書名：KPI連續8個月全組第1，年終評級卻是C
作者：吳曉棠
簡介：KPI連續8個月全組第1，年終評級卻是C
KPI連續8個月全組第1，年終評級卻是C
年會的投影儀上，我的名字在C級員工那一欄。
旁邊是我連續8個月的KPI數據：128%、135%、142%、156%、149%、163%、171%、158%。
全組第一。
林小曼在A級員工那欄，她的KPI最高一個月才89%。
會場裡安靜了三秒。
有人開始竊竊私語，有人看向我又移開視線。
徐峰在台上繼續念著獲獎名單，念到林小曼時特意加了一句：“小曼這一年進步很大，是我們銷售部的新星。”
他根本沒看我。
15萬的A級年終獎和1萬的C級年終獎，差距是我一年的房租。
我舉起手機，對著大屏幕拍了張照片。
手在發抖，但我按下了保存鍵。
散會時，林小曼挎著新買的愛馬仕包從我身邊經過：“雨桐姐，別太在意啦，評級這種東西，看的不隻是數據。”
我笑了笑：“是嗎，那看什麼？”
她眨眨眼：“看綜合素質啊。”
我盯著她脖子上那條項鏈。
Tiffany的新款，三萬八。
她入職才一年。
我關掉手機，走出會場。
電梯裡，我打開了離職申請的草稿箱。
寫了刪，刪了又寫，三個月了。
這一次，我沒刪。
01
評級公布的第二天，我照常九點到公司。
工位上已經坐了不少人。
看見我進來，幾個同事的聊天聲突然停了。
我放下包，打開電腦。
屏幕右下角彈出一條企業微信。
林小曼：“雨桐姐，徐經理讓你去一趟辦公室。”
我回了個“好”。
徐峰的辦公室在走廊儘頭，玻璃門關著。
我敲了兩下門。
“進。”
他坐在辦公桌後麵，手裡端著保溫杯。
“小趙啊，昨天的事……”他頓了頓，“我知道你心裡不舒服。”
我站在門口：“徐經理，我想知道評級標準。”
“評級是綜合考量的，不隻看KPI。”
他放下杯子，翻開桌上的文件夾。
“你看，這是全年的團隊協作評分、客戶滿意度、述職報告質量……”
“我的KPI是全組第一。”我打斷他。
“連續八個月。”
他抬起頭，眼神有點冷：“小趙，公司看的是綜合能力，不是單一數據。”
“那林小曼的綜合能力，體現在哪裡？”
“小曼雖然業績一般，但她工作態度好，團隊配合度高。”
徐峰合上文件夾。
“而且她經常主動加班，幫大家分擔工作。”
我想起上個月林小曼找我要客戶資料。
說是幫我整理，結果第二天那個客戶就被她約去喝咖啡了。
“徐經理，我所有的大單都有完整記錄。”
我從包裡拿出一個文件夾。
“這是全年的客戶跟進表、合同複印件、還有郵件往來截圖……”
“小趙！”
徐峰打斷我，聲音提高了。
“評級已經定了，這是公司的決定，不是我一個人說了算。”
他站起來，繞過辦公桌走到我麵前。
“你是老員工了，應該懂規矩。”
“今年C級，明年好好乾，評級自然會上去。”
我握緊了手裡的文件夾。
“徐經理，如果我要申訴呢？”
他笑了，笑容裡帶著不耐煩。
“申訴？你想申訴就去，但我勸你想清楚。”
“銷售部的人際關係本來就複雜，你要是鬨大了，以後還怎麼在這待？”
他拍了拍我的肩膀。
“小趙，我是為你好。”
“C級也不錯，至少年終獎還有一萬，比裁員強吧？”
我看著他的手。
那隻手去年在年會上給我頒過季度銷冠的獎。
現在按在我肩上，像一塊石頭。
“我明白了。”
我退後一步。
“那我先去工作了。”
走出辦公室時，我看見林小曼站在茶水間門口。
她對我笑了笑，舉起手裡的咖啡杯。
那個杯子，是上個月公司獎勵給銷冠的限量款。
本該是我的。
回到工位，我打開企業郵箱。
收件箱裡有127封未讀郵件。
