我用一頓五萬的飯局，跟七家合作方負責人簽下了長期訂單
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第1章
我用一頓五萬的飯局，跟七家合作方負責人簽下了長期訂單，為公司帶來了幾千萬利潤。
可當我拿著發票去報銷時，財務卻沒好氣道：
“一頓飯吃五萬？你這嚴重超標了，批不了。”
我解釋說這飯局是經過老板批準的，讓她幫忙簽個字。
財務冷笑道：“老板可是我姐夫，你拿他來壓我沒用。”
我找老板。
老板說：“我同意你組織這飯局是沒錯，但你們吃得確實太貴了，財務隻是按製度辦事，我也不能為你搞特權啊！”
我沒吵沒鬨，默默把那七位合作方負責人拉了一個群，並艾特全體成員：
“我們老板說你們上次那頓飯吃得太貴了，不給報銷，麻煩你們把那頓飯錢AA一下。”
我從沒想過這頓飯不能報銷。
因為我在這頓飯局中談成的訂單，是公司有史以來，最大的單子。
全公司的人都在慶祝這筆訂單的談成，一個個誇我是公司的大功臣。
說實話，我倒不在乎這些虛名，我更在乎的是這頓飯錢什麼時候能報銷下來。
因為昨天我爸突然查出肺癌，需要儘快手術治療。
我急需這五萬塊，湊夠他的手術費。
可我沒想到，財務許嬌嬌隻看了一眼我的報銷單，就退回單子，沒好氣道：
“一頓飯吃五萬塊，你怎麼好意思來找我報銷的？”
我愣住了。
以為是她沒搞清楚情況，於是好聲好氣地解釋：
“許姐，這頓飯是老板親自批的，總共宴請了七家合作方，為公司帶來了幾千萬利潤的長期大單。”
說著，我把發票又往前推了推，語氣儘量放得平和：“麻煩您簽個字走一下流程。”
許嬌嬌皺眉，嘖了一聲，不耐煩道：
“陳凡，你進公司也不是一天兩天了，公司規定，凡是商務宴請，人均最多不能超過五百塊，這你都不知道嗎？”
“你這頓飯人均好幾千，嚴重超標，你讓我怎麼批？”
我有些無奈，但還是耐著性子解釋：
“許姐，這七家合作方是咱們公司最重視的大客戶，公司每年的大部分流水都是從他們這兒來的。”
“上半年咱們的競爭對手一直盯著他們想挖牆腳，一旦他們被挖走，咱們公司可就危險了。”
“我費了好大勁才湊成了這頓飯局，昨天吳總親自交代，說讓我不惜一切代價穩住這批客戶，招待費用實報實銷，不設上限。”
許嬌嬌聽到這話，突然笑了。
她靠在椅背上，雙手環胸，滿臉不屑地看著我：
“陳凡，老板可是我姐夫，你拿他來壓我沒用。”
“我隻認公司的規章製度，你這筆超額報銷單，我不批。”
說完，她低著頭開始忙自己的事，不再看我一眼。
我站在原地，心口堵得慌。
許嬌嬌是老板吳國成的小姨子，去年才空降來公司當財務的。
對她而言，公司的每一分錢都像是她自家的，多花一分，都跟割她的肉一樣。
所以她對報銷和發工資這種事，一向管控非常嚴。
但我沒想到，這次這麼重要的訂單消費，她竟然都毫不猶豫駁回了。
算了。
還是找吳總吧。
畢竟這頓飯局，是他親自批準的。
隻要他這個老板肯特批簽字，許嬌嬌再有意見也不能怎麼樣。
我沒耽誤，直接拿回報銷單，轉身往吳國成的辦公室走去。
吳國成正在辦公桌前看文件，見我敲門進來，他抬頭衝我笑了笑：
“小陳來了？這次的合同你簽得不錯，為公司立了大功啊！”
見吳國成認可我的功勞，我心裡稍微鬆了口氣。
我上前把報銷單遞到了吳國成麵前：
“吳總，這次的飯局花了五萬，財務那邊說超標了，麻煩您幫忙簽個字特批一下。”
吳國成接過單子翻來覆去看了兩遍，然後才重新抬頭看向我：
“小陳啊，我同意你組織這個飯局是沒錯，但你們這頓飯吃得也太貴了，五萬塊啊。”
我心裡一沉。
耐心對吳國成好聲解釋：
