第23章
五百萬開始值錢了
下午兩點。
棲光科技所有人都盯著後台。
一千個邀請用戶。
全部屬於最近七天高頻使用者。
沒有隨機群發。
也沒有給從來沒剪過視頻的人硬塞會員彈窗。
首月99。
想繼續用Pro功能。
掃碼。
付款。
就是這麼直接。
上線第一小時。
付費人數：
87。
兩個小時。
143。
下午四點。
突破200。
“百分之二十了。”
運營小姑娘聲音明顯開始發抖。
這已經遠超他們之前的心理預期。
要知道。
這是真金白銀。
用戶付款之前不會有人在旁邊拿槍逼他。
能付。
就意味著覺得值。
晚上八點。
最終數字停在：
287人。
一千名邀請用戶。
287人付費。
轉化率接近百分之二十九。
當天收入不算高。
兩萬八千多。
跟顧川投進去的五百萬相比，連個零頭都不夠。
可整個辦公室比用戶暴漲那天還興奮。
為什麼？
因為第一次真正證明——
有人願意為產品付錢。
從今天開始。
棲光終於不隻是“用戶很多的免費工具”。
它開始有了生意。
賀知遠坐在會議室裡，看著數字發了很久的呆。
兩萬八。
過去如果有人告訴他：
公司一天收入兩萬八，你會興奮嗎？
他可能會覺得對方瞧不起自己。
現在真看到這筆錢。
感覺完全不同。
因為它證明方向通了。
“顧總。”
他給顧川發了一張截圖。
【首批Pro付費287人。】
顧川正在家裡吃飯。
手機放到桌上。
顧建國看了一眼。
“公司？”
“嗯。”
“你現在還真投公司去了？”
父親知道他最近拿五百萬投了創業項目。
一開始差點又想把扳手翻出來。
後來顧川解釋自己隻拿了資產的一小部分，顧建國才懶得管。
“怎麼樣？”
“目前還行。”
顧川回複賀知遠。
【繼續跑續費。】
【別一天賺兩萬就開始想明年納斯達克敲鐘。】
賀知遠：
【……】
【顧總，我沒那麼飄。】
顧川：
【那就好。】
關掉手機。
顧建國看著他。
“賺多少？”
“今天兩萬多。”
“你投了多少？”
“五百萬。”
顧建國沉默了。
夾了塊青菜。
“那你高興個屁。”
顧川：“……”
父親的商業邏輯簡單粗暴。
投五百萬。
一天才回來兩萬。
你擱這兒樂什麼？
“賬不能這麼算。”
“行。”
顧建國點頭。
“我不懂。”
“虧了別哭。”
顧川徹底沒話說。
親爹提供情緒價值的方式向來獨具一格。
第二天。
工作室版本內測上線。
當初參加座談的婚禮工作室成為第一批付費客戶。
每月699。
對方付款速度飛快。
還發來一句：
【版本回退做了吧？】
產品經理回複：
【正在做。】
對方：
【那行，699不白花。】
很快。
之前谘詢的工作室陸續開始試用。
十家。
二十家。
四十家。
一個星期後。
棲光正式企業付費客戶超過六十家。
個人Pro付費用戶突破三千。
月度經常性收入第一次出現了像樣的數字。
雖然依舊覆蓋不了整個公司的成本。
可增長曲線已經完全變了。
更關鍵的是。
用戶並沒有因為收費大麵積跑路。
賀知遠心裡那塊最大的石頭終於落地。
產品能賺錢。
接下來才有資格聊增長。
這天晚上。
他和顧川在雲悅裡吃飯。
沒有會議室。
兩個人隨便找個靠窗的位置。
“顧總。”
賀知遠端起水杯。
“說真的。”
“這筆投資你投得比我想象中更值。”
顧川笑道：
“給自己公司股東敬白開水？”
“窮。”
賀知遠理直氣壯。
“創業公司能省則省。”
“你現在公司賬戶有四百多萬。”
“那也是公司的。”
顧川樂了。
“有這個覺悟就行。”
兩人碰了一下杯。
賀知遠喝完。
突然認真起來。
“我以前真見過不少投資人。”
“有些人開口就是戰略。”
“閉口就是生態。”
“講半天我都不知道他到底想說什麼。”
“你不一樣。”
顧川抬眉。
“怎麼？”
“你每次都先問最實際的。”
賀知遠道，“用戶留不留，願不願意給錢，錢先花哪。”
“說實話。”
“我現在越來越覺得，你以前肯定投過不少項目。”
“尤其是早期項目。”
顧川差點笑出來。
“我說第一次，你又不信。”
“真不信。”
賀知遠搖頭。
“第一次的人不可能這麼穩。”
他現在是真心這麼覺得。
昨天以前可能隻是懷疑。
可從流量爆發，到壓住廣告預算，到用戶座談，再到收費模型。
每一步走下來。
棲光的情況都變得更清楚。
這在賀知遠眼裡，已經超出“運氣不錯”的範圍。
下一秒。
顧川腦海裡熟悉的聲音響起。
【檢測到有效認知。】
【目標認知生成中……】
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