我點開第一封。
發件人：李成@晨輝集團。
主題：關於Q4合作續約事宜。
這是我手上最大的客戶，全年合同金額480萬。
郵件裡，李總問我下周能不能去他們公司麵談。
我看了眼日期，這封郵件是昨天發的。
我正要回複，企業微信又彈了出來。
徐峰：“小趙，晨輝集團那邊你先放一放，這個項目我讓小曼跟進。”
02
我盯著那條消息看了十幾秒。
手指在鍵盤上停住。
最後還是回了一個字：“好。”
發完就後悔了。
但撤回時間已經過了。
我關掉對話框，起身去了洗手間。
隔間裡，我靠著門深呼吸。
手機震了一下。
是李總的私人微信。
“趙小姐，合同的事商量得怎麼樣了？”
“下周我們董事會要最終決策，你們公司得儘快給個方案。”
我回：“李總，可能要換個對接人，我們徐經理想讓新同事跟您溝通。”
三個點跳了很久。
李總發來一句：“換人？我隻認你，換別人免談。”
“這個項目從頭到尾都是你在跟，別人我信不過。”
我截了圖。
保存到手機相冊的一個加密文件夾裡。
那個文件夾的名字叫“2024全年業績”。
裡麵已經有63張截圖和27份錄音文件。
我每次見客戶，都會帶錄音筆做會議記錄。
這是我入職第一天，師傅教我的。
“銷售這行，口說無憑，一定要留證據。”
當時我覺得師傅多慮。
現在才懂。
洗手間的門突然開了。
林小曼走進來，對著鏡子補妝。
她看見我，笑著說：“雨桐姐還在呀，我以為你回工位了。”
我洗了手：“剛要走。”
“哎，對了。”
她從包裡拿出口紅，對著鏡子塗。
“徐經理說晨輝那個項目交給我了，你手上的資料能不能發我一份？”
“客戶聯係方式、曆史溝通記錄、還有那些技術細節……”
她塗完口紅，抿了抿嘴。
“畢竟我剛接手，得儘快熟悉嘛。”
我看著她。
Dior999，專櫃價350。
她這個月已經換了三支口紅了。
“資料都在公司係統裡，你自己調就行。”
“可是係統裡的不全啊。”
林小曼轉過身，靠在洗手台上。
“我聽說你有個人整理的客戶檔案，比係統詳細多了。”
“雨桐姐，咱們都是一個部門的，互相幫忙嘛。”
她眨了眨眼。
“而且徐經理說了，你要是配合得好，明年評級肯定給你提上來。”
我關掉水龍頭。
“我的檔案是我私人整理的，不方便給。”
她臉上的笑容僵了一下。
“雨桐姐，你這樣不太好吧？”
“公司的客戶就是公司的資源，你這是公私不分。”
“那我的KPI憑什麼記在你頭上？”
我直直地看著她。
林小曼愣住了。
她大概沒想到我會這麼說。
“你……你什麼意思？”
“我的意思很清楚。”
我拿起包。
“想要資料，自己去跟客戶建立關係。”
“別想著抄現成的作業。”
我走出洗手間。
身後傳來林小曼的聲音，尖銳刺耳。
“趙雨桐，你別敬酒不吃吃罰酒！”
我沒回頭。
回到工位，打開電腦。
企業微信又彈出來了。
徐峰：“小趙，聽說你不願意配合小曼交接工作？”
“晨輝這個項目對公司很重要，你不要因為私人情緒影響大局。”
“明天上午十點，你和小曼一起來我辦公室，當麵把資料交接清楚。”
我看著這條消息。
手指在鍵盤上敲出一行字。
“徐經理，我明天上午要去見另一個客戶，可能來不了。”
發送。
三秒後，他回了一個句號。
然後又來一條：“那就下午三點，必須到。”
我關掉對話框。
打開工作日曆。
明天下午三點，我約了獵頭見麵。
對方說有個很好的機會想跟我聊聊。
我想了想，給獵頭發消息：“明天能不能改成晚上？”
獵頭秒回：“可以，那就晚上七點，老地方。”
我保存了聊天記錄。
然後打開那個加密文件夾。
又多了一張截圖。
