第9章
準備萬和汽車提案的第一周，我幾乎沒怎麼睡。
不是因為焦慮。
是因為興奮。
三十個月了，我第一次重新坐在一張屬於自己的辦公桌前，做我真正擅長的事。
以前在蘇念薇公司，我做的是什麼？
排會議室、訂盒飯、整理文件、協調場地、給客戶端茶倒水。
客戶部副主管。
說白了就是高級跑腿的。
我做的那些事，隨便找一個行政實習生都能乾。
但萬和這個案子不一樣。
這是真正的仗。
全年品牌整合傳播，覆蓋線上線下全渠道，預算一個億出頭。
四家公司搶一塊蛋糕。
博盛有經驗，華策有資源，蘇念薇的公司有關係——萬和品牌總監跟顧承言是大學同學。
致遠有什麼？
有我。
這話不是自大。
是事實。
我在嘉恒和博盛加起來乾了六年，主創和參與過的案子超過四十個。快消、汽車、3C、地產、金融——沒有我沒碰過的行業。
我不是那種隻會做PPT的人。
我是那種能從一個品牌的底層基因裡挖出故事，然後用故事把消費者按在椅子上看完的人。
萬和汽車的品牌定位我早就研究過了。
不是最近才看的。
是兩年前，蘇念薇公司也競過一次萬和的標。
那次我提了一個創意方向，寫了一份十二頁的策略草案，通過內部郵件發給了當時負責這個項目的團隊負責人。
那個負責人叫什麼來著。
對了。
顧承言。
他當時是剛來半年的創意總監。
他收到我的郵件之後，回了一句：“思路不錯，但不太適合我們現在的方向。”
然後那份草案就石沉大海了。
兩個月後，蘇念薇的公司競標失敗。
我後來看了他們最終提交的方案。
裡麵有三個核心創意點，其中兩個跟我那份草案裡寫的幾乎一模一樣。
隻是換了說法。
他用了我的東西，但沒有告訴任何人。
包括蘇念薇。
當然，那次競標還是輸了。
因為他隻學了皮毛，沒學到骨頭。
這一次，我要讓他輸得明明白白。
不是為了報複。
是為了讓所有人看清楚，到底誰值四千八，誰值四萬八。
第二周，我帶著團隊做了一輪完整的市場調研。
不是那種在辦公室裡翻報告的調研。
是實地走訪。
我帶了四個人，跑了六個城市，十八家萬和的4S店，蹲在展廳裡看消費者怎麼看車、怎麼試駕、怎麼猶豫、怎麼下單。
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