“恒嶽要的是完整係統,不是半成品。”
“那請問,九十天內完成十二年曆史數據清洗,你們準備安排多少人?”
對方張口報出數字。
“八十人。”
“每人每天核驗多少條?”
他沒有立即回答。
我把恒嶽半年故障記錄翻到最後。
“曆史異常數據共計一百七十六萬條。”
“八十人工作九十天,每人每天至少處理兩百四十五條。”
“其中還包括七家設備形成的重複編碼。”
“你們若能做到,就該把人工核驗標準寫進合同。”
北川的技術負責人低頭翻找,實施附件裡沒有這一項。
賀遠敲了敲桌麵。
“王先生,你一直挑別人的問題,自己的方案又好到哪裡去?”
“我們不靠嘴說。”
邱明接通遠程演示,將早上的模擬環境投到大屏幕。
“這是恒嶽三種設備同時接入後的運行結果。”
“白天處理新增訂單,淩晨轉換曆史庫存。”
“舊係統保留七天回退能力。”
北川的技術負責人盯著屏幕。
“不同通道同時轉換,訂單編號可能衝突。”
“所以我們增加了時間戳和倉庫識別碼。”
“設備離線怎麼辦?”
邱明點開故障記錄。
“從最後一個完整訂單重新接入。”
“這樣會犧牲速度。”
“總進度提前十一天。”
屏幕上的數據不斷刷新。
十萬條訂單轉換完成,重複為零,錯配為零,缺失為零。
杜董事長第一次拿起我們的方案封麵。
“這個結果是在什麼時候跑出來的?”
“九點四十分。”
“也就是說,昨天晚上你們還沒有完整程序?”
“對。”
“你敢把這個寫進彙報?”
“因為四個月裡一定還會遇到新問題。”
我直視著他。
“我不能保證沒有故障,隻能保證故障發生後,有人負責,有辦法回退,也有時間修正。”
杜董事長放下方案,又拿起啟盛的合同。
“賀總,你們承擔四百七十六萬損失,條件是什麼?”
賀遠身體微微前傾。
“恒嶽與啟盛簽約後,過去的測試爭議一並終止。”
“賠償款什麼時候到賬?”
“首期款支付後,三個工作日內。”
“也就是說,恒嶽先付錢,你們再從裡麵拿一部分賠給恒嶽?”
賀遠的臉色終於變了。
“資金結算隻是流程安排。”
“還是說,你們根本沒準備賠錢?”
鄭海山把啟盛谘詢的收款協議放上長桌。
“之前那四百七十六萬,原本也要進啟盛的賬戶。”
“現在你們換個說法,又想拿同一個數字做籌碼。”
賀遠看見協議,手指立刻壓住合同。
“這份文件涉及商業秘密。”
“它蓋著宏遠的項目章,卻把賠償款付給你們。”
“我們當然有權說明。”
杜董事長抬手打斷爭執。
“測試事故的責任,恒嶽會另行處理。”
“今天隻決定項目交給誰。”
他看向北川的技術負責人。
“九十天的承諾,能不能寫入違約條款?”
對方看了賀遠一眼。
“還需要回公司評估。”
“西區設備的更換成本,誰承擔?”
“也需要重新核算。”
“曆史數據核驗標準,今天能不能確定?”
對方沉默了。
杜董事長將啟盛的合同合上。
“連三個問題都答不了,我憑什麼簽字?”
賀遠猛地站了起來。
“杜董,六千八百萬的價格,整個行業沒人能比。”
“低價不是免死牌。”
杜董事長轉向我。
“宏遠報價多少?”
“八千萬。”
“你比啟盛貴一千二百萬。”
“但我們不更換那三百四十七台掃描器,能省下一百九十萬。”
“分批驗收後再付款,恒嶽也不用一次承擔全部支出。”
“剩下的一千零一十萬呢?”
“買的是七天回退能力、雙係統運行,以及每個節點有人簽字負責。”
杜董事長看著我。
“說到底,還是要我多花錢。”
“對。”
我沒有避開這個問題。
“但這筆錢花在係統上,總比花在停運賠償上便宜。”
杜董事長沉默片刻,將兩份合同同時推到長桌中間。
“我再給雙方最後一次機會。”
“十二點前,各自提交一份不可修改的最終條件。”
“價格、工期、責任,全部封死。”
賀遠拿起手機走出會議室。
我卻沒有動。
鄭海山低聲問道。
“我們不調整?”
