第七章
女人成功交際的心理學
第七章
女人成功交際的心理學
女性交際的5大需要
“請學會社交吧，因為你的麵前是成群的職業高手！”這是美國著名女性專家大師波爾·特絲對現代女性的一句忠告！
德國著名哲學家叔本華曾說過，“人的社交，根本不是本能。也就是說，並不是愛社交，而是怕孤獨。”而女性恐怕是最害怕孤獨的動物了，在紛繁的世界裡，女性是如此的渴望朋友、事業和愛情，如此期盼理解、認可和尊重，沒有社交的女人該怎樣活呢？
一位女性問題研究家回答說，“與人相處，是女人生命的亮點，它不僅照亮女人，也讓身邊的人感到光豔奪目。男人也許會因為深沉的目的而選擇孤獨，女人不行。女人對人的交際很敏感，否則女人就不是女人。”當然女人的社交自然有著女人的特點，男人的社交重心在於事業，女人社交的重心更多地體現在情感，雖然現代社會也出現了不少的女強人型人物。
莎士比亞對社交曾經有一段精辟的論述：“對眾人一視同仁，對少數人推心置腹，對任何人不要自負。在能力上應能和你的敵人抗衡，但不要爭強好勝，炫耀你的才乾。對朋友要開誠布公，寧可讓人責備你木訥寡言，不要怪你多言壞事。”這也是社交的人際原則，女人學社交，女人在社交的舞台上表演自我，都必須懂得它的規則，它的藝術。和不同的人打交道，在不同的場合散發你與眾不同的魅力，如一句諺語中所描寫的一樣，社交中的女人是“香氣四溢的花叢中，自然有蜂兒像雲朵一般的聚集”。正如我所知道的，沒有社交的女人是可憐的，然而沒有女人的社交更是可悲的。
回答這個問題，應該反過來問，女人為什麼不要交際？交際，是人類的基本需要。隨著社會的進步，女性參加社會活動的機會越來越多，那麼從社交中，女性可以獲得什麼呢？
1.女性在交際中溝通感情
情感溝通是交際得以維持，並向更密切的關係發展的重要條件。女性在交際中多“輸出”一些感情，就可能多一份回報，同時情感交流使得交際進展加快。
2.女性在交際中滿足需求
人類交往的目的是為了使“人”——社會成員，實現個人的需求，完成社會賦予的責任。因此，必須吸取大量的他人的經驗和物質、精神力量，滿足自身需求和彌補不足。
3.女性在交際中獲得生存
人類的發展影響著勞動的分化，每個人用自己的勞動貢獻於社會，同時又從社會中享受他人的勞動成果。沒有交際，就沒有勞動成果的交換，就沒有現代水平的生活。
4.女性在交際中發展個性
現代心理研究表明，女性個性的構築明顯地縱橫著交際的經緯。因為人的交際十分醒目地塗抹著個性的色彩，使得個性的調色板上沾著社會人際的顏料。
5.女性在交際中尋求友誼
女性尋求友誼的高峰，是同心理上的斷乳期相伴隨的。特別是青春期後，女性自我意識加強，女性對友誼的渴求愈加強烈，女性對交際的需求也就與日俱增。
好的人際關係應該是一種平等、信任、和諧的互相合作關係。當你有了良好的人際關係網時，那就意味著你有廣泛的信息來源。如何搞好人際關係呢？以下是幾點建議：
（1）提高表達能力
表達能力強的人總是引人注目的，並且很容易引起別人的興趣，並進一步得到賞識。這樣，個人的才能才有得以發揮的機會，個人的價值才有得以實現的可能。進行社交的基礎是掌握一定的表達能力。表達自己的真誠與友好是獲得朋友和友誼的最佳途徑。
（2）保持自己高尚的人格
情誼不是一朝一夕的事情，要經得起時間的考驗。一個人襟懷坦蕩、光明磊落、正直大方，自然就會受到人們的敬重。隻有人格的力量，才能真正征服人的心靈。人品高，朋友才會真，人緣才會好，人緣好則真朋友就多，朋友多了辦事就順利得多。一個人若是口是心非、挑撥離間、利欲熏心、勢利無比，正派的人不避而遠之、嗤之以鼻才怪。而敢於堅持真理、伸張正義、凡事不斤斤計較的人，必然會得到人們的敬重。
（3）訓練靈活的應變能力
人與人之間的交往總不可能是一成不變的，它必然是不斷向前發展的，因為社會在不斷發展，而事物也在不停地變化發展。人們必須學會很好地自己控製自己，調節自己的心理狀態適應變化了的環境，這樣才能跟得上時代的腳步。新情況、新問題永遠會讓你措手不及，它們會突然從某些不為你所注意的角落鑽到你的麵前來，你要很好地應付它們，就必須有很強的應變能力。而在交際中隨時間、場合的變化出現的各種名目繁多的意外難題，就更要求你有一流的判斷力和果斷靈活的處理措施。一個人在交往中還要掌握與各階層不同人物打交道的本領，這樣你才能立於不敗之地。
