被踢出核心組後，我拿下兩億大單
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第1章
公司新來的總監，上任三把火第一把就燒到了我身上。
他說我年紀大了，跟不上節奏，直接把我從核心項目組踢了出去，發配到最偏的客戶維護崗。
同事們看我的眼神，從羨慕變成了同情，再變成了幸災樂禍。
每天給我分的活，不是整理過期檔案，就是接那些燙手山芋的投訴電話。
我沒鬨，也沒辯解，端著保溫杯安安靜靜地坐在角落。
直到那天，一個被所有人判了死刑的八千萬大單，被當成垃圾一樣丟到了我桌上。
總監皮笑肉不笑:“老王，這單你要是能拿下，我這總監的位置讓給你坐。”
全辦公室哄堂大笑。
我慢悠悠地放下保溫杯，撥通了一個塵封十年的電話:“老李，還記得當年那筆賬嗎？該還了。”
01
笑聲撞在玻璃牆上，又彈回辦公室裡。
我沒跟著笑，隻把手機貼在耳邊，等那頭接通。
響到第七聲，一個低沉的聲音傳來。
“哪位？”
“王建國。”
電話那頭沉默了幾秒。
“你還活著呢？”
“活得不算體麵，但還能替人收舊賬。”
老李呼吸一頓，語氣隨即沉了下來。
“你在哪兒？”
“宏遠集團，客戶維護崗。”
“你怎麼跑那兒去了？”
“先別問我，你們恒嶽物流是不是準備更換供應鏈係統？”
辦公室裡的笑聲漸漸低了。
幾個同事豎著耳朵，總監高誌強則抱著胳膊站在過道裡，嘴角還掛著輕蔑。
老李沒有馬上回答。
“誰把消息告訴你的？”
“八千萬的項目資料就在我桌上。”
“你們也想接？”
“不是想接，是已經被你們拒絕了四次。”
電話裡傳來打火機按動的聲音。
“老王，這事很複雜。”
“當年青港倉庫起火，你壓著三百多輛貨車沒敢放行，是我拿職業生涯替你簽了擔保。”
“我記得。”
“後來貨沒損失，司機也都平安，你升了職，我背了處分。”
“我也記得。”
“那今天見我一麵。”
老李長長吐出一口氣。
“下午三點，恒嶽總部樓下的茶館。”
“行。”
我掛斷電話，把項目資料翻到第一頁。
高誌強拍了兩下手。
“老王，演得不錯，電話那頭請的是哪位群眾演員？”
辦公室又響起幾聲乾笑。
我抬頭看他。
“恒嶽物流的執行副總，李振川。”
高誌強臉上的笑意停了半秒。
銷售主管陳鋒立刻湊了過來。
“李振川從不直接見供應商，你說約就約？”
“下午三點。”
“有會議邀請嗎？”
“沒有。”
“有正式回函嗎？”
“也沒有。”
陳鋒嗤了一聲。
“那就是吹牛。”
高誌強拿起我桌上的資料，隨手翻了兩頁。
“王建國，這個項目已經廢了。”
“前四個團隊去談，連恒嶽的采購負責人都沒見到。”
“你要是覺得打個私人電話就能做成八千萬的生意，隻能說明你真的跟不上現在的規則。”
我把資料從他手裡抽回來。
“做生意的規則從來沒變。”
“客戶有難處，我們給辦法。”
“客戶不信，我們拿結果。”
高誌強眯起眼。
“那我等你的結果。”
“不過公司資源緊張，車輛、技術顧問和方案團隊，你一個都不能帶。”
“可以。”
“報價權限也不能給你。”
“可以。”
“接觸客戶前必須報備，談話內容全程留檔。”
“也可以。”
旁邊有人忍不住問我。
“王哥，你什麼都沒有，拿什麼談？”
我指了指桌上那摞落灰的文件。
“拿他們四次失敗留下來的東西談。”
高誌強轉身往辦公室走，到了門口又停住。
“別怪我沒提醒你。”
“這個項目不是沒人想接，而是誰接誰擔責。”
“恒嶽要在六個月內完成全國二十三個倉儲中心的係統切換，延期一天，違約金就是四十萬。”
“他們還要求舊係統不停運，新係統同步上線。”
“我們目前沒有一家客戶做過這種規模。”
我點了點頭。
“所以他們拒絕的不是我們公司。”
“他們拒絕的是一份不敢負責的方案。”
高誌強的臉色沉了下來。
“先見到人再說吧。”
