書名：主播離職？我早留了一手。
作者：陸二三三
簡介：主播離職？我早留了一手。
主播離職？我早留了一手。
公司走了個頭部主播，網上都在罵我們。
說她三年青春喂了狗，說我們過河拆橋。
我看了都懶得解釋。
她走的第二個月，新人上號播。
粉絲掉了八十萬，彈幕天天刷“還我林聲”。
但銷售額隻跌了不到兩成。
為什麼？
因為我們賣的是貨，不是人設。
產品是二百多個工程師日日夜夜調出來的，供應鏈是七年磨出來的。
主播換了，複購率還在。
她呢？
開了小號自己播，粉絲五萬都不到。
不是她不努力，是她拿不到我們這個級別的貨。
有記者來采訪我，問“如何看待頭部主播離職潮”。
我說：
“主播是浪，產品是海。浪走了，海還在。”
林聲推開我辦公室門的時候，後麵還跟著三個人。
四個全齊了。
我看了他們一眼，沒說話。
林聲站在最前麵，手裡拿著一遝紙。
她深吸一口氣，把那遝紙放到我桌上。
“周總，這是我們四個的辭職信。”
我沒拿起來看。
“想好了？”
“想好了。”
“行。”
我拿起筆，在第一封上簽了字。
然後是第二封、第三封、第四封。
整個過程不到三十秒。
他們四個人站在原地，好像沒反應過來。
林聲愣了一下。
“周總，你不問問為什麼？”
“沒必要。想走就走。”
我把簽好的辭職信推回去。
“該走的流程走完，HR會通知你們。”
他們站在那裡，表情有點複雜。
大概沒想到這麼順利。
或者太順利了。
林聲張了張嘴，想說什麼。
但最後隻是把那遝紙拿起來。
“那謝謝周總。”
“不用謝。好聚好散。”
他們轉身走了。
門關上的那一刻，我聽到外麵有人在小聲說話。
聽不清在說什麼。
但語氣裡有種“終於解脫了”的感覺。
我低下頭繼續看報表。
大約過了五分鐘，門又開了。
運營總監老李衝進來，臉都白了。
“周總！你真簽了？！”
“簽了。”
“林聲啊！三百萬粉絲的頭部主播！你連挽留都不挽留？”
我把報表放下，看著他。
“老李，你坐下。”
他沒坐。
“我坐不住！你知道外麵怎麼說的嗎？林聲剛發朋友圈了，說公司冷血，說她三年青春喂了狗。評論區全是罵我們的！”
“還有呢？”
“還有？這還不夠？粉絲群已經炸了，運營那邊電話被打爆了。你讓我怎麼辦？”
我站起來，走到窗邊。
樓下是倉庫，工人們正在打包發貨。
車來車往，一切正常。
“老李，你記得去年那款護手霜嗎？”
“哪款？”
“就是林聲賣爆的那款。賣了五百萬支那個。”
“記得啊，怎麼了？”
“你覺得是林聲講得好，還是產品好？”
老李愣了一下。
“那當然是……產品也好，林聲講得也好……”
“你認真想想。”
我沒催他。
他站在那裡想了一會兒，臉上的表情慢慢變了。
“你是說……”
“那款護手霜，工廠是我們自己投的，配方是研發團隊調了七個月的，原料是進口的。林聲的腳本裡哪句話講產品了？”
老李沒說話。
“她說‘這個味道好好聞’，說‘我自己也在用’，說‘家人們衝啊’。你看她哪句話提到了甘油比例？哪句話提到了牛油果樹果脂？”
“她賣的是情緒，不是產品。”
“但產品本身不需要情緒。”
我轉過身看著他。
“五百萬支護手霜，退貨率百分之三。你知道行業平均是多少嗎？”
“……百分之十五。”
“對。百分之十五。我們隻有百分之三。”
“為什麼？因為林聲講得好？不是。因為那個護手霜，你用了就是手不裂了。換誰講都一樣。”
老李坐在椅子上了。
這回是主動坐的。
“你是說……換個人播也行？”
“不是也行，是遲早的事。”
“林聲以為自己牛，是因為數據擺在那裡。但她沒想明白，那些複購的人買的不是她，是護手霜。”
老李不說話了。
沉默了好一會兒。
“那現在怎麼辦？粉絲在罵我們，林聲又在帶節奏。我們要不要發個聲明？”
“不用。”
“不用？”