03
第二天下午兩點五十，我準時到了徐峰辦公室門口。
林小曼已經坐在裡麵了。
她看見我，眼神閃了一下，沒說話。
徐峰示意我坐下。
“小趙，今天叫你來，就是想把晨輝項目的交接理清楚。”
他翻開一份文件。
“這是公司的規定，所有客戶資源都屬於公司，業務員離崗或轉崗時，必須完整移交。”
我打斷他：“徐經理，我沒說要離崗。”
“那你為什麼不配合交接？”
“因為這個項目本來就不該交出去。”
我從包裡拿出打印好的材料。
“這是今年1月到12月，我和晨輝集團的所有溝通記錄。”
“一共42次會麵，128封郵件，37通電話。”
我把材料推到徐峰麵前。
“每一次都是我在跟進，從需求調研到方案設計，從報價到合同談判。”
“徐經理，請問林小曼在這個項目上做了什麼？”
林小曼臉漲紅了：“我……我是剛接手……”
“所以你什麼都沒做，就要拿走我的客戶？”
“趙雨桐！”
徐峰拍了下桌子。
“注意你的態度，這裡是公司，不是你撒野的地方！”
“客戶是公司的，不是你個人的！”
他指著那份材料。
“你跟進又怎麼樣？你拿著公司的工資，用著公司的資源，做出來的業績當然歸公司！”
“那我的KPI為什麼是128%到171%，她的KPI為什麼最高才89%？”
我盯著他。
“如果業績都歸公司，那評級為什麼她是A我是C？”
徐峰噎住了。
辦公室裡安靜了幾秒。
林小曼突然開口，聲音很委屈。
“雨桐姐，你是不是對我有意見？”
“我知道我能力不如你，但我一直在努力學習……”
她眼圈紅了。
“你不願意帶我就算了，為什麼還要在徐經理麵前說這些？”
“我哪裡得罪你了？”
徐峰的表情緩和了一些。
他看著我，語氣變得語重心長。
“小趙，你看看你，說話多難聽。”
“小曼是新人，你作為老員工，應該多幫幫她才對。”
“公司培養一個人不容易，你不能這麼自私。”
我笑了。
“徐經理，您說得對，公司培養一個人確實不容易。”
“那您覺得，公司培養我三年，值多少錢？”
他愣了一下：“你什麼意思？”
“我今年給公司帶來2800萬業績，提成比例是2%，應該提成56萬。”
“但公司隻給了我35萬，其中還包括12萬的固定工資。”
我掏出計算器。
“也就是說，公司今年從我身上賺了2765萬，而我隻拿到了35萬。”
“投入產出比，差不多1：79。”
“徐經理，您覺得這個培養成本，高嗎？”
徐峰臉色變了。
“趙雨桐，你這是什麼態度？”
“談錢？你以為你是誰？”
他站起來，居高臨下地看著我。
“我告訴你，像你這樣的業務員，公司要多少有多少！”
“你不乾，有的是人搶著乾！”
“別把自己看得太重！”
我也站了起來。
“那徐經理，您覺得林小曼能接住晨輝這個單子嗎？”
“480萬的合同，李總隻認我。”
“您確定要換人？”
林小曼臉刷一下白了。
徐峰盯著我，眼裡閃過一絲慌亂。
但很快又鎮定下來。
“李總隻是跟你熟而已，換個人接觸幾次，一樣能談下來。”
“客戶要的是產品和服務，不是某個業務員。”
他坐回椅子上。
“今天的話我就說這麼多。”
“這周五之前，你把晨輝項目的所有資料整理好，發給小曼。”
“這是工作安排，不是商量。”
我拿起包。
“徐經理，如果我不交呢？”
“那就是不服從工作安排，違反公司製度。”
他冷冷地看著我。
“後果你自己想清楚。”
我走到門口，突然回頭。
“徐經理，您和林小曼，是什麼關係？”
林小曼臉色瞬間煞白。
徐峰猛地站起來。
“趙雨桐！你胡說八道什麼？！”
我推開門，頭也不回地走了。
走廊裡，我聽見徐峰在辦公室裡怒吼。