辦公室恢複了敲鍵盤的聲音。
我翻開四次拜訪記錄，把所有被劃掉的批注抄在白紙上。
價格太高。
周期太長。
風險無法量化。
責任主體不清。
四個團隊寫了上百頁方案，卻都在繞開同一個問題。
如果切換失敗，誰來承擔恒嶽停運造成的損失。
十一點四十分，前台送來一隻沒有署名的牛皮紙袋。
袋裡隻有三頁文件。
第一頁是恒嶽二十三個倉儲中心的名單。
第二頁是過去半年係統故障記錄。
第三頁上寫著一行字。
“下午三點，隻談十五分鐘。”
紙張右下角，蓋著恒嶽物流總裁辦公室的紅章。
02
我把三頁文件壓在項目資料下麵，沒有告訴任何人。
午休剛開始，陳鋒便端著咖啡坐到了我對麵。
“王哥，剛才送來的是什麼？”
“客戶資料。”
“能讓我看看嗎？”
“不能。”
他臉上的笑容僵了一下。
“這個項目以前歸銷售一部負責，資料按規定應該共享。”
“它現在歸客戶維護崗。”
“可你連報價權限都沒有。”
“所以不用看報價。”
陳鋒放下杯子，聲音壓低了些。
“我勸你別太認真。”
“恒嶽這個項目背後牽扯很多人，你真把事情攪起來，對誰都沒好處。”
我抬眼看他。
“你們第四次拜訪時，為什麼把切換周期從六個月改成九個月？”
“技術部評估過，六個月根本做不完。”
“評估報告呢？”
“內部文件，我手裡沒有。”
“項目記錄寫著，技術部從沒收到正式評估申請。”
陳鋒的手指在杯蓋上停住。
“你什麼意思？”
“我在看失敗原因。”
“失敗就是能力不夠，沒有別的原因。”
他說完便起身離開，走到過道時掏出手機，腳步比來時快了不少。
我打開公司係統，調出第四版方案。
文件修改記錄裡，原定六個月的執行周期，在提交前一天被改成了九個月。
修改賬號屬於陳鋒。
我又點開附件目錄。
其中一份風險承諾書顯示已上傳，下載時卻提示文件不存在。
兩點整，我拿著筆記本走出辦公室。
高誌強從玻璃門後叫住我。
“去哪兒？”
“見客戶。”
“報備表呢？”
“十分鐘前發到你郵箱了。”
他點開電腦掃了一眼。
“我還沒批準。”
“製度隻要求報備，沒要求批準。”
“你在教我做事？”
“我隻是怕客戶等急了。”
高誌強靠回椅背，盯著我看了幾秒。
“公事歸公事，你和李振川有私人關係，更應該避嫌。”
“要不你跟我一起去？”
他顯然沒想到我會邀請他。
“我下午有會。”
“那我自己去。”
“等一下。”
他從抽屜裡拿出一支錄音筆，推到桌邊。
“全程錄音，回來交給我。”
我拿起錄音筆，當著他的麵按下開關。
“現在開始？”
“到客戶麵前再開。”
“規定寫的是談話留檔，可沒說哪段算談話。”
我將錄音筆放進口袋，轉身出了門。
恒嶽總部離公司不遠，我提前二十分鐘到了樓下茶館。
李振川坐在最裡麵的包間，頭發白了一半，身形卻比十年前更挺拔。
他看見我，先盯著我的保溫杯笑了。
“這麼多年，你還是走到哪兒帶到哪兒。”
“便宜，耐摔。”
“坐吧。”
我沒有寒暄，把三頁文件放在桌上。
“這是你讓人送的？”
“不是我。”
“那就是你們總裁辦公室。”
李振川眉頭皺了起來。
“這幾頁東西怎麼會到你手裡？”
“看來今天不止你想見我。”
他拿起第三頁，看到紅章後，神色明顯嚴肅了。
“老王，這個項目你別接。”
“給個理由。”
“六個月隻是明麵期限。”
“實際留給供應商的時間，隻有四個月。”
“剩下兩個月呢？”
“恒嶽內部驗收。”
我翻開筆記本。
“四個月也能做。”
李振川搖頭。
“你還不知道最麻煩的地方。”
“二十三個倉儲中心使用的設備來自七家廠商，最老的一批已經運行十二年。”
“接口不統一，數據也不完整。”
“上個月有家公司做過模擬測試，切換到第三天，庫存數據差了兩千多萬。”
“哪家公司？”
李振川沒有回答，隻端起茶杯。
我看著他的眼睛。
“是我們公司，對不對？”
包間裡靜了下來。
