“在PE裡有一句很經典的話:Price is what you pay. Terms are what you negotiate.(價格決定你付多少錢,條款決定你最終得到什麼。)”
“所以,你手裡一定還有別的籌碼,隻是我現在還沒猜透。”
謝承驍笑了笑,“第一次談SPA?”
林妧笑著點頭。
意思是怎麼樣,還不錯吧?
“第一次。”
他低聲重複著,目光卻像帶著鉤子般,寸寸剮蹭過她的側臉。
“還能跟到這裡。”
林妧微怔。
他啥意思?
謝承驍非但沒有解答,反而拋出了一個極其曖昧的問題:
“今天開會的時候,你看了我幾次?”
林妧突然胸口劇烈起伏。
這男人開會時不是擺出一副高冷禁欲、生人勿近的架勢嗎?
怎麼連她分了幾次神都數得清清楚楚!
不可否認,剛才會議桌上的謝承驍,那種翻雲覆雨的權力感確實迷人得犯規。
甚至有一瞬間,她腦子裡閃過一個的念頭——如果真的被他拆吃入腹,似乎也不錯。
隻不過,那是權利賦予的光環和魅力。
究其根本,是她也很想嘗嘗那種滋味。
察覺到她眼中的失神,謝承驍愈發逼近,直至將她抵在牆壁上。
“看來我沒數錯。”
林妧伸出一根手指抵住他的胸膛,一邊直視他,一邊用指尖在他胸膛上劃來劃去:“謝董想多了。我是在判斷,什麼時候才是你的示意,絕對不是在看你。”
謝承驍一把扣住她的手腕,隨即包住她嫩白的小手在掌心揉了揉,笑道:“有區別嗎?”
嗯,比他想象中更柔軟,看來剛剛她在勾引他。
林妧要是知道他是這麼想的,一定會覺得他自戀。
咫尺之隔,兩人的呼吸幾乎交纏在一起,空氣中無形的拉扯感交織出火花。
最後,謝承驍微微收斂笑意,極其緩慢地俯下身,滾燙的呼吸擦過她的耳廓:“你今天確實讓我有點意外。”
她的手都快被他搓出火星子了!這人真是吃豆腐沒夠!
林妧一把抽出了自己手,剛要開口反擊。
謝承驍卻已經直起身,像是在回應她未出口的質問:
“至於我的籌碼……”
他居高臨下地看著她,眼神明目張膽地裹挾著掠奪欲,“等你哪天坐到我身邊,我會一字不漏地告訴你。”半&遮&麵
望著他轉身離去的挺拔背影,林妧在心底悄悄罵他。
等她真有一天坐到他身邊,看她不把他的老底連皮帶骨全掀個底朝天!
0015 15.籌碼
會議結束後的第二天下午。
華晟會議室。
昨晚修改後的SPA已經重新打印成冊,整整齊齊擺放在每個人麵前。
連續的談判,讓會議室裡的氣氛明顯輕鬆了許多。
法務總監合上文件,長舒了一口氣,“比預計順利。董事會條款改了,Founder Covenant也壓下來了,後麵應該就是投委會走個流程。”
旁邊的外聘律師笑了笑,“謝氏資本倒是比想象中好溝通。”
劉明端起咖啡,沒有說話,他雖然沒有完全放鬆,卻也不得不承認,這次謝氏給出的條件,比盛和資本當初更加優厚。
二十億元投資,投前估值九十億元,如果交易完成,謝氏最終持股約百分之十八。
這個價格,已經高出了市場預期。
會議室裡,隻有林妧隻是重新翻開SPA,在空白處寫下幾個數字。
90 20 110 18.18%。
她看著那幾個數字,很久沒有動筆。
劉明注意到她,“怎麼了?”
林妧隻是盯著紙上的數字,片刻後,輕輕說道:“太貴了。”
法務總監愣了一下,“什麼太貴?”