“不用。你越回應，她越來勁。不給她熱度，她自己就涼了。”
“那賬號呢？林聲走了，誰播？”
“讓小陳上。”
“小陳？那個才來三個月的新人？”
“對。她踏實，不搞花裡胡哨的。讓她正常播，產品不變，價格不變。”
老李看著我，嘴唇動了動。
我知道他想說什麼。
新人頂頭部，數據肯定要跌。
粉絲不認，彈幕會罵。
銷售額會掉。
但這些都不是最重要的。
最重要的是產品。
產品硬，換個嘴照樣賣。
產品不行，就是董宇輝來了也白搭。
“你去安排吧。林聲那邊的事，不用管。”
老李站起來，走到門口又回頭。
“周總，萬一……我說萬一啊，數據跌得厲害呢？”
“跌多少？”
“不知道，但肯定跌啊。”
“那就跌。跌完了會回來的。”
他看了我兩秒，歎了口氣，出去了。
門關上之後，辦公室又安靜了。
我坐回椅子上，打開手機。
林聲的告別視頻已經在熱搜上了。
她在視頻裡哭了。
說舍不得粉絲，說三年青春不後悔，說江湖再見。
底下評論三萬條。
“林聲別走！”
“公司太冷血了！”
“抵製黑心MCN！”
我關了手機。
扔到桌上。
窗外天快黑了。
倉庫的燈亮起來了。
包裝線還在轉，貨車還在進出。
一切照舊。
第二天早上，我到公司的時候，前台小姑娘看我的眼神不太對。
欲言又止。
“有話就說。”
“周總……那個，林聲姐的粉絲，在咱們官方號底下刷屏了。全都是罵人的。”
“讓小陳照常播。”
“可是……”
“可是什麼？”
“可是小陳說她有點緊張。怕被罵。”
“你跟她說，罵就罵。罵完了把產品講清楚就行。”
“好。”
上午十點，小陳上了直播。
我在辦公室沒去看。
老李發消息給我。
“在線人數三千，平時這個點林聲播是一萬五。”
“彈幕呢？”
“全是‘還我林聲’。”
“小陳怎麼樣？”
“講了十分鐘了，有點結巴。”
我沒回。
十一點，老李又發消息。
“在線人數掉到兩千了。”
“銷售額呢？”
“跟昨天比掉了六成。”
我沒回。
十二點，老李打電話來了。
“周總，要不要搞個促銷？發個優惠券什麼的拉一拉？”
“不用。”
“可是數據太差了……”
“你看了退貨率嗎？”
“退貨率？我看一下……等一下啊……”
電話那頭傳來鍵盤聲。
過了十幾秒。
“退貨率百分之三，跟之前一樣。”
“那就行了。”
“可是……”
“買過的人沒退貨，說明產品他們還認。新來的罵兩句就走了，不影響。”
老李那邊沉默了幾秒。
“行，聽你的。”
掛了電話。
我打開後台數據，翻到那款護手霜的複購率。
百分之四十一。
也就是說，一百個買過的人裡，有四十一人買了第二次甚至更多。
這些人買的是林聲嗎？
不是。
買的是手不裂。
我關掉後台。
打開競業協議。
上麵寫著林聲簽過的那一條。
“離職後六個月內，不得在任何平台從事直播帶貨活動。”
六個月。
夠久了。
夠她把自己折騰涼了。
也夠我們把新主播扶起來了。
我拿起桌上的樣品——那款護手霜。
擠了一點在手上，抹開。
不油，吸收快。
確實好用。
跟誰講沒關係。
小陳上播第三天，數據還在掉。
老李每天早上準時來我辦公室彙報，臉色一天比一天差。
“周總，在線人數掉到一千五了。”
“嗯。”
“銷售額隻有林聲在的時候的三成了。”
“嗯。”
“粉絲從三百萬掉到兩百八十萬了。”
我看他一眼。
“掉二十萬，慌什麼？”
“二十萬還少啊？那可是真粉。”
“你分得清真粉假粉？”
老李不說話了。
我打開後台，翻到粉絲活躍度那一欄。
“取關的人裡，有多少是三個月內沒下過單的？”
老李湊過來看了一眼。
“百分之七十多……”
“那就是了。那些人本來就是來湊熱鬨的。林聲走了他們取關，不奇怪。”
“可是彈幕也在罵啊。你去看看，全是‘還我林聲’‘抵製黑心公司’。”
“罵了就罵了。你少看彈幕。”
老李苦笑。
“我不看，運營團隊得看啊。小陳播的時候，那幾個姑娘都快哭了。”
