“有個問題。”
“說。”
“邵川手裡還有舊版程序。”
“他拿去賣，普通演示也能跑。”
我點開版本列表。
舊版隻有基礎控製。
沒有新的適配層，也沒有完整的計量校準。
“能賣，就讓他賣。”
“我們不替他做交付。”
杜衡猶豫了一下。
“他下午給我打電話了。”
“說什麼？”
“給我兩萬，讓我替他改接口。”
“你想接？”
他馬上搖頭。
“我怕你不知道，過來告訴你。”
我把椅子拉給他。
“以後這種事，不用怕說。”
“你有選擇工作的自由。”
“但公司的研發時間和資料，不能拿去替別人做項目。”
杜衡點頭。
“我明白。”
晚飯前，邵川發來一張退款截圖。
三十萬。
他終於退了。
後麵跟著一句話。
“你滿意了？”
我沒有回複。
他又發來一張照片。
倉庫裡的舊設備被拆開，堆滿了操作台。
“別以為隻有你能改。”
“我找到了更好的團隊。”
我放大照片。
桌上放著一張印有廠名的工牌。
啟達電子。
這個名字，我記得。
前世，邵川準備上市前，曾經跟這家公司撕破臉。
原因很簡單。
他們擅長做演示樣機。
至於批量產品能不能穩定運行，得另算錢。
那時候邵川已經有了自己的團隊。
他付得起，也拖得起。
現在不同。
他手裡隻有兩千套舊設備。
還有每天增加的借款利息。
鄭茂走過來看了一眼照片。
“他找啟達了？”
“您認識？”
“以前合作過。”
“他們改小批量不便宜。”
我把手機鎖屏。
“豐源這邊的生產，不要受他們影響。”
“那不會。”
鄭茂指了指車間。
“你的材料已經上了線。”
第二天上午，邵川帶著一個男人來到工廠。
男人姓羅，夾著電腦，進門就問設備板號。
邵川故意站到我麵前。
“介紹一下，羅工。”
“做控製係統十五年。”
我點頭。
羅工看了我一眼，沒接話。
他徑直去找鄭茂借工作台。
邵川跟著走了兩步，又轉回來。
“我還是那句話，咱們沒必要鬨成這樣。”
“你想談什麼？”
“研發你做，銷售我做。”
“之前的事，翻篇。”
“那批貨呢？”
“算公司的。”
我笑了一下。
原來繞來繞去，還是要我出錢。
“舊貨是你的。”
“欠款也是你的。”
“別再來分我的公司。”
他臉上的笑徹底沒了。
“行。”
“你等著看。”
當天傍晚，羅工做出一套演示機。
邵川興奮得當場拍了視頻。
燈能亮。
風機能轉。
斷網後也能繼續運行。
他把視頻發到客戶群，報價比我低三成。
緊接著，羅工遞給他一份改造清單。
我站在車間門口，聽見他問。
“怎麼還要這麼多錢？”
羅工合上電腦。
“你要的是一套能演示。”
“現在談的，是兩千套能交付。”
06
邵川跟著羅工進了辦公室。
門沒關嚴。
我聽見他壓著聲音問。
“不是說改一下程序就行？”
“程序要改，板子也要換料。”
“那你昨天為什麼不說？”
“昨天你問，能不能先做一套給客戶看。”
我沒有繼續聽。
他的采購，不歸我管。
我的第一批設備，剛進入連續運行測試。
杜衡把一張表貼在牆上。
二十四小時，四十八小時，七十二小時。
每過一項，才簽一個名字。
誰測的，誰負責。
我站在表前看了一會兒。
以前這種事，總被邵川嫌慢。
他最常說的一句話，就是先把錢收進來。
等客戶催，再想辦法。
現在，我不想辦法替他補了。
中午，瑞庭傳回第一天的試用數據。
運行正常。
工程主管專門打來電話。
“計量誤差比我們原來的小。”
“還要繼續測。”
我沒有急著報節能率。
“至少跑完一周，再結合入住情況看。”
他笑了。
“你倒不急著賣。”
“賣出去，要能用。”
下午，鄭茂來找我。
邵川想借車間改造舊貨。
還想讓豐源替他墊材料。
“您怎麼回的？”
“工位可以按天租。”
“材料自己買，工時每天結。”
我點頭。
“按您的規矩辦。”
鄭茂看著我。
“我還以為，你會讓我別接他的活。”
“您開廠，要掙錢。”
“但別因為認識我，就給他賒賬。”
鄭茂笑意收了些。
“明白。”
傍晚，邵川又找了過來。