幾秒後，他把茶杯放回桌麵。
“你們第四次來之前，就做過秘密測試。”
“結果失敗，報告被人壓了下來。”
“恒嶽為什麼還讓我們參與？”
“因為那次測試失敗，不全是技術問題。”
門外忽然傳來腳步聲。
一名穿深色西裝的中年男人推門進來，將一份文件擺在我麵前。
“王先生，我是恒嶽總裁助理。”
“我們董事長請你上樓。”
“不是談項目。”
“是請你解釋一下，宏遠為什麼隱瞞測試事故。”
03
李振川起身想跟著，對方卻抬手攔住了他。
“李總，董事長隻見王先生。”
我合上筆記本。
“事故不是我負責的，我能解釋什麼？”
總裁助理看著我。
“董事長說，你看完報告就會明白。”
他把文件推近了一些。
封麵沒有公司標識，隻有一串測試編號。
編號末尾的日期，正是第四次拜訪前的第十二天。
我翻到第二頁，一張簽字確認表夾在中間。
項目負責人一欄寫著陳鋒。
審批人一欄簽著高誌強。
測試結果顯示，第一天運行正常，第二天出現庫存重複，第三天發生訂單錯配，直接損失四百七十六萬。
最下方還有一行處理意見。
“宏遠承擔全部損失，相關款項從後續合作費用中抵扣。”
我抬頭問道。
“這份協議生效了嗎？”
“高總監蓋了項目專用章。”
“專用章不能簽損失賠償。”
“但他同時提交了一份授權書。”
助理翻到最後。
那張授權書上蓋著公司公章，授權高誌強全權處理恒嶽測試項目。
簽發日期卻是他到任之前。
我看了兩遍，把文件放回桌上。
“授權書有問題。”
“哪裡有問題？”
“我們公司的授權編號按年份和部門排列，這個編號屬於前年的人事采購。”
助理目光微微一動。
“你確定？”
“前年我負責過辦公係統采購，授權書原件經過我的手。”
李振川沉聲問道。
“有人套用了舊編號？”
“套編號不難，難的是蓋到真公章。”
我拿出手機，拍下授權書編號。
助理沒有阻止，隻側身讓開門口。
“董事長在十七樓等你。”
恒嶽董事長姓杜，六十歲上下，坐在長桌儘頭。
他身邊沒有秘書，也沒有法務，隻擺著兩杯尚未動過的茶。
我進去後，他指了指對麵的椅子。
“王先生，坐。”
“杜董叫我來，不隻是為了問授權書吧？”
“確實不是。”
他將一台平板電腦轉向我。
屏幕裡正在播放倉庫測試當天的監控。
畫麵中，陳鋒帶著兩名技術人員進入機房。
淩晨一點十七分，其中一人將移動硬盤接入主機。
十分鐘後，庫存數據開始成批複製。
杜董事長按下暫停。
“我們查過硬盤來源。”
“設備登記在宏遠技術部名下，領用人是你。”
我盯著屏幕上的領用單。
單據上的名字是我，簽名也模仿得很像。
“領用日期當天，我在外地處理客戶投訴。”
“車票和住宿記錄還在。”
“我們知道。”
杜董事長點開另一份資料。
那是我的出差審批，時間與領用記錄完全重合。
“所以我想知道，為什麼有人要把責任放到你身上。”
“因為我是最合適的人。”
“怎麼說？”
“我曾經負責核心項目，能接觸技術設備。”
“現在被調離崗位，又沒有自己的團隊。”
“測試事故一旦公開，我既沒有權限調取完整記錄，也沒人願意替我作證。”
杜董事長端起茶，卻沒有喝。
“你似乎一點都不意外。”
“公司突然把八千萬的單子丟給一個客戶維護人員，本身就不正常。”
“如果我拿不下，他們可以說我能力不足。”
“如果我真拿下了，他們便能用測試事故讓我承擔責任。”
“無論結果如何，都有人得利。”
“你認為是誰？”
“現在說名字，隻是猜測。”
杜董事長笑了笑。
“謹慎是好事，但恒嶽沒時間陪你慢慢確認。”
“項目四個月後必須上線，供應商最遲後天確定。”
“你們隱瞞事故，又有人偽造授權，本來已經出局。”
“那為什麼還見我？”
他將一份空白合作意向書放到桌上。
“因為那場測試雖然失敗，卻證明你們的底層係統能兼容七家設備。”
“數據出錯，是有人在測試中途改了規則。”