我想了想。
“讓小陳把彈幕關了。”
“關了？”
“對。關了。專心講產品。罵也聽不見，專心播自己的。”
“這能行嗎？”
“試試就知道了。”
那天下午，小陳關了彈幕直播。
老李後來跟我說，運營群裡炸了鍋。
有人說“關了彈幕不就是認慫嗎”，有人說“粉絲會更生氣”。
但兩個小時播下來，銷售額反而漲了一點。
因為小陳不緊張了。
沒人罵她，她就不用一邊看彈幕一邊講品。
語速穩了，介紹也細了。
老李發消息給我：“周總，好像有點用。”
我沒回。
一周後，小陳開了彈幕。
罵的人還在，但少了一些。
因為有人開始替她說話了。
“你們別罵了，主播又沒做錯什麼。”
“這個護手霜確實好用，誰講都一樣。”
“我買了三年了，換不換人我都買。”
老李看到這些評論，激動得給我打電話。
“周總！有人幫我們說話了！你看看！”
“看到了。”
“這說明什麼？”
“說明產品會說話。”
老李在電話那頭笑了。
“你這人，永遠這句。”
“因為這句就夠了。”
第二周，有個事讓老李又緊張了。
林聲的小號開始更新了。
名字叫“林聲的樹洞”。
第一條視頻，她說自己“一切歸零，重新開始”。
播放量兩百萬。
評論區全是“心疼林聲”“支持林聲”“永遠等你”。
老李拿著手機衝進我辦公室。
“周總，你看這個。她這不是明擺著蹭熱度嗎？”
我看了看。
“拍得還行。”
“你還誇她？”
“她拍得好不好，跟我們有什麼關係？”
“可是粉絲在下麵罵我們啊。”
“罵唄。她又沒點名。”
老李急得跺腳。
“那我們就這麼乾看著？”
我放下手機。
“老李，我問你。她現在能賣貨嗎？”
“不能，有競業協議。”
“那她拍什麼？”
“拍日常啊，拍感悟啊，拍行業黑幕啊。”
“行業黑幕點到我們了嗎？”
“……還沒有。”
“那不就行了。等她點到我們的時候再說。”
老李看著我，想說什麼又咽回去了。
過了幾天，林聲的視頻裡開始含沙射影了。
她說“有些公司，主播走了就把賬號收回去，太沒人情味”。
沒說哪家公司，但評論區全在猜是我們。
運營團隊炸了。
法務也來找我，說可以發律師函。
我說：“不發。”
法務問為什麼。
“發了就是給她引流。她現在最缺的就是熱度。你一封律師函，她能做三期視頻。”
那就不發。
當沒看見。
第三周，公司內部有人動搖了。
一個小主播偷偷關注了林聲的小號，被老李發現了。
老李氣得要開了她。
我說：“不用。找她談談就行。”
那姑娘被叫到我辦公室，臉都白了。
“周總，我就是隨便看看……”
“看了之後呢？”
“……覺得她挺不容易的。”
“她不容易，你容易？”
姑娘不說話了。
我看著她。
“你覺得她說的那些行業黑幕，我們有沒有？”
“沒有……我們公司挺好的……”
“那你信她什麼？”
姑娘低著頭，聲音很小。
“我就是覺得，主播走了賬號被收回，有點太……”
“太什麼？”
“太絕了。”
我沉默了幾秒。
“合同是她自己簽的。賬號歸公司，白紙黑字。”
“可是……”
“可是什麼？你覺得不公平？”
姑娘不敢說了。
“你覺得不公平，可以走。不走就好好乾。”
她走了之後，老李歎氣。
“周總，你這話說得太重了。”
“重嗎？實話而已。”
“可你這樣，人心會散的。”
我看著他。
“你覺得我們靠什麼留住人？”
老李想了想。
“靠待遇？”
“靠產品。產品硬，公司就穩。人來人走，都動不了根。”
“那林聲那邊……”
“讓她折騰。半年後她才能賣貨，到時候她賣什麼？賣她那五萬粉絲能撐起的供應鏈？還是賣她從拚多多拿的貨？”
老李沒接話。
第四周，數據開始往回走了。
在線人數從一千五慢慢漲到三千。
銷售額從三成漲到五成。
粉絲掉到兩百七十萬之後，不掉了。
老李拿著數據來找我，臉上的笑藏不住。
“周總，穩住了。”