“吳總，這一桌子菜，都是那七位老總親自點的，我總不能跟他們說，我們公司人均隻有五百塊，讓他們挑便宜的點吧？”
“而且上個月我們公司的競爭對手也請他們吃過飯，規格比我這個隻高不低。”
“人家七位負責人肯來赴局，是給咱們麵子，我要是連頓飯都摳摳搜搜的，豈不是丟了咱們公司的麵子？”
“萬一因為這頓飯錢得罪了他們，讓他們心裡不舒服，不跟咱們繼續合作了，豈不得不償失？”
我儘量保持語氣平靜，將這其中的利弊分析得清清楚楚。
我以為吳國成身為公司老總，應該能理解。
可他卻輕蔑一笑，不緊不慢道：
“小陳啊，你說的這些我都理解。”
“但公司的製度就是人均不能超過五百塊，這是董事會定的，我雖然是老板，也不能隨便破壞公司製度吧？”
見吳國成也拿公司規章製度說話，我忍不住皺了皺眉：
“可是吳總，這頓飯是您親口批準的，您當時還特意叮囑我，說不惜一切代價穩住他們，這頓飯實報實銷，不設上限。”
吳國成端起桌上的茶杯，抿了一口，慢悠悠道：
“我說的是不惜一切代價，那是個態度，表達的是我們對客戶的重視。”
“但具體執行起來，你也得有個分寸嘛。”
“你想想，五萬塊一頓飯，我今天要是給你開了特權，批了這筆賬，明天銷售部的人個個照著五萬的標準來應酬，公司還開不開了？”
吳國成這番話，聽得我心裡直窩火。
分寸？
他讓我不惜一切代價穩住客戶的時候，怎麼不談分寸？
現在我費勁把合同簽成了，為公司拿下了七家合作方的大訂單，他轉頭就翻臉不認人，怪我沒有分寸？
我深吸一口氣，直直地看著吳國成，再次問道：
“吳總，您的意思是，這五萬塊錢，公司不給報了？”
他放下手中茶杯，一臉無奈地看著我：
“小陳，我不是不給你報，而是你要按公司製度來報。”
“公司規定人均五百，你們那桌八個人，最多報四千，剩下的四萬六，你自己想想辦法。”
自己想辦法？
意思就是讓我個人掏這四萬六。
我辛辛苦苦跟了這個項目三個月，每天通宵改方案，跟合作方前前後後對接了十幾輪。
好不容易把這頓飯湊齊、把合同簽下來，為公司帶來了幾千萬的利潤。
結果到頭來，我一分錢提成還沒到手，就得自己先倒貼四萬六？
哪有這樣欺負人的？
似乎是察覺到了我心裡有氣，吳國成又對我改口道：
“行了小陳，我知道你這次為公司立了功，這樣吧，這件事我再考慮考慮，等我考慮好了，再通知你。”
如果是平常，我可以等他慢慢考慮。
可昨天醫生說我爸的病拖不得，得儘快手術，以防癌細胞擴散。
我猶豫了一會兒，還是忍不住開口：
“吳總，實不相瞞，我爸昨天查出了肺癌，正等錢做手術呢。”
“我這幾個月一直在跟進這個項目，隻拿了幾個月的保底工資，這次為了請客吃飯，我把自己的積蓄都墊進去了。”
“這五萬塊錢要是不儘快報下來，我爸的手術費我都湊不齊。”
吳國成聽完，臉上的表情變了變：“你爸生病了？”
我點了點頭：“嗯，昨天剛查出來的。”
“所以這筆報銷對我來說確實很急，希望吳總能體諒一下。”
辦公室裡安靜了幾秒。
吳國成的手指在桌麵上輕輕叩了兩下，然後才悠悠開口：
“小陳啊，你爸生病這事，我聽了也很難過，但一碼歸一碼，報銷的事，還得緩一緩，容我慎重考慮一下。”
我沒說話。
他輕咳了兩聲，繼續道：
“你放心，你的能力公司還是很認可的，公司不會虧待你的。”
“這樣吧，下周一開例會的時候，我給你一個最終答複。”
見吳國成把話說到了這個份上，我隻能點點頭：
“好，那我等您下周一的消息。”
離開吳國成的辦公室，我徑直回到了工位。
剛坐下，一個聲音就從身後飄了過來，陰陽怪氣的：
“喲，陳大功臣回來了？”
我不用回頭都知道是誰。