她把那張紙輕輕推到桌子中央。
“謝氏投二十億,隻拿百分之十八左右的股權。價格給得太高了。”
有人笑著說道:“說明他們看好華晟。”
林妧卻輕輕搖頭,腦海裡浮現出很多年前程景川對她說過的一句話。
——資本不會因為喜歡一個項目多付一分錢,如果它付了一定會從別的地方拿回來。
她慢慢合上協議,上次會議上謝承驍的表現讓她更確信這一點。
他們一直在討論董事會、Reserved Matters、Founder Covenant……
可是,如果站在謝承驍的位置,這些條款值十個億嗎?
不值,遠遠不值。
下午四點,華晟會議室。
這是雙方簽約前最後一次確認。
謝承驍準時走進會議室,深灰色西裝一絲不苟,神情平靜,手裡隻有一支鋼筆和一份薄薄的文件。
他坐下後,隻說了一句話。
“開始。”
隨後,便再沒有開口。
律師開始核對最終版本,正文一頁一頁翻過。
所有修訂內容與上次確認的一致,直到最後謝氏律師從文件夾中取出另一份文件。
封麵隻有一行字,《Side Letter》
劉明抬頭看了一眼,“這是?”
律師神色平靜,“除《SPA》外,本次交易還需同步簽署一份《Side Letter》,屬於本次交易文件(Transaction Documents)的一部分,主要約定投資完成後的部分股東權利及後續安排。”
會議室裡的空氣,忽然安靜了幾分。
林妧緩緩坐直身體。
她知道,它來了。
律師翻開第一頁,前幾頁都是程序性約定,並無異常。
直到最後兩頁,律師繼續念道:
“未來三十六個月內,如華晟發生新增股權融資,謝氏資本在同等條件下享有優先認購權。”
“如華晟擬引入新的戰略投資人、發生控製權變更、重大資產出售或其他重大資本運作,謝氏資本享有優先協商權。”
劉明慢慢放下手裡的鋼筆,臉上的笑意一點一點消失。
他終於明白昨天所有人以為已經結束的談判,其實隻是開始。
他抬起頭,“謝董,昨天沒有提到這份文件。”
謝承驍沒有回答,隻是平靜地看向律師。
律師立即接過話,“這是本次交易文件的一部分,由雙方在交割前一並確認。”
會議室陷入沉默。
沒有人能夠質疑程序,因為程序本身沒有任何問題。
劉明緩緩靠回椅背,第一次意識到昨天那些爭執,根本沒有觸碰到真正的核心。
他下意識看向林妧,“還能談嗎?”
所有人的目光,齊齊落在她身上。
林妧她重新翻開那份批準意見。
她拿起筆,在空白處寫下幾條修改建議:增加IPO例外,增加員工持股計劃例外,限製優先投資權的適用範圍。
這是她能想到的最好版本。
她把文件遞了過去,謝氏律師認真看完。
沒有發表意見,隻是放到了謝承驍麵前。
會議室安靜得隻剩翻頁聲。
謝承驍低頭看著那幾頁修改意見,神情沒有任何變化,沒有人知道他在想什麼。
良久,他將文件輕輕放下,隻是淡淡開口。
“按投委會版本。”
林妧沒有繼續堅持。
自己修改的是條款,而謝承驍布局的是交易。
投前估值提高十億元,讓出的從來都不是利益,而是談判空間。
昨天所有人都以為,他們談成了幾條協議,真正決定這筆交易價值的,從來都不是九十億元估值,而是整個交易結構。
這是投資人的底牌,也是資本真正的規則。
她緩緩合上文件。