“嗯。”
“退貨率還是百分之三，沒變。”
“嗯。”
“你是算好的？”
我沒回答。
把數據翻到複購率那一頁。
百分之四十三。
比林聲在的時候還高了兩個點。
我把屏幕轉向老李。
“看見了嗎？”
老李盯著看了半天。
“這是……怎麼回事？”
“因為小陳不吹牛。她老老實實講產品，用戶信她。”
老李張了張嘴。
“所以……”
“所以什麼？所以產品是海，主播是浪。浪走了，海還在。”
老李看著我，笑了。
“行，你是對的。”
窗外倉庫的燈又亮了。
包裝線還在轉。
跟以前一樣。
林聲的小號越做越大了。
不到一個月，粉絲破了五十萬。
老李每天早上第一件事就是刷她的視頻，然後跑來跟我彙報。
“周總，她昨天那條視頻又爆了。講直播間逼單話術的，播放量三百萬。”
“嗯。”
“底下評論區全在猜是哪家公司。有人說就是我們。”
“讓她猜。”
老李急得轉圈。
“你不急？她現在每條視頻都在影射我們。再這樣下去，品牌方那邊會有想法的。”
“品牌方看的是銷量。銷量掉了沒？”
“沒掉……但——”
“沒掉就行。”
老李不說話了，但臉色明顯不好看。
我知道他在擔心什麼。
林聲以前是公司的招牌。現在這塊招牌在對麵罵你，底下人肯定慌。
但慌沒用。
越回應越糟。
第五周，林聲發了一條更狠的。
她說：“有些公司的護手霜，號稱自己研發的，其實就是找個代工廠貼牌。”
沒點名。
但我們的護手霜是主打產品，全網都知道。
運營團隊炸了。
法務第三次來找我，說這次必須發律師函。
我說：“你告訴我，她點名了嗎？”
法務愣了愣。
“沒有……”
“那你怎麼告？告她暗示？”
法務不說話了。
“回去待著。等她點名再說。”
法務走了之後，老李又進來了。
“周總，我求你了，咱們發個聲明行不行？就澄清一下，我們的護手霜確實是自研的，不是貼牌。”
“你發了聲明，然後呢？”
“然後大家就信了啊。”
“你確定大家信？你一發聲明，她就做視頻回應。一回應，熱度更高。你信不信她能連做三期？”
老李張了張嘴，沒說出話來。
“林聲現在缺什麼？缺熱度。你給她熱度，她謝謝你全家。”
“可是不回應，她一直這麼含沙射影，粉絲就真的信了。”
“粉絲信不信，看銷量。”
我把後台數據打開，推到他麵前。
護手霜：上周銷量同比上漲百分之三。
保溫杯：上漲百分之五。
老李盯著屏幕，眼睛瞪得溜圓。
“這……怎麼回事？”
“因為買過的人知道她說的是假的。”
“我們的護手霜是什麼品質，用了就知道。她在那說貼牌，用了三支的老用戶會信？”
老李慢慢坐下了。
“所以你的意思是……”
“讓產品自己說話。產品不會撒謊。”
第六周，公司內部開始有動靜了。
一個小主播偷偷用小號關注了林聲，還給她的視頻點了讚。
不是老李發現的，是運營組的小姑娘刷到的。
截圖發到了管理群。
老李氣得要馬上開了她。
我說：“先別急。叫她來聊聊。”
那姑娘叫小藝，來了之後臉煞白。
“周總，我就是手滑點了讚……”
“關注也是手滑？”
她不說話了。
我看著她。
“你覺得林聲說得對？”
“……有些說得確實對。行業裡確實有那些事。”
“我們公司有嗎？”
她想了想，搖搖頭。
“沒有。”
“那你信她什麼？”
小藝低著頭，憋了半天。
“我就是覺得……她說出了我們不敢說的話。”
“什麼話？”
“主播就是工具。賬號不是自己的。說被踢就被踢了。”
老李在旁邊忍不住了。
“你合同沒看嗎？賬號歸公司，你入職的時候就簽了的！”
“我知道，但……”
“但是什麼？”
“但是心裡不舒服。”
辦公室裡安靜了幾秒。
我看著小藝。
“你覺得自己是工具？”
“……有時候覺得。”
“那你覺得自己值多少錢？”
她愣住了。
“你上個月播了二十場，銷售額八十萬。你的提成是一萬六。公司賺多少？扣除成本，不到十萬。”
