替公司賺六千萬，老板讓我倒貼五萬
## １
我替公司喝到胃出血，拚死拿下六千萬的合同，老板卻因為五萬塊招待費，當眾罵我貪小便宜。
他不僅拒絕報銷，還把我降職降薪，連六千萬項目的提成都一分不給。
“沈嵐，公司給你發工資，就是讓你乾活的。別簽個大單，就覺得自己了不起。”
我媽還在醫院等著手術，那五萬塊，是我墊進去的全部積蓄。
我求他通融，他卻讓我自己想辦法。
八年的付出，換來的就是這個結果。
我沒有再求他，而是當著所有人的麵，撥通了甲方老板的電話。
“陳總，不好意思，我們老板嫌您上次那頓飯吃得太貴。”
“他讓我問問您，能不能把飯錢AA？”
“沈嵐，你拿公司當冤大頭呢？”
財務辦公室裡，秦雅琴把我的報銷單往桌上一摔。
“五萬塊一頓飯，你是真敢吃啊！”
我壓著火氣解釋：“秦經理，這是宏遠項目的商務招待費。趙總親口說的，不惜一切代價拿下宏遠，招待費不設上限。”
秦雅琴冷笑。
“他說不設上限，你就真敢花五萬？”
我盯著她。
“六千萬合同已經簽了，那是我的工作。怎麼到了這五萬塊，就成我的責任了？”
“公司規定人均五百，超標就是不能報！”
我差點被氣笑。
“那昨晚陳總點菜的時候，我是不是該把菜單搶過來，告訴他，陳總，六千萬合同可以簽，但您這頓飯隻配吃五百塊？”
秦雅琴臉色一沉。
“你少在這兒陰陽怪氣！”
“項目沒拿下，怪我沒本事。項目拿下了，怪我招待費花多了。”
我把報銷單推回去。
“合著華誠隻負責掙六千萬，我負責倒貼五萬？”
“你別和我說這些！”
秦雅琴不耐煩地揮手。
“反正這筆錢我不批！”
“行，那我去問趙總。”
“你找誰都沒用！”
我沒再爭，拿起報銷單轉身離開。
跟秦雅琴爭沒有意義。
這頓飯，是趙啟明親口批準的。
隻要他這個總經理肯簽字，財務就沒有理由再卡我。
我敲開總經理辦公室的門時，趙啟明正坐在椅子上喝茶。
看見我，他立刻笑了。
“沈嵐，這次合同簽得漂亮！”
“六千萬啊！”
“華誠成立這麼多年，這也是數得上的大項目。你這回可是給公司立了大功！”
我心裡終於鬆了口氣。
“趙總，這次飯局花了五萬，財務那邊說超標了。”
我把單據遞過去。
“您昨晚說過，招待費用實報實銷，不設上限。麻煩您幫忙簽個字，特批一下。”
趙啟明臉上的笑容頓時淡了。
“五萬？”
他放下茶杯，皺起眉頭。
“小沈，我讓你不惜一切代價把項目拿下來是沒錯，但你這頓飯吃得也太貴了。”
我愣住。
“趙總，這桌菜和酒，都是陳總和宏遠項目組的人點的。”
“我總不能告訴他們，我們公司人均隻有五百，讓他們挑便宜的點吧？”
“而且這個月頂峰也請過宏遠的人，規格隻高不低。”
我跟宏遠的項目整整三個月。
為了這份合同，頂峰和華誠一直競爭得很激烈。
宏遠的陳總出了名的難搞。
他提出來的要求，有些連技術部門都覺得沒辦法滿足。
好不容易爭取到最後一次見麵機會，我怎麼可能在飯桌上為了幾千塊錢得罪客戶？
“陳總願意出來吃這頓飯，本身就是給華誠一個談項目的機會。”
我看著趙啟明。
“我如果在這種時候摳摳搜搜，真讓人家心裡不舒服，六千萬的項目出了變化，損失的可就不止五萬了。”
趙啟明點點頭。
“你說的這些，我都明白。”
我剛想鬆口氣，他又接著說：
“但是公司的製度就是人均不能超過五百塊，這是董事會定的。”
“我雖然是總經理，也不能隨便破壞公司製度吧？”
我簡直不敢相信自己的耳朵。
“可是趙總，是您特意叮囑，讓我不惜一切代價拿下這個項目。”
“還說這頓飯實報實銷，不設上限的！”
趙啟明臉色沉了。
“我說不惜一切代價，那是一個態度，表達的是我們對客戶的重視。”
“但具體執行的時候，你也得有個分寸吧？”
分寸？
他讓我不惜一切代價拿項目的時候，怎麼不談分寸？