（4）提高你的心理素質
怎樣才能做到在與人交往中揮灑自如、處變不驚、鎮定自若呢？首先，要認清自身的優勢，相信自己的能力；不要因人生地不熟所產生的怯場感而自責，那是人皆有之的感覺；不要因麵見嚴厲的人而過分緊張。其次，要多把握機會進行鍛煉，多參加一些有益的社會活動，多與他人進行真誠的交流，廣泛地與人接觸，真誠地讚美別人，關心周圍發生的事情。再次，在實踐與體驗的基礎上，經常性地總結、錘煉自己的心得，這樣就能逐步增強信心，克服固有的多餘的自卑感，從封閉走向開放，從妄自菲薄走向樂觀自信，敢於毛遂自薦，並且能增強自身的心理承受能力，在突遭變故時也能冷靜清醒、保持常態，在社會交往中樹立起自身的形象來。
女人籠絡人心的要點
一個女人說話是要講技巧和分寸的。她所說的話是否有魅力，直接影響到她是否對對方具有吸引力，也關係到她是否具有良好的人緣。同時還影響到她能否自如地與別人說話，並表現出足夠的自信。
組成說話魅力的內容是十分廣泛的，你所說的內容，你說話時的選詞造句，你說話的語氣、語調，你說話時的身姿、手勢、表情等等，諸如此類的種種因素都可以反映出你說話是否有魅力。
女人怎樣才能通過說話來展示自己的魅力呢？最要緊的就是要學會說話，即掌握好說話的各種技巧和藝術。
1.恰到好處地運用“謝謝”這個詞，會使你產生意想不到的魅力
你說“謝”字必須是誠心誠意，並要讓人感覺到這一點。道謝時要指名道姓並且直截了當，不要含糊不清，也不要不好意思，要養成找機會感謝別人的習慣，尤其當別人沒有想到時，一句出人意料的真心的感謝，會讓人滿心歡喜的。但要注意千萬別虛假客套，那樣別人會感覺得出來，並且覺得不舒服的。
2.儘可能地讚美他人的優點，多談愉快的事情
讚美和鼓勵會使別人對你滿懷好感和謝意。當然，吹捧和奉承是會令人反感的。與別人談話要使雙方都感到愉悅，這樣的談話才有可能很好地繼續下去。
3.藝術、策略地表達不同意見
千萬不要認為隻有自己最偉大、最高明，當然也不要心裡有意見不說或人雲亦雲。要誠懇地表達自己的看法，同時又不得罪人，這就要求你說話要溫和委婉，儘量不要觸怒對方，給對方足夠的麵子，同時也讓他明白你的想法。
4.善於了解對方的情感
隻有在了解了對方的心理和情感的基礎上，才有可能正確地選擇該講什麼、不該講什麼，使對方與你產生共鳴，使說話的氣氛變得輕鬆愉快。因此，我們在同別人談話時，要根據對方的心理適時調整自己的心理和情感，注意自己的神態舉止和措辭，讓別人樂於聽到你講話。
5.虛心地聽別人講話，不光是聽語言，還要聽語調
一個會說話的人往往也是一個高明的聽眾，對方才會願意把她當作知心朋友，願意向她吐露心扉。而一個自高自大、目中無人的人，是不會受到歡迎的。
6.善用身體語言
你的表情、手勢甚至無意中的動作，都會對別人產生作用，你要注意這一點並加以適當運用。一種表情、一個姿勢、一聲歎息等等，會說話的人常常會用來代替難以說出的話或彌補語言的不足，表達難以言狀的情感。但要注意恰到好處，過分了就成了矯揉造作、自作多情了，那會讓人厭惡的。
7.措辭儘量簡潔高雅
不要講讓人難懂的詞，不要濫用術語，不要說自己也不懂的話，同樣的言詞不可用得太頻繁，不要亂用流行語和口頭禪，不要講粗俗的話。你要儘量使用適合對方的話，儘量使用能使對方感覺輕鬆愉悅的話，儘量簡明扼要地表達自己的意思。如果你在說話時能措辭簡潔、生動、高雅又貼切，那麼你就會成為一位說話好手、交際明星。
8.儘量避免討論別人的短處，同時也不要胡亂恭維對方
人群相聚，難免要找話題閒聊，天上的星河、地上的花草、昨天的消息、今日的新聞，往往都是絕好的談資，何必非要東家長西家短地無事生非呢？同樣，對人客氣本是一大優點，但過分的客氣就讓人不舒服了，會讓人覺得缺乏誠意。恭維他人的話也一樣，一不能亂說，二不能不分對象地套用同一個說法，三不可多說。總之，說話要謹慎。
9.不要過分自誇