“你覺得公司把你當工具，那你出去看看，哪家公司能給一個新主播這樣的分成？”
小藝不說話了。
“你可以走。但走了之後，你能拿到的待遇，不會比這裡好。”
”。萬十八賣能才，鏈應供和品產的家們我上配，力能的你為因“
”。試試你，品產個換“
。了紅眶眼藝小
”……思意的走要有沒我“
”。西東的量能負些那看天整別。乾好好就那“
。氣歎李老，後之了走她
”。了狠太你，總周“
”。已而話實？嗎狠“
。了疲始開頻視的聲林，周七第
。例比成分、屬歸號賬、坑約簽。容內些那是還
。講地去覆來翻
。了膩始開絲粉
”。了過說都些這？的新點講能不能你，聲林“：麵上最到頂被論評條一有
。嘴攏不合得笑，論評條這到看李老
”！了題話沒她，總周“
”。嗯“
”？麼什點做要不要們我“
”。的勁沒搞己自把會己自她。用不“
。我給發度進的品新把隊團發研讓我，上晚天那
。膜麵濕保款一
。好夠不還感膚，了次三樣打
。調再要還說監總發研
”。上不用好不。上再了好調。急不“：說我
。號小的聲林眼了看我，話電了掛
。”曆經的黑抹司公被後職離播主“講，頻視新條一了發剛她
。萬十到不量放播
。了遠差，萬百三的前之起比
。對得說李老
。了勁沒搞己自把己自她
。料新有沒為因
。品產有沒為因
。久太了不說，說嘴靠光為因
。樣打在還膜麵新款那裡庫倉，邊這我而
？麼什過說聲林得記還誰，候時的來出它等
。條頭的體媒業行了上事的車翻聲林
”。%05超率貨退貨帶，年半職離播主部頭“：是的寫題標
。圖截的播直她是的用圖配但，姓道名點沒
”。看己自家大“：句一了加，群理管到發接鏈把李老
。了看都著摸估我但，複回人沒
。場一了播又聲林，周九第
。水發洗的牌品產國某是的賣
。到不都千兩數人線在，時小半場開
。萬三是期峰巔前以她
。眼一了瞄過路我，播直看機手用室公辦在李老
。啞點有也音聲，紅發眶眼，聲林的裡幕屏
”。次一我信們你，用好很的真，月個兩了用己自我水發洗款這“
。條一去過飄幕彈
”？呢果結，用好說也你次上“
。條這念沒她
。條一去過飄又
”。吧班上去回是還你，聲林“
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。氣口了歎，上桌在扣機手把李老
”？啥圖她說你，總周“
”。錢圖“
”？她找敢誰後以方牌品，樣這成帶貨帶。啊錢到不掙也在現她可“
”。了急她以所“
”？了急“
”。快越得來回，大越錯的犯。錯犯會就了急“
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”？少多賺場一在現她猜你，總周“
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”。萬兩到不手到，本成去刨“
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”。案方個了想我，總周“
”。說“
”。來回簽她把們咱，期穀低在現聲林“
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”？簽會她得覺你“
”。的她救能一唯是們咱。來起不乾又乾己自。要敢不司公的別，了臭聲名在現她？風北西喝她簽不？簽不“
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”。算劃多，漏撿本成低。啊播主部頭個一多又們咱後然？後然“
”？嗎賬過算你“
”？賬麼什“
”？行不也司公們我得覺會不會戶用老，貨帶來回，車過翻她？認不認絲粉，來回她“