現在合同簽下來了，他轉頭就翻臉不認人。
我攥緊手裡的報銷單。
“趙總，您的意思是，這五萬塊公司不給報了？”
“小沈，我不是不給你報。”
“而是要你按公司製度來報。”
“公司規定人均五百，這次飯局主要就你和陳總兩個關鍵人物，其他都是陪同。”
“所以隻能按兩人份報一千。”
“剩下的四萬九，你自己想想辦法。”
我整個人僵在原地。
“趙總，您知道我為了這個項目付出了多少嗎？”
我聲音都在發抖。
“整整三個月，我每天通宵改方案。”
“從電梯自重、速度、井道數據，到轎廂配置、安裝排期，我一項一項跟。”
“為了把最後的合同談下來，那晚我喝到胃出血！”
我抬頭看著他。
“現在項目拿下來了，我一分錢提成都沒見到，就得先給公司倒貼四萬九。”
“哪有這麼欺負人的？”
趙啟明皺眉。
“行了，沈嵐。”
“我知道你這次為公司立了功。”
“這樣吧，這件事我再考慮考慮。”
我急了。
“趙總，我真的等不了太久。”
他看了我一眼。
“怎麼了？”
我沉默了幾秒，終於開口。
“我媽昨天查出胃癌了。”
“醫生說拖不得，要儘快手術。”
說到這，我鼻子一酸。
這幾個月，我一直在跟宏遠項目。
因為公司提成要等回款才能結算，我隻拿著保底工資。
為了請陳總吃飯，我把自己存下來的五萬塊幾乎全墊進去了。
可沒想到偏偏這個時候，我媽查出了胃癌。
我連住院的費用都快湊不齊了。
“趙總，我現在真的很需要這筆錢。”
“如果一直報不下來，我連我媽的手術費都湊不起。”
“希望您能體諒一下。”
趙啟明沉默片刻，歎了口氣。
“你媽生病，我聽了也很難過。”
“但是一碼歸一碼，報銷的事還是得按公司流程。”
他拍了拍我的肩膀。
“你放心，你的能力公司還是很認可的。”
“這樣吧，下周一開例會的時候，我給你一個最終答複。”
我盯著他看了很久。
最後還是點了頭。
“好。”
“我等您下周一的消息。”
可沒想到，第二天回到公司，我迎來的卻是另一場羞辱。
“喲，沈大功臣回來了！”
我不用抬頭，都知道是誰。
喬雨薇。
公司第二大股東的女兒。
進公司不到兩年，業績算不上突出，卻一路做到了銷售副經理。
她抱著胳膊站在我工位旁邊，笑得滿臉得意。
“我剛從趙總那邊過來。”
“聽說某些人連個報銷單都簽不下來啊？”
“我還以為你多有本事呢。”
旁邊幾個同事立刻笑了起來。
喬雨薇故意提高聲音。
“五萬塊一頓飯。”
“沈嵐，你是真敢吃啊！”
“我還以為某些人能升職加薪呢，鬨了半天連報銷單都批不下來。”
我掃了她一眼，沒有接話。
昨天簽完合同的時候，這些人還圍在我身邊，一口一個沈姐地喊著。
可現在，隻因為五萬塊報銷沒有批下來，他們就瞬間換了嘴臉。
我懶得爭。
我隻想等下周一。
等趙啟明親口告訴我，他究竟要怎麼處理。
那幾天，我一邊照顧母親，一邊不斷跟醫院確認手術費用。
就在醫院裡，我遇見了一個意想不到的人。
“沈嵐。”
我回過頭，頓時愣住。
“程總？”
站在我麵前的女人，是頂峰集團副總裁程曼青。
頂峰是宏遠項目裡華誠最大的競爭對手。
除了之前競標時見過幾麵，我和她幾乎沒什麼私交。
“聽說你母親生病了，我特意來看看。”
我有些意外。
“程總，您怎麼知道的？”
她沒有多解釋，隻是看了眼病房。
“咱們出去聊吧。”
到了醫院走廊，她開門見山。
“聽說宏遠那個項目被你拿下來了？”
“對。”
程曼青笑了。
“沈嵐，你是真厲害。”
“陳總可是出了名的難搞定，我盯了大半年。”
“結果你一頓飯就把六千萬的項目拿下來了。”
我沒說話。
程曼青忽然問：
“聽說你在華誠乾了八年，業績一直是最好的，但連個部門主管都沒混到，是嗎？”
“對。”
“你們公司那個趙啟明，手底下養著一群裙帶關係。”
“你這種沒背景的人，在他那兒乾一輩子，也就是個打工仔。”
