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贏家不吃回頭草

我從小就不能輸。

小學運動會,我跑了第二。

第二年,我每天早起半小時訓練,最後把第一名甩了半圈。

高中時,班裡有個女生總跟我爭第一。

她哪科強,我就專攻哪科。

最後,她科科被我壓一頭,直接轉了學。

朋友說我勝負心太重。

我不覺得。

贏,總比輸好。

直到大學畢業後,我談了男朋友。

最近,他總提起公司一個實習生。

「唐倩挺有意思的。」

「什麼都不會,還天天一副天不怕地不怕的樣子。」

我知道。

周衡心裡已經給她騰了位置。

我沒拆穿。

那晚,我第一次認真翻完唐倩的朋友圈。

長得不錯。

性格也討喜。

難怪。

我甚至有點興奮。

畢竟很久沒人敢從我手裡搶東西了。

1.

第二天晚上,周衡回來得比平時晚。

我正在客廳看項目資料,他換了鞋,隨口解釋了一句:

「臨下班出了點事,耽誤了。」

我抬頭看他。

「項目出問題了?」

「不是。」

周衡把外套搭到沙發上,語氣有些無奈。

「唐倩把一份內部數據發錯了群,正好讓總監看見,被叫過去訓了一頓。」

他說到這裡,竟然笑了一下。

「她膽子平時挺大,真挨罵的時候眼睛都紅了。」

我沒接話。

周衡走到廚房倒水,又補了一句:

「不過也不全怪她,帶她的老員工沒檢查,我後來跟總監解釋了一下。」

我翻資料的手停了一瞬。

「你替她解釋?」

周衡顯然沒覺得有什麼問題。

「都是一個部門的,她剛畢業,很多流程又不熟,真因為這種事讓她背處分,也太冤了。」

我點點頭。

「也是。」

這件事聽起來沒什麼。

同事犯錯,順手幫一句。

換成從前,我甚至不會放在心上。

可我認識周衡三年。

他不是一個喜歡替別人擔責任的人。

去年他們部門有個跟了他兩年的同事,因為漏了一項數據被領導問責。

周衡回來還跟我說:

「職場上沒人有義務替誰兜底,做錯了就得認。」

當時我很讚同。

所以我沒有繼續問。

人說什麼不重要。

標準有沒有變,才重要。

第二天中午,我和周衡約好一起吃飯。

快到十二點時,他給我發來消息。

「臨時有事,晚點再說。」

我看了一眼,沒有追問。

半小時後,朋友圈刷新出一張照片。

是周衡部門同事發的。

七八個人坐在餐廳裡給一個同事慶生,周衡也在。

唐倩坐在他旁邊。

照片裡有人在起哄,唐倩笑得趴在桌上,周衡偏過頭看她,臉上的笑意很明顯。

我盯著照片看了幾秒。

然後退出朋友圈。

夠了。

第一次,我可以當他隻是順手幫忙。

第二次,就沒必要替他找理由了。

晚上周衡回家時,我已經把他的東西簡單收進了兩個箱子。

他站在玄關,看了好一會兒才問:

「你收東西乾什麼?」

我把最後一件襯衫放進去。

「分手。」

周衡愣住。

「什麼?」

我抬頭看他。

他臉上的錯愕不像裝的。

大概在他看來,他什麼都沒做。

所以他皺起眉。

「就因為我今天沒陪你吃飯?」

「不是。」

我合上箱子。

「因為你以前不是這樣的人。」

周衡沉默下來。

我也沒有繼續解釋。

有些事情不需要等到爛透了才扔。

我從小就不喜歡輸,但更不喜歡參加一場獎品已經不值得我要的比賽。

我把箱子推到他麵前。

「請你現在,立馬搬走。」

那天晚上,周衡給我打了七個電話。

我一個都沒接。

第八次響起的時候,我正在回一封郵件。

半年前,疆盛科技的人力負責人曾經聯係過我,問我有沒有興趣負責他們新成立的業務組。

疆盛科技。

也是周衡現在的公司。

當時我拒絕了。

現在,我重新點開那封郵件。

隻回了一句話。

「之前提過的職位,現在還缺人嗎?」

2.