心裡第一次生出一種清晰而克製的無力感。
這些,並非她想不到,而是她一開始就清楚在這場交易裡,謝承驍手裡的籌碼本就比華晟更多。
她能做的,隻是把損失降到最低,然後利益最大化。
沉默許久林妧轉過頭,看向劉明,“劉董,簽吧。”
劉明沒有說話,隻是靜靜望著她。
“這是目前華晟代價最小的結果。如果今天放棄,失去的就不隻是這二十億。”
劉明閉上眼,長長吐出一口氣,再睜開時,眼裡的掙紮已經消失。
“好。”他拿起鋼筆。
會議室另一端,謝承驍依舊神色平靜,仿佛眼前發生的一切,都隻是無數交易中的一場。
沒有人發現,就在林妧說出“簽吧”的那一刻,他的目光,短暫地停留了半秒。
他在心裡卻重新修正了對這個年輕女人的判斷。
她明明知道華晟會吃虧,卻依舊能夠在最短的時間裡,計算出哪一種虧損最小。
這樣的判斷力,不屬於一個普通董事辦負責人。
他收回目光拿起鋼筆,在批準文件最後一頁,簽下了自己的名字。
隨著最後一處簽名完成,雙方起身握手。
“合作愉快。” “合作愉快。”
至此,華晟與謝氏資本二十億元戰略投資正式簽署完成。
消息幾乎在第一時間傳遍整個華晟。
會議室外,不知是誰先鼓起掌,緊接著,掌聲一陣接著一陣。
董事會辦公室、法務部、財務部,甚至樓下生產基地,都知道了同一個消息。
華晟拿到了二十億元戰略融資。
這意味著,公司最艱難的時候已經過去。
行政部很快送來了提前準備好的蛋糕,會議室裡難得有了笑聲。
法務總監摘下眼鏡,笑著說道:“終於可以睡個安穩覺了。”
“今晚我請客。”
旁邊立刻有人起哄。
“劉董請!”
會議室裡難得輕鬆下來。
隻有林妧安靜地收拾著桌上的文件,沒有參與討論。
她知道屬於華晟的故事,才剛剛開始。
而屬於自己的,卻已經結束了。
0016 16.麵試 微h
夜色漸深,人才公寓的客廳裡靜得隻能聽見風聲。
地板上孤零零地擺著兩個封好的紙箱,衣櫃空了一半,原本滿滿當當的專業書也儘數收起。林妧獨自站在窗前,望著這間住了半年的臨時居所,久久沒有動彈。
她從包裡翻出那張寫著私人號碼的紙條,指尖在屏幕上停留了一瞬,隨即按下撥號鍵。
電話幾乎在響起的瞬間便被接通。
“謝董。”
電話那頭很安靜。
謝承驍開口第一句話便是:“現在住哪?”
林妧微微一怔,低頭看了一眼已經收拾好的紙箱。
“人才公寓。”
電話那頭沉默了一瞬,“搬出來以後呢?”
林妧輕輕笑了一下,“謝董安排地方嗎?”
“安排。”
回答簡短有力,一句廢話沒有。
林妧望著窗外的夜色,沒有再說話。
直到這一刻她才發現,自己並沒有想象中那麼高興。
華晟的融資塵埃落定,她也如願以償地走到了計劃中的這一步,可心底深處卻湧上一股揮之不去的空落感,像親手合上了一段已經投入全部心血的歲月。
電話另一端,謝承驍沒有催促,過了片刻才再次開口。
“打算什麼時候辭職?”
林妧回過神,“看謝董什麼時候安排麵試。”
“看你時間。”
“周六可以嗎?”
“可以。”
“下午兩點,謝氏資本。”
“好。”
通話再度陷入安靜,誰也沒有先掛斷,無形的磁場順著電波交織在一起,像是一場無聲的對峙,又像是在等待某個默契的信號。
最後,還是謝承驍打破了沉默。
“林妧。”
“嗯?”
