第21章
流量來了，為什麼先不投廣告？
棲光科技的流量還在漲。
第二天早上九點。
累計新增注冊用戶已經突破四萬七千。
過去一年多才攢下來四萬多注冊，現在一條視頻，硬生生乾出了過去一年的量。
辦公室裡的氛圍跟過年差不多。
運營小姑娘早上進門的時候，甚至自費拎了兩大袋咖啡。
“今天我請！”
“兄弟們繼續乾！”
技術負責人坐在工位上，頂著兩個碩大的黑眼圈，麵無表情地抬起頭。
“咖啡救不了我。”
“給我找個能一鍵擴容服務器的神仙。”
旁邊程序員幽幽來了一句：
“神仙也得排期。”
辦公室瞬間笑成一片。
雖然昨晚折騰到淩晨，但每個人臉上的精神狀態都明顯不一樣。
創業最怕什麼？
累？
加班？
其實很多創業團隊真不怕忙。
最怕你每天忙到後半夜，產品上線後打開後台一看——
新增用戶：17。
其中三個還是自己員工注冊的小號。
那才叫真正的道心破碎。
現在不同。
用戶是真的來了。
數據也是真的在漲。
一群人再累，心裡都有勁。
賀知遠更是從早上坐下以後，嘴角就沒完全壓下去過。
上午十點。
運營負責人拿著一份表格走進會議室。
“老賀。”
“昨天到今天，新增注冊總共四萬九千八。”
“預計十一點就破五萬。”
“同時視頻創作者搜索棲光的指數漲了三十多倍。”
“還有幾個小博主主動發了體驗視頻。”
賀知遠點點頭。
“付費谘詢呢？”
“企業版谘詢一百一十七個。”
“其中真正工作室、MCN、企業賬號大概七十多個。”
“另外很多個人用戶在問什麼時候開放Pro版。”
說到這裡，運營負責人明顯興奮起來。
“現在熱度這麼高。”
“我覺得可以趁機投一波。”
“預算不用特別大。”
“先投五十萬試試。”
賀知遠下意識點頭。
流量來的時候趁熱打鐵。
聽起來沒毛病。
現在他們在短視頻平台已經有自然熱度。
再買一批關鍵詞。
找一些博主。
配合信息流廣告。
用戶量很可能繼續往上衝。
“先做方案。”
賀知遠道。
“預算控製……”
話還沒說完。
手機震了一下。
顧川發來消息。
【今天後台怎麼樣？】
賀知遠直接把最新數據截圖發過去。
不到半分鐘。
顧川電話打過來。
“五萬新增？”
“差不多。”
賀知遠聲音都帶著笑。
“十一點肯定破。”
“我們正準備趁熱度起來，做一輪市場投放。”
電話另一頭安靜一瞬。
“為什麼？”
賀知遠愣住。
“什麼為什麼？”
“為什麼現在投廣告？”
“趁熱度啊。”
賀知遠理所當然。
“現在大家正在搜棲光，我們趁這個時候把曝光做起來，成本肯定比平時低。”
顧川坐在雲悅裡辦公室裡。
電腦上正開著賀知遠發來的數據。
他沉默了幾秒。
“昨天四萬多新用戶。”
“今天留了多少？”
賀知遠下意識看向運營負責人。
“這個……”
“還沒完整統計。”
“你現在連昨天來的四萬人，到底有多少今天還打開軟件都不知道。”
顧川問：
“然後準備再花五十萬買一批新的？”
會議室裡安靜了。
運營負責人也聽見電話裡的聲音。
張了張嘴。
沒說話。
顧川繼續道：
“自然流量已經給你們送來一大批免費測試用戶。”
“先看看這些人。”
“誰留下。”
“誰跑路。”
“留下的人用了什麼。”
“跑路的人為什麼走。”
“這些都不知道，現在投廣告圖什麼？”
“圖後台注冊數更好看？”
賀知遠慢慢坐直。
剛才還覺得特別合理的投放方案。
現在突然有點不香了。
“可熱度窗口可能就這幾天。”
他還是提出疑問。
“等我們把數據跑出來，熱度可能過去了。”
“過去就過去。”
顧川語氣很平靜。
“熱度又不是你買來的。”
“你現在最缺的是用戶數嗎？”
“你昨天一天增加四萬多。”
“我覺得暫時不缺。”
“你最缺的是搞明白這四萬多個人為什麼來，又為什麼留下。”
這句話很簡單。
賀知遠卻沉默了十幾秒。
顧川沒有什麼專業理論。
也沒有扯什麼CAC、LTV、增長飛輪。
他現在壓根還不會那些。
但普通人的邏輯夠用。
一個飯店突然來了一百桌客人。
你連他們覺得菜好不好吃都沒問。
轉頭先花十萬塊在門口發傳單：
快來！
人更多！
這多少有點像廚房著火了，服務員還在門口喊今日特惠。
“先不投。”
賀知遠做了決定。
“把昨天用戶的次日留存拉出來。”
“再把用戶行為按照使用頻次拆開。”
“還有。”
顧川補充一句。
“別隻看平均數。”
“真正做視頻的人和隨手下載體驗的人分開。”
“一個是客戶。”
“一個可能隻是來吃瓜。”
運營負責人點頭。
“明白。”
掛斷電話後。
辦公室立刻忙起來。
中午十二點。
第一批數據出來。
四萬多新增用戶裡。
真正完成一次完整視頻導入、粗剪、導出的用戶隻有一萬六千多。
大量用戶注冊後隻點了幾下。
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