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趙海龍早上起來床,晨勃的厲害,昨天一直也沒射,起身去洗漱,劉濤睜開眼跟進去將正在漱口的趙海龍抱緊,睡眼惺忪的爬在趙海龍身後,手不安分的撫摸著姐夫的命根子,安靜的雞 巴又被挑逗起,趙海龍還在漱口。劉濤蹲下來鑽到給姐夫身前又用嘴叼起那支可愛的雞 巴··。趙海龍覺得蠻舒服,雞 巴很快就硬了,想要操 逼,將劉濤拉起。劉濤反而神經病似的清醒,拍了一下趙海龍槍炮似的雞 巴,“趕快洗漱,要遲到了”趙海龍沒追出去“這壞小子”笑微微的整理自己。劉濤覺得就得吊姐夫胃口,他也覺得要適時給予。以至於趙海龍離開的時候心裡毛毛的; H/ H) X( Q- {5 ?

劉濤早在5年前就不在相信男人之間的愛情了,在懵懂時候堅定的相信過男人之間會有長久的情,但自己投入的兩次出來的時候哪次不是傷痕累累,也讓他悟到男人之間其實不確定固定朋友關係有可能走的要更長久,情誼要比不受法律保護的愛情更堅固。但感覺來了,誰能控製的了,因為愛是自私的嘛。因為多數人還是會不由自主的陷入以愛的名義進行的非愛行為,讓所愛的人按照自己的意願去做,很多分手的原因可能是因為太愛了,沒有考慮到對方真正接受多少。法律以外的情感其實都很脆弱,即使劉濤很明白他選擇姐夫這樣的男人,不奢望他能對自己產生愛的想法,可自己的心不由己的希望他能回饋一些。

劉濤默念告誡自己千萬別讓愛的名義束縛對方,控製對方。關係太近,肯定會過早崩裂的。既然姐夫下了床就要和他保持關係,那乾脆就依這種方式相處。劉濤覺得自己已經很幸運,生命給他太多別人覺得不可思議的現實,權利和金錢有時候在這個社會就是可以操縱很多抉擇,如果這樣他還不滿足,劉濤覺得肯定會折壽折福的,想到此也就釋懷了,讓一切都平淡順其自然罷4 ?$ `) c4 P! T" K

好久沒見李老師了,李誌榮家有客人,所以沒方便進去。李誌榮上車後“這次回來呆多久?”“沒定,應該不走了!”“帶你去個地方”李誌榮點了支煙沒多說話,劉濤打開窗“錢已經給到了,但還有些” “沒給完?”李誌榮吐了口煙淡淡的回話“給付醫療費,直接給他這麼大筆錢,牛脾氣肯定不接”劉濤沒說話,開著車往前走.李誌榮又帥氣的招牌動作甩一下頭發“錢還在我那,你回來了,你收回吧”李誌榮覺得還是劉濤自己保管的好,劉濤不在自己能做個保管,既然回來了,這錢就不能在這放著。劉濤說改天吧,反正最近也走不了,李誌榮一根煙將儘,捏碎了。“張老師在家,我給他打電話”劉濤說好啊,就怕張老師不待見,李誌榮說沒事兒,給張強打了電話在家,老婆病穩定已經接回家了,嶽母搬過來住家裡照顧。張強出門見是劉濤開車來的,想起那田的事心裡有些不快,李誌榮招手,劉濤開門站在車外叫聲“張老師,這邊”把後門打開,張強坐進去“去哪”李誌榮用下巴指了劉濤“小子開了個店,帶我們去看看”。

環境把這兩老師震的不小,尤其張強,他做老師近10多年了,因為一點錢就難的沒出路,自己這學生才幾年阿就能做這麼大排場,看看規模真是望其項背。李誌榮也是常走夜店,這邊服務和環境嘖嘖幾聲,上了三樓更傻眼,真跟看電影似的。劉濤帶著二人參觀了自己獨閒寬敞的樓,辦公室電話響起,劉濤示意二人隨意。把牆壁大的液晶屏打開,出現兩人,一男一女,劉濤坐在椅子上。1 l8 ?/ e" ~# B7 E

劉濤問周亮和王麥琪:“銷售部對這項目的態度,你們覺著怎麼樣?”; R2 Q8 [% M+ K% \( I8 g' v+ X

兩人聽了都曖昧地笑起來,劉濤說:“但說無妨。”& I+ }/ l: l$ x; U7 Y

王麥琪笑眯眯地說:“劉總,不怪人家銷售部,要是你塞這樣的新人給我,我也不樂意帶,什麼都不會,錢倒拿得比別人多,還要當他HIPO(高潛力人才)供著。我寧願選安瑞這樣的,好用又實惠。”0 F8 t+ H8 R  U6 r6 l. g  D

周亮也提醒說:“而且這些新人的期望值還特高,就怕到時候不好滿足。咱不都在麵試的時候見識過八零後的厲害,那叫一個自我,嘿,雷死你!一個字,冏!”

