“投資。我出一百萬，占你公司百分之四十的股份。”
我端著茶杯的手停了一下。
“百分之四十太多了。”
“你缺錢。”宋清遠笑了笑，“建冷鏈的事我聽說了。沒有我這一百萬，你至少要再等兩年。”
“那也不值得百分之四十。”
“沈總，你公司目前估值撐死三百萬。我出一百萬，百分之四十，等於給你估到二百五十萬，已經溢價了。”
他說的沒錯。
從純財務角度看，這個價格合理。
但我的直覺告訴我不對。
宋清遠做了二十年水產生意，這個縣的水產流通他說了算。
他不是在投資我，他是在收編我。
一旦讓他進來百分之四十，定價權、渠道權就不在我手上了。
“宋總，我再考慮考慮。”
“別考慮太久。機會不等人。”
他笑著結了賬，開著奔馳走了。
回去之後我跟陳芷說了這件事。
她正在整理蝦塘的巡檢數據，頭也沒抬。
“別拿他的錢。”
“為什麼？”
“宋清遠壟斷蒼梧縣的水產渠道，他進來了你就成了他的代工廠。”
“但我確實缺錢。”
“那就找別的錢。”
“哪裡的錢？”
她抬起頭看我。
“你那個抖音號多少粉了？”
“十五萬。”
“你知道現在很多農業品牌是怎麼起來的嗎？眾籌。”
“眾籌？”
“對。你在抖音上有十五萬粉絲，其中至少有一萬個買過你的蝦。你做一個'牧漁生態冷鏈升級計劃'的眾籌——買家提前下單明年的蝦，一斤二十塊，十斤起訂，現在付款，明年六月發貨。相當於你提前收了一年的貨款。”
我看著她。
這個思路我完全沒想過。
但仔細一算——如果能眾籌到五千個訂單，每單十斤，就是五萬斤，一百萬。
“如果達不到五千個呢？”
“那就說明你的品牌力不夠，建冷鏈還太早。”
“你這是拿我當賭注。”
“做生意不賭一把，跟鹹魚有什麼區別？”
我笑了。
那天晚上我拍了一條視頻。
在冷鏈廠房的選址地上，背後是一片空地，夕陽打在我臉上。
“我是沈牧，985畢業回鄉養蝦的那個人。去年被全村趕走，今年我把蝦養成了一個品牌。現在我想建一條冷鏈線，讓我的蝦從蒼梧縣走向全國。但是我缺錢。如果你吃過我的蝦，信得過我這個人，願不願意提前買明年的蝦，幫我邁出這一步？”
視頻發出去，二十四小時播放量八百萬。
眾籌鏈接掛在評論區。
三天——七千二百單。
一百四十四萬。
陳芷看到後台數據的時候正在喝水，直接嗆了。
“多少？”
“一百四十四萬。”
“……你把宋清遠的聯係方式刪了吧。”
我撥了宋清遠的電話。
“宋總，合作的事不用考慮了。謝謝您的好意。”
電話那頭沉默了五秒。
“沈總，你會後悔的。”
“也許吧。”
掛了。
我不知道宋清遠會怎麼反應。
但我知道，從今天起，牧漁生態不再是一個養蝦的小作坊了。
冷鏈線在秋天建成了。
陳芷負責技術把控，我負責渠道和品牌。
第一批速凍小龍蝦發往省城，周航親自驗貨。
他拆開包裝，夾了一隻蝦嘗了嘗。
“品質比活蝦運輸穩定太多了。沈牧，你這條路走對了。”
“那合同呢？”
“年度包銷升級到五萬斤，單價十八。另外——”
他壓低聲音。
“我們集團明年要在北京開分店，如果你能供應速凍蝦，北京市場的采購權我幫你拿下來。”
北京。
從蒼梧縣到北京，一千四百公裡。
我的蝦要遊那麼遠。
當天晚上我在基地辦公室加班到淩晨兩點。
陳芷給我端了一杯咖啡進來。
“還不睡？”
“在算北京市場的物流成本。”
她坐在我旁邊，看了一會兒我的表格。
“你太累了。”
“還行。”
“不是還行。”她的聲音忽然低了下來，“沈牧，你從回來到現在，兩年零四個月了。你有沒有給自己放過一天假？”
我想了想。
“好像沒有。”
“去看過一次電影？吃過一次不是在辦公室扒的盒飯？”
“……沒有。”
她看著我，眼睛裡有我看不太懂的東西。
“那等冷鏈線跑順了，你能不能請我吃個飯？”