“這個女人瘋了！真的瘋了！”
我回到工位，手在發抖。
但很痛快。
打開企業微信，部門群裡已經炸了。
有人在傳我剛才和徐峰吵架的事。
消息一條接一條往上跳。
我沒看。
打開電腦，登錄郵箱。
給李總發了一封郵件。
主題：關於合作的重要說明。
正文隻有一句話。
“李總，如果後續有其他人聯係您，煩請告知我一聲，謝謝。”
發送。
然後我打開了那個加密文件夾。
今天又多了三段錄音。
04
下班的時候，我照常收拾東西。
工位旁邊幾個同事在小聲聊天。
看見我起身，立刻停了。
我裝作沒注意，拎起包準備走。
老張突然叫住我：“小趙。”
老張是銷售部的老員工，跟我同期入職。
這三年他一直在做B端客戶，業績平平，但人緣不錯。
“怎麼了張哥？”
他猶豫了一下，走過來壓低聲音。
“你下午跟徐經理吵架的事，我聽說了。”
“我勸你一句，別太較真。”
我看著他：“什麼意思？”
“徐峰在公司待了七年，根子深著呢。”
老張看了眼四周，確認沒人注意。
“而且林小曼那邊……背景也不簡單。”
“她有什麼背景？”
“她舅舅是HR總監。”
老張歎了口氣。
“去年招聘的時候，就是她舅舅親自麵的她。”
“入職第一天就安排在徐峰手下，你以為是巧合？”
我愣住了。
HR總監，叫吳建國。
公司元老級人物，分管所有人事權。
包括年終評級。
“所以……”我的聲音有點飄。
“所以你這次的C級評定，背後少不了吳總監的意思。”
老張拍了拍我的肩膀。
“小趙，咱們打工的，何必跟人死磕呢？”
“低個頭，日子總要過下去的。”
他說完就走了。
我站在原地，腦子一片混亂。
難怪。
難怪林小曼入職一年就敢這麼囂張。
難怪徐峰敢明目張膽地把我的業績記在她頭上。
原來從一開始，這就是一場有預謀的瓜分。
手機震了一下。
是晚上約的獵頭發來的定位。
“七點見，不見不散。”
我回了個OK。
收起手機，看了眼辦公室。
徐峰的玻璃門關著，裡麵燈還亮著。
林小曼不知道什麼時候已經下班了。
我走進電梯。
電梯門關上的瞬間，我看見人事部的燈也亮著。
吳建國站在窗邊打電話。
他轉過身，正好和我對上視線。
隔著玻璃，他朝我笑了笑。
那個笑容讓我頭皮發麻。
05
晚上七點，我準時到了約定的咖啡廳。
獵頭Amy已經坐在靠窗的位置。
她看見我，揮了揮手。
“雨桐，這邊。”
我坐下，她遞給我一份資料。
“先看看，這是我說的那個機會。”
資料第一頁是公司Logo。
星瀚科技，業內排名前三的企業服務公司。
職位：銷售總監。
年薪：底薪40萬+提成，綜合年薪預計80-120萬。
我翻到第二頁。
崗位要求那一欄，幾乎是為我量身定做的。
“這個職位其實是內部推薦的。”
Amy倒了杯水給我。
“星瀚的副總裁，王海，你還記得嗎？”
我想了想：“晨輝集團的前采購總監？”
“對，就是他。”
Amy笑了。
“去年他跳槽去了星瀚，現在負責整個華東區的業務。”
“他上周找我，說想挖一個靠譜的銷售負責人。”
“我第一個就想到了你。”
我握著那份資料。
“他知道是我嗎？”
“知道，而且非常滿意。”
Amy往前傾了傾身。
“他說你當時跟晨輝合作的時候，專業度和服務態度都是頂級的。”
“這種人才，星瀚正好缺。”
我沒說話。
腦子裡在飛速運轉。
如果去星瀚，意味著我要放棄現在手上的所有客戶。
三年積累的資源，全部歸零。
但如果留下……
我想起下午徐峰那張臉。
還有林小曼那副得意的樣子。
“Amy，我能考慮幾天嗎？”
“當然可以，但別太久。”
她收起資料。
“星瀚那邊其實已經在看第二候選人了。”