我苦笑。
“程總，您特意到這兒來，不會是為了戳我心窩子的吧？”
她也笑了。
直接開口。
“來頂峰吧。”
“大客戶事業部總監。”
“底薪是你現在的三倍，季度獎金另外算。”
“團隊你自己搭，人員你自己定，所有項目直接向我負責。”
“在頂峰，你不用看任何人的臉色。”
我徹底愣住了。
這些都是我在華誠熬了八年都沒得到的。
說不心動是假的。
可我還是搖了搖頭。
“程總，謝謝您看得起我。”
“但是我暫時沒有跳槽的想法。”
她挑眉。
“還舍不得華誠？”
我沉默了片刻。
“八年了。”
“而且這個項目剛剛簽下來，我的提成、報銷都還沒有處理。”
“趙總答應下周一給我最終答複。”
“不管怎麼樣，我想等他的答複。”
程曼青看了我一會兒，點頭。
“行，我不逼你。”
“哪天想清楚了，給我打電話。”
她走後，我在醫院走廊站了很久。
其實我不是對華誠還有多大的幻想。
隻是八年。
我總得親眼看看，自己這八年到底值不值。
很快，周一到了。
我提前半小時到了會議室。
報銷單還放在包裡。
趙啟明當著所有人的麵，笑容滿麵地開了口。
“上周，我們公司成功簽下了宏遠置業六千萬的電梯采購安裝項目！”
“這是公司成立以來最大的一筆訂單！”
會議室裡響起掌聲。
我看著台上的趙啟明，心裡終於燃起一絲希望。
可下一秒，他話鋒一轉。
“但是！”
“這筆訂單的談成過程中，也暴露出了我們公司某些員工身上存在的嚴重問題！”
會議室瞬間安靜。
趙啟明的目光直接落在我身上。
“有些人覺得自己給公司拿了項目，就有了揮霍公司資金的資本！”
“但我告訴你，項目是你該拿的，那是你的本職工作！”
“公司給你發工資，就是讓你乾這個！”
我渾身一僵。
他沒有停。
“不能因為完成了本職工作，就打著宴請客戶的名義胡吃海喝，大肆消費！”
“鑒於這次事件，公司管理層經過慎重考慮，做出以下決定！”
“第一！”
“銷售部沈嵐嚴重違反公司財務製度，由銷售組長降為普通銷售，薪資待遇按普通銷售標準執行！”
“第二！”
“沈嵐此次談成的六千萬項目，項目提成全部取消！”
“第三！”
“五萬元商務宴請費用駁回報銷，所有消費全部由她個人獨自承擔！”
轟的一聲。
我腦子裡仿佛有什麼東西炸開了。
替公司熬了三個月，改了十九版方案，喝到胃出血，拿下六千萬。
最後不但什麼都沒拿到，還要倒貼五萬！
這就是趙啟明考慮幾天以後，給我的答案？
“趙總！”
我猛地站起來。
“您上周不是這麼說的！”
趙啟明皺眉。
“沈嵐，公司不是不認可你的功勞。”
“但功勞歸功勞，製度歸製度。”
“我這麼處理，也是希望你能夠引以為戒。”
喬雨薇立刻接話。
“就是！”
“一頓飯五萬，要是人人都跟你一樣，公司以後還怎麼管理？”
旁邊有人跟著附和。
“做銷售最怕的就是有點成績就開始飄。”
我死死盯著趙啟明。
“趙總，我媽還在醫院等著手術！”
“這件事您明明知道！”
他臉色一沉。
“沈嵐，現在是公司例會，不是讓你解決家事的地方！”
“有困難，公司可以理解。”
“但不能因為你有困難，就要求公司替你違反製度！”
我胸口一陣發悶。
原來他什麼都記得。
卻還是當著全公司的麵，把我定成了一個沒分寸、愛占公司便宜的人。
喬雨薇冷笑。
“沈嵐啊，做人不能太飄。”
“下次談合作記得按規章製度來，別一副沒見過好東西的樣子，一逮著機會就死命花公司的錢。”
“像你這種沒有成本意識的員工，公司還願意留著你，已經是在給你機會了！”
我突然就不想解釋了。
散會後，我拿出手機，直接撥通了宏遠集團董事長陳國峰的號碼。
“陳總，我們趙總說您上次那頓飯吃得太貴，不給報銷。”
“能不能麻煩您，把飯錢A一下？”
電話那頭安靜了幾秒。