“吃飯？”
“不在辦公室的那種。”
我看著她。
她沒躲我的眼神。
“行。”
那天晚上我回宿舍，躺在床上，第一次覺得天花板不那麼難看了。
冷鏈線投產後的第三個月，出事了。
宋清遠動手了。
他沒有正麵來找我。
他做了兩件事。
第一件：把蒼梧縣水產批發市場的檔口費漲了三倍。
我的蝦有百分之三十是走批發市場的。檔口費一漲，利潤直接砍掉一半。
第二件：找到青塘村的趙勇，給了他一個“更好的合作方案”。
趙勇那天來找我。
不對——他不是來找我的，他是來撕協議的。
“沈牧，我不乾了。”
“為什麼？”
“宋老板說了，他可以給我們供蝦苗供飼料供渠道，我們自己養，利潤全歸我們。”
“趙勇，宋清遠是做經銷的，他不懂養殖技術。”
“技術我們自己會了！跟你乾了大半年，該學的都學了！”
“你確定學會了？”
“怎麼沒學會？不就是挖塘投苗喂飼料測水質？誰不會？”
我看著他。
真想問他一句——去年你自己乾的時候，虧了多少？
但我沒問。
“趙勇，合同還有四個月到期，你要走，到期後走。”
“四個月太久了。宋老板說了，過了這個月他的蝦苗就沒貨了。”
“那是你的事。合同到期之前，你在我這兒乾活，拿工資，按協議分紅。提前走，違約金三萬。”
趙勇的臉漲得通紅。
“你——三萬塊錢你也好意思要？”
“白紙黑字寫的。要撕合同可以，先把違約金結了。”
趙勇罵罵咧咧走了。
但他不是一個人走的。
跟著他走的還有三戶——都是當年逼我退錢的那幾個。
加起來四十畝。
我的青塘片區從一百二十畝縮到了八十畝。
陳芷問我怎麼辦。
“不怎麼辦。走了就走了。”
“宋清遠這是挖你牆腳。”
“我知道。”
“你就這麼忍著？”
“我不是忍。我是在等他犯錯。”
“什麼意思？”
“宋清遠做經銷二十年，但他從來沒有自己養過一天蝦。他以為養蝦跟倒賣一樣簡單，砸錢就能出貨。趙勇也是這麼想的。”
“所以？”
“所以讓他們去折騰。夏天一到，你看好戲。”
陳芷半信半疑地看著我。
果然被我說中了。
那年夏天特別熱，持續高溫三十八度以上的天數創了十年紀錄。
高溫意味著水溫升高，溶氧降低，小龍蝦應激反應加劇。
我這邊有陳芷把關——提前半個月就加裝了備用增氧機，調整了投喂策略，控製了水位。
六百畝塘口零事故。
趙勇那邊呢？
宋清遠給他供的蝦苗是外省的廉價苗，抗高溫性差。
七月中旬連續三天高溫，趙勇的四十畝塘一夜之間死蝦浮了滿塘麵。
白花花的蝦屍鋪了一層。
趙勇站在塘埂上，腿軟了。
他給宋清遠打電話。
“宋總，蝦全死了！你得給我補償！”
宋清遠說：“合同上寫了，自然災害不可抗力，損失自負。”
趙勇傻了。
那四十畝塘，蝦苗錢八萬，飼料錢三萬，加上人工水電，十幾萬扔進了水裡。
不，是扔進了死蝦堆裡。
他來找我的時候是八月份。
我在基地辦公室。
門沒關。
他站在門口，像一截枯了的木樁。
“沈牧。”
“趙勇，什麼事？”
“我的蝦……全死了。”
“我聽說了。”
“宋清遠不管我了。”
“嗯。”
“我欠銀行八萬，還有三萬飼料款。我老婆說要跟我離婚。”
他的聲音在發抖。
我拿起桌上的水壺，倒了一杯水。
“坐下喝口水。”
他沒坐，直接“撲通”一聲跪了下去。
“沈牧！你救救我！我真的走投無路了！”
我看著跪在地上的趙勇。
這個人，一年半前在村委會裡衝著我喊“不識好歹”。
一年前拿著我退的錢連聲謝謝都沒說。
半年前撕了我的合同投奔了宋清遠。
現在跪在我麵前。
“起來。”
“你不答應我不起來！”
“我讓你起來。”
他抬頭看我。
我說：“你跪著，我怎麼跟你談條件？”
他愣了一下，慢慢站了起來。
“這次的條件不一樣了。”我說。
“什麼條件？”
