租到期了，差五千塊。蘇雅坐在我對麵的工位，看見我愁眉苦臉，問了一句"怎麼了"。
我說了實話。
她二話沒說，轉了五千給我。
我下個月工資到賬，第一時間還了她。
但從那以後，每次部門聚餐，她都要提一句："曼曼剛來的時候啊，多虧了我幫她，那時候她身上一分錢都沒有。"
一分錢都沒有。
五千塊變成了一分錢都沒有。
借錢變成了幫她。
三年了，這筆五千塊的恩情，她收了不下五十遍的利息。
我關了電腦，收拾東西準備走。
手機亮了，一條陌生號碼發來的短信。
"沈總您好，我是彙德集團采購部的方經理，錢總介紹的。聽說貴司報價很有優勢，想了解一下合作空間。"
彙德集團。
比錢總的公司大三倍的體量。
錢總在幫我們做轉介紹。不，不是幫"我們"。他介紹的時候說的是"沈總"，不是"蘇經理"。
這條信息如果轉給蘇雅，又是一個千萬級的單子落進她口袋。
我存了號碼，沒回複，也沒轉發。
我把手機放進包裡，關燈，鎖門。
走到電梯口的時候，看見走廊儘頭亮著一間辦公室的燈。
周總的辦公室。
透過沒拉嚴的百葉窗，我看見兩個人的影子。
一高一矮。
矮的那個揚著手在笑，高的那個遞過去什麼東西。
我沒停留，按了電梯。
電梯門關上的瞬間，我聽見那間辦公室傳出一聲笑。
女人的笑。
很熟悉。
簽約後第十天，合同進入執行階段。
供應鏈部門開始排產，采購部門開始備料。
一切按部就班。
直到第十二天下午，供應鏈總監老張端著一份報價單走進了財務總監李姐的辦公室。
我坐在自己工位上，隔著半麵玻璃牆，看見李姐站起來，拿著那份報價單翻來覆去看了三遍，然後摘掉眼鏡揉了揉額角。
她按下桌上的內線電話。
兩分鐘後，蘇雅被叫進了李姐辦公室。
門關上了。
百葉窗也拉嚴了。
我繼續做我的周報。
十五分鐘後，蘇雅從李姐辦公室出來了。
我抬頭看了她一眼。
她的臉色白得像紙。走路的時候膝蓋在打顫，手扶著走廊的牆壁，一步挪回自己工位。
坐下之後，她呆呆地盯著電腦屏幕，五分鐘沒動。
趙姐走過去問了一句："蘇雅你怎麼了？臉色好差。"
蘇雅抬頭，擠出一個笑："沒事，李姐問了幾個數據，我一時沒找到。"
趙姐沒多問。
但我知道李姐問的不是"幾個數據"。
李姐問的是：這個報價單的底價，為什麼比公司成本低了百分之十五？按照這個價格執行合同，首批交付就要虧損八十萬。整個合同周期虧損預計超過三百萬。
蘇雅答不上來。
因為她根本不知道成本是多少。
十分鐘後，周總也被叫進了李姐辦公室。
這次百葉窗沒拉，我看見李姐把那份報價單拍在桌上，手指點著最後一欄的數字，嘴巴一張一合。周總的笑容從臉上一點一點消失，像冰淇淋在太陽底下融化。
他出來的時候臉色也不好看。
經過我工位的時候停了一下，看了我一眼。我正好在看屏幕，沒抬頭。
"沈曼，"他站在我桌邊，"那個報價單，是你之前做的？"
"是我做的初版，"我說，"後來這個單子轉給蘇雅了，最終的報價以她提交的簽約版本為準。"
周總沉默了幾秒。
"簽約版本和你的初版，有區別嗎？"
"我不清楚，"我看著他，"我把文件權限移交給她之後就沒再打開過。"
周總盯著我看了三秒，轉身走了。
那三秒裡，我看見他眼睛裡有什麼東西碎了。
是信任碎了。
不是對蘇雅的信任。
是對我的信任。
他覺得是我動的手腳。
但他沒有證據。
因為係統日誌裡，最後一次修改那個數字的，是蘇雅的賬號。