“調整。”
我翻到報價最後一頁。
“但不是降價。”
“我要把八千萬,改成八千三百萬。”
12
鄭海山盯著我,足足過了三秒才開口。
“這種時候漲價,你是怕啟盛贏得不夠輕鬆?”
財務經理也把聲音壓得很低。
“八千萬已經比對方高出一千二百萬。”
“再加三百萬,價格差距接近百分之二十二。”
我把報價表轉向他們。
“早上的成本核算,漏了舊設備離線後的臨時模塊。”
“正式開發、現場測試和後續維護,至少需要一百六十萬。”
“剩下的一百四十萬呢?”
“給駐場團隊增加夜間補貼。”
“二十三個中心分五批上線,每一批都要連續守七天。”
“如果靠工程師硬熬,第三批開始就會有人出錯。”
鄭海山看著實施日曆。
“這些成本不能內部消化?”
“可以。”
“代價是把壓力轉給執行人員。”
我合上報價表。
“我們剛用一場事故證明了,項目不能靠隱瞞風險換合同。”
“現在若為了簽單繼續藏成本,和高誌強做的事沒有根本區別。”
鄭海山沉默片刻,拿起鋼筆。
“把夜間補貼單獨列出來。”
“客戶能看到每一筆錢花在哪兒。”
財務經理迅速修改報價。
我則在最終條件裡增加了一條。
正式上線後,宏遠派十二人駐場九十天,出現一級故障,兩小時內到場處理。
邱明看完條款,忍不住提醒。
“二十三個中心分布在全國,十二個人不可能兩小時趕到。”
“所以不是從總部派。”
“你的意思是分區駐場?”
“東南西北各設一組,中心區域留一組機動。”
“這樣差旅成本還會增加。”
“從風險準備金裡出。”
十一點二十分,恒嶽安排我們進入旁邊的小會議室。
桌上隻有礦泉水和幾份空白承諾書。
總裁助理站在門口。
“最終條件密封後不能修改。”
“十二點整,董事長當場拆封。”
我讓工程師繼續跑壓力測試。
數據量增加到五十萬條後,係統速度再次下降。
這次不是設備接口,而是雙通道爭搶數據庫資源。
邱明看著監控曲線。
“白天訂單量如果超過峰值,曆史轉換會拖慢出庫。”
“能不能讓曆史通道自動讓路?”
“可以設置優先級,但頻繁暫停會損壞轉換進度。”
我想起淩晨那台突然斷開的掃描器。
“把完整訂單作為最小保存單位。”
“每完成一單,便留下一個恢複點。”
工程師立刻開始修改。
鄭海山看了眼時間。
“還有二十分鐘。”
“先封商務條件,技術附件最後一分鐘再放進去。”
十一點四十七分,啟盛的人回到走廊。
賀遠經過門口時,故意放慢腳步。
“王先生,聽說你們漲到八千三百萬了。”
鄭海山臉色一沉。
最終報價隻在這間屋裡討論過。
賀遠能準確說出數字,說明消息剛剛從內部傳了出去。
財務經理立刻檢查電腦。
“文件沒有外發記錄。”
總裁助理也皺起眉。
“會議室裡沒有啟盛的人。”
我看向桌上的打印機。
最終報價打印後,機器自動生成過一份緩存記錄。
接入恒嶽辦公網絡的人,有機會看到文件名稱和打印頁數,卻不該看到正文。
除非打印任務被轉發到了其他設備。
我沒有追問是誰動了手,隻將報價封麵抽出來。
“既然他知道八千三百萬,那就再改。”
鄭海山低聲說道。
“不能繼續漲了。”
“不漲,也不降。”
我在報價旁邊增加一份選擇表。
第一種方案總價八千三百萬,包含九十天駐場和兩小時響應。
第二種方案仍是八千萬,駐場縮短為三十天,故障響應改為八小時。
第三種方案七千六百萬,恒嶽自行購買臨時模塊,宏遠隻負責主係統。
財務經理看明白後,眼睛亮了起來。
“讓客戶自己選擇服務邊界。”
“啟盛隻會報一個低價。”
“我們把每個價格對應的責任擺出來。”
十一點五十六分,壓力測試跑到六十萬條。
係統短暫停頓後重新加速。
曆史通道在訂單高峰時自動暫停,峰值下降後從恢複點繼續。
邱明把最終結果寫進技術附件。
“預計總進度提前八天。”
我檢查完最後一頁,裝袋封口。
十二點整,雙方重新回到長桌前。
杜董事長先拆啟盛的文件。
“總價六千五百萬,八十五天完成切換。”
會議室裡響起一陣低聲議論。
啟盛又降了三百萬,還把工期縮短了五天。
賀遠靠著椅背,神情重新輕鬆起來。
“杜董,這是我們最大的誠意。”
杜董事長繼續往下看。
“若因供應商原因延期,每天賠償二十萬。”
“最高賠償不超過合同總額的百分之三。”
我在心裡算了一遍。
啟盛最多隻賠一百九十五萬。
按照恒嶽每天四十萬的違約損失,他們用不到五天便能賠滿上限。
後麵的延期風險,仍由恒嶽自己承擔。
杜董事長顯然也算出了這個數字。
他沒有評價,隻拆開我們的文件。
看到八千三百萬時,幾名高管同時皺眉。
看到三檔方案後,他們開始低聲交換意見。
負責運營的副總指著兩小時響應條款。
“十二個人怎麼覆蓋二十三個中心?”