這次他沒談兄弟。
他拿著一份報價表。
“你不是要合格設備嗎？”
“我給你做。”
我接過來。
型號換了。
價格降了。
最後一欄寫著，預付百分之八十。
我把紙放回他手上。
“先送樣。”
“改貨也要錢！”
“所以你來找客戶付。”
“做生意不都這樣？”
“我的供應商，也是先給出明確的樣品和進度。”
他往車間看了一眼。
“鄭茂能給你的，我也能給。”
“那就拿出來。”
他捏著報價單，半天沒說話。
以前我最怕他這樣。
不吵，不走，就盯著我。
直到我覺得自己不夠仗義，主動退一步。
這一次，我繞過他，去看測試台。
他在身後喊。
“程蔓，你別後悔！”
我沒回頭。
第三天，邵川終於找到了新客戶。
一家準備擴張的快捷酒店。
負責人叫趙成，手裡有三家店。
他來工廠時，邵川帶著方凱在門口等。
車剛停，兩個人就迎了上去。
我從辦公室窗邊看見他們。
趙成走得很快。
進車間後，他沒有先看機器。
先問價格。
邵川拿出那套演示機。
一連切換了十幾次。
燈光和風機都正常。
趙成很滿意。
“便宜就行。”
“我們客人不挑這些。”
邵川馬上接話。
“那肯定，沒必要花冤枉錢。”
我低頭繼續核對自己的清單。
兩小時後，杜衡回來。
“他賣出去了。”
“多少？”
“八百套。”
“要一次性交付？”
“分兩批。”
我握著筆的手停了一下。
八百套。
夠他把自己留在這批舊貨上。
也夠他忽略後麵的改造成本。
果然，當天晚上，他在朋友圈發了簽單照片。
配文隻有一句。
真正做生意的人，從不缺訂單。
方凱在下麵留言。
有些人隻會做東西，賣不出去就是廢物。
我劃了過去。
杜衡卻憋著氣。
“他們指著你說呢。”
“訂單不是到賬。”
“到賬也不是利潤。”
“先把我們自己的測試做完。”
第五天，邵川租下了豐源的一片工位。
舊設備重新拆箱。
板子拆出來，電源拆出來，能留下的隻剩部分外殼。
羅工帶著兩個人改造。
進度比邵川想的慢。
一百套裡，有十幾套原本就帶故障。
還有一批接口氧化，拆開才能看見。
邵川蹲在紙箱前，一套一套數。
我從旁邊經過。
他突然站起來。
“你是不是早就知道？”
“知道什麼？”
“這些貨有毛病！”
“驗貨那天，我當著你的麵測過。”
“鄭老板也告訴你，是三年的庫存。”
他的嘴唇動了動。
最終沒說出話。
我繼續往前走。
身後，方凱壓著嗓子抱怨。
“先別吵了，材料商又催款。”
當天夜裡，邵川把自己的車開走。
第二天再來時，他坐的是網約車。
他依舊穿著那件襯衫。
手腕卻空了。
我沒有問表去了哪裡。
前世我賣掉電腦給員工結工資時，他也沒有問過。
第七天，瑞庭試用結束。
工程主管把完整數據發給周啟明。
穩定運行。
計量達到要求。
現場維護也比原係統簡單。
周啟明約我談首批采購。
三百套。
先付三成，分批安裝，按進度結款。
我當場答應。
沒有誇大產能。
也沒有接下自己吃不下的數量。
從瑞庭出來，助理追到門口。
“程小姐，周總讓我提醒你一件事。”
“什麼？”
“嚴經理離職了。”
我停下腳步。
她沒有多解釋，隻把另一張邀請函遞過來。
本地酒店設備采購交流會。
瑞庭是發起方之一。
“周總希望你帶產品參加。”
我收好邀請函。
剛到工廠，鄭茂就迎過來。
“邵川在裡麵。”
“找我？”
“不是。”
他朝改造工位指了指。
“他那個客戶趙成來了。”
我走進去，看見趙成把一台設備推到桌邊。
設備外殼有燒黑的痕跡。
邵川站在對麵，額頭全是汗。
“個別問題，我給你換。”
趙成沒有接話。
他拿出手機，撥通一個號碼。
“人都在。”
“你過來，當麵說清楚。”
幾分鐘後，車間門被推開。
走進來的人，正是剛從瑞庭離職的嚴康。
邵川立刻迎上去。
“嚴哥，你幫我解釋一下。”
嚴康沒有看他。
他走到趙成旁邊，拉開椅子坐下。
“我介紹的是能直接交付的產品。”
“現在出了問題，你問我有什麼用？”