下午四點，蘇雅給我發了微信："曼曼，那個報價單的底價，當時你跟我說的是多少來著？"
我回："你翻一下聊天記錄，我記得我發給你了。"
她翻了。
翻到的是我發給她的那份報價單文件。她打開看了看，底價欄寫著"一"字開頭的數字。
。字數個那是就
。了過改我，前之發但。錯沒的她給發我是件文份那
。少多是價底她過訴告字文用有沒來從我。明說字文有沒，件文有隻裡錄記天聊而
。約了簽去拿接直，字數個那過疑質有沒都己自她
。息消我回再有沒雅蘇
。息消的群事同個一是，了響機手。麵吃館麵的下樓司公在我，點七上晚
。來進發圖張一了截人有
。欄告公的統係公辦部內司公是
。知通查調部內的常異價報同合目項某於關：是容內
。雅蘇：象對查調
。姐李部務財，張老部鏈應供，曼沈：合配助協
。總林裁總副司公：人起發
。總林
。人的級兩高總周比是那
。了完雅蘇
。完沒還，不
。步一後最差還
。天三了續持查調
。"友朋的好最我是你"說著笑膊胳的人何任著挽再不，茶奶喝人請再不，圈友朋發再不她。說不話句一上位工在坐，司公來圈眼黑著頂上早天每雅蘇，裡天三這
。時小個兩了談她找人的部事人，天一第
。時小半個一了談她找人的部務法，天二第
。室公辦裁總副了去料材印打遝一著拿姐李監總務財，天三第
。午下天二第是話問去叫被我
"？雅蘇了給轉麼什為來後，的責負你是本原目項個這，理經沈"：我問娘姑小的事人
"。她了給讓戶客把我，位崗住保績業要需她說我跟她"
"？的定誰是價底？呢單價報"
"。的戶客給發號賬己自從她是本版的交提終最。整調會己自說她，後之雅蘇給交移件文。間空潤利的五十之分百加本成準標司公照按價底，版初了做我"
"？過改修再有沒有，後之件文交移你"
"。錄記錄登號賬的我查以可誌日統係。有沒"
"。合配理經沈謝謝，的好"：說，筆幾了記上子本在娘姑小
。人個一著站口門，候時的走外往來起站我
。雅蘇
。我著看，膊胳著抱手雙，上牆廊走在靠她
。水過喝沒久多道知不，裂乾唇嘴，的紅睛眼
"？單價報了動是不是你"，啞沙音聲她"，曼曼"
。她著看，來下停我
"？思意麼什你"
"？吧的改你是。低麼那能可不本成的類品個那，了姐趙過問我。對不，價底個那"
"？約簽快更能價低得覺你許也，低麼那調價底把麼什為你道知不我。號賬的你是的示顯，錄記的改修次一後最單價報，雅蘇"：說我
。了紅漲子下一臉的她
"。字數個那是就麵上，的我給發你是件文份那，過改沒我"
"？了用接直就認確務財跟不都你價底的單價報，同合的級萬千"，說我"？實核不麼什為你那"
。嘴張了張她
。音聲出發沒
。地餘的駁反有沒她為因
。同合的級萬千了簽去單價報的懂不看她份一著拿，人的解了不都構結本成連個一。任責核審有負容內同合對，人約簽為作她，的改誰是字數個這論無
。的命致是就，身本事件這
"。的除開被會我，任責的我是果如可。金獎個扣多頂，誤失是說你，監總區大是你。字數個一了錯輸中意無你是，的錯算你是價底，說組查調跟去你，我幫你"，腕手的我住抓，步一前上然忽她"，曼曼"
。了哭要又她
。抖在音聲，了紅尖鼻，了紅眶眼
。樣一模一天那的子單讓我逼裡廊走和
"。了清們我。了還就月當我，錢塊千五我了借你前年三"，來出抽裡手她從手把我"，雅蘇"
。了走我
。咽哽的了碎壓聲一來傳後身