我把駐場分布圖推過去。
“五個區域小組,關鍵上線期全部進入倉庫。”
“發生故障後,遠程團隊先處理,現場人員同步到機房。”
“如果兩小時內沒有恢複呢?”
“每超過一小時,扣除該中心當期服務費的百分之五。”
“有沒有賠償上限?”
“單個中心不超過當期服務費。”
運營副總抬起頭。
“為什麼不是按合同總價賠?”
“因為每個中心獨立驗收。”
“一個地方出問題,不該讓其他二十二個中心停工。”
杜董事長翻到最後一頁。
“你們預計提前八天,為什麼合同工期仍寫一百二十天?”
“八天是應急時間,不是拿來宣傳的數字。”
“若一切順利,我們會提前完成。”
“若遇到設備損壞、數據缺失或運輸中斷,這八天能保證項目不越過期限。”
賀遠冷笑了一聲。
“說得再好聽,也是比我們貴一千八百萬。”
“你們的六千五百萬不含駐場,不含舊設備適配,也不含曆史數據核驗。”
我翻開啟盛的附件。
“把這三項加進去,價格不會低於八千一百萬。”
北川的技術負責人臉色一變。
“我們的內部成本,不需要你計算。”
“那就請你回答,曆史核驗由誰負責?”
“恒嶽提供準確數據。”
運營副總當即沉下臉。
“我們請供應商,就是因為舊數據需要整理。”
賀遠立刻打斷。
“這部分可以另行協商。”
“最終條件已經封死,不能修改。”
杜董事長把啟盛的文件放到一旁。
他沒有馬上宣布結果,而是撥通倉儲中心的視頻會議。
二十三名負責人陸續出現在大屏幕上。
“每個中心選一檔方案。”
“價格從各中心年度技術預算中分攤。”
現場頓時響起議論聲。
賀遠站起身。
“杜董,這是集團項目,不該拆開表決。”
“係統最終是他們使用。”
杜董事長看著屏幕。
“我隻給十分鐘。”
第一票選擇了八千三百萬方案。
第二票仍是八千三百萬方案。
連續九票過後,啟盛的低價方案一票未得。
賀遠的臉色越來越難看。
可第十票剛要報出選擇,會議室的門突然被推開。
恒嶽財務負責人拿著一份剛收到的通知,快步走到杜董事長身邊。
“銀行凍結了宏遠集團的項目賬戶。”
“凍結金額,正好是四百七十六萬。”
他看向鄭海山,語氣格外嚴肅。
“在賬戶解除限製前,恒嶽不能和宏遠簽約。”
13
會議室裡的議論聲一下停了。
鄭海山接過通知,先看凍結單位,再看申請人。
“啟盛谘詢申請的財產保全?”
財務負責人點頭。
“他們聲稱宏遠拖欠四百七十六萬賠償款,銀行剛執行。”
賀遠攤開雙手。
“這筆錢有蓋章協議,也有宏遠提交的授權書。”
“在爭議解決前,誰也不能說啟盛沒有收款權。”
鄭海山壓著火氣問道。
“那份授權書涉嫌偽造,你心裡清楚。”
“是不是偽造,要由法院認定。”
賀遠把合同收進文件袋。
“杜董,宏遠連項目賬戶都保不住,怎麼保證二十三個中心正常上線?”
大屏幕上的負責人沒有掛斷視頻。
有人低聲詢問,有人拿起手機聯係各自財務部門。
杜董事長看向我。
“王先生,賬戶凍結會影響項目執行嗎?”