邵川站在原地，終於不說話了。
07
“你介紹客戶的時候，可不是這麼說的！”
邵川盯著嚴康，手指還按在那台燒黑的設備上。
嚴康往後挪了挪椅子。
“我說過，價格低可以談。”
“沒說不驗貨就能裝。”
趙成把手機放在桌上。
“第一批送過去一百套。”
“才裝了二十六套，燒了兩台，另有七台反複掉線。”
“我讓人全拆了。”
邵川伸手去翻設備。
“是不是安裝的人接錯線了？”
跟著趙成來的電工往前一步。
“接線圖是你們給的。”
“羅工親自在現場盯著。”
羅工站在工作台旁，沒有替邵川說話。
他拿過故障機，拆開外殼。
裡麵的電源模塊已經變色。
“這批電源不能留。”
邵川一下抬頭。
“你之前說能用！”
“我說抽測的幾套能用。”
“批量要逐套測，是你催著先交。”
車間裡停了幾把電動螺絲刀。
工人都看了過來。
邵川扯住羅工的袖子，想把他拉到旁邊。
趙成直接擋住。
“就在這兒說。”
“我訂的是能裝進客房的設備。”
“不是花錢替你測舊貨。”
我站在自己的測試台旁，把杜衡叫回來。
“先核我們的出貨清單。”
他低聲問。
“不看了？”
“設備出了問題，客戶要解決。”
“不是站在旁邊看熱鬨的時候。”
杜衡點頭，把還在圍觀的同事叫走。
趙成這時看見了我。
“你就是程蔓？”
“是。”
“這套東西是不是你做的？”
我走過去，看了眼拆開的設備。
“基礎程序有我以前的開發內容。”
“這批硬件的采購、改造和交付，我都沒參與。”
邵川立即接話。
“你聽見了，程序是她做的。”
趙成轉頭看他。
“剛才你不是說，都是你的技術？”
邵川頓住。
我指向變色的電源。
“故障原因讓羅工繼續查。”
“但這不是我的產品。”
“我的型號、外殼編號和測試報告，可以當場核對。”
鄭茂從辦公室拿來生產清單。
我的設備在另一條線上。
批次、數量、領料記錄，寫得清清楚楚。
趙成翻完，把清單還給鄭茂。
“明白了。”
他重新看向邵川。
“沒裝的貨拉走。”
“拆裝的錢你出。”
“預付款退回來。”
邵川的聲音低下去。
“先給我幾天，我全部換新電源。”
“還有掉線的呢？”
“也能改。”
“改完又出問題呢？”
趙成把那台故障機放回箱裡。
“我已經停了十幾個房間。”
“沒工夫陪你一輪一輪試。”
他說完，拿出當初確認的交付單。
上麵寫著試裝不通過，未使用設備退回。
邵川盯著那行字，半天沒動。
這回沒人能替他改口。
嚴康先站了起來。
“你們談，我還有事。”
邵川一把抓住他的胳膊。
“那筆錢呢？”
嚴康臉色變了。
“什麼錢？”
“介紹費。”
“你拿走六萬的時候，說的是包成交！”
趙成慢慢抬起頭。
“六萬？”
嚴康甩開他的手。
“客戶我是不是介紹來了？”
“東西賣壞了，跟介紹有什麼關係？”
趙成把椅子往旁邊推開。
“原來你一口一個老朋友，便宜實用，是這麼來的。”
嚴康沒有再坐。
他拿起包，快步出了車間。
邵川追到門口，又被趙成叫住。
“先說我的錢什麼時候退。”
我回到測試台，繼續核對編號。
他的客戶。
他的介紹人。
他的進貨渠道。
他曾經拿這些東西壓著我，認定我離開他就做不成生意。
現在，每個人都在找他要錢。
傍晚，趙成帶著人離開。
雙方約好，三天內拉回剩下的設備，分兩次退款。
工位上的機器也停了。
羅工要結工錢。
材料商要補尾款。
邵川坐在紙箱上，一通一通打電話。
有人沒接。
有人接了，他剛開口，對方就掛了。
最後，他走到我桌前。
“借我四十萬。”
我合上清單。
“不借。”
“你剛拿到瑞庭的訂單。”
“那是備貨和安裝的錢。”
“我又不是不還。”
“你準備拿什麼還？”
他看向身後的舊設備。
自己也沒能接上話。
過了一會兒，他把一串鑰匙放在桌上。
“我那套房。”
“可以賣。”
我看著鑰匙，沒有伸手。
前世我離開公司時，也曾把自己的房子賣了。
錢填進項目。
邵川跟我說，熬過這幾個月，大家一起翻身。