“你的四十畝塘，流轉給我。不是合作分成，是直接流轉。每畝年租金五百。”
“五百？你在清水村才給三百——”
“清水村的地不用我善後。你這四十畝，死蝦要清塘，水質要重新調理，蝦苗要重新投，至少還得砸三萬塊進去。五百一畝，已經是我在幫你。”
趙勇的嘴張了張，合上了。
“另外，你欠銀行的八萬，我不管。飼料款三萬，你去找宋清遠要。他給你供的苗，質量有問題，你可以主張賠償。”
“他會賠嗎？”
“不賠就告他。我可以幫你找律師，但律師費你自己出。”
趙勇站了很久。
“還有一個條件。”我說。
“什麼？”
“以後我說什麼就是什麼。不討價還價，不背後捅刀子。做得到，我帶你賺錢。做不到，你自生自滅。”
他的拳頭攥緊了又鬆開。
“我做得到。”
“那簽合同吧。”
他簽了。
四十畝塘重新回到了我手上。
加上其他幾個村的新增，牧漁生態的養殖麵積突破了八百畝。
這個數字在蒼梧縣已經是最大的水產基地了。
宋清遠終於坐不住了。
他不再暗地裡使絆子，直接給我下了戰書。
他通過關係把我在批發市場的最後一個檔口擠掉了——理由是“食品安全檢查不合格”。
我去找了市場管理處，對方支支吾吾說了一堆廢話，最後一句話是：“沈老板，這個事我們也做不了主。”
行。
批發市場這條路徹底斷了。
我的三條渠道隻剩兩條——鼎味餐飲和線上。
短期內不影響大局，但長期來看，本地市場丟了不是好事。
陳芷幫我分析了一下。
“宋清遠的目的很清楚——他要把你擠出蒼梧。你不接受他的投資，又搶了他的市場份額，他咽不下這口氣。”
“那怎麼辦？”
“兩條路。第一條，跟他打。正麵硬剛，打價格戰，看誰先扛不住。”
“第二條？”
“不跟他打。直接繞過去。你的冷鏈線已經建好了，速凍蝦可以賣全國。蒼梧縣的批發市場對你來說，已經不是必需品了。”
“你的意思是，放棄本地市場？”
“不是放棄，是升維。”
升維。
這個詞是陳芷教我的。
不要在別人的賽道上跟人搶，要跳到更高的賽道上去。
我連夜給周航打了電話。
“周哥，北京的事，我準備好了。”
“你確定？北京的量可不是蒼梧能比的。他們要求月供五萬斤，品質必須穩定。”
“我能供。”
“好。下周我帶你去見鼎味集團的北方區總監。”
掛了電話，我看著窗外。
蒼梧縣的夜很黑，沒什麼燈光。
但我知道，遠處有一條路通向北京。
去北京之前，還有一件事我必須做。
我把宋清遠約了出來。
不是在他選的那個高檔飯店，是在我的基地辦公室。
他開著奔馳來了，西裝革履，金絲眼鏡在燈光下反光。
“沈總，你約我來有什麼事？”
我把一份文件推到他麵前。
“宋總，看看。”
他拿起來翻了翻，表情變了。
那是一份律師函。
關於他給趙勇供應劣質蝦苗導致養殖戶經濟損失的法律追責函。
“沈牧，你什麼意思？”
“沒什麼意思。趙勇委托我公司代為處理法律事務。這批蝦苗存在明顯質量問題，我已經委托省水產研究院做了檢測，報告在這兒。”
我又推了一份檢測報告過去。
“蝦苗攜帶白斑綜合征病毒，屬於帶病出售。宋總，這個如果上了法庭，不是賠點錢的問題。”
宋清遠的臉色終於不好看了。
“你在威脅我？”
“不是威脅。是通知。您有兩個選擇——第一，賠償趙勇等四戶養殖戶的全部損失，約十五萬。雙方私了，我不追究。”
“第二呢？”
“第二，法庭見。我會把這份檢測報告連同您二十年來的經營記錄一起提交給縣市場監督局。二十年的水產大佬，如果查出來長期銷售帶病蝦苗——宋總，您比我清楚後果。”
宋清遠盯著我看了足足一分鐘。
“沈牧，你狠。”
“宋總，我不狠。我隻是不想讓別人欺負我了。”
他站起來，拿走了律師函和檢測報告。
到門口的時候停了一下。
“你以為你贏了？”
“我不需要贏。我隻需要您別擋我的路。”
