第20章
既然你覺得我不配跟你合作，那就算了
李陽眉毛挑了一下，臉上的笑意淡了些許。
“抬價？”
“唐老板，咱們合作也不是一天兩天了，之前不都說得好好的嗎？怎麼突然就要抬價？”
唐科把充上電的手機拿起來，開機，眼睛盯著屏幕上跳動的logo，頭都沒抬。
“此一時彼一時的嘛，小李。”
他慢悠悠地劃開鎖屏，點開綠泡泡，看著上麵一堆未讀消息，嘴裡不鹹不淡地說道。
“之前是之前，現在是現在。”
“之前你那生意，半死不活的，一天能賣個幾十串頂天了。我按老價格給你，那是照顧你，看你個年輕人創業不容易。”
他這話說的，好像給了李陽天大的恩惠。
李陽心裡冷笑。
照顧我？
原主每次過來，你哪次不是愛搭不理的？
要不是看在你家貨還算新鮮，價格也還行，誰願意看你那張臭臉。
“但是現在不一樣了啊。”唐科點開一個麻將群，看著裡麵的聊天記錄，嘴角咧開。
“你今天一個上午就把貨全賣完了，這說明什麼？說明你那生意，火了呀！”
“雖然有運氣的成分。”
“但你這錢都賺到手了，我這個當供應商的，跟著喝口湯，不過分吧？”
唐科說完，靠在老板椅上，等著李陽討價還價。
在他看來，這種小攤老板沒什麼選擇。
以前每次進貨，三斤五斤地拿，今天要羊肉，明天要牛肉，後天又隻要幾個腰子。
量小，事還多。
他願意賣，已經算給麵子了。
現在李陽生意好了一點，想多拿貨，價格當然得漲。
不樂意？
那就換人。
江都農批市場這麼大，賣凍品的多得是。
但換供應商哪有那麼簡單？
得重新找貨源，試貨，談價，磨賬期。
尤其是服務區這種地方，李陽自己又沒時間天天往市場跑。
折騰幾天，生意說不定就涼了。
唐科覺得自己吃定了他。
“小李，你也別覺得我不地道。”
“做生意就是這樣，你賺得多，我這邊的成本和風險也跟著上來。”
“以前你拿那點貨，我壓根沒什麼利潤。現在你既然賣得動，那價格肯定得重新談。”
李陽看著他。
“怎麼漲？”
唐科見他答應得這麼快，心裡更舒服了。
“羊肉，以前一斤三十二吧？”
“現在三十六。”
“牛肉以前二十八，現在三十二。”
“五花肉、掌中寶、郡肝這些，也都往上提兩三塊。”
“你別嫌貴，市場價就在這擺著。我又不是隻坑你一個。”
李陽沒立刻說話。
他低頭算了一下。
唐科這一刀下去，單串成本得漲不少。
李陽看著唐科，心裡已經把他的想法摸透了。
無非就是覺得自己以前拿貨少，今天突然賣光，也就是撞了次運氣。
你急著補貨，他就拿捏你。
能多賺一點是一點。
李陽沒急著翻臉，隻是問了一句。
“唐老板，你說的我能理解。”
“可我要是量大，你能不漲嗎？”
唐科聽樂了。
他靠在老板椅上，手裡轉著手機，像聽見了什麼笑話。
“量大？”
“小李，你這話說得有點意思。”
“你以前進貨，羊肉五斤，牛肉三斤，腰子拿十個還得讓我挑大點的。”
“現在賣了一天，就準備跟我談量大了？”
他抬起手，比了個巴掌。
“你能一次拿五十斤羊肉？”
“還是能拿一百斤？”
“你要真能穩定拿一百斤羊肉，牛肉、五花肉、雞翅這些也都跟上，我不但不漲，價格我還能再往下給你壓。”
唐科說到這裡，自己先笑了。
“但你能嗎？”
“做生意別光看一天兩天。今天服務區人多，你碰上了，明天呢？後天呢？”
“你囤那麼多貨，賣不動，全砸冰櫃裡，到時候又跑來找我哭。”
李陽沒說話。
唐科以為他被說住了，語氣更隨意。
“年輕人做生意，最怕上頭。”
“今天賺了點錢，就覺得自己要起飛了。”