後來他搬進新別墅。
我連倉庫裡的折疊床都沒能留下。
“那你去賣。”
他的眼睛紅了。
“程蔓，你非得看著我倒下？”
“我讓你別買，你說我不懂生意。”
“我讓你送樣，你說我故意卡你。”
“現在出了問題，你又要我負責？”
他突然掃落桌邊一摞空包裝盒。
杜衡立刻走了過來。
鄭茂也從辦公室出來。
“這裡是工廠。”
“不是你撒氣的地方。”
邵川彎腰撿起鑰匙，沒再說話。
離開前，他看了我一眼。
我沒躲。
這一次，誰的損失，誰自己承擔。
當天夜裡，我還在核對交流會的展示資料。
手機收到杜衡發來的截圖。
是邵川給他的消息。
“程蔓電腦裡那個交付包，你有吧？”
“發我一份。”
“十萬，先給一半。”
下麵還有一句。
“別告訴她，我隻要最新的。”
我讓杜衡保留原消息，不用回複。
隨後檢查了資料下載記錄。
舊版共享目錄裡，下午多了一次訪問。
登錄賬號屬於邵川。
他沒拿到新程序。
卻下載了一份我早就廢棄的產品報價表。
我看著文件名，坐直了身體。
那張表的最後一頁，寫著瑞庭下一批準備改造的酒店名單。
08
我先給瑞庭的工程主管打了電話。
“我們之前討論過的改造名單，可能會被其他供應商拿去聯係。”
“如果有人說是我委托的，請直接找我確認。”
他很快回複。
“已經有人打來了。”
“邵川？”
“他說，你們還是一家。”
我握緊手機。
“不是。”
“我們的供貨和維護，隻有已經確認的對接人負責。”
工程主管停了一下。
“他報價比你低，還說能接手你們的安裝。”
“他沒參與新產品開發，也沒有安裝資料。”
“這點我會寫清楚發過去。”
掛斷電話，我沒有急著找邵川。
先把自己的失誤補上。
舊版目錄是兩年前建的。
當時隻有我、杜衡和邵川三個人。
新資料已經分開存放。
舊文件卻沒有全部清理。
我一直想著把產品做出來，把客戶接回來。
差點又讓他借著過去的合作，繼續說含糊話。
我取消了舊賬號權限，檢查了全部文件。
共享過的資料，一項一項登記。
沒有假文件。
也沒有故意留下的誘餌。
我不需要靠猜他會不會偷，來決定自己的生意怎麼做。
杜衡趕過來時，手裡還拿著手機。
“他又加價了。”
“多少？”
“十五萬。”
“讓你先給什麼？”
“完整交付包，還有後台密碼。”
我讓他把手機收好。
“以後直接拒絕。”
“別為了幫我，跟他耗著。”
杜衡點頭，發出一條消息。
“公司資料不提供。”
邵川馬上打來電話。
杜衡當著我的麵按掉。
隨後把號碼拉進拒接名單。
我給他倒了杯水。
“今天是我安排不周。”
“舊權限應該早點清。”
他愣了一下。
“你不用跟我道歉。”
“該補的事得補。”
“不能出了問題，先怪手下的人。”
他捧著杯子，低頭喝了一口。
第二天，我們把對接說明發給所有正在接洽的客戶。
內容隻有幾項。
產品型號。
負責人員。
公司收款賬戶。
交付和維護範圍。
沒有提邵川欠錢。
也沒有把私人爭執塞給客戶看。
客戶買東西，是為了省心。
不是花錢聽我講自己受過多少委屈。
上午十點，瑞庭助理回了消息。
資料已經同步給各店負責人。
邵川再打過去，沒人肯讓他代替我報價。
中午，他直接來了工廠。
“你什麼意思？”
他把打印出來的說明拍在桌上。
“怕別人不知道我們散了？”
“怕客戶付錯錢，買錯東西。”
“我又沒說不交貨！”
“你拿什麼交？”
他咬了咬牙。
“程序都是一起做出來的。”
杜衡從旁邊抬起頭。
“哪一段是你寫的？”
邵川沒看他。
我打開舊版研發清單。
“你負責客戶溝通和采購。”
“該結算的費用，按實際記錄結。”
“沒做過的東西，不會因為你說過幾遍，就變成你做的。”
他盯著電腦，突然伸手去合屏幕。
我先把電腦轉向自己。
“別碰。”
鄭茂站在門口。
“談事就談。”
“不談就出去。”
邵川收回手。
“行。”
“你把我撇乾淨，我也沒必要替你留麵子。”
我以為他會繼續罵。