“周末見。”
嘟的一聲,電話切斷。
林妧緩緩放下手機,屏幕的光熄滅在掌心。客廳裡重新恢複死一般的寂靜,她回過頭,視線落在兩隻打包好的紙箱上。
從明天開始,她就不再是華晟的人了。
周六下午。半&遮&麵
林妧準時抵達謝氏資本總部。
六十八層。
秘書將她帶進一間會議室,會議室裡已經坐著三個人。
人力資源總監、投資部執行董事,以及一位合夥人。
"林小姐,請坐。"
林妧微微點頭。
這場麵試持續了近四十分鐘,從教育背景到華晟的項目經曆,再到她參與的融資過程,問題一個接著一個。
林妧始終回答得平靜而克製,直到最後那位合夥人合上簡曆。
"謝謝。最後一輪謝董會和您單獨溝通。"
秘書推開會議室另一側的門,"林小姐,請。"
辦公室裡很安靜。
整麵落地窗外,是午後的城市天際線。
謝承驍站在窗前,聽見腳步聲,才緩緩轉過身。
"坐。"
林妧坐下。
秘書放下兩杯咖啡,退出辦公室。
房門輕輕合上,沉默持續了幾秒。
謝承驍沒有翻她的簡曆隻是淡淡開口,"前麵怎麼樣?"
"還算順利。"
"緊張嗎?"
林妧笑了笑,"有一點。"
他沒有在這句閒聊上多做停留,話鋒陡然一轉,拋出了一個極其刁鑽的問題:"如果再給你一次機會,華晟那份Side Letter你還會讓劉明簽嗎?"
林妧盯著他看了一瞬,明白過來這是最後的考驗。
她微微欠身,很自然地從他上衣領口抽過那支沉甸甸的萬寶龍鋼筆。
纖白的手指握著筆杆,在麵前雪白的A4紙上輕輕落筆,畫下三個緊密相連的圓。
分別是:華晟,精密製造,以及終端應用。
三者之間,被她用一條極細、極篤定的線條優雅地串聯在一起。
謝承驍的目光落在那張紙上,沒有說話。
林妧放下筆。
"如果我是您,我不會隻投華晟。"
"您後麵還有交易,也許是一筆,也許是兩筆。我不知道對象是誰,但我知道如果華晟未來控製權發生變化,或者新的股東否決協同計劃。您後麵的交易模型,就必須全部重算。"
謝承驍的目光牢牢鎖住她。
今日的林妧穿了一身略顯寬鬆的淺色針織薄衫,長發鬆鬆地束在腦後,帶著幾分剛走出象牙塔的清純。
可偏偏是這般乾淨的打扮,襯得她眉宇間的從容與鎮定愈發驚心動魄。
那種因智性和外貌交織而散發出的吸引力,令謝承驍有些心醉。
他要好好欣賞,林妧接下來的回答。
"華晟最大的價值不是利潤率,而是它處在產業鏈的上遊,隻要控製了材料端,後麵的製造企業就有了議價基礎。"
林妧把筆點在第二個圓。
"接下來,謝氏或許會繼續找一家加工能力最強、但現金流承壓的企業。原因很簡單,材料和加工協同以後,成本和交付周期都會下降。"
她又點向第三個圓。
"最後再進入終端,因為終端決定訂單,訂單決定整個產業鏈的話語權。"
林妧放下筆。
"所以,您在Side Letter裡堅持後續增資權和優先認購權,不是為了防止別人分錢。"
"而是為了保證,當第二步、第三步開始的時候,華晟不會脫離謝氏未來的產業整合計劃,如果華晟中途被另一家資本拿走控製權。您後麵兩筆交易,都會重新定價。"
"這才是真正的風險。"
話音剛落下。
謝承驍看向林妧的眼神,以肉眼可見的速度變得滾燙幽深。
他原以為自己已經足夠高看她,卻在這一刻發現——他還是低估了這個女人。
她沒有猜他的下一筆交易,也沒有自作聰明地推測他的投資名單,她隻是順著一份《Side Letter》,一路推演到了投資組合。
這種配置資本的思維很少見。
更讓他感到驚豔的是——她毫無賣弄的急切。
她甚至坦坦蕩蕩地承認,自己並不知道謝氏下一步的真實落點。
正因為不知道,所以她的推理才更可信。
她真正的上限,或許比他預想得更高。
這樣的人既然遇見了,就不能讓別人帶。
她會進謝氏,但必須在自己手裡成長。
空氣仿佛因不斷升溫而變得有些粘稠。
謝承驍喉結微動,壓下心頭那股強烈的、幾乎要滿溢而出的征服欲,低聲開口:“還有嗎?”