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”……吧會不該應“
”？定確能你“
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”——是可“
”。了提再用不，事個這。是可有沒“
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”。了說聽我事那趙老，總周“
”。的長夠朵耳你“
”。要不白要不，宜便在現聲林，貨識不你說人跟處到他“
”？呢後然“
”。來話出不說他？對不得說總周得覺你，他問人別後然“
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”。牌品懂不但，行還營運做，人個這趙老“
”？說麼怎“
”。了認們我用信的掉壞她說於等，來回買她把們我。了壞經已用信的聲林。來回不買都錢少多，了壞用信。用信是牌品“
。頭點點李老
”。了懂“
。了事出又邊那聲林，周二十第
。標超分成出測檢被，霜麵款一的貨帶新最她
。準標薦推業行了過超實確但，分成的止禁家國是不
。說麼那讓沒們他，效功的說己自播主是說，鍋甩間時一第方牌品
。”的別說沒，好著用己自我說是隻我“說，釋解頻視條了發聲林
。的罵是全區論評
”？膚皮啥我道知你？膚皮啥你？好著用己自你“
”？說不麼怎你事的標超分成“
”。了變的真你，聲林“
。萬五十二到掉萬五十三從絲粉
。雜複點有而反，禍樂災幸是不情表，候時的室公辦我來機手著拿李老
”。了涼的真是回這她，總周“
”。嗯“
”？麼什點說不你“
。想了想我
”。樣這於至不，走不初當是要她“
”？來回她讓想你“
”。想不“
”？思意麼什話這你那“
”。年三那的她養培們我惜可是，人個這她惜可是不。她惜可我是思意“
”。貨看麼怎會學沒，話說麼怎會學隻她，間時年三“
”。是不都麼什，們我了開離她以所“
。兒會一了默沉李老
”。狠點有話這你，總周“
”。已而話實？嗎狠“
。邊窗到走，來起站我
。著亮還燈的庫倉
。轉在還線裝包
。庫倉個半了堆經已貨的膜麵新
”？嗎麼什是別區的大最NCM家別跟們我道知你，李老“
”？麼什“
”。會不品產，走會播主。品產養培們我。播主養培不們我“
”。謊撒會不品產但，話說會不品產“
。訪采做我約體媒業行家一，周三十第
。”局變業行的後背潮職離播主部頭“是題主
。會機的聲發個是這說，去我勸李老
。行說我
。廳啡咖的下樓司公在約訪采
。本記筆和筆音錄著擺前麵，了到前提，王姓，娘姑輕年個是者記
。山見門開她，後之下坐
”？麼什是訣秘。議思可不得覺人多很。響影受麼怎沒績業但，播主部頭個四了走司公們你，總周“
。想了想我
”。識常是，訣秘是不“
”？識常麼什“
”。品產是的賣實其，播主是的賣貨帶播直為以人多很“
。筆兩了記頭低，下一了愣者記王
”？嗎說說體具能“
”？了裂不的真手為因是還，好得講播主為因是，霜手護支一買你“
”。吧有都個兩“
”？要重更個哪“
。想了想她
”。次二第買不也我好再得講，話的用好不。吧身本品產是還“
”。用好不好品產是，的錢掏者費消讓後最但。道知人多更讓，楚清講品產把是用作的播主。了是就那“
”。單簡很來起聽理道個這“
”。了行不就人個換，神是播主得覺總。信不人多很但，單簡“
。了笑者記王
”？潮職離播主波這待看麼怎您那“
”。泳裸在誰道知才，去退水潮“
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”。在還海，了走浪。海是品產，浪是播主“
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