“恒嶽要的不是最便宜的公司，而是敢把這個人找出來，並保證正式上線不再出錯的人。”
我沒有碰那份意向書。
“條件呢？”
“明天下午六點前，提交一份四個月切換方案。”
“同時說明測試事故的真實原因。”
“做不到，恒嶽會正式追責。”
“做到了呢？”
“八千萬隻是第一期。”
杜董事長推來一支鋼筆。
“後續兩個基地，加起來還有一點二億。”
我看著意向書上的金額，仍舊沒有落筆。
“我還要一個條件。”
“你說。”
“測試期間的原始日誌，全部給我。”
“可以。”
“進入恒嶽機房的人員記錄，也要給我。”
“可以。”
“最後，今天的談話暫時不通知宏遠。”
杜董事長看了我片刻。
“你想讓他們以為，你連我的麵都沒見到？”
“隻有這樣，有些人才會繼續動手。”
他收回鋼筆，按下桌上的通話鍵。
“把資料交給王先生。”
十分鐘後，我提著密封文件袋走出恒嶽總部。
剛到路邊，高誌強的電話便打了過來。
“見到李振川了嗎？”
“見到了。”
“談得怎麼樣？”
“他勸我放棄。”
電話那頭傳來一聲輕笑。
“早說了，這項目不是你能碰的。”
“我再試試。”
“不必了，馬上回公司。”
“有事？”
“董事長剛收到恒嶽的追責函。”
“測試事故的負責人寫的是你。”
我握緊文件袋。
“高總監，那場測試時，我還沒接這個項目。”
“這話你回來跟董事長說。”
“對了，技術部已經調出設備領用記錄。”
“簽名、工號、審批流程，全都指向你。”
電話掛斷後，一輛黑色轎車停在我麵前。
陳鋒降下車窗，衝我揚了揚下巴。
“王哥，上車吧。”
“高總監讓我親自接你回去。”
我站著沒動。
他看向我手裡的密封袋，笑容一點點淡了。
“你見到杜董事長了？”
04
我拉開後座車門，把密封袋放在腿邊。
陳鋒從後視鏡裡看了兩次，終於忍不住開口。
“恒嶽給你的什麼東西？”
“幾份失敗記錄。”
“李總給的？”
“你很關心這個？”
陳鋒笑了一聲，手指卻一直敲著方向盤。
“我隻是提醒你，客戶資料屬於公司資產。”
“那份秘密測試報告為什麼不在公司係統裡？”
車子猛地刹在紅燈前。
陳鋒回頭看我。
“什麼秘密測試？”
“你簽字負責，高誌強審批，第三天損失四百七十六萬。”
他的臉色白了一瞬，很快又擠出笑容。
“你從哪兒聽來的？”
“看來確實有這回事。”
“王建國，你別套我的話。”
“錄音筆還開著。”
陳鋒的右手立刻伸向我口袋。
我擋開他的手，將高誌強給的錄音筆拿出來。
紅燈跳綠，後麵的車連續按響喇叭。
“好好開車。”
陳鋒咬著牙轉過身。
“測試失敗不是我的責任。”
“誰的責任？”
“技術部給的數據轉換工具有問題。”
“哪兩名技術人員參加了測試？”
“事情過去這麼久，我不記得了。”
“不到兩個月，你就不記得了？”
他沒再回答，一腳油門駛進公司地庫。
電梯門打開時，高誌強帶著法務和兩名保安等在門口。
他先看我的手，又看向陳鋒。
“文件拿到了嗎？”
陳鋒搖了搖頭。
高誌強的目光落在密封袋上。
“恒嶽的資料？”
“客戶交給我的項目文件。”
“先放到會議室。”
“杜董事長要求由我保管。”
高誌強臉色微沉。
“你不是說沒見到他嗎？”
“我隻說李振川勸我放棄。”
電梯裡的空氣像被壓住了。
法務主管向前一步。
“王建國，公司收到正式追責函，需要你配合調查。”
“可以。”
“手機、電腦和隨身文件暫時交由公司保管。”
“追責函給我看。”
高誌強拿出一張複印件。
我隻掃了一眼，便把紙遞了回去。
“這不是恒嶽發的。”
“公章和抬頭都在，你憑什麼說不是？”
“恒嶽的正式函件使用防偽紙，編號也有十二位。”
“這張紙沒有水印，編號隻有九位。”
高誌強盯著我。
“你很熟悉恒嶽的文件？”
“十年前合作過。”
“舊標準早變了。”
“那就聯係恒嶽確認。”
會議室的門被人從裡麵推開。