吳峰。
吳國成的親侄子，進公司比我晚一年，業績平平，卻仗著跟吳國成是親戚關係，一路做到了銷售部經理。
之前那七個大客戶的跟進工作本來是他負責的，可他跟了三個月，一個都沒拿下。
這次我用一頓飯把合同全簽了，他覺得跌麵，早看我不爽了。
我沒接話，低頭打開電腦。
吳峰卻不依不饒，雙手插兜晃到我工位旁邊，故意提高了嗓門：
“我剛才經過吳總辦公室的時候，聽到某些人連個報銷單都簽不下來啊。”
“我還以為你多有本事呢，原來也就是個隻會薅公司羊毛的主兒，五萬塊錢一頓飯，嘖嘖嘖，陳凡，你可真敢吃啊。”
我抬頭看向他。
上個月，他為了談一筆利潤隻有二十萬的訂單，請客戶吃飯花了十萬塊。
結果許嬌嬌二話不說就批了他的報銷單，吳國成也當眾誇他做得好。
到了我這，就是各種刁難，多重考慮。
說什麼公司製度，說到底，就是因為我跟他們不是親戚。
聽到吳峰說我連報銷單都沒批下來，同事們紛紛看向我，眼裡滿是戲謔：
“笑死，我還以為某些人能升職加薪呢，鬨了半天，原來是個連報銷單都批不下來的小醜？”
“搞得我昨天還拍他馬屁拍了半天，真是晦氣。”
“我覺得老板做得對，不敲打敲打他，某些人會真以為公司離了他活不了。”
我看著那些對我冷嘲熱諷的同事，覺得有些恍惚。
就在昨天，這些人還圍在我身邊，一口一個陳哥的喊我，說我簽下大單挽救了公司，說要不是我，他們可能就要失業了。
現在，見我報銷單批不下來，他們瞬間就變了臉色，一個個看我的表情，充滿了不屑。
對此，我並沒說什麼。
牆倒眾人推。
現在，我隻想等下周一吳國成的答複。
下班後，我第一時間去醫院看望我爸。
卻意外在我爸的病房裡看到了一個人。
沈琳。
沈氏集團的總裁，也是我們公司最大的競爭對手。
“沈總？你怎麼來了？”
我微微一愣，完全沒想到會在這裡碰見她。
沈琳轉頭看向我，坦言道：
“聽說你父親生病了，我特意來看看。”
我有些意外。
不僅是因為沈琳知道了我爸生病的事，更意外她竟然會特意過來看望我爸。
我跟沈琳談不上熟，最多就是在項目競標的時候見過幾次麵。
她是沈氏集團的總裁，身家少說十幾個億，怎麼會特意跑到醫院來看一個競爭對手公司小員工的老爸？
似乎是看出了我的疑惑，沈琳將自己帶來的果籃放在我爸的床頭，然後把我帶到病房外的走廊，開門見山道：
“聽說你把那七家的合同一次性全簽了？”
我點了點頭：“對。”
這種事情瞞不住。
聽到我的回答，沈琳目光幽深地看了我幾秒。
然後忽然笑了，豎起大拇指，語氣真誠道：
“陳凡，你是真厲害。”
“那七家客戶我盯了大半年，請他們吃了無數次飯，條件開了一輪又一輪，結果人家就是不鬆口。”
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”。臉的來哪道知不真，飯的貴麼那吃思意好還，了走著橫司公在能就，單訂個了談己自為以真，明之知自有沒是就人些某“
：句一了補地淡不鹹不，身起也成國吳
”。來度製章規的司公照按得記要，作合談次下，飄太能不人做，啊陳小“
”。錢的司公薅命死就會機著逮一，子樣的西東好過吃沒副一別“
”。司公在留你讓肯，善心我就也，工員的宜便小貪又界眼無毫種這你像“
。了開離地洋洋意得倆們他，完說
。群個一了進拉人責負方作合位七那把，機手出拿默默，鬨沒吵沒，影背的去離們他著看我
：員成體全特艾後然
”。下一AA錢飯頓那把位各煩麻，銷報給不，了貴太飯頓那的吃次上們你說板老們我，總老位各“
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