愛自我誇耀的人是找不到真正的朋友的。讚美的話，若出自別人的口，那才有價值。如果自己說過頭了，別人會看不上你的。而且一般來說，人們總是對自己所經曆的事情感興趣，對與己無關的事不會太關心，因此在與別人交談時，儘量少談自己，不要喋喋不休地誇耀自己的工作、生活、孩子等等，除非雙方都感興趣，否則還是談點別的話題為佳。
10.開玩笑不要過頭，要適可而止
不是說相熟的朋友在一起不可以開玩笑，但在開玩笑前，先要注意你所選擇的人是否能接受得起你所開的玩笑。而且普通開玩笑，說幾句就罷了，不要無休無止，不可令對方難堪。因為開了一句玩笑而讓大家不歡而散的話，那就沒什麼意思了。
11.注意多充實自己
僅僅具備一般的談話技巧是不夠的，還要注意不斷吸收各方麵的知識，多讀多看多聽。隻有這樣，你才能不斷有新鮮的話題，而且不論同什麼人都能進行饒有興趣的談話。
關係網是女人處世的資源
在當今社會，女人也要闖世界。你若要打開人生的局麵，除了具備一定的生存能力外，還需要掌握一定的人際關係和交際手腕，借此把自己“推銷”出去。否則，是塊金子，也沒地方讓你發光。
1.關係中找關係
小蓮是一個文學愛好者，大學畢業後卻分在一家企業的小報做編輯。有次隨她的一個好友去外麵吃飯，無意中結識了好友的朋友李某。得知李某是一家大報的記者後，小蓮憑借著女孩那種特有的聰慧和李某套上了近乎。左一聲右一聲李大哥，叫得那位李記者招架不住。最後，李某為在漂亮的小蓮麵前顯示自己，答應幫她尋覓一家更好的位置。
之後，小蓮在節假日總是很得體地在李記者的手機上送上一段祝福的話語。果然，小蓮通過李記者，又結識了更多的新聞媒體界的人，小蓮同樣讓李記者的朋友又變成了她的朋友。後來，李的一個朋友獲知自己所在的報社某版正缺一位編輯，他趕緊通知小蓮，小蓮知道後，便帶上自己的一些作品和簡曆直接找到這家報社的主編，她說：“我特別想到您這兒來工作，隻是我不大喜歡在外麵跑，我一直做編輯，我也很喜歡做編輯……”
小蓮這一招很靈，主編被她打動了。
小蓮運用了朋友的關係獲得了一份稱心的工作。這就是關係中找關係的結果。
2.編織關係網的4個步驟
人的精力是有限的，而且又有認識不完的人。要織一張好的關係網，可分四步進行。
首先第一步就是篩選，把與自己業務有直接關係和間接關係的人記在一個本子上，把沒有什麼關係的記在另一個本子上，這就像是打撲克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把無用的埋下。
第二步就是排隊，要對自己認識的人進行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比較重要的，哪些人是次要的，根據自己的需要排隊。這就像打撲克中要“理牌”一樣，明白自己手裡有幾張主牌，幾張副牌，哪些牌最有力量，可以奪分保底，哪些牌可以用來應付場麵。
由此，你自然就會明白，哪些關係需要重點維係和保護，哪些則隻需要一般保持聯係和關照，從而決定自己的交際策略，合理安排自己的精力和時間。
第三步還需要對關係進行分類，知道它們不同的作用。因為社交活動往往涉及到很多方麵，你需要很多方麵的資源，不可能隻從某一方麵獲得。比如，有的關係可以幫助你辦有關手續，有的則能夠幫助你出謀劃策，而有的則隻能為你提供某種信息，雖然作用不同，但對你可能都是至關重要的，所以一定要進行分門別類，對各種關係的功能和作用進行分析和鑒別，把它們紡織到自己的網中。
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物人流一為成人女使流名交結
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往交洽融書秘女的夫丈與
。前麵的們子妻國中在擺悄悄已題問的處相書秘女的夫丈與何如，以所。程進的業事和率效作工響影，定不神心夫丈得攪會也，好不得理處係關的書秘女與子妻說果如。點支要重的功成人男是就書秘的好個一”。了滑平麼這得轉旋會不就輪巨的界業商國美，務服的到周書秘女有沒果如“：說時用作的書秘女價評在爾鮑家學會社的名著。書秘女了不少往往又邊身的人男，是的憾遺，是但。眈眈視虎書秘女的夫丈己自對性女多許有，此因，多增漸日聞緋的擾騷性室公辦關有，來年近