公司董事長鄭海山坐在主位，麵前擺著設備領用單和我的人事檔案。
“都進來。”
我坐下後，鄭海山沒有繞彎子。
“建國，這份領用單是不是你簽的？”
“不是。”
“筆跡鑒定需要時間，但係統記錄顯示，你的工號完成了申請和確認。”
“申請時間是幾點？”
法務主管翻了翻材料。
“上午十點二十四分。”
“那天我在江州，十點二十分正在給客戶做現場彙報。”
“有人用你的賬號，不代表你完全不知情。”
。來過推錄記印打份一把強誌高
”。碼證驗態動過入輸時錄登，示顯統係“
”。上機手作工的前以我到發碼證驗“
。眉皺山海鄭
”？兒哪在機手作工的前以“
”。鋒陳了給交我，天當崗調“
。去過了轉時同光目的人有所
。來起站刻立鋒陳
”。了部政行回交，化式格經已機手部那“
”？呢單接交“
”。到查能部政行“
。上桌到放筆音錄將我
”。到查能也話段那裡車“
。住僵時頓臉的鋒陳
。鍵放播下按先我，拿要手伸強誌高
”。任責的我是不敗失試測“
。室議會遍傳地楚清音聲的鋒陳
”？任責的誰“
”。題問有具工換轉據數的給部術技“
。停暫下按我，裡這到放音錄
。鋒陳向看臉著沉山海鄭
”？嗎試測密秘道知不，說是不才剛你“
。嘴張了張鋒陳
”。了話套他被是我，長事董“
”？來出得套麼怎，事的過生發有沒“
。話接人沒裡室議會
。邊手在壓袋封密把我
”。盤硬動移了走領號工的我用誰，談談該在現“
。道說聲冷強誌高
”。與參沒你明證能不也，試測過加參鋒陳算就“
”。誌日始原了回帶我以所“
。縮微孔瞳他
”？誌日麼什“
”。錄記有都麵裡，備設部外了接連誰，則規據數了改誰“
。身起然突強誌高
”。存封件文把，務法“
”。動別也誰“
。子桌下一了拍重重山海鄭
。低很得壓音聲，我著看頭轉他
”。開打誌日把，國建“
。袋封密拆有沒我
”。以可“
”。看起一麵當，員人測參有所部術技要我但“
50
。開離人沒裡室議會，部術技知通書秘讓山海鄭
。汗細出冒經已頭額，麵對我在坐鋒陳
。靜平了複恢而反上臉，背椅著靠強誌高
。到趕師程工名三著帶明邱理經部術技，後鐘分十二
。影身的裡控監是正們他出認便我，門進走剛人個兩中其
。下一了慢顯明步腳，袋封密到看明邱
”？事麼什們我找，長事董“
”？道知不知你，試測次那嶽恒“
。鋒陳看又，強誌高看先明邱
”。道知“
。頭抬地猛鋒陳
”？麼什說胡你“
”。合配人個兩抽我讓監總高，天一前試測“
。上桌在放單排安作工張兩將明邱
”。錄記麵書了留以所，場進密秘意同不時當我“
。眼一了看來起拿強誌高
”。字簽的我有沒麵上這“
”。批審常正走能不，密保目項說您“
”？的排安我是明證能誰，字簽有沒“
。口了開師程工的後身明邱在站
”。明證能我“
。音語段一出調裡機手從，完說他
。起響即隨音聲的強誌高
”。做驟步的給鋒陳按，場進點二十晚明“
”。誌日閉關接直題問到遇，司公回帶許不據數試測“
。來下了沉底徹臉的山海鄭，束結音錄
”。釋解你，強誌高“
”？題問麼什有試測排安“
。手開攤強誌高
”。會機取爭司公為我，力能統係看想嶽恒“
”？報上不麼什為“
”。段階項立式正到沒還，證驗圍範小是隻時當“
”？的來麼怎失損“
”。誤失術技“
。師程工名兩那向指強誌高
”。人責負務商是隻鋒陳，們他是的備設作操正真“
。道說忙急師程工名那
”。則規存庫改有沒們我“
”。據數驗核要戶客說，房機開離們我讓管主陳，點一晨淩“
。子桌拍一鋒陳
”。推上身我往別你“
”。麵裡在留你有隻，後去出們我“
”？明證能誰“
”。控監廊走“
”。麵裡到不拍，口門到拍隻控監“
。錄記出進員人份一出取，袋封密開打我
”。明證以可禁門“
。開離卡刷師程工名兩，分九零點一晚當試測
。房機啟開新重卡的鋒陳，分二十點一
