第29章
第三個人終於來了
第二天下午。
雙方再次坐到談判桌前。
這一次顧川麵前沒有空白筆記本。
昨天那份投資協議被他貼了不少標簽。
紅的。
黃的。
藍的。
看著像考研資料。
賀知遠坐旁邊，明顯也做了準備。
公司法務則帶了一份修改意見。
許瀾看見顧川手裡那本已經快被翻起毛邊的文件，眼裡多了一點笑意。
“看來顧先生昨晚沒少加班。”
“大學畢業以後第一次重新體會備考。”
顧川坐下。
“你們這個協議比高數催眠。”
景辰法務都笑了。
氣氛輕鬆。
正式談起來卻一點不輕鬆。
“先說估值。”
顧川開門見山。
“八千萬投前，我覺得低。”
許瀾問：
“你的預期？”
“一億兩千萬投後。”
許瀾眉毛抬了一下。
“跨度有點大。”
“幾天前。”
顧川提醒她。
“你願意一千五百萬買我18%。”
會議室短暫安靜。
賀知遠猛地扭頭。
這事他第一次知道。
“多少？”
“一千五百萬。”
顧川淡淡道。
賀知遠表情瞬間變了。
五百萬拿18%。
不到一個月。
景辰願意一千五百萬收。
這已經說明很多東西。
顧川繼續：
“當時你們按全部股權算，隱含估值已經超過八千萬。”
“現在用戶更多。”
“付費更多。”
“版權風險經過一次壓力測試以後，專業客戶反而在漲。”
“你今天再給八千萬投前。”
“至少得告訴我，公司哪裡退步了。”
許瀾看著他。
幾秒後笑了。
“這個問題成立。”
雙方暫時沒鎖死估值。
繼續往下。
“第二個。”
顧川翻到清算條款。
“景辰要求1.5倍優先清算。”
“而且後麵還有參與分配。”
他看向許瀾。
“這個太重。”
許瀾沒有直接否認。
“早期項目風險高。”
“投資人需要保護。”
“保護可以。”
顧川道：
“公司賣得不好，你先拿本金和一定回報，我理解。”
“拿完以後再和我們按股比繼續分一次。”
“這多少有點吃兩輪席。”
會議室有人沒忍住笑。
參與型清算優先權被他說成吃兩輪席。
粗糙。
但意思真對。
“我接受一倍非參與型。”
顧川道。
“1.5倍參與型不接受。”
許瀾沒有馬上答應。
“這個要討論。”
“可以。”
顧川翻下一頁。
“反稀釋。”
“你們這裡寫的是完全價格調整。”
“如果下一輪公司低估值融資。”
“景辰的轉換價格可以按新價格重算。”
“這個對老股東壓力太大。”
景辰法務看向他。
“顧先生研究得很仔細。”
“昨晚臨時補課。”
顧川一點都不裝。
“臨時抱佛腳，總比直接給佛簽字強。”
許瀾再次笑出來。
顧川繼續談。
董事席位。
重大事項。
融資。
預算。
高管任免。
有些他確實判斷不準。
就直接問。
“這個否決權覆蓋CEO任免。”
“如果以後你們和創始人意見不一致，實際控製會不會受影響？”
景辰法務開始解釋觸發條件。
顧川認真聽。
能接受的，他點頭。
覺得太寬的，他劃掉。
整整兩個小時。
沒有天花亂墜。
更多時候甚至很枯燥。
可許瀾看顧川的眼神已經一點點發生變化。
上次見麵。
她覺得這個年輕人膽子大。
五百萬敢投早期項目。
一千五百萬不賣。
可能有判斷。
也可能隻是有錢任性。
今天不同。
顧川不算專業到能和景辰法務逐字逐句對線。
一些細節甚至要當場問。
可他知道自己最該保護什麼。
公司控製權。
未來融資空間。
股權稀釋。
退出分配。
最關鍵的地方，他一個都沒放過。
更重要的是。
不懂就問。
沒有為了麵子假裝全懂。
這種人反而更難被坑。
會議暫時休息。
許瀾端著咖啡走到窗邊。
顧川也出來透氣。
“昨天臨時學的？”
“真臨時。”
顧川笑道。
“以前看投資新聞，隻看誰融了幾個億。”
“現在才發現後麵字更多。”
“你學得很快。”
許瀾道。
“還行。”
“顧川。”
她第一次直接叫名字。
“我收回之前一部分判斷。”
顧川側頭。
“哪部分？”
“我以前覺得。”
“你投中棲光，運氣成分可能占大多數。”
許瀾停了一下。
“現在看來，我低估你了。”
她說這句話的時候語氣很認真。
過去幾次判斷疊加在一起。
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