。頭回沒我
。水熱杯一了放上桌現發，候時的位工到回
。的放姐趙是
"。說我跟事麼什有。累太別"：貼利便張一了貼邊旁
。裡包錢進放，好疊，來下揭貼利便把我
。天六十有還，會報彙略戰度年離距：塊方色紅個一著注標上曆日，腦電開打
。績業度年報彙門部各，起一在坐人多百三下上司公全，後天六十
。裡料材報彙在現出例案杆標的部售銷為作會，子單個那的簽雅蘇
。現出會不就例案個這，來出前之會報彙在果結查調果如
。臉丟著跟會都部售銷個整那，了功邀去上報例案個這把經已總周，來出才後之會報彙在果結查調果如
。日作工個十到五要需具出論結查調部內，度製司公照按。件文程流的組查調翻了翻我
。後前會報彙在卡好剛
。果結出前會，話的快
。雷爆上會，話的慢
。程流個這速減或速加去事何任做有沒我
。等是隻我
。天五第入進查調
。包麵啃間梯樓防消在蹲人個一，了堂食去不都午中天每，圈一了瘦雅蘇
"。下一擔我幫你，的過核審你是價報個這說，話句一說組查調跟你，我幫你，哥周"：的細音聲，音語發機手著對正，我見看沒她。次一過見碰候時的口門間梯樓過路我
。來出傳音聲有沒頭那機手
"。的我著罩會過說你，的子單個這拿去我讓你是時當，我管不能不你，哥周"：說又她
。音聲有沒是還
。的聳一聳一膀肩，頭下低她
。停沒，了去過走我
。明李長組二售銷為整調人本由線報彙作工的雅蘇起日即，整調構架織組於由：知通條一了發裡群門部在總周，午下天當
。有沒都釋解的餘多句一
。明李的別級長組了到降，總周的別級監總區大從線報彙的雅蘇
。水跳級三
。話說人沒裡群
"。了割切總周？嗎了見看"：信私個了發我給姐趙
。"嗯"個了回我
"？快痛得覺不你"：發又姐趙
"。早還"：字個兩打，想了想我
。號問個了發姐趙
。回再沒我
。早還實確
。味滋麼什是"穿揭被眾當"到嘗有沒還，臉丟前麵人有所在有沒還，理處開公被有沒還她。化緣邊被、查調被是隻在現雅蘇
。少多有得就眾觀候時的臉丟後以她，少多有人的觀圍，候時的子單讓我逼裡廊走在初當她
。少能不
。講主總周由，鐘分十二長時，個三第午上在排節環的部售銷。表程議的會報彙開打我
。麵場撐麼什拿，個這放不他。字數約簽的大最年今門部個整是那為因。單大級萬千個那雅蘇放會定一裡料材報彙的總周
。彈炸顆一了成變就字數個這，來出前之會報彙在論結查調果如但
？選麼怎會總周
。職失理管己自認承於等，掉撤裡料材報彙從例案個這把
。看難更，問質場當裁總副被上會報彙一萬，撤不
。我找來會他
。定確我
。然果
。天九有還會報彙距，天七第查調
"。聊想事點有，飯吃你請我？嗎空有天明，曼曼"：息消來發點六午下總周
"。說您總周"：回我
"。聊麵外，說司公在不"
。了意同我
。穩太不手候時的茶倒我給，菜子桌一了點他，人個兩，間包。館菜粵家一的麵對司公了去我帶總周，午中天二第
"。楚清我人的樣麼什是你，了年三事共們咱"，裡碗我放蝦塊一了夾他"，曼曼"
。蝦吃沒我
"。關把好做有沒我，子單的接她讓板拍我是時當。任責有也我，事個那雅蘇"
"？麼什乾些這說我跟您，總周"：說我
。秒幾好我了看，上背椅在靠，子筷下放他
"。麵裡在都，升晉的你，優評終年的你。響影受會都門部個整，事的雅蘇是隻不，題問出果如單大個那。的道知你，事的會報彙"
"。道知我"：頭點了點我