。單認確展參的會流交張一出拿裡包從卻他
。的冊注新他是稱名司公
。樣一乎幾料資版舊的我與紹介品產
”。去能也我，去能你“
”。夜個幾過熬你認不，品產認戶客“
。走就完說他
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”？展參麼什拿，好改沒都備設連他“
”。機示演台那“
”！付交量批能不西東那可“
”。品產量批示展們我以所“
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”。用常正能不能後以過裝看戶客讓“
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。箱封獨單機示展
。看拆場現供，品產整完套六備準外另
。諾承的定確不了掉刪表價報
。上寫的做能
。麵後在藏字小用不，的到不做
。套十三了裝安批一第庭瑞
。對核間逐，店酒在守衡杜和我
。水瓶幾來送管主程工，點一十上晚
”？盯樣這也前以板老你“
”。板老是就我“
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”。了紹介麼那川邵聽慣習，對“
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”。法說個換後以“
”？工程“
”。行“
。具工收家大讓才我，過通試測間一後最
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”。絕做情事把別，蔓程“
”。了房賣備準都川邵“
”。去過能還事這，來出錢點拿你“
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。袋件文好裝新重，機手下放我
。戶客的我走截能就，字數個一到拿為以他
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90
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”。及得來還，談在現，蔓程“
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”。算後以些那“
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”。悔後別你“
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”。西東的樣一買錢花要必沒“
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”？係關麼什你跟邊那“
”。做起一來原“
”。高要定肯格價，賣己自想員人術技“
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。店酒務商型小家一營經，潘姓戶客
。料資頁兩了翻他
”？多麼這貴麼什為們你“
”？看起一在放價報份兩把要不要您“
。來過遞單傳宣的川邵把他
。紹介能功有隻麵上
。置配體具有沒
。圍範裝安有沒也
。題問個幾他了問我
。量數房客
。路線有原
。置位房機
。工施間夜要需否是
。煩耐不些有，後最到答他
”？煩麻麼這麼怎，備設個買“
”。做人有要都些這，後以間房進裝為因“
”。煩麻會才麵後，楚清問不在現“
。定決上馬有沒他
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”。邊那問問去先以可您“
”。較比再，細明價報進寫容內些這把們他讓“
