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第23章

融資正式啟動是在秋天。

路演的兩周，我幾乎沒有回家在十二點之前的時候。

最難的一場，是對接一家頭部基金的合夥人，他們之前在這個品類踩過雷，對新品牌的邏輯非常謹慎。

見麵之前，我把他們踩過的那個項目的所有公開資料翻了一遍，找出了垮掉的核心原因——供應鏈前置介入不足，導致產品一致性差，用戶口碑在第二個月斷崖式下滑。

進了會議室，他們合夥人團隊四個人，我一個人。

第一個問題就是致命的。

“你們這個賽道今年死了多少品牌，你數過嗎？”

“公開報道的，27個，其中有融資記錄的19個，平均存活周期11個月。”

他停頓了一下。

“你數過。”

“來之前數的。”

“那你憑什麼認為你們不一樣？”

我把提前準備的一份用戶複購數據報告推過去。

“我們的產品複購率是27.3%，這個賽道裡消亡的品牌，平均複購率在12%以下。複購率說明用戶把錢花出去之後，願意再來一次，這是品牌存活的核心指標，不是流量，不是GMV。”

那個合夥人看了報告，翻到最後一頁，抬起頭。

“你們的第二年規劃是什麼？”

我把第二頁提案翻出來，開始講。

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