緊接著，陳國峰的聲音猛地拔高。
“你說什麼？”
“你們公司找我談合作，還找我A飯錢？”
我把事情從頭到尾說了一遍。
包括趙啟明事先承諾招待費不設上限。
包括今天的降職降薪。
包括我被取消的全部提成。
還有我媽正在醫院等著手術。
陳國峰聽完，沉默了很久。
“沈嵐，我跟你說句實話。”
“我把這六千萬的項目交給華誠，不是因為華誠有多好。”
“是因為你。”
我愣住了。
他繼續說：
“我提了八十七項要求，你是第一個全部給我落實到方案裡的人。”
“你的十九版方案，每一版我都看了。”
“你是第一個讓我覺得，不跟你合作是我的損失的人。”
我的眼淚一下湧了出來。
陳國峰的聲音再次傳來。
“沈嵐，如果你有換公司的想法，我把話放在這裡。”
“你去哪兒，我就跟哪家公司談。”
我攥緊手機。
“陳總，您的意思是……”
他冷笑一聲。
“趙啟明不是連五萬塊都舍不得嗎？”
“那就讓他連六千萬都別掙！”
## ２
掛斷電話以後，我在樓梯間坐了很久。
直到手機屏幕暗下去，我才慢慢回過神。
我忽然想起八年前，自己剛大學畢業的時候。
那時候，華誠是我麵試的第一家公司。
麵試官正是趙啟明。
他問我：“為什麼想做銷售？”
我說：“因為我想證明，沒有背景的人，也可以靠本事吃飯。”
趙啟明當時笑得很欣慰。
“說得好！”
“華誠從來不看背景，隻看能力！”
這句話，我記了整整八年。
別人下班，我加班。
別人休假，我跑客戶。
別人不願意碰的爛攤子，我一個一個接。
八年，八百多個客戶，上千份方案。
數不清的通宵，數不清的應酬。
我的業績從部門倒數，一路爬到全公司第一。
可職位卻始終停在銷售組長。
每次我做出成績，趙啟明都會拍著我的肩膀。
“沈嵐，你是公司的棟梁。”
“好好乾，公司不會虧待你的！”
這句話，他說了八年。
我也信了八年。
如今一張五萬塊的報銷單，讓我看清了這八年的全部真相。
回到銷售部，喬雨薇正帶著幾個人聊天。
看見我，她立刻笑了。
“喲，咱們沈大功臣怎麼臉色這麼難看？”
“剛談成項目的時候不是很高興嗎？”
唐昊也跟著笑。
“要換我，一頓飯吃公司五萬，我都不好意思來上班。”
“現在好了，降職降薪，提成取消，報銷也沒了。”
我看著他，忽然覺得可笑。
唐昊是我手把手帶了半年的新人。
剛入職的時候，他連報價表都做不好，是我每天留下來教他。
那時他總說：
“沈姐，說實話，整個銷售部我最佩服的就是你。”
還有孫凱。
他家裡有事，項目交不出去，是我一次次替他頂班、收尾。
每次他都感激地說：
“沈姐，你真夠意思，認識你是我的運氣。”
其他人也一樣。
有人家裡急用錢，整個部門沒人願意幫，是我二話不說伸了手。
有人方案出了錯，客戶追著要說法，是我出麵解決。
那時候，他們都說會記我一輩子。
現在我被降職，在他們眼裡已經沒用了。
踩我兩腳，還能順便討好喬雨薇。
這筆買賣，他們覺得很劃算。
喬雨薇見我不說話，更得意了。
“沈嵐，說真的，你應該感謝公司。”
“像你這種動不動就想讓公司破例的員工，換家公司早把你開了。”
“趙總肯留你，那已經是給你機會。”
“離開華誠，你真覺得還會有公司把你當回事？”
我沒有回答。
因為跟他們爭，已經沒有意義了。
有些地方，不是你努力就能留下。
而是你越努力，他們越覺得你離不開。
我轉身走進總經理辦公室。
趙啟明看到我，臉色頓時沉下去。
“怎麼又來了？”
“還想求我給你報那五萬？”
“我都說了，公司有公司的製度！”
我把提前準備好的離職申請放到桌上。
“趙總，我來辦離職。”
他愣住。
“離職？”
“對。”
”。償賠給會不可司公，職離動主你，嵐沈“
”。道知我“
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”。了好想“