林妧微微一怔,她抬眼撞進那雙幽深不見底的黑眸裡。
雖然這是終麵環節,外頭都還有人,但她知道謝承驍眼裡的欲望代表著什麼。
林妧往後坐了幾分,試圖拉遠距離,心跳也有些快。
這人,難道又打算動手動腳?
她清了清嗓子,“沒有了。”
誰知下一秒,謝承驍突然起身,長腿一邁,徑直走向她身邊。
林妧心裡一個咯噔。
他想乾嘛?至於那麼興奮嗎?想在這裡要她?不會這麼饑不擇食吧?
幸好,他隻是極其自然地拿走她麵前那支萬寶龍鋼筆,重新插回到自己胸前的口袋裡。
林妧暗暗鬆了口氣。
"林妧,謝氏招投資經理。真正重要的是,你有沒有能力判斷一筆交易真正的目的。"
。罩籠她將全完影陰的大高,下一了頓停他
"。有你信相我,在現"
。快痛實確,味滋的可認者強被、圍重出殺事本實真憑種這——芒光著爍閃裡子眸的亮清雙那,了笑地心開妧林
。刻片了過
"。職入理辦始開周下,受接你果如,知通用錄式正發午下天今在會部源資力人":道說續繼,了深更度溫的底眼,樣模的豔明又動靈副這她著看驍承謝
"——過不"
。妧林著鎖地勾勾直光目,身下俯他
"。好做接交把你望希我,邊那晟華"
”。白明我,心放董謝“:頭點重重,躍雀的頭心下壓妧林
。司上屬直的來未她為作是,次一這,手出伸她朝勢順驍承謝
"。本資氏謝入加迎歡"
。手握輕輕他與地方方大大,身起言依妧林
"。董謝,謝謝"
。思意的手鬆要有沒本根驍承謝,來傳力大股一,間瞬一的手回抽備準正妧林在就,而然
”。疼點有,董謝“:醒提聲小住不忍,掙微尖指,漏一地猛跳心她
。帶前往人個整她將接直,拉一勢順驍承謝,落剛音話
。緣邊桌公辦的大寬了在壓接直人個整她把地抱帶拉連,腰細的她住摟地舉易而輕,收一地道霸臂手他
”!董謝“:開避邊旁往地狽狼,上膛胸的熱溫實緊他在抵地識意下手雙中亂慌,沿桌木實的涼冰著貼脊背妧林
。笑卻驍承謝
。命要直簡差反種這,措失慌驚得撥撩被就秒一下,幄帷籌運、持自靜冷還秒一上她著看,好太在實覺感的懷在人美
。弄逗時隨便方,裡間隔己自在排安接直室公辦的她把得後以來看,嗯
”!驍承謝“:他告警姓帶名連接直,肆放越來越還,斂收知不但非人男這見妧林
。把一了掐處臀腰她在地憚忌無肆,下向路一線腰的細纖她著順然竟掌大的驍承謝,地落沒還議抗可
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”...哈啊...嗯“
。嚀嚶的軟細聲一出溢間喉從住不忍她
。看臉小的紅潮她著盯頭起抬驍承謝
。的蕩放又騷又,氣喘著張嘴小,來起撥撩被全完她
。美很得覺他,子樣的候時情動人女看歡喜很驍承謝
。來起捏揉力用料布的薄薄著隔,脯胸側一她上覆地豫猶不毫手大的他是於
。歎喟他,行不的軟
。捏又揉又,裡肉乳進陷指五,度弧的軟柔住裹包心掌
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。人動是很子樣個這她
”?嗎服舒“,道弄逗,巴下她起抬手單他是於
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。上背手的他在咬狠狠,口一”嗚嗷“妧林
。前門到竄步兩作並步三,來下了跳邊桌從勢順般貓野小的活靈隻像,當空的神分微微他著趁她,聲一哼低地痛吃驍承謝