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”？留不真“
”。用沒話亮漂句一留“
”。意生的虧就完做筆一接能不們我“
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。費收否是裝安間夜問在板老潘
。收不說川邵
。理整路線舊問人有又
。包能說他
。人來時隨要題問出，業營門著開店酒，出提人個三第
。應答舊依他
。少越來越笑的上臉，邊旁在站凱方
。來下不停卻川邵
。圈一多就人的著圍，項一應答每
。單訂要需他
。要需都候時何任比
。流交品產到輪，點一十午上
。台上前提川邵
。器機的過造改獨單套那是還的示展
。動轉機風，起亮光燈
。能節了講他
。護維了講
。表價低張那出亮後最
。掌鼓人有下台
。巴下揚了揚，我向看他
。問提場現請人持主
。筒話起拿管主程工的庭瑞
”？嗎置配一同是，機示展和品產量批“
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”。然當“
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”？嗎機產量了帶“
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”。庫倉在都貨“
。下放筒話把管主程工
。問追再有沒
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。我到輪來下接
。案方講先有沒我
。備設裝封套兩出拿機隨衡杜讓先
。套一了選人的排前請
。開拆場現
。板主
。源電
。口接
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。下頭鏡到放部全
”。置配一同是的戶客給交與，的示展天今“
”。果結用試際實的庭瑞是這，外另“
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。察觀在還明標接直，的間時夠測沒
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”。證保一統能不“
”。果結響影都，向朝間房和況情住入、統係舊“
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”？貴麼那賣還，證保敢不都果效連“
。他向看我
”。十三之分百省都店酒家每證保才剛你“
”？算麼怎“
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”？比間時段哪跟“
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”？辦麼怎同不率住入“
。杯水起拿他
”。談細能都麵後些這“
。幕屏回轉我
”。案方報再，測先是，法做的們我以所“
”。換更上馬戶客議建會不們我，本成蓋覆以足不益收的後造改果如“
。排二第在坐板老潘
。格價看頭低有沒他次這
。我問手舉他
”？接不接，間房個多十四有隻我“
”。接“
”。估評場現做先“
”？呢用費“
。來出調頁費收把我
。釋解項一項一
。頭了點，完看他
。人係聯了下留店酒家三，後束結流交
。單訂額大我給塞場當誰有沒
。估評場現了約們他
。果結的要我是這
。強錢收著搶比，題問次一出少麵後，點一慢得談
。我給遞片名張一把，來過走明啟周
”。人責負營運的造改續後責負們我是這“
”。接對先們你“
。過接手雙我
”。謝謝“
”。謝別先“
。機示展眼了看他
”。做的說天今按“
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