他走了。
一周後，趙勇的銀行賬上多了十五萬。
宋清遠私下賠了錢，但條件是不許聲張。
趙勇來謝我的時候，第一次沒有橫眉豎目。
“沈牧，這回我算是看明白了，跟著你乾才是正路。”
“別跟著我乾。跟著規矩乾。”
他點了點頭。
然後我去了北京。
周航帶我見了鼎味集團北方區總監馬東。
四十出頭，短發，說話快，做事更快。
他在會議室裡看完我的產品樣本和質檢報告，問了一個問題。
“你能保證全年不斷供？”
“能。我有八百畝基地，兩季輪養，加上冷鏈速凍儲備，全年供貨沒問題。”
“價格呢？”
“出廠價十八，你們終端至少能賣三十五。”
馬東敲了敲桌子。
“年度合同，月供五萬斤。但有一個條件——你必須拿到SC食品生產許可證和綠色食品認證。”
“給我三個月。”
“兩個月。”
“成交。”
回蒼梧的飛機上，我給陳芷發了一條消息。
“北京談下來了，年度五萬斤，兩個月內拿SC和綠色認證。”
她秒回。
“SC我已經在準備了。綠色認證需要基地環評報告，我聯係了省農科院，下周來采樣。”
我又發了一條。
“你怎麼知道我能談下來？”
“因為你是沈牧。”
我盯著這五個字看了很久。
下了飛機，我開車直奔基地。
沒回宿舍，先去了塘邊。
十月份的夜裡，塘麵上映著月光，增氧機嗡嗡地響。
空氣裡有水草和泥土混在一起的味道。
我蹲在塘埂上，忽然覺得這兩年值了。
兩個月後，SC食品生產許可證和綠色食品認證全部拿下。
陳芷帶著團隊連軸轉了四十天，瘦了一圈，黑眼圈重得像畫了煙熏妝。
我說請她吃飯。
“不是在辦公室的那種。”
她笑了。
那天晚上我們去了縣城唯一一家像樣的西餐廳。
牛排煎得一般，紅酒也是最便宜的那種。
但陳芷穿了一條裙子。
我第一次見她穿裙子。
“好看。”我說。
“你第一次誇我。”
“以前沒注意。”
“兩年多了才注意，你可真遲鈍。”
“嗯。”
“嗯什麼？”
“嗯就是……以後不遲鈍了。”
她低下頭切牛排，但我看到她的耳朵紅了。
那頓飯吃了兩個半小時。
回基地的路上，她坐在副駕駛，窗戶開了一半，風吹著她的頭發。
“沈牧。”
“嗯？”
“你有沒有想過，萬一有一天蝦不好賣了怎麼辦？”
“想過。所以我不能隻養蝦。”
“什麼意思？”
“稻蝦是第一步。接下來可以做稻蟹、稻鱉，再往後做農旅、研學、品牌加盟。一個完整的農業產業鏈。”
“你什麼時候想的這些？”
“最開始就想好了。隻是那時候沒錢沒人沒資源，隻能一步一步來。”
她轉過頭看我。
“沈牧，你其實一直都知道自己要什麼，對吧？”
“大部分時候知道。”
“小部分呢？”
“小部分……比如你穿裙子好看這件事，我就沒早點知道。”
她翻了個白眼，但嘴角壓不下去。
北京的合同落地後，牧漁生態的月營收第一次突破五十萬。
年底一算——
全年養殖麵積八百畝，總產量十二萬斤，總營收三百二十萬。
刨去所有成本，淨利潤一百一十萬。
一百一十萬。
兩年前我連二十萬都掏不出來。
年底分紅的時候，清水村的工人每人拿到了八千到一萬二不等的獎金。
錢大姐拿到獎金那天在塘邊哭了。
“小沈，你是我們的貴人。”
青塘村那邊的分紅也按協議執行了。
百分之三十的村集體分紅，總共十四萬。
趙德貴來領錢的時候，手裡還是那根旱煙杆。
他沒說謝謝，但在村口給我鞠了個躬。
劉嬸的分紅是一萬一千塊。
加上她在基地的務工工資，全年收入將近五萬。
她丈夫的中風治療終於用上了好藥。
“牧子，嬸上回……”
”。了說不事的去過，嬸劉“
。掉嗒吧嗒吧淚眼，頭點了點她
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”？話說不麼怎，爸“
”？麼什說“