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”。此如望希“
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。字了簽上單接交在就，看細仔沒都看她
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”？啊走要真“
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。年幾過熬峰頂在我問有沒她
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”。萬十三是這“
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。好就查複和療治劃計按續後，我訴告生醫
。地了落於終頭石大塊一的口心我在懸
。班上峰頂到回式正我，定穩況情親母等
。室公辦了去我帶青曼程，天一第職入
”。監總部業事戶客大峰頂是就你，始開天今從“
”。報彙我向接直作工有所“
”。少不樣一的有該，限權目項、製編隊團、室公辦“
。上置位的站該了在站於終己自得覺次一第，單名員人和同合的上桌著看我
。楚清很也我可
。作合司公家哪跟就他，兒哪去我，過說前之峰國陳
。險風約違擔承遠宏讓就，話句這為因能不我但
。了簽經已同合的遠宏和誠華
。情事的廢作便隨能就作合不句一是不這
。題問鍵關個一中其到識意才，款條同合目項的定製與參己自初當看翻新重我到直
。製定度高梯電批這遠宏
。開展案方行執的定製前此我繞圍部全，作工收驗和期排裝安、認確備設、核複道井、調協術技項十幾續後
：確明中件附同合在出提動主我，時約簽，人責負換更意隨途中目項止防了為
。認確嵐沈人責負目項心核的定指時約簽由需案方行執心核
。人責負目項心核換更自擅得不，意同麵書遠宏經未
。改整求要權有遠宏，案方行執整完的認確經供提法無者或，人責負換更自擅誠華果如
。同合除解約依以可，時重嚴節情
。量質目項證保了為是，條一這加初當
。多太備設的及涉目項個整為因
。付交續後響影能可都，認確沒還口接防消項一哪，數參整調新重要需備設批哪，化變生發寸尺道井的樓棟哪
。用沒本根料資堆一著拿光，進跟續持人的目項懂正真有沒
。手接薇雨喬讓接直，後以走逼、職降我把誠華，在現而
。意同麵書的遠宏求征有沒至甚們他
。峰國陳找去動主有沒我，事件這
。話電了來打我給先卻他，後天幾
”？了峰頂去真你說聽“
”。天幾沒職入剛，對“
。了笑峰國陳
”。光發都兒哪到人的事本有，嘛說就我，好“
：問他後隨
”？嗎了同合式正簽峰頂跟你“
”。了簽“
”？製限業競有沒有你跟誠華“
”。了到拿也明證職離，職離常正是我。有沒“
”。了辦好就那“
。來起真認音聲的他
”。遍一了看新重尾到頭從同合把務法讓就天當我，後以職離你“
”。案方行執整完的認確你出不拿本根隊團有現且而，人責負目項了換自擅在現誠華“
”。改整們他求要函發式正經已們我“
”。作合除解同合按權有遠宏，務義心核的定約同合行履法無們他果如“
。緊一裡心我
”。路後留己自給了為是不的真，款條個這加初當我，總陳“
”。人麼什是你道知我“
。我斷打接直峰國陳
”。楚清得看明啟趙比我“
”。好做目項把想是就初當你“
”。作合你跟續繼敢才在現我，樣這為因正也“
”。理處法依會我，邊那誠華“
”。談再們咱，淨乾理處邊那等，好做案方新的峰頂把先你“
。案方新了入投隊團著帶即立我，後話電斷掛
。料資部內的誠華碰去有沒我