!樣模瑣猥副這董謝下一仰瞻來都工員的麵外讓,開打門把接直我信不信,步半來過敢再是要你:說在明分神眼麵&遮&半那——頜下起揚地釁挑他衝,板門著靠背,身過轉她
。沿桌公辦的大寬在倚斜地懶慵,身起直地理斯條慢驍承謝
。兒味人男熟成的願情甘心也口一咬反物獵被種一著透而反,意惱分半有沒但非,印牙小的晰清排那上背手看了看眸垂他
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。下留想人有會是總,人的秀優
”。界世的大更看看去想我。您謝謝,董劉“,頭搖了搖輕輕是還她可
。勸再有沒終最,她著望明劉
。上合緩緩門梯電
。話句一過說經曾親父起想然忽,字數層樓的動跳斷不著望妧林
。西東的宜便最是心真,上界世個這
。的上之益利在立建是就本,心真的人多很為因
。了散就也心真,了沒益利,在就心真,在益利
。向方的己自變改就,意善點一出露流人別為因不從她,以所
。心中市在處住的排安她給驍承謝
。線際天的華繁最市城個整瞰俯,牆麵一整整據占乎幾窗地落,米方平多百004,層平大的靜取中鬨棟一
。氣活生無毫但,貴昂,格風驍承謝的型典是修裝
。憐可得少卻西東的來帶妧林
。束結理整部全便時小半到不,服衣是都的下剩,書箱幾,箱李行個兩
。有都音回連得空,果效的房板樣了出住她被是硬,層平大的米方平多百四個一,是於
。些暢舒情心讓能,少至,景夜賞欣前窗地落在站歡喜她,過不
。周兩整整經已,本資氏謝職入
。來回沒都在現到直,洲歐了去飛便驍承謝天一第
。理經資投是的聘應她,待期些有還實其始開最妧林
。資投的正真觸接慢慢再,型模務財、究研業行、調儘做做,子案個幾跟,組目項進先會少至,想設的她照按
——果結
。驍承謝個一著隔概大,間之象想和實現
。麵外室公辦長事董在就,室公辦的她
。水杯遞去進該己自是不是疑懷都她,聲一嗽咳是要驍承謝到近離距那,著挨緊是且而
。約預客訪、件文字簽、理整料材、調協程日、排安議會是而,目項是不的多最觸接天每
”?茶是還啡咖喝午下,理經林“:她問書秘政行,天三第
”。下一理整你煩麻個這“:上桌她到放要紀議會摞一把事同辦裁總,天五第
”?嗎來回號幾說有董謝,理經林“:她問接直至甚機司,天八第
。了默沉妧林
。牌工的己自眼一了看頭低她
。錯沒,理經資投
。件文的上桌己自眼一了看頭抬又
。單名客訪,程行長事董,要紀議會
”……“
。錯沒也
。了反裝統係事人和統係聘招把是不是本資氏謝,疑懷始開度一她
?法叫級高的”理助活生長事董“是實其,”理經資投“的裡眼驍承謝,說是還
。環閉個一了成完然居劃規業職後最,圈大一了繞
。書秘
。笑想點有至甚她
。句一他醒提貌禮,來回驍承謝趁天哪要不要,過考思真認她
。了人錯招能可您,董謝
。的您喂投來是不,的目項投來是我
。眼白個了翻默默妧林
。得難是,明聰是,亮漂是,趣興的大最妧林對他時那,邊身在放她把想隻實確初最驍承謝,前之麵終,是的道知不她
。識認的步一進了有妧林對才他,束結麵終場那到直
。平水的有該齡年個這她了出超遠遠都,節細多很至甚,控把的奏節目項對,斷判的徑路本資對,解理的業產對她
。意主了改他,以所
。邊身己自在放舊依,人但,理經資投她給位職