第4章
輸了給我打工，贏了也得打工
足足過了幾秒，賀涵才重新開口。
“沈董，你剛才給出的兩個選擇，有什麼區別嗎？”
沈岩笑了。
“當然有。”
“贏了，你是拿著自己開出的條件，替我管理辰星。”
“輸了，你就老老實實給我打工，大方向聽我的。”
賀涵看著他。
“也就是說，無論輸贏，我都要進入辰星？”
“理解得很準確。”
沈岩靠在沙發上，理所當然地說道：
“從你走進這間會客室開始，你就已經是我的人了。”
賀涵臉上的笑容微微一僵。
他見過自信的人。
也見過狂妄的人。
可像沈岩這樣，第一次見麵便直接宣布他已經入職的人，確實不多。
“沈董似乎誤會了一件事。”
賀涵重新恢複從容。
“我今天隻是過來看看。”
“是否接受辰星的邀請，我還沒有決定。”
“裝。”
沈岩隻回了一個字。
賀涵眉頭輕輕一挑。
沈岩看著他，毫不客氣地拆穿道。
“辰星昨晚剛剛完成股權變更，前任董事長給你的所有承諾，都有可能作廢。”
“你今天明明可以取消會麵，卻還是提前趕了過來。”
“進門之後，你沒有問辰星為什麼突然換了老板，也沒有問原來的方案還算不算數。”
“你一直在觀察我。”
“觀察我的年齡，觀察我的底氣，觀察我究竟能不能給出比原來更高的價碼。”
會客室安靜下來。
賀涵臉上的笑容並未消失。
隻是眼神發生了細微變化。
沈岩說得沒錯。
如果他對辰星毫無興趣，根本不會出現在這裡。
比安提已經無法滿足他的野心。
他擁有客戶，擁有團隊，也擁有足夠強的業務能力。
可隻要繼續留在比安提，他就永遠隻是合夥人之一。
走到頭，也就是個服務員，根本沒資格上桌吃飯。
辰星卻不一樣。
來了辰星，賀涵有機會上桌吃飯。
賀涵笑了笑。
“沈董這麼說，未免把我形容得太唯利是圖了。”
“難道不是嗎？”
沈岩毫不客氣。
“截競爭對手的客戶，挖競爭對手的團隊，為了拿下項目，可以調查客戶、施加壓力，也可以抓住對方的弱點逼人讓步。”
“隻要不違法，隻要最後能夠拿出結果，你根本不在乎手段是否好看。”
沈岩看著他。
“賀涵，為達目的不擇手段，唯利是圖，這才是你！”
聽到沈岩的形容，賀涵並沒有生氣。
相反，他臉上的笑容反而更加明顯。
“谘詢本來就是生意。”
“客戶花錢買的不是我們的道德，而是解決方案。”
“不能為客戶創造價值，表現得再正直也沒有意義。”
沈岩也笑了。
“很好，我就喜歡和不要臉但有能力的人合作。”
賀涵端起麵前的咖啡。
“沈董費了這麼大力氣調查我，應該不隻是為了當麵罵我幾句。”
“說說你的賭局吧。”
沈岩沒有立刻回答，而是反問道。
“你覺得未來十年，消費行業最大的變化是什麼？”
“移動互聯網。”
賀涵幾乎沒有思考。
“消費者獲取信息、比較產品和完成購買的方式都會發生變化。”
“傳統線下渠道會受到衝擊，電商占比將繼續提高。”
標準答案。
也是這個時代絕大多數頂級谘詢顧問能夠給出的答案。
沈岩搖了搖頭。
“太慢了。”
“什麼太慢？”
“你的思維。”
賀涵眼睛微微眯起。
沈岩沒有給他開口的機會。
“現在的企業怎麼賣東西？”
“請明星，拍廣告，買電視時段，鋪商場專櫃，再找電商平台做促銷。”
“品牌花掉幾千萬，卻連廣告究竟被誰看見都不知道。”
“消費者是否感興趣，為什麼購買，為什麼放棄，企業同樣不知道。”
“所謂市場調研，大多數時候也隻是在事情結束以後，對已經發生的結果進行解釋。”
賀涵放下咖啡。
“沈董似乎連谘詢行業也一起罵了。”
“我不是罵。”
“我隻是覺得落後。”
沈岩語氣平靜。
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