王麥琪撲哧笑道:“ORZ呀!周亮!”

劉濤不認識“冏”和“ORZ”,迷惘地重複著發音:“什麼JIONG?”- ^2 }* ]. G/ t4 k3 p' A; T

王麥琪很專業地給領導答疑解惑道:“劉總,周亮用的‘冏’字,本來是甲骨文,可以代表無奈、悲傷等情緒。我用的‘ORZ’,是網絡象形文字,火星文的一種,目前多用於表示五體投地、佩服的意思——這兩字都是目前流行的網絡用語,多為八零後、九零後所用。”

劉濤恍然大悟:“醍醐灌頂呀,今日方知啥叫‘聽君一席話,勝讀十年書’。麥琪淵博!”$ g: A1 G" H: U6 V4 o7 N. T7 j0 X5 }

王麥琪連說不敢,與時俱進罷了,三人都笑。! U; Y# q/ e- {

劉濤感歎道:“古人說三十而立,其實挺有道理的。我有這麼個感覺,悟性好的人到了28歲,見識就上了一個台階,遇到他以前不知道的道理,有個人在旁邊點一點他,他就明白了;可要是換了一個25歲的,就算他本身再聰明,有些明明是Commonsensec(常識,尤指判斷力)的東西,不管你怎麼說,他就是吸收不了,還愛跟你瞎辯。可見經驗這東西,要經過量變才能發展為質變的,沒到那個份上,拔苗助長也枉然。”   二位經理都點頭。

劉濤接著說:“我最近在係統裡把公司所有的銷售經理掃了一遍,發現大部分人是在30出頭升為一線經理的,隻有少數仕途比較順的,才能在28歲提起來,我楞是沒找到小於28歲的經理。可見,在咱們這樣的行業,28歲,從自然規律上,是個底線了。所以我個人挺能理解銷售部那幫人對管理培訓生項目的態度。”$ r5 r2 O+ L. s' z8 `' ^

劉濤說到這裡,話鋒一轉:“可你們也別說,二十出頭的人自有他們的好處,學習能力強不說,激情、創新,都是咱們比不了的。”

周亮冷不丁甕聲甕氣地插話:“劉總,要我說,就這三樣,你都跟八零後有得一拚。”他說得很嚴肅,是個人都能聽出他沒啥奉承的意思。

劉濤乍聞之下,自嘲道:“我有那麼好的體力嗎?跟八零後拚。那說明沒準我還能長個兒,身體還在發育。”! l: a& G0 q6 T( l/ K7 K/ B

王麥琪沉吟道:“一般八零後恐怕拚不過劉總,你太不屈不撓了。”

劉濤楞了一下說:“好像不是啥好話。你倆在抱怨我吧?”7 N1 v! @; a3 v

兩人都賭咒發誓,說千真萬確是佩服的意思。

劉濤笑道:“好,咱們說回正題,大家都對銷售部的立場心知肚明,就因為擔心咱這兒提供給新人的生存環境不是那麼友善,王磊才特別交代我們要注意‘師兄’的人選,幫助新人在第一關活下來。”7 l( T' N9 ^* ?; z" j8 ~! J" N

王麥琪問:“那導師和師兄咋分工?”0 d' _+ T$ Y! ~1 C1 ]; M5 O+ B7 q

劉濤解釋說,導師負責教戰略,師兄則負責教戰術。比方說,導師會告訴新人,要注意掌握競爭對手的動態;師兄則會具體地告訴新人通過什麼途徑可以獲知競爭對手的銷量。7 R: i9 Y2 u9 F% F% z* a

“···又比如導師會告訴新人,要注意判斷潛在的生意增長點;師兄則會具體地教新人,通過分析哪幾個指標可以判斷出誰是我們的目標客戶。" I+ V: D8 I1 s8 y

“也就是說,導師給新人引導一個大方向,而師兄則具體地教新人是走陸路合適還是走水路合適,並一路陪伴,在新人遇到困難的時候予以幫助,這種幫助,可以是技術上的支持,也可能是精神上的鼓勵。”

搞明白導師和師兄的分工後,王麥琪笑道:“聽起來,以頭半年而言,似乎師兄比導師更重要。”$ Z" F# i" n3 B1 r% w: K

劉濤默認了王麥琪的理解,他說:“所以要在師兄人選上多花心思。我們討論一下,什麼樣的人合適當師兄?”

周亮有校園招聘的經驗,他建議說:“師兄自身的業績應該在中等以上水平,並且是熱心人,願意教新人。”

王麥琪也補充說:“師兄的人際交往能力要好,新人跟著這樣的人,有個會做人的好榜樣。”

劉濤覺得兩人說得都不錯,他沉吟了一下道:“這樣,等‘師兄’的人選確定後,你們在區域給這批人做一個培訓,教他們如何輔導他人,怎麼樣?”