“我能給你爭取一周時間，下周五之前必須給答複。”
“好，我知道了。”
聊完已經快九點。
我走出咖啡廳，夜風吹在臉上，冷得刺骨。
手機響了。
是個陌生號碼。
我接起來：“喂？”
“趙小姐，我是李成。”
李總的聲音從電話裡傳來。
“這麼晚打擾你，實在不好意思。”
“李總，您說。”
“剛才你們公司有個小姑娘給我打電話，說要接手咱們的項目。”
他頓了頓。
“我跟她聊了幾句，感覺不太靠譜。”
“你們公司是什麼情況？好好的為什麼要換人？”
我深吸一口氣。
“李總，這是公司的安排，我也沒辦法。”
“公司安排？”
李總的聲音提高了。
“趙小姐，咱們合作這麼久，我就認你這個人。”
“你要是不負責這個項目，那這個單子我就不簽了。”
“大不了我找別家。”
我愣住了。
“李總……”
“你別說了，我話撂這兒。”
他語氣很堅決。
“下周一，你給我一個準話。”
“到底是你繼續跟，還是我換供應商。”
電話掛了。
我站在街邊，看著手機屏幕發呆。
480萬的單子，如果丟了……
徐峰會怎麼收拾我？
但如果我妥協，把資料給林小曼……
李總也說了，那個小姑娘不靠譜。
單子一樣會黃。
到時候徐峰還是會把責任推到我頭上。
我打開手機，進了那個加密文件夾。
裡麵已經有97份文件了。
郵件截圖、錄音、聊天記錄、合同複印件……
每一份都是證據。
我突然想起師傅離職那天跟我說的話。
“小趙，這個公司啊，水很深。”
“你要學會保護自己。”
當時我不理解。
現在全懂了。
我截了李總的來電記錄。
保存。
然後打開微信，給Amy發了條消息。
”？嗎試麵排安能三周下，了好慮考我“
60
。了去叫人的門部RH被就，司公到剛我，上早一周
。我見要監總吳說
。層三樓政行在室公辦的國建吳
。茶泡在正他，去進門敲我
”。坐，了來趙小“
。茶杯了倒我給，氣和很得笑他
”？擦摩小點有理經徐跟天幾這你說聽“
”。歧分的上作工是就，擦摩算不“
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。氣熱吹了吹，杯茶起端國建吳
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”？理經徐問質麵當還，料資戶客接交絕拒你說聽“
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”。業職太不，法做個這你，趙小“
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……錄記通溝戶客、錄記議會、件郵、同合
。箱郵人私到份備都份一每
。來出彈又信微業企，半一到理整
”？走要的真你，趙小“：張老
”。況情看，定確沒還“：回我
”。你持支我，走想真是要你“：張老
”。拚麼這你得值不，司公這“
。酸點有子鼻，話句這著看我
。謝謝個了回
。件文理整續繼後然
。點十上晚到忙直一
。人個一我剩隻裡室公辦
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。查複院醫去是由理
。問多沒，”了道知“個了回上信微業企在峰徐
。試麵技科瀚星去料資的好備準著拎，裝正套了換我
。層二十三，樓字寫級甲的DBC在司公
。我等下樓在ymA
”？嗎張緊“
”。好還“
。汗是全心手，張緊很實其我
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