“會影響付款,但不會影響技術方案。”
“設備采購和駐場人員都需要錢。”
“恒嶽采用分批驗收,首批隻做四個中心。”
我翻開實施預算。
“首批成本九百二十萬,宏遠可以另設監管賬戶。”
賀遠立刻笑了。
“新賬戶同樣可能被凍結。”
“所以賬戶由恒嶽、宏遠和銀行三方監管。”
“每筆款項隻用於設備采購、人員工資和差旅。”
“啟盛再申請保全,也碰不到客戶專款。”
恒嶽財務負責人思索片刻。
“這種方式能做,但開戶和審核至少需要三個工作日。”
“首批切換準備期是十二天,不會耽誤。”
杜董事長敲了敲桌麵。
“凍結的四百七十六萬怎麼處理?”
“宏遠向法院提交擔保,申請解除凍結。”
鄭海山轉頭看我。
“公司現有擔保額度已經用在其他項目上。”
“可以用恒嶽第一批應收賬款做質押。”
財務負責人皺起眉。
“合同還沒簽,應收賬款並不存在。”
“那就先簽四個中心的試運行協議。”
我將三檔方案裡的第一階段拆了出來。
“總額一千一百萬,完成後再決定剩餘十九個中心。”
“這樣恒嶽不用一次押上八千三百萬,宏遠也有了明確應收款。”
杜董事長沒有馬上表態。
他轉身問屏幕上的四個試點中心。
“你們願不願意先做?”
東區倉負責人率先開口。
“我們設備最新,可以參加。”
南區倉負責人跟著點頭。
“隻要舊係統不停,我也同意。”
另外兩人分別確認後,運營副總在記錄表上圈出四個名字。
賀遠的臉色沉了下來。
“杜董,您這樣拆分項目,規模優勢就沒有了。”
“恒嶽要的是係統穩定,不是讓供應商拿規模做宣傳。”
杜董事長讓助理重新準備協議。
“宏遠先做四個中心。”
“十二天內完成首批上線,驗收通過後,剩餘項目按八千三百萬方案執行。”
鄭海山剛要答應,我先按住協議。
“還要補一條。”
“若首批失敗,宏遠承擔試點成本,但不承擔原有測試事故的賠償。”
賀遠冷聲說道。
“你想借新合同洗掉舊責任?”
“舊事故責任另行確認,不能拿來乾擾新項目。”
我看向恒嶽財務負責人。
“這也是監管賬戶成立的前提。”
對方翻閱條款後點頭。
“新舊項目資金必須分開。”
杜董事長提筆簽下名字。
鄭海山也在宏遠一欄蓋章。
視頻裡的負責人重新投票。
二十三票中,十九票選擇最高檔方案,四票選擇八千萬方案。
啟盛的六千五百萬,仍舊一票沒有。
賀遠收起文件,經過我身邊時壓低聲音。
“你以為拆出四個中心,就能繞過凍結?”
“至少項目開始了。”
“沒有設備,你們開始不了。”
“首批中心不需要更換設備。”
“接口授權呢?”
我抬眼看他。
賀遠嘴角揚起一絲冷笑。
“七家設備廠商中,有兩家的接入授權今早已經到期。”
“續簽必須由原采購代理辦理。”
“而原采購代理,就是啟盛。”
他說完推門離開。
邱明馬上打開授權管理頁麵。
兩項接口後的綠色標記,正在同一秒變成紅色。
係統彈出提示。
“授權失效,所有接入服務立即停止。”
14
邱明連續嘗試三次,接口仍舊拒絕連接。
“授權不是按年續簽嗎?”
恒嶽設備主管調出采購合同。
“兩家廠商以前把授權打包給啟盛,每年自動續期。”
“今年為什麼突然停了?”
“啟盛提交了終止代理通知。”
賀遠顯然早有準備。
宏遠拿不到項目,他便用授權逼恒嶽回頭。
杜董事長讓助理聯係設備廠商。
第一家很快接通,卻堅持隻和原代理處理續簽。
第二家的商務負責人更直接。
“你們與啟盛存在合同爭議,我們不能越過代理授權。”
運營副總拍了一下桌子。
“設備是恒嶽花錢買的,接入自己的係統還要看代理臉色?”
設備主管無奈地解釋。
“機器歸恒嶽,接口程序的使用權卻寫在附加協議裡。”
我接過合同,翻到授權範圍。
“這裡隻寫了遠程控製和參數修改。”
“讀取訂單編號,不在授權範圍內。”
邱明湊過來看。
“如果不調用原接口,直接讀取設備輸出數據,可以避開授權。”
“能不能做?”
“技術上可以,但要給每種設備加一個采集模塊。”
“首批四個中心有多少種設備?”
“九種。”
“十二天來得及嗎?”
邱明在紙上快速計算。
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51
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