“我做凍品這麼多年，見多了。前兩天還跟我吹一個月流水幾十萬，過幾天就來問我能不能退貨。”
“小李啊，不是我打擊你。做生意，得腳踏實地，一步一個腳印。”
“你那服務區，什麼情況我比你清楚。客流量就那麼點，還都是過路的，能有多少人買你那玩意兒？”
“今天你可能是運氣好，碰上個旅遊團或者堵車了。但這種好事，能天天有嗎？”
“你一下進幾千塊的貨，賣不掉怎麼辦？凍品這東西，反複解凍，口感就全毀了。到時候砸手裡，哭都來不及。”
“你想拿貨，我給你拿。價格就按新價走。”
“你要覺得貴，那也沒辦法。”
唐科說完，端起桌上的茶杯，慢慢喝了一口。
那副樣子，像是已經把李陽拿捏住了。
李陽看著他，問道：“如果我現在就拿一百斤羊肉呢？”
“那就按原價。”
“牛肉呢？”
“一百斤以上，也按原價。”
“其他貨呢？”
“你要是量夠，我可以給你算批發價。”
唐科往椅背上一靠，手指敲著桌麵。
“不是我刁難你。”
“別嘴上說一百斤，最後掏錢的時候又跟我說，唐哥，先來十斤試試水。”
“這種人我見多了，剛賺兩天錢，覺得自己是大老板了。”
李陽盯著貨架上的凍品，沒接話。
一百斤羊肉，一百斤牛肉。
再加上五花、雞翅、腰子、掌中寶、郡肝、牛板筋，還有素菜、調料、炭火、打包盒。
真按今天這個客流量備貨，少說得配上幾百斤肉。
雜七雜八加上去可能要幾萬塊了。
他可不想把現金流全部用完。
唐科見他不說話，笑得更輕鬆了。
“怎麼，不敢拿了？”
“我就知道。”
“年輕人就是這樣，口氣喊得大，真到掏錢的時候，立刻清醒。”
李陽抬頭看他。
”。多麼這拿次一能定一不天今我“
。情表的此如然果出露上臉，杯茶起端科唐
”。看你“
”？著來麼什說我“
。靜平氣語陽李
”。作合期長談你跟以可我但“
”。算的前之按是還格價，大越來越會量。走裡這你從定穩，貨的我後以“
。了沒下一容笑的上臉科唐
。上子桌回放杯茶把他
”？作合談我跟你“
”？你“
。話的唐荒麼什了到聽是像，眼一陽李了掃下上他
”？詞些這的學哪在底到你“
”。係體格價，貨供定穩，作合期長“
”？了餅畫人給會學，頻視短天兩了刷，麼怎“
。釋解沒陽李
。勁起越說越卻科唐
”？啊孩小歲三是我當你“
”？錢個幾有裡手？嗎了萬過額業營？天幾了開，攤烤燒區務服破個那你“
”。作合期長談我跟還“
。霜冰的麵上拍了拍，前櫃冷到走，來起站上子椅從他
”？嗎貨少多走要天一兒這我道知“
”？拿地斤百幾斤百幾是不個哪，店鍋火、市夜、店烤燒、店飯“
”。夠不都縫牙塞我給連，量點那你“
”？啊貨送你給我讓想還是不是後以，你給價原按我讓想還“
。聲一笑嗤科唐
”。了事回當己自拿真是你“
。因原下一釋解備準正陽李
。手擺了擺手抬接直科唐
”。貨要多就你麼要，貨拿價新按就麼要“
”？吧了以可界眼個那沒我，趣興感不我，作合期長麼什“
”。人別找去你“
”？了頭大冤當我把真是子小你“
”？貨拿想還錢沒“
”？賬賒想，著麼怎“
。動沒，地原在站陽李
。口開續繼，處痛他到戳為以科唐
”。勸句一哥聽“
”。了騰折別“
”。黃得晚早店那你“
”？酒喝誰，方地那區務服。酒啤賣得非，烤燒賣就烤燒賣“
”。扔裡水往錢把是你，意生做是不你“
”。題問點有就來本子腦是，熱子腦是不你看我“
。來下靜安裡庫倉
。響嗡嗡機縮壓櫃冰
。下一了笑然忽，秒幾科唐了看陽李
”。板老唐“
”。對得說你“
。愣一科唐
”。地實踏腳得實確，意生做“：道續繼陽李
”。了算就那，作合你跟配不我得覺你然既“