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。來出吐，煙口了抽他
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”。他住不攔你人種這。輸認不腳牆挖人被，輸認不錢了賠，輸認不了走趕被。人的倔最過見我是牧沈“：說前頭鏡在芷陳
”？梧蒼來作工的江浙棄放麼什為您，姐小陳“：她問者記
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”。的來我叫他為因“
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”。事件三，年一來下接“
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”。了半年兩了瘋我“
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。睡才點兩一裡夜，床起半點四天每
。口塘新畝百二千一了下簽，轉流地土談村個一十了跑
。畝千兩積麵總，畝百八的來原上加
。民村守留的子村邊周是全——個多十四到加增個六從人工的傭雇
。轉運始開田驗試蟹稻畝百五批首，作合術技的院科農省了下拿芷陳目項蟹稻
。用管但，糙粗——的畫自親我圖計設，工動份月六心中驗體牌品
。人多百三了來，天那業開份月十心中驗體
。道報蹤跟了做隊團著帶琪安林，了來又台視電省
”。局格業農的縣梧蒼寫改在正，態生漁牧的他和牧沈——頭龍產水的畝千兩擁坐到走趕村全被從“
。群人的鬨鬨熱熱下底著看，上台平的心中驗體在站我，天當業開
。者學的錄記本記筆著端有，紅網的播直機手著舉有，友朋小的蝦抓裙圍小著穿有
。麵外群人在站人個一有還
。遠清宋
。來進沒他
。馳奔色黑的他了上身轉後然，鐘分十了看口門大在站
。麼什想在他道知不我
。心甘太不是像，慢很度速的走開馳奔輛那但
。心甘不該應他
。我了給供直部全在現，的他走是來本道渠銷經的村個幾那。戶客的失流上手他從是畝百三有，裡畝千兩這為因
。的門上找己自長村的村些那是，搶動主沒我
。了開傳息消，倍四到兩了翻入收民村的作合我跟——單簡很因原
。據數業開理整室公辦在我，上晚天當
。六萬八收營日當心中驗體
。多百兩均人了到做價單客的來起加，驗體蝦龍小撈現、禮手伴、飲餐、票門
。六萬八，人多百三
。上以萬十五是就月個一，人百一日作工，人百兩在定穩末周果如
。萬百六年一
。業主殖養算不，入收旅文是隻還這
。了響機手，著算正我
。話電的遠陸
”。錯不。了到看我據數的心中驗體，總沈“
”。行還“
”。加追能不能我問PL個三，裡群人資投們我了到發目項的你把天今我，嗎道知你。行還止何“
”？加追“
”。了萬千兩止不經已來看我在，值估的態生漁牧。投想們他“
”。穩做事的頭手把想隻在現我。急不事的值估，總陸“
”。產水洋遠叫，團集產水個一的裡省係聯在近最遠清宋——你醒提得我事件有但。好很態心個這你“
。了停手的我
”？產水洋遠“
”。了在存不就勢優鏈冷的你，了來們他果如。廠工加設梧蒼在洋遠進引要，談們他跟在遠清宋。億個多十二收營年，業企產水的大最內省。對“
”？靠可息消“
”。的說上局飯，方甲的學同我是棟國方長事董的洋遠。百之分百“
。久很了坐我，話電了掛
。產水洋遠
。頭巨的量體億個多十二
。具玩個是就線鏈冷的我，廠設梧蒼來的真果如
。我碎碾能就頭指個一便隨，力牌品、道渠、能產的家人
。擊反的遠清宋是這
。我打來人的我過打能個一了找就，我過不打己自道知他