。機主入接盤硬動移，分七十點一
。換替被則規存庫，分七十二點一
。開離才鋒陳，分三零點兩到直
。麵桌在停指手，錄記完看山海鄭
”？麼什做麵裡在你，鋒陳“
”。備設查檢是隻我“
”？呢盤硬動移“
”。的去進帶我是不“
。前麵他到放單用領將我
”。嶽恒到送車的你用再，走領號工的我用“
”？據證麼什有你“
”。錄記口出庫地司公“
。了亂時頓吸呼的鋒陳
”。錄記輛車查限權有沒你“
”。有沒實確我“
。山海鄭向看我
”。有長事董但“
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。道笑冷強誌高
”。的去進放人別是能可也，上車鋒陳在盤硬算就“
”。像錄內車查就那“
”。像錄內車有沒車的他“
”。儀錄記車行了裝安一統年去，車務公的部售銷給配司公“
。話說再有沒強誌高
。來回板平著拿書秘，後鐘分幾
。分十四點一十上晚天當試測是間時頻視
。去進了放箱備設色銀個一將，箱備後開打庫地在鋒陳
。致一全完單用領與，號編產資的麵側子箱
。上桌在摔板平把山海鄭
”？說話麼什有還“
。去退底徹色血的上臉鋒陳
”。的改我是不據數但，的帶我是盤硬“
”？的改誰“
”。說能不我“
”？密保誰替想還，失損萬多百四上背司公讓經已你“
。沿桌住扣死死手雙，頭下低鋒陳
。道說淡淡強誌高
”。吧責追的嶽恒理處先，長事董“
”。分再後以任責部內“
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”？錢賠著急很你“
”？賠該不道難，生發經已失損戶客“
”？扣抵裡用費作合續後從定約麼什為議協份那“
”。判談務商是這“
”？扣抵麼怎嶽恒，作合續後有沒“
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”？麼什說想底到你“
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”。處好外額到拿機借以可，人的目項新和償賠責負而“
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”。詢谘盛啟叫方款收“
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”？的誰是司公家這“
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。來起撿腰彎我
。理經總詢谘盛啟著印麵正片名
。話的寫手句一著寫麵背
”。高歸成三，定落目項“
60
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。上桌回扔便眼一了掃，片名過拿強誌高
”？扣上身我往想就字’高‘個一“
”。很得多人的高姓“
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”？則規存庫換替你讓誰，說在現“
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”。做求要按是隻我“
”？求要的誰“
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”？麼什叫“
”。遠賀“
”？麼什你了給他“
”。萬十二“
。力了泄像人個整，後字數個這出說鋒陳
”。程流走是隻試測說他“
”。價報低壓會就嶽恒，差偏據數點一造製天三第要隻“
”。來回修題問把再，目項到拿們我等“
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