郵件是在淩晨回複的。

對方顯然還記得我。

【林小姐,當然。方便的話,明天下午來公司聊聊?】

我看了眼時間,回了一個「好」。

第二天下午,我提前十分鐘到了。

負責接待我的還是半年前那位人力總監陳姐。

她見到我,第一句話就是:

「我還以為你這輩子都不會考慮我們公司。」

我笑了一下。

「以前有不方便的地方,現在沒有了。」

陳姐是聰明人,沒有追問。

半年前,他們新成立增長事業部,急缺一個能帶業務的人。

我當時已經做到另一家公司的高級項目經理,手裡連續出了兩個行業標杆項目。

疆盛科技前後找過我三次。

第一次,我拒絕得很乾脆。

第二次,他們把薪資漲了百分之三十。

我還是拒絕了。

第三次,甚至把職位從高級經理提到了業務組負責人。

陳姐當時問我:「是條件不滿意嗎?」

不是。

隻是周衡就在這裡。

而且恰好也在增長事業部。

情侶在同一家公司的同一條業務線上,不管關係多穩定,最後都會多出很多沒必要的麻煩。

我不喜歡給自己製造麻煩。

但現在麻煩沒了。

自然也就沒什麼好顧慮的。

陳姐把新的崗位說明推到我麵前。

「職位沒變,增長三組負責人,直接向事業部總監彙報。試用期三個月,三個月後如果完成目標,可以直接轉正。」

我翻了幾頁。

目標不低。

三個月,新組組建完成,新簽客戶回款八百萬。

另外,還要把目前公司一直沒啃下來的華東渠道重新做起來。

我抬頭問她:

「如果超額呢?」

陳姐愣了一下。

「什麼?」

「我是說,八百萬是轉正線,如果我做到一千五百萬呢?」

她終於笑了。

「那你想要什麼?」

我也笑。

「到時候再談。」

簽完意向書,我從會議室出來。

電梯門打開的時候,裡麵站著周衡。

他身邊還有三個人。

唐倩也在。

我們四目相對,誰都沒有先說話。

周衡明顯愣了一下。

他大概怎麼也想不到,昨天晚上我還在催他搬家,今天下午就會出現在他的公司。

倒是唐倩最先認出了我。

她眼睛一亮。

「你是林妍姐吧?」

我看向她。

真人比朋友圈裡還年輕。

紮著高馬尾,臉上沒什麼攻擊性,笑起來的時候確實很討喜。

她主動往旁邊挪了一步。

「我以前看過衡哥手機裡的照片,他還跟我們說過你是他女朋友。」

話音落下,電梯裡安靜了一瞬。

周衡皺眉。

「唐倩。」

她像是才意識到這話不妥,趕緊解釋:

「不是故意看的!就是有次衡哥拿手機給我們看方案,消息彈出來了,我就正好看見了。」

我笑了一下。

「沒事。」

然後走進電梯。

電梯下行時,周衡一直看著我。

到了十二樓,其他兩個人先出去。

唐倩也跟著往外走。

周衡卻突然伸手擋了一下電梯門。

他問我:「你來這裡乾什麼?」

我看了一眼他的手。

「談工作。」

「什麼工作?」

「下周入職。」

周衡的臉色終於變了。

「你要來疆盛?」

「嗯。」

「哪個部門?」

我還沒回答,陳姐已經從後麵走過來。

她笑著替我開了口。

「跟你們一個事業部。」

「以後林妍就是增長三組的負責人了。」

唐倩停住腳步。

周衡也徹底沒了聲音。

我走出電梯時,經過唐倩身邊。

她很快反應過來,衝我笑:

「那以後要叫林經理了。」

我點點頭。

「下周見。」

直到我走遠,我還能感覺到周衡的視線落在背後。

我突然覺得挺有意思。

昨晚分手時,他大概覺得我是因為唐倩吃醋。

現在看來,之後很長一段時間,他可能都會這麼覺得。

沒關係。

我從來不急著解釋。

結果會替我解釋。

3.

我入職第一天,增長事業部一共開了三次會。

第一次是歡迎會。

第二次是組織架構調整。

第三次,是搶項目。

增長事業部原本有兩個成熟業務組。

一組負責人叫趙臨,資曆最老。

二組就是周衡。

我接手的是剛組建的三組。

說是一個組,其實隻有七個人。

其中三個剛轉崗,兩個應屆生,還有一個上一季度績效墊底。

剩下那個倒是資曆不錯。

但他見我的第一句話就是:

「林經理,我月底離職。」

我看著麵前這支隊伍,終於明白公司為什麼肯給我那麼高的薪資。

這不是讓我來帶團隊。

這是讓我來撿破爛。

上午十一點,事業部總監韓建國開會。

會議最後,他放出三個項目。

其中兩個已經基本確定負責人。

剩下一個,是盛嘉集團。

會議室裡明顯安靜下來。

盛嘉是今年事業部最大的潛在客戶。

預算超過兩千萬。

但難點也很明顯。

他們去年已經跟競品簽過一年合同,今年雖然重新招標,卻一直沒有明確更換供應商的意向。

增長部跟了四個月,前後做了五版方案,連正式提案會都沒進去。

韓建國掃了一圈。

「這個項目,誰還想接?」

沒人說話。

周衡低頭看資料。

趙臨更是連頭都沒抬。

我舉了手。

「三組接。」

七雙眼睛齊刷刷看向我。

韓建國也有些意外。

「你剛來,對公司產品都還沒完全熟悉。」

我說:「所以才接。」

他挑了挑眉。

「理由呢?」

「簡單的項目,證明不了我值這個崗位。」

會議室裡有人低低笑了一聲。

我沒在意。

韓建國也笑。

「年輕人有衝勁是好事,不過盛嘉已經磨了四個月,這樣吧,二組之前跟得最多,周衡比較了解情況,讓他協助你。」

我還沒說話,周衡先抬起頭。

「可以。」

我轉頭看他。

「不用。」

韓建國皺了下眉。

我解釋:「二組有自己的目標,既然項目歸三組,結果也應該歸三組。之前的客戶資料正常移交給我就行。」

周衡看了我幾秒。

「盛嘉不是靠你看幾份資料就能拿下來的。」

我笑了。

「所以才叫項目。」

「要是看完資料就能拿,不如交給實習生。」

會議室裡徹底安靜了。

唐倩坐在周衡後麵,表情有一瞬間的不自然。

我卻已經低下頭,在項目負責人後麵簽了名字。

散會後,三組的人跟著我進會議室。

沒人說話。

我把電腦接上投屏。

「都覺得這個項目拿不下來?」

一個應屆生猶豫著點頭。

「之前二組跟了很久。」

我問:「然後呢?」

「沒然後。」

「那就對了。」

我把盛嘉過去三年的公開業務數據投到屏幕上。

「別人跟了四個月沒拿下來,說明原來的方法沒用。」

「我們現在唯一的優勢,就是沒有沉沒成本。」

七個人終於抬頭看我。

我繼續說:

「今天不下班。」

有人臉色已經變了。

我像沒看見。

「先把盛嘉過去三年所有業務動作、管理層公開發言、渠道變化、競品合作情況全部拉出來。」

「十二點前,我要看到一版完整問題樹。」

那個月底要離職的人忍不住問:

「十二點?」

「有問題?」

他沉默了一會兒。

「沒有。」

我點頭。

「那開始。」

晚上十一點半,我從會議室出來接水。

路過二組時,裡麵還亮著燈。

唐倩趴在電腦前,一臉生無可戀。

她看見我,忍不住問:

「林經理,你們也還沒走?」

我嗯了一聲。

唐倩揉了揉脖子,小聲抱怨:

「今天衡哥也不知道怎麼了,突然說我們這個季度目標要加百分之二十。」

我看向會議室裡麵。

周衡正低頭看方案。

大概察覺到我的目光,他也抬起頭。

隔著玻璃,我們對視了一眼。

我突然明白了。

他在跟我比。

我忍不住笑了一下。

挺好。

畢竟一個人卷,確實沒什麼意思。

4.

盛嘉的項目,我用了九天。

前四天,我們甚至沒有聯係客戶。

整個三組都在查資料。

第五天,我帶著組裡兩個人去了一趟盛嘉線下門店。

第六天去了他們三個城市的經銷商。

第七天晚上,我們推翻了公司之前所有方案。

組員崩潰地問我:

「全推?」

我點頭。

「全推。」

之前所有方案都在講我們的產品能給盛嘉帶來什麼。

但盛嘉根本不缺一個更好的供應商。

他們真正的問題,是渠道。

過去兩年,他們瘋狂擴張直營網點,結果線上增長反而拖慢,加盟商和直營渠道之間還出現了明顯內耗。

他們不是想換供應商。

他們是在找一個人,替他們解決舊供應商解決不了的問題。

第九天,我給盛嘉的業務副總發了一封郵件。

正文隻有三行。

附件四十七頁。

第二天下午,對方回複:

【下周二,來聊聊。】

消息出來的時候,三組安靜了三秒。

然後整個辦公室都炸了。

最開始那個要離職的老員工直接從工位上站起來。

「臥槽,真進去了?」

我把電腦合上。

「隻是提案會。」

「有什麼好高興的?」

他說:「前麵四個月連提案會都沒進去啊。」

我看了他一眼。

「那說明前麵四個月的方法有問題,不說明我們現在贏了。」

他盯著我幾秒。

忽然坐回去。

「林經理。」

「嗯?」

「我離職再緩緩。」

我笑了。

「隨你。」

第二周提案那天,周衡也在。

韓建國臨時讓二組一起旁聽,說是大項目,多學一點。

會議結束後,盛嘉業務副總當場要求我們補一版詳細資料。

意思已經很明顯。

項目基本進了最後一輪。

回公司的路上,唐倩坐在我斜後方。

她忽然問:

「林經理,你怎麼想到從渠道入手的?」

我回頭看她。

「看數據。」

「可是那些數據大家以前也看過啊。」

「看過和看懂,是兩回事。」

她愣了一下。

周衡開口打斷:

「她剛畢業,你說那麼重乾什麼?」

我忍不住笑了。

「我說什麼重話了嗎?」

周衡頓住。

唐倩趕緊擺手。

「沒有沒有,我就是想學。」

我看著她。

「那就別先問我是怎麼想到的。」

「先問自己,為什麼你沒想到。」

車裡沒人說話了。

我轉過身。

說完全沒針對唐倩,那也太虛偽了。

她明知道周衡有女朋友,還一口一個「衡哥」,享受著他的特殊照顧。

我又不是聖人。

現在她剛好落到我的業務線上,我當然不介意讓她知道,離開周衡的濾鏡以後,她到底有幾斤幾兩。

不過我有自己的規矩。

不栽贓,不造假,也不拿工作之外的東西整人。

她要是真有本事贏我,我認。

可惜目前看來……沒有機會啊。

5.

月底,盛嘉簽了。

首期合同一千二百萬。

消息發進事業部群的時候,三組所有人都在刷屏。

韓建國專門發了一個紅包。

我沒搶。

因為同時進來的,還有陳姐的消息。

【恭喜。】

【八百萬的回款線,你二十七天就過了。】

我回:

【華東渠道還沒做。】

她隔了一會兒才回。

【你是真不讓自己歇。】

我沒再回複。

晚上,事業部聚餐。

韓建國喝得很高興,當著所有人的麵誇我:

「林妍這個人,我以前沒合作過,現在算是知道為什麼當時 HR 非要挖她了。」

「勝負欲強。」

「做什麼都得拔尖。」

旁邊有人起哄:

「那周經理以後壓力大了。」

周衡笑了一下。

「壓力一直有。」

他說完,目光落到我身上。

「以前就知道她好勝。」

有人立刻聽出了味道。

「你們以前認識?」

周衡沒說話。

唐倩坐在旁邊,突然笑著說:

「何止認識啊。」

她大概喝了點酒,沒平時那麼謹慎。

「林經理是衡哥前女友。」

桌上一瞬間安靜。

然後所有人都開始看我。

我慢慢放下杯子。

有人尷尬地打圓場:

「這麼巧啊。」

我笑了笑。

「是挺巧。」

唐倩像是沒察覺氣氛不對,又問:

「林經理不會真的是因為衡哥才來公司的吧?」

周衡皺眉。

「唐倩。」

我卻沒生氣。

我問她:「你覺得呢?」

她笑容僵了一下。

「我就是開玩笑。」

「那就好。」

我靠回椅背。

「不然我還得解釋,我換工作一次成本挺高的,不至於為了一個已經分手的男人重新做職業規劃。」

桌上有人沒忍住,笑出了聲。

周衡的臉色有點難看。

聚餐結束,他在地下車庫攔住我。

「你非要當著那麼多人這麼說?」

我停下腳步。

「哪句話?」

「已經分手的男人。」

我看著他。

「難道不是?」

周衡喉結動了一下。

「林妍,我一直沒想明白。」

「你為什麼說分就分?」

我覺得有些好笑。

「這個問題重要嗎?」

「重要。」

他盯著我。

「我們談了三年。」

「就因為我跟同事吃了一頓飯,你連解釋的機會都不給。」

我終於認真看了他一會兒。

「周衡。」

「我不是因為一頓飯跟你分手。」

「那是因為什麼?」

我想了想。

「因為你看她的時候,開始覺得她做什麼都可愛了。」

他臉色變了。

我繼續說:

「犯錯可愛,逞強可愛,被領導罵紅了眼睛也可愛。」

「同樣的事情,換成別人,你會覺得那個人能力不行。」

「換成她,你開始覺得應該有人替她兜底。」

周衡張了張嘴。

我沒有讓他說。

「你當然可以告訴我,你沒喜歡她。」

「但我不需要聽。」

「我認識你三年,我有自己的判斷。」

他沉默了很久。

最後問:

「所以你就直接不要我了?」

我笑了。

「不然呢?」

「等你哪天真喜歡上她,再讓我拿證據抓奸?」

「我沒這麼閒。」

電梯到了。

進去之前,我回頭看了他一眼。

「而且周衡,你搞錯了一件事。」

「我來這裡當然不全是為了你。」

我笑了一下。

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