第11章
提案日前兩周，團隊進入衝刺狀態。
十五個人，分成三組。
一組做策略，一組做創意，一組做執行方案。
我盯著每一組，每天晚上十點之前不走。
不是因為我要求他們加班。
是因為我自己不想走。
三十個月了。
我第一次覺得工作是有意義的。
不是在替人跑腿。
不是在幫人擦桌子。
是在做一件我真正擅長的、能留下痕跡的事。
提案日前十天，初版方案出來了。
我把團隊叫到會議室，投影打開，從頭到尾看了一遍。
策略清晰。
創意有亮點。
執行方案紮實。
但還差一口氣。
“差在哪？”小陸問。
“差在真。”
“真？”
“你們的方案很好。數據紮實，邏輯通順，創意也有記憶點。但我看完之後沒有感覺。”
“什麼感覺？”
“想掏錢買一台萬和的感覺。”
會議室裡安靜了幾秒。
“回去想一個東西，”我說，“萬和這台車，對一個普通人來說意味著什麼。不是性能，不是配置，不是價格。是它能改變這個人生活裡的什麼東西。”
“想不出來就去問。問你爸媽，問你朋友，問樓下便利店的老板。問任何一個開車的人——你為什麼買這台車？”
第二天，小陸給我發了一條微信。
“江總，我昨晚問了我爸。他說他買第一台車的時候，不是因為需要，是因為他想帶我媽去看一次海。我媽嫁給他二十年，沒出過我們那個縣城。”
我看完這條消息，在會議室白板上寫了一句話。
“走更遠的路，和最重要的人。”
小陸看著那行字，眼眶紅了一圈。
“就是這個。”他說。
“對，”我說，“就是這個。”
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