。峰頂的業事到達他使，作合互相要們我，照關的麵方各夫丈我對書秘女謝謝要我，此因。達騰黃飛加更上業事在夫丈的我、板老的她使——的目的同共個一著有都書秘女與我為因，興高到感事同女位一的好麼這有我為當應我但，責職的我了替代麵方些某在她然雖，同不責職的書秘女與我然雖：說會子妻的見遠有懷開、義大明深個一
。見乏不並況情的事閒管愛太，私自太子妻得覺書秘女是或，書秘女疑猜子妻。事行向方的反相照依常常書秘女和子妻。會體的刻深麼這有沒卻子妻少不，中活生際實
。全求曲委擇選往往，作工的們她住保了為書秘女，為因。性定決具更度態的子妻，係關的好良方三好持維要，明證實事數多
。點幾下以好做須必，時書秘女了請雇經已者或備準夫丈的你當，子妻為作，以所
書秘女重尊分充.1
！你起不看此因會夫丈的你，度風和養修有沒當相你得顯，書秘女待對勢之下臨高居以常常你果如。功成向走人男個一助幫在是都樣一你與她，事同的賴信度高得值的來聘夫丈你是她道知要。等一高她比你，人傭是書秘女，子妻是你為認要不萬千
。的擬比法無是婦主與償報的得獲所們她但，多得辛艱要婦主比動勞的出付們她，太太做婚結待期也們她，你慕羨很們她，心的卑自、弱纖顆一有下表外的麗美們她在，道知當應你太太的優處尊養為作，人女是同。的備準所人一板老為意刻是不並，要需的業職她是這，人照彩光加更會，著衣的時入體得上加再，人迷、亮漂書秘女。新一然煥室公辦使可，樣一花瑰玫的下摘剛剛束一像，孩女的亮漂個一，說人有至甚。的孩女的人迷、亮漂歡喜不人男的常正個一有沒說以可。性本和性天的人個每是美愛。采風的人迷和蛋臉的亮漂書秘女妒嫉要不
疑猜亂胡要不.2
。推上緣邊的裂破情感往夫丈的你將會隻，妒善疑多晚到天一！他信相全完當應就你，夫丈的你愛地誠真你然既。點一這知深須必子妻。了段手際交種一的用通常非界業企、界業商是已這，資投情感的中動活交社於自取多大，感好的書秘女對板老。情真動會不般一，賞欣的書秘女對板老者或，賞欣的板老對書秘女，實其。標目的求追作當他將會定肯書秘女，力引吸有很夫丈為認是總子妻些這……跡馬絲蛛的中象想她現發以，包文公、袋口套外的他翻翻地偷偷愛總，來歸出外夫丈！點一遠她離得可你，樣妖個那她瞧：囑叮三再子妻前行臨，務公談洽出外書秘女帶夫丈；起一在書秘女與獨單否是認確以，休不問追後來回，了歸晚夫丈：事的訝驚人令出做常常子妻的窄狹胸心些一
務服己自為書秘女使指要不.3
。的做去意願很她是不也，事的內分她是不既這道知要你但，絕拒好不雖她，上子麵的板老在看，務雜他其及生衛掃、票月買你幫去間時息休用利她要你果如！人傭的你是不絕但，書秘的板老是隻她。識認的誤錯種一是這，實其。她喚使、她配支去利權有也己自，員雇的夫丈是書秘女為認子妻些有
意謝示表要事做你幫動主書秘.4
。能可為成都用聘續繼者或薪加！獲收的到不想意到得會將她，她揚讚前麵夫丈在果如子妻，道知書秘女為因。情事的及能所力些做子妻其助幫，下況情的在不與在板老在會，書秘女的智多、活靈個一。的觸接會早遲裡作工、活生的長漫在但，多不會機的觸接接直書秘女和子妻管儘
。樣一是也書秘，謝致和賞讚到聽歡喜都，事了做人幫人個每
上向發奮人男勵激人女慧智
。搏拚與爭競的次一下入投並，來下靜冷他使促，醒提的色聲動不句一者意得風春、熱腦昏頭給會，藥良劑一像就時有勵激的性女
。高提大大率功成美讚的你使會定，道此循遵能要隻是但，則原美讚的時人男婚已個一美讚是這說能不然雖。夫其讚後，妻其讚先是好最你，場在也子妻的他是別特，婚已人男個這若，時人男個一讚稱在你，性女為身
。去下行進中圍氛的鬆輕較在夠能話談的間之們你使，氛氣下一和緩，子妻的他下一美讚先妨不你，時這。去下續繼難很就話談，況情”外意“麼什生發心擔，事心有各，騖旁有心人二樣這。便不種這加增會更，話的場在也子妻的他果如。便不些某到感會定時話談子男婚已與，士女位一為作，為因
：議建下如出提你給們我？呢子妻的人男美讚樣怎應
。綻破到不找怕不就，意留你要隻，的人女解了最是人女。”勢攻“動發她對，點入切為此以並，麼什厭討，麼什歡喜，麼什要需，麼什望渴她道知。理心的人女性個.1