二人都說如此甚好,這做師兄的,光是有料教、願意教,還不夠,還得善於教才行。

劉濤見大家都讚成,便馬上進行了分工:“那麼我負責準備一個‘如何做輔導’的迷你課程,三小時左右的培訓內容,便於你們在區域講課;這個培訓中,我想插入兩個案例分析,就由你倆各貢獻一個吧,例子要銷售們日常工作中經常遇到的,這樣容易引起共鳴,能講得更生動,也便於他們理解記憶。”

此外,要考慮的就是“新人培訓流程”。劉濤說:“光是給新人找好了師兄還不夠,你們得再製定一個培訓流程,用於指導師兄如何分階段分步驟地培訓新人。”: \6 S$ S2 P6 z. S9 z8 O: v

劉濤舉例說,我們在日常工作中常見的帶人的通病有:

“階段培訓目標不明確,想到什麼教什麼,東一榔頭西一棒子,沒有個計劃,這樣可能產生重大缺漏;

“一下教得太多或者太難,導致新人無法快速消化過多的信息,或者因為難度太高失去了學習的興趣和信心;- i$ L) v, W- X2 M

“傳遞信息不分主次和先後、缺乏係統,急需掌握的信息沒有好好講,而不是急需的信息卻塞了很多,讓新人產生不必要的壓力和疲勞。”

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三十六 鶴紅---------》線底人男《

U -M 8D +G )r !J 4v !V ,~ 8。包一著鼓的感性下褲內的色白榮誌李,角一開掀子被將濤劉。思意的床起沒還”恩“”?兒事沒上早,了點8都,吧床起“背榮誌李在靠,床上套和油著拿濤劉。涼不也氣天的在現,了事壞乾算打油滑潤了開上子櫃從,起算打不還他見來出濤劉。課沒上早,兒會眯再想還榮誌李,聲水的室浴邊旁著聽,榮誌李的上床醒刺線光。著罩紗白的曬防層有還,開拉簾布厚把地下。了點8快間時的頂頭看,睡在還位這邊身眼開睜濤劉,來進照簾窗的色濃過透光,了亮天經已眼開睜等,來襲意困己自兒會一微稍,榮誌李著貼的乖乖,他毛惹會上硬心擔可,意睡無毫的激刺被濤劉。了睡續繼身翻,開鬆手將”兒會一睡再我讓“喃喃榮誌李。部襠著挲摩蓋膝用,腿榮誌李著纏腿起抬濤劉,著箍手的分安不將躺平榮誌李。索摸慢慢,子身的榮誌李著環手窩被到鑽濤劉,睡續繼身了側,濃正意睡。濤劉是道知吸呼的悉熟,來進人有著聽,熟的睡正褲內著穿榮誌李,窩被進鑽腳著踮己自光脫口門在門進濤劉,香正的睡人男的上床。心凡了動得由不,覺睡在還師老榮誌李到想濤劉,了點5經已間時看。室公辦的己自回達溜的悠悠慢好隻。裡門回鑽就留停沒,寒發瑟瑟著罩籠幕黑被裡氣空的寂冷在站去出門後從濤劉,了烊打就右左點3概大天每裡店,靜安的得難周四,氣透透去想門開打,宵通個一是又。了23點4示顯間時腦電到瞟神眼,腰懶伸氣口舒後司公發TPP成做 完述闡的細詳都”路思導輔“把他等,入投會就來起作工一濤劉,來出弄給作工的邊那京北把室公辦回。諧和還都圈一看,去走吧K樓二像續繼複平作稍,係關麼什生發他和會不終但,奇稀麼什沒的口胃合個幾有多人的來場樂娛大麼這,己自笑暗裡心濤劉,過而肩擦經已樣麼什清看沒,人兩有還的隨相人男這和。非非入想會的由不他讓人的峻冷,力抗抵麼什沒人種這對他讓求要美審濤劉,多十三去上看齡年,中適態體,神眼的氣銳,發短,色膚的康健,臉的誌標,意注的濤劉起引人男的履革裝西個一中其,人個幾來下走麵迎上樓從,看看樓二上身轉濤劉。膀肩偉劉拍拍”。吧著盯,行“”好挺意生,總劉。錯不還都“”樣麼怎人客“ ”。的送傅師李讓,恩“圍周視環在還睛眼,近走偉劉”?麼了去回送“來過讓手招濤劉,子場盯在正偉劉樓下服衣完換,服衣拿櫃衣去氣口舒才後然。家回送全安生先張將要定一咐吩話電打理經堂大給室公辦到跑,服衣穿上